Какую «моду» диктует современный мебельный рынок?
Аналитика покупательских предпочтений — сложный и многоуровневый вопрос. Чтобы добиться максимальной точности в прогнозировании будущего спроса на вашу продукцию, необходимо учесть не только эстетическую составляющую мебели, которую обуславливает мода на определённые стиль, цвет, материал, но и некоторые социально значимые явления, на первый взгляд не очевидные для мебельщика.
К таким факторам, к примеру, относятся популяризация или, напротив, «вымирание» определённых профессий, особо масштабные общественные события, состояние строительного сектора и прочее. Чтобы не быть голословными, давайте на деле разберёмся, какие мебельные коллекции сейчас наиболее востребованы у российского потребителя и по какой причине покупатели нуждаются в товарах определённого типа.
Скандинавский стиль а-ля IKEA
Да, да, снова IKEA. Даже извиняться не станем за «изъезженную» тему. Действительно, скандинавский стиль всё ещё отвечает вкусам россиян. Минимализм, умеренная цветовая гамма и практичность конструкций по приемлемой цене — вот что ценит покупатель.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами категории «Мебель» на «Авито» Илья Бобылев на «Furniture Retail Forum УРАЛ» поделился данными, что сейчас на маркетплейсе значительно выросла продажа аналогов шведского бренда, причём как товаров для дома в целом, так и мебели в частности. В последнем случае речь идёт среди прочего о «корпусе» (корпусной мебели) в скандинавском стиле. Такие запросы по-прежнему находятся в топе-10 у пользователей торговой интернет-площадки.
Специалист подчеркнул, что с момента ухода IKEA с отечественного рынка продажи несколько колебались. Сначала продажа аналоговой мебели, так или иначе претендующей на схожесть со скандинавским стилем, и б/у товаров мебельного гиганта была по популярности на первом месте. Потом ажиотаж несколько поутих, но не настолько, чтобы не считаться с таким рьяным покупательским интересом. Белые комоды с эмалевым покрытием, шкафы и гардеробные системы модели «Рах Пакс» и шкафы «Вилли» настолько желанны россиянами, что покупатели ищут их и схожие с ними товары снова и снова.
У продавцов мебели появился даже целый тренд «как в IKEA». Маркетплейсы Ozon и «Яндекс. Маркет» выделили для таких товаров самостоятельные разделы, в которых продукция с онлайн-прилавков разлетается как горячие пирожки.
Задача производителя — учитывать пожелания потребителя, и сейчас сделать это относительно не сложно, если ориентироваться на уже заданные стандарты стилистического типажа. Не нужно выдумывать что-то экстраординарное и новое, просто дайте покупателям то, что они так хотят и ищут.
Больше товаров для дома
Соседняя, можно сказать, родственная с мебелью ниша — товары для дома. Она сейчас активно осваивается предпринимателями по причине освободившегося рыночного пространства вследствие санкционных ограничений.
Так, отечественный бренд Lime, который занимается производством одежды, довольно оперативно отреагировал на рыночные изменения в пределах страны и решил наладить выпуск товаров для дома за отсутствием конкурентов в лице лейблов IKEA, H&M Home и Zara Home. Эксперты мебельной сферы считают, что решение своевременное и у фирмы хорошие перспективы.
В июле 2022 года от владельца сети магазинов одежды Lime Дмитрия Хохлова в Федеральную службу по интеллектуальной собственности поступила заявка на регистрацию товарного знака Lime Home. Будущий ассортимент продукции, согласно документу, состоит из осветительных приборов, товаров для декора, посуды, кухонных принадлежностей, предметов для хранения и текстильных изделий.
Не замедлила с аналогичным решением и финская торговая сеть «Стокманн» (Stockmann), выпускающая женскую и мужскую одежду и обувь. Бренд расширяет свою деятельность и запускает продажу товаров для дома.
В июле этого года появилась ещё одна отечественная компания, которая намерена продавать товары для домашнего уюта. Это российский заменитель Zara Home, а если точнее, ZEBRA Home. Пресс-служба организации «Ташир», которая запустила новую торговую сеть в работу, отнекивается от маркетингового хода в виде ассоциации с знаменитым испанским брендом. Представители компании утверждают, что название — это не что иное, как метафора гармонии чёрного и белого, потому что предлагаемую продукцию можно использовать в любое время дня и ночи. Но у покупателей всё равно сложилось иное мнение, и они продолжают непроизвольно связывать новый бренд с ушедшим зарубежным предшественником.
Хотя стоит ли об этом переживать? Главное, что необходимость в производителях товаров для дома в стране есть, а как они себя назовут, тут уж кто на что горазд. Александр Шкенев, заместитель директора по развитию ассортимента онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру», считает, что у всех участников этого сектора рынка на старте новой деятельности хорошие перспективы.
Читайте также: Интерьер малогабаритных квартир. Какая мебель нужна?
Армейская мебель
Выше мы описали, как санкции непосредственным образом отразились на российском рынке мебели и побудили отечественных предпринимателей закрыть образовавшуюся в предложении брешь, чтобы спрос не привёл к товародефициту.
