Выставка UMIDS-2026: дизайн и технологии вне кризиса или для его преодоления? (часть 2)
Формируя выставку этого года, организаторы UMIDS ощутили волнения на рынке, которые отразились на подготовке. Однако не зря многие говорят: кризис может отличным источником мотивации и точкой роста. И, как нам показалось, организаторы постарались оправдать этот тезис в полной мере.
Именно поэтому в рамках выставки UMIDS появился новый формат «Дизайн-арена», а также был сделан больший уклон в цифровые и технологичные решения. Под эти изменения очень естественно подстроилась и экспозиция. Очень много участников, презентуя свои продукты, так или иначе затрагивали вопросы дизайна и цифровых технологий. Кроме того, неизбежно было и обсуждение снижения человеческого фактора.
Больше плит, шире дизайны кромок
Новые коллекции плитных материалов появляются едва ли не каждые полгода, поэтому производителям кромки приходится развиваться с той же скоростью.
«После нашего выставочного старта на Урале мы дебютировали в Краснодаре с коллекциями кромок под декоры Kronospan, Egger и EXTRAVERT. Их мы ещё будем расширять. Получили хороший отклик, тем более что южные мебельщики оказались более ориентированными на диалог.
Мы сейчас активно ищем дилеров в Южном федеральном округе и надеемся, что быстро их найдём, учитывая энтузиазм местных игроков рынка. Отдельно приятно, что наши партнёры, производители плит, приглашали нас на свои стенды по вопросам нашей кромки: им интересно обсудить новинки, а их гостям — производственные детали.
Сейчас на таком большом и сложном рынке нельзя не дружить: нужно объединяться компаниям, занимающимся сопутствующими направлениями, быть на одном рынке и двигаться вместе с учётом всех трудностей», — выразила уверенность менеджер проектов ООО «Синору» Наталья Хлеборобова.
«Участвуем не первый раз и в этом году представили расширенную линейку красивых АБС-кромок в 0,8‒1 мм для фасадов AGT и EvoGloss от Kastamonu. В целом мы сделали больший упор на комплектующие для производства фасадных полотен. Тем более что у нас в Санкт-Петербурге есть пять станков для нарезки кромки любой ширины.
Бывает сложно найти кромочную ленту, например, для столешниц и прочей мебели из плит с большой шириной, но мы делаем это возможным. Причём сейчас мы видим, что если для некоторых крупных мебельных фабрик стала характерна стагнация, то небольшие предприятия, напротив, как будто увеличили свою активность. Мы стали работать с ними больше, тем более что они делают много нестандартных позиций, для которых нужна нетипичная кромка.
Причём часто им нужен целый комплекс комплектующих. Поэтому на стенде мы также представили различные виды клеёв (высоко- и низкотемпературные, полиуретановые или ПУР-адгезивы). Особенно это касается мебельщиков из Крыма, а также из Чечни и Дагестана: их регионы сейчас активно застраиваются муниципальными и социальными объектами, также они развивают туризм и строят гостиницы. Наш продукт находит своего потребителя», — заметила специалист по работе с клиентами ООО «КантенВельт» Олеся Розанова.
А порой изготовителям кромки приходится и опережать плиточников, предлагая нестандартные дизайнерские решения в отрыве от плитных материалов.
«По запросам привезли заглушки, соответствующие кромочным декорам, и подкаблучники. Но из интересного мы презентовали ещё кромку с цифровой печатью. Не буду лукавить, интерес пока сдержанный. Все понимают: это особенный тип комплектующих для штучных изделий. Но нашей целью и было «прощупать почву», и обратная связь нас обнадёживает. Если внимание к этому решению будет расти, мы будем готовы делать такую кромку по индивидуальным заказам», — добавила Наталья Хлеборобова.
Ткани: современное сырьё в традиционной технологии
Ещё один тип комплектующих с серьёзной дизайнерской составляющей — это ткани. Согласно ряду исследований в открытых источниках, при выборе мягкой мебели 85,8% покупателей обращают внимание на дизайн изделия. Этот фактор как минимум заставляет детальнее рассмотреть конкретную модель. Для индустрии гостеприимства внешний вид мебели ещё важнее: он формирует атмосферу и стиль, привлекающие гостей. Производители и поставщики тканей особенно это понимают.
«Одна из особенностей нашей компании, чьё производство находится в Сирии, — это династия, стоящая за её истоками. Сейчас ею руководит внук основателя, который сохраняет традиции ткачества, заложенные его дедом, со всеми секретами плетения и окрашивания. Единственное, что мы привнесли современного, — это материалы. Мы используем вместе с натуральным сырьём синтетические нити, чтобы увеличить стойкость и срок службы ткани, а также предложить привлекательную цену.
