Ситуация на рынке мебели 2025: какие тренды к ней привели?
Большинство однозначно скажут, что всему виной высокая ключевая ставка и просадка строительного рынка. Это верно, но так как сегодня в экономике и в обществе всё переплетается, любое изменение так или иначе может затронуть индустрию товаров для дома. По итогам двух кварталов 2025 года уже вышла целая горсть исследований от различных аналитических компаний, не посвящённых напрямую ни строительному, ни мебельному рынкам. Однако перечисленные там тенденции сегодня уже меняют нашу отрасль.
Мы изучили макроэкономический прогноз от РБК, трендбук за 2025 год от национального агентства финансовых исследований (НАФИ), бюллетень агентства INFOLine, посвящённый индивидуальному жилищному строительству, а также отчёты «Деловой пилорамы» (канала АМДПР) и «Первой мебельной фабрики». Оттуда мы выбрали топ-7 трендов, которые сегодня напрямую влияют на мебельный бизнес.
Тренд 1. Закредитованность населения, несмотря на уменьшение рынка ипотеки
Как отметила в своих аналитических материалах РБК, закредитованность россиян увеличивается год от года. Более того, этот параметр активно рос последние 10 лет. Снижение наблюдалось только в 2015-2016 гг. и в 2022 году. Аналитики уточняют, что в прошлом году общая задолженность по кредитам, выданным физлицам, превысила цифры 2023 года на 9,6%.
С одной стороны, к концу второго квартала 2025 года темпы кредитования снизились из-за того, что россияне стали меньше приобретать квартиры. Значительно осторожнее стали брать и автокредиты. Казалось бы, начали экономить и снизили траты.
Но, с другой стороны, люди перешли на рассрочки и кредиты на маркетплейсах. Оформить финансовую поддержку через приложения платформ значительно удобнее, а стоимость самого товара там часто ниже, чем в рознице. К тому же при помощи шопинга многие люди снижают стресс. Невозможность сделать крупные покупки, в частности, купить жильё, толкает делать для себя «маленькие» радости.
В мартовском докладе Банка России значится, что в 2024 году долг граждан РФ по микрозаймам вырос на 45%, достигнув 523 млрд рублей.
Розничные продавцы сегодня уже не могут не работать на маркетплейсах — приходится совмещать несколько каналов продаж. И то, что люди охотнее покупают на платформах и не боятся оформлять там рассрочки и кредиты, является дополнительным поводом для продавцов осваивать e-comm.
Тренд 2. Платформенная экономика развивается быстрее многих других рынков
Доходы россиян не увеличились настолько, чтобы они могли брать ипотеку под текущие проценты, но достаточно, чтобы усилить потребление ряда других товаров. Платформы отлично используют этот тренд.
«Маркетплейсы захватывают всё большую долю рынка, становясь угрозой для специализированных магазинов. Растёт число людей, работающих в этом сегменте. При этом государственное регулирование платформенной экономики не поспевает за её развитием, что помещает задействованных в ней в “серую” правовую зону», — пишут авторы исследования НАФИ «100 трендов 2025: куда двигаться бизнесу?».
Не зря специалисты Ассоциации мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АМДПР) предложили создать рабочую группу, которая разработает коллективный договор, учитывающий интересы маркетплейсов и ретейлеров. Потому что платформы уже заняли порядка 30% от общего объёма продаж мебели, хотя там встречается значительная доля контрафакта. И если ничего не исправить, минимум 15% традиционных мебельных игроков могут покинуть рынок в ближайшее время.
Несмотря на признание опасности маркетплейсов для традиционной розницы, эксперты НАФИ в своей работе советуют сотрудничать с платформами. «Это, а также диверсификация продуктовых линеек, является принципиально важным в условиях динамичного развития платформенной экономики и постоянной турбулентности».
Причём даже зампред Комитета Госдумы по экономической политике Артём Кирьянов заметил на круглом столе комитета по цифровым платформам «Деловой России», что поддерживать консервативных игроков сегодня становится попросту нерентабельно.