Какое социально значимое событие породило необходимость производить армейскую мебель, мы предполагаем, пояснять не нужно. Но факт остаётся фактом, взаимоотношения мировых держав так или иначе отражаются не только на рядовых жителях страны, но и на бизнесе.
Отечественная компания «ФЕЛИКС» в соответствии с нуждами страны расширила модельный ряд продукции, востребованной российской армией. Предприятие разработало специальную линейку «Армейская мебель» для оснащения классов в учебных частях, мест для хранения на территории казарм, помещений прочих армейских подразделений и военизированных структур.
Все товары этой мебельной группы, параметры и внешний вид армейской мебели разрабатывались в соответствии с нуждами заказчика и прошли проверку Министерства обороны РФ для стандартизации мебельной обстановки, применяемой Вооруженными силами Российской Федерации.
Председатель Совета директоров компании «ФЕЛИКС» Илья Кондратьев рассказал, что бренд занялся выпуском мебели для нужд российской армии в 2014 году. С момента старта производства специализированной армейской мебели модельный ряд расширился, а количество заказов выросло, как увеличились и объёмы партий.
Мебельная фабрика ООО «Корона» из республики Башкортостан тоже решила принять посильное участие в обеспечении российских военнослужащих необходимой продукцией и заявила о готовности поставлять матрасы для кроватей.
Не осталась в стороне и пермская фабрика мягкой мебели «Аврора». Предприятие начало производство спальных мешков для мобилизованных.
Мебель для B2B
К этой категории относятся офисная мебель, стеллажи для складских пространств, специализированная мебель для медицинских учреждений, а также для школьных классов или университетских аудиторий. В общем, список весьма обширен, а очевидный акцент на том или ином виде товаров происходит самопроизвольно в зависимости от потребностей общества.
Таким образом, из-за высокой заболеваемости в период пандемии сформировался самостоятельный мебельный сегмент с товарами для медицинских учреждений. Мебель для медучреждений за последние три года претерпела наиболее кардинальные изменения. Из отчёта агентства маркетинговых исследований Analytic Research Group стало известно, что в сентябре 2020 года в этом мебельном секторе был зафиксирован рост на 292,6% в соответствии с аналогичным периодом предшествующего года.
Ранее производители выпускали примерно по 2 тыс. специзделий в год, а с момента наступления пандемии эти объёмы фирмы стали производить ежемесячно. Таким образом, согласно отчёту Совета Федераций, число больничных коек и кресел для осмотров выросло в 2019 году с 51,9 тыс. до 278 тыс. шт.
Аналогичная ситуация произошла в сегменте матрасов. По данным Федеральной службы государственной статистики, только в мае 2020 года произвели в 3 раза больше матрасов (прирост составил 700 тыс. ед.), чем в апреле или в мае 2019 года. В ряде регионов возрос спрос и на корпусную мебель, а именно, на прикроватные тумбы и медицинские шкафы.
Ещё одна смежная с пандемией причина роста объёма выпускаемой мебели для медицинских учреждений — это повсеместное распространение с 2021 года платной медицинской помощи; такую тенденцию также зафиксировал Росстат.
Большинство людей на сегодняшний день предпочитают не тратить время в очередях в бесплатных муниципальных клиниках и обращаются в коммерческие медучреждения. Поэтому разнопрофильные частные клиники начали расти как грибы после дождя, и для обустройства каждой необходима меблировка.
Изменения в мебельном B2B-сегменте затронули и обстановку для школ. Образ современной школьной мебели стал менее статичным. Нынешние мебельщики, ознакомившись с потребностями подрастающего поколения, поняли, что пресловутыми простотой, функциональностью и долговечностью не обойтись. Нужен более креативный подход, чтобы создать мебель, которая будет способствовать заинтересованности детей в учебном процессе.
Особенно радостно знать, что такой экстраординарный подход к образованию распространён не только в столичных школах. Например, в красноярском лицее № 9 «Лидер» имени А. М. Клешко руководство в корне изменило привычную строгую обстановку, которая обычно царит в учебных заведениях.
В коридорах установили мягкие диванчики разнообразных форм и цветов и книжные шкафы, словно сошедшие с кинокадров о частных библиотеках. Кабинет английского языка меблирован в британском стиле: круглые тёмные столы, традиционный учительский секретер и аутентичная качалка с клетчатым пледом. Музыкальный зал оснащён минималистичными открытыми системами хранения, у стен стоят складные, схожие с пляжными, деревянные стулья.
В математическом классе столы и парты расположены таким образом, чтобы создать общую стилистическую композицию с сидячими местами. А в столовой привлекает внимание уютный уголок с диванчиками и настенными плакатами, напоминающий зону для небольших компаний в каком-нибудь молодёжном кафе. Дополняет это ощущение деревянная стойка в стиле лофт с высокими стульями.
Что ж, анализ рынка — действительно сложный процесс, но именно скрупулёзный поиск важных социальных тенденций, которые становятся отправными точками в изменении векторов покупательского спроса, поможет создать наиболее привлекательную для потребителя мебель — как говорится, «попасть в десятку».