Ещё пришлось перенести производство в Китай из-за сложного геополитического положения, но вся оригинальная команда работает и контролирует процесс и может изготовить обивку любого формата и дизайна: от однотонных решений до текстиля с набивным рисунком.
Именно коллекции с орнаментом пользуются большим спросом у владельцев отелей и рестораторов, особенно из регионов Кавказа. Это связано не только с общей верой и схожими вкусами, но и с развитием там туризма и индустрии гостеприимства.
Однако мы всегда найдём подход и подходящее предложение для любого заказчика с его спецификой. Например, команда уже работает с крупными мебельными сетями в среднем ценовом сегменте. Благодаря нашим возможностям, мы можем предложить и премиум-сегмент для тех, кому нужен эксклюзив», — подчеркнула менеджер по развитию ООО «РАЙЕС» Наталья Шкарова.
Рендеринг в дизайне: желанный, но пугающий
Какой бы дизайнерской и привлекательной ни была мебель, её ещё нужно во всей красе презентовать клиенту. Особенно, если это касается заказных изделий: дизайн-проект должен выглядеть максимально привлекательно. Сегодня в этом способен помочь рендеринг.
Об этой функции программного обеспечения в последнее время говорят часто, и, казалось бы, поставщики ПО должны были отметить, что число таких запросов возрастает.
Но, как и в случае с автоматизацией в целом, многие мебельщики откладывают её, как только доходит до дела.
«Сегодня, когда люди выбирают мебельную программу, треть из них как минимум спрашивает про наличие в программе функции рендеринга. И это неудивительно: качественная визуализация сейчас в тренде. Все знают, что это круто, модно и повышает продажи. Каждый хочет иметь такой инструмент под рукой. Однако глубокого понимания сути процесса и механики работы рендеринга нет у значительной части пользователей.
По этой причине на этапе практического внедрения остаются лишь немногие. Людей, во‑первых, отталкивает необходимость обучения. Да, даже в таком простом сервисе, как наш «Рендер», сходу начать работать не получится. Надо потратить какое‑то время, разобраться, набить руку. Не все к этому готовы.
Во-вторых, сервис не бесплатный. Срабатывает психологический барьер. Люди искренне не готовы платить — даже очень небольшие суммы ― за какие‑то там картинки, пусть и продающие. За кофе и доставку — да, за хороший инструмент ― дорого. Хотя пара тысяч рублей могла бы быстро окупиться, став заказом. Что у нас в сухом остатке? Рендеринг — это, конечно, здорово, без него ″как‑то несолидно″. Вот только в итоге реальное практическое применение рендеринга почти не выросло. Количество желающих заметно поубавилось, как только потребовалось учиться и платить.
Если хотите знать моё мнение о целесообразности использования визуализации в мебельном бизнесе, то оно следующее. Как мне кажется, в индустрии, где покупатель не может «примерить» товар до его изготовления, главным инструментом продаж становится его точный и реалистичный образ.
Визуализация проектов для мебельщика — это инструмент, который не просто демонстрирует продукт, а создаёт эмоцию и закрывает возражения ещё до момента продажи. Визуализация убеждает лучше любых слов. Хотите продать мебель, покажите её визуально!» — подчеркнул руководитель проекта «К3-Мебель» ООО «Центр развития САПР «ГеоС» Иван Борисов.
Но разработчики ПО привыкли к консерватизму мебельщиков. Они понимают, что некоторым предпринимателям нужно больше времени, чтобы прийти к новинкам.
Поэтому, помимо современного функционала, они выпускают пакеты и решения, которые помогают мебельщикам проще работать в сегодняшних непростых условиях.
«Мы добавили в ассортимент десктопные версии [от англ. desktop — рабочий стол для персонального компьютера — прим. ред] нашей программы с лицензией на месяц, на три месяца и на полгода. Раньше продукт был только в онлайн-формате, но, когда с интернетом в стране начались перебои, мы откликнулись на потребности рынка.
Да, у этих версий нет сумасшедшей популярности, но зато есть свои потребители. Значит, это кому‑то помогает, позволяет, в частности, не тратить сразу большую сумму на постоянную лицензию и даёт возможность для финансового манёвра», — объяснил Иван Борисов.