Тренд 3. Рост продаж премиальных квартир и В2В-сектора
Это отмечают как застройщики, так и сами мебельщики. Так, например, «Первая мебельная фабрика» на мебельном бизнес-форуме в Санкт-Петербурге представила доклад, в котором отметила, что рост продаж в новостройках премиум класса в 2024 году составил 28%.
Это при том, что увеличение стоимости квадратного метра в комфорт, бизнес и элитном сегменте (год к году) равнялось +7%; +13%; +17% (при падении в экономе на 1%).
«Рост продаж и стоимости элитной недвижимости указывает на потенциал для мебельных фабрик в сегменте индивидуальных дизайнерских решений, несмотря на его меньший объём и сложности с материалами», — отметил на мероприятии руководитель направления маркетинговой аналитики компании Максим Александров.
Также в своей презентации эксперт отметил, что объём ввода офисной недвижимости в 2024 году прибавил +200% (в сравнении с 2023 г). Доля офисной недвижимости класса А составила 90% от всего объёма.
Таким образом эксперт рекомендует присмотреться к этим направлениям.
В то же время ряд других игроков рынка предупреждают об особенностях В2В-сегмента. Для этой ниши требуется создание отдельных мебельных линеек. Разработать универсальные модели, подходящие и под В2В, и под В2С, практически невозможно.
Читайте также: Рынок премиум-сегмента: какой сегодня должна быть люксовая мебель?
Тренд 4. Государство продолжает вкладываться в ИЖС
Хоть высокая ключевая ставка и отсутствие льготной ипотеки также отразились и на сегменте индивидуального жилищного строительства, тем не менее государство определяет эту отрасль как приоритетную. Например, в июле глава Минпромторга Антон Алиханов на «правительственном часе» в Совете Федерации предложил увеличить строительство деревянных домов в пригородных зонах и сёлах.
И подобных предложений, касающихся ИЖС, поступало довольно много с начала 2025 года. А всё потому, что, как напоминают составители бюллетеня агентства INFOLine, президент РФ Владимир Путин поручил кабмину утвердить в рамках национального проекта «Инфраструктура для жизни» комплекс мер для поддержки развития индивидуального жилищного строительства (ИЖС) в России.
К тому же в начале этого года на какой-то период даже снизилась стоимость строительства частных домов (на 10–15% в сравнении с прошлым годом).
Во многом правительство и рынок мотивируют и потребительские предпочтения. По данным НАФИ, в 2024 году две трети россиян заявляли о том, что хотели бы приобрести скорее индивидуальный дом или его часть, нежели городскую квартиру.
Правда, ситуация с ипотекой и кредитами привела к определённым изменениям в нише. Например, изменился формат застройки: массовые коттеджные посёлки стали строить меньше, развивая точечную подрядную работу, а самый высокий спрос сместился в эконом-сегмент.
Изменились также и планировки проектов. Например, в разы снизилось число двухэтажных домов. Сейчас для экономии переходят на одноэтажные дома. Разве что в них могут быть предусмотрены кабинет или комната с индивидуальным санузлом, своим тамбуром и выходом в уединённый уголок. «Своего рода миниквартира в доме для повзрослевших детей или пожилых родителей», — уточняют эксперты INFOLine.
Тренд 5. Рост цен на мебель при снижении объёмов производства
Строительная отрасль и рынок профильных материалов всегда тянут за собой мебельный рынок, поэтому результаты двух кварталов 2025 года оказались не слишком радужными.
Как отметила в своём отчёте «Деловая пилорама», уже в начале 2025 года объём производства в рублях побил рекорд как минимум с 2005 года. Прирост составил +1,3%, достигнув 157,6 млрд в денежном выражении. В единицах же (на тот же период времени) производство составило 30,1 млн. Снижение по сравнению с тем же периодом прошлого года достигло -1,9%. Причём сокращение производства в штуках началось ещё в конце 2024 года.
«За апрель 2025 года цены на мебель выросли на 0,6% к предыдущему месяцу. Рост цен производителей отмечается два месяца подряд после периода снижения ежемесячных цен с сентября 2024 по февраль 2025», — уточняется в исследовании.
Прогноз на 2025 год не самый радужный: + 6,3% в рублях и -2,2% в штуках.