Цифровые новинки: быть в курсе, чтобы вовремя среагировать
С тем, что мебельщиков не надо торопить и гнать, а нужно их информировать, согласны и другие разработчики профильного ПО.
«Новые цифровые решения для мебельной отрасли интересны всем участникам рынка. Даже если сегодня таких инструментов в избытке, нужно знать об их существовании и специфике. Чтобы, когда мебельщику потребуется расшириться или сменить направление бизнеса, он знал, что можно оперативно использовать.
На выставке UMIDS‑2026 мы представили актуальную версию нашей системы. Основная новинка в системе — это полноценный фигурный раскрой по технологии «Нестинг» и использование скриптов в программе «БАЗИС-ЧПУ». Фигурный раскрой актуален для подготовки данных для профильного оборудования, а скрипты в программе позволяют добавить в управляющую программу нужную обработку, недоступную штатными средствами.
Помимо этого, мы презентовали новинки наших облачных решений. Сервис «БАЗИС-Облако» расширился инструментами для более глубокого взаимодействия с прочими нашими программными продуктами. Сервис «БАЗИС-Облако» пополнился инструментом «Комната», который позволяет визуализировать интерьер, выбирая изделия из «Каталога» (до этого был виден только список из раздела «Изделия»). Расстановка моделей в браузере всегда была актуальной темой для продавцов мебели», — заметил исполнительный директор ООО «Базис-Центр»
Иван Бакулин.
Как отметил наш спикер, в ходе общения с клиентами на выставке пусть и чувствовался некоторый «спад настроений», но за консультациями обращались много, а спрос на решения оставался.
«В ближайшее время мы хотим расширить функционал так, чтобы мебельщики могли создавать файлы для станков с ЧПУ без запуска десктопных программ на основании модели в интернете. Также мы продолжим активно развивать новые сервисы «Расстановка» и «Комплектовщик»», — поделился планами Иван Бакулин.
Но в какой‑то степени салонные расстановщики и сложные раскройщики уже вошли в базовый набор, стали обязательными продуктами. А с развитием искусственного интеллекта для рынка стало открываться больше новых возможностей.
Поэтому и компаний, представляющих цифровые сервисы с различным функционалом, на мебельных выставках становится всё больше.
Так, команда разработчиков ООО «Бизон», хоть и работает в нише автоматизации с 2015 года и давно посещает выставку, в этот раз решила выступить со стендом. Как оказалось, не зря: в экспозиции было несколько компаний, представляющих решения с искусственным интеллектом. Сразу можно было сказать, что команда оседлала волну, и это максимально подходящий момент для участия.
«Мы занимаемся автоматизацией производств и складов, внедряем видеоконтроль с аналитикой данных. Наши решения — полностью отечественные. Суть цифрового инструмента «Биз Он» (BIZ ON) в том, что он позволяет не только оперативно и точно отслеживать работу персонала и течение техпроцессов, но и инвентаризировать складские запасы, выявлять пересорт и др. Некоторым это может показаться излишеством и даже не совсем корректным, но сегодня, в эру развитых маркетплейсов, это необходимо.
И речь не о возможности наказать сотрудников, поймать их на чём‑то (хотя проблема хищений тоже существует), а о снижении издержек. Ведь сегодня любые простой и передержка товаров для компаний, работающих с платформами, будут грозить огромными штрафами. Потеря сырья или товаров или их избыточные запасы — это убытки.
Это особенно важно для малых и средних игроков, которые к тому же тяжело приходят к автоматизации в принципе. А в случае подобного инструмента на складах от 1000 квадратных метров возврат инвестиций происходит очень быстро, от шести месяцев», — презентовала продукт операционный директор ООО «Бизон» Мария Дубовик.
Эксперт отметила, что ИИ дал новый толчок программе. Аналитика данных и прогресса по задачам внедрения происходит в режиме реального времени и доступна собственнику для просмотра в формате подробного и наглядного графического отчёта («дашборда», dashboard). И те мебельщики, которые внедряют подобные инструменты, через пару месяцев уже не представляют, как они без этого жили. Но большой процент игроков не только остерегается таких инструментов, но у них нет и базовой цифровизации для внедрения таких систем.
«Пусть лёд тронулся, но консерватизм всё же ещё остаётся. Мы уже сталкивались с тем, что у клиентов не было не просто ″систем взаимодействия с клиентами″ (CRM, Customer Relationship Management), но даже 1С. Но мы не критикуем, а помогаем в решении и этого вопроса, проводим комплексную автоматизацию.