Тренд 6. Нехватка кадров все сильнее отражается на бизнесе
Причём на производственные сложности частично может влиять и нехватка кадров, которые сегодня забирают более «богатые» отрасли, такие как ОПК. А также, согласно цитате НАФИ, в сфере маркетплейсов начинает работать всё больше людей.
Также НАФИ в своей подборке трендов уточняет, что «задачи бизнеса и HR еще никогда не были так сильно переплетены. На фоне рекордно низкой безработицы, оттока квалифицированных кадров и ужесточения миграционной политики бизнес вынужден принимать беспрецедентные меры для удержания специалистов. Больше внимания уделяется здоровью сотрудников, их поддержке в сложных ситуациях, повышению вовлеченности».
Для мебельщиков удержание кадров становится как никогда актуальным, потому что им становится всё сложнее поддерживать достойный зарплатный фонд. А получить господдержку или кредиты для автоматизации бизнеса сегодня могут далеко не все.
Тем более что остаётся вероятность, что рост в ряде отраслей, наблюдавшийся ещё год назад, замедлится, и тогда проблемы с кадрами будут ощущаться ещё сильнее.
Эксперты рекомендуют присмотреться к международному рынку труда, к рабочей силе из стран СНГ и БРИКС, предварительно изучив особенности местного персонала.
«Корпоративная благотворительность и реализация социальных проектов — два направления, повышающие лояльность клиентов и сотрудников и позволяющие получить поддержку от государства», — также добавили эксперты НАФИ в своём исследовании.
Тренд 7. Становится труднее захватывать внимание потребителей
Причин у этого тренда несколько. Во-первых, появляются потребители нового поколения. Они ещё слабо изучены, однако их новые запросы начинают существенно влиять на различные рынки, в частности, мебельный.
Например, среди особенностей поздних «зумеров», которые сегодня уже вошли в период экономической и трудовой активности, выделяют, в частности:
- заботу о своём здоровье;
- «низкую резистентность к любого рода дискомфорту»;
- спрос на развлекательный видеоконтент и в целом на получение впечатлений.
Это требует от мебельщиков не только корректировать продуктовый ассортимент, но и искать новые подходы к его продаже: шоу-контент, формирование дополнительной ценности продукта (например, он помогает сохранить здоровье), гибкая модульная мебель, позволяющая подстроиться под любой образ жизни владельца.
Читайте также: Портрет современного покупателя: как люди выбирают мебель в 2024 году и будут выбирать через 10 лет?
Во-вторых, эти новые покупатели, а также значительная доля прежних, сегодня стали очень зависимы от технологий.
Казалось бы, в этом бизнес и потребители сходятся. Согласно отчёту НАФИ, каждый третий российский представитель МСБ сегодня использует ИИ в работе. А более трети таких игроков подтверждают, что подобные современные инструменты помогают оптимизировать бюджет компании.
Только вот не все учитывают негативное влияние, которое технологии оказывают на людей, и которое следует учитывать при продажах.
С одной стороны, нейросети и «умный» таргет позволяют предвосхищать желания клиентов, и тем самым стимулировать чрезмерное потребление. Особенно сейчас люди начинают стремиться к менее масштабным компаниям и блогерам, которые начинают казаться более честными, чем крупные сети и контентмейкеры-миллионники. Эти предпочтения можно использовать в своём бизнесе.
Однако злоупотребление технологиями и изобилие эффектной, но бесполезной информации (нейросетевые видео, мемы) привели к тому, что потребители «заелись», и завладеть их вниманием стало гораздо сложнее. Сложный контент пролистывается, а требования к коротким форматам возрастают.
«У компаний в прямом смысле есть лишь пара секунд на то, чтобы завладеть вниманием потребителя. В следующий момент картинка на экране сменится. Также сегодня пользователи не желают проверять факты или тратить время на критическое осмысление полученных сведений. Всё главное, что бренд пытается донести до потребителя, должно быть ясно сразу. Пользователи ждут, что создатели контента проложат для них маршрут», — уточняют аналитики НАФИ.
Читайте также: Управление клиентским опытом сегодня: дарите людям впечатления