Многие ещё боятся, что в период кадрового голода, когда сложно найти сотрудника, обучение такой программе может его отпугнуть. Но работе с таким ПО можно научить очень быстро, более того, оно значительно облегчит сотруднику работу. Достаточно будет нажать пару кнопок, чтобы узнать, откуда и куда нужно принести товар или сырьё, в какой процесс его включить. После этого становится ясно, что автоматизация — это не так сложно, главное — грамотно и системно подойти к этому вопросу», — добавила Мария Дубовик.
Механизация для увеличения объёмов и решения кадровой проблемы
На прошлогодней выставке «Мебель‑2025» на деловой программе обсуждался вопрос о разнице между автоматизацией и механизацией. В целом это части одного процесса. Но сойдёмся на том, что можно снизить издержки и повысить производительность при помощи цифровых технологий, а можно ― при помощи простых компактных станков и инструментов.
И их на выставке тоже было великое множество. Они привлекали столько же внимания, сколько лаконичные покрасочные роботы, о которых мы писали выше.
Так, например, на UMIDS‑2026 вышла компания «Крепдвор», которая 12 лет производит метизную продукцию и крепёж. И, когда команда предприятия начала активно работать с мебельщиками и лучше узнала их специфику, ей нашлось что предложить отраслевикам.
«Какое‑то время назад у нас появился партнёр, который занимается мебельной гайкой. В целом мы увидели, насколько эта отрасль заинтересована в роботизации и механизации. Мы поняли, что это отличная точка роста, и создали станок для забивания Т-образной (усовой) мебельной гайки.
Устройство максимально простое, не требующее высококлассного персонала: за ним может работать любой сотрудник, но результат при этом будет стабильным и качественным.
Вы засыпаете гайку в бункер, она автоматически подаётся по треку, и вы просто нажатием педали забиваете её в нужное отверстие. Человеку нужно только регулировать силу удара в зависимости от плотности материала. В ДСП и МДФ она забивается легче, а для плотного пластика и массива нужно приложить чуть больше усилий. Станок позволяет в час сделать 4500 ударов — столько же ударов сделают четыре человека, забивая гайку молотком.
Но станок не просто вгоняет её в материал — металлическая деталь развальцовывается либо внутри, либо снаружи материала, тем самым создавая более высокие прочностные характеристики. При высоких объёмах станок окупается в течение двух-трёх месяцев», — рассказал гендиректор ООО «Крепдвор» Андрей Чежгалов.
Эксперт отметил, что популярность таких решений особенно высока среди мебельщиков, которые работают с платформами. Подобное оборудование позволяет увеличить объёмы в 4‒8 раз.
В некоторых же случаях повысить показатели поможет не скорость обработки деталей, а снижение отходов, особенно в случае с ценным сырьём.
«Наша компания впервые приняла участие в выставке UMIDS и представила значительную экспозицию станков для обработки массива дерева. Специалисты компании имеют большой опыт работы в деревообрабатывающей отрасли (около 20 лет). В числе новинок и интересных решений для деревообработки, на нашем стенде был представлен станок для криволинейного раскроя слэбов и любых изделий из доски твердолиственных пород.
Один из самых важных его элементов — сканер дефектов с искусственным интеллектом. С его помощью станок может обнаруживать и отмечать в программе недостатки в массиве дуба, каргача, бука, ясеня и производить раскрой так, чтобы увеличить полезный выход продукции за счёт минимизации отходов.
При работе с дорогостоящими материалами экономия может быть колоссальной, что особенно важно в кризисный период. К тому же, оборудование позволяет повысить производительность, заменив работу десятка человек, чьи усилия могут быть направлены в иное русло, тем самым снизив себестоимость продукции и фонд оплаты труда», — рассказал учредитель компании ООО «СТАНКИ-ДЕРЕВО» Иван Макарцев.
Над повышением эффективности и снижением человеческого фактора задумываются и производители решений для металлообработки. С ростом ниш офисной мебели и изделий для коммерческих секторов на мебельных выставках число таких участников растёт каждый год.
«Раньше мы занимались и деревообработкой и тогда принимали участие в UMIDS, но в последние годы занимаемся преимущественно оборудованием для металла (листового, проката и профилей). Производим на площадках в Китае под СТМ. Вышли на прежнее мероприятие с другим направлением и не прогадали. Презентовали решения для лазерной резки металла — сейчас это один из трендов в нашей нише.
Мы представили на стенде труборез для резки профилей и небольших сечений, подходящий для производителей мебели на металлокаркасах. Преимущество ― не только в ускорении техпроцессов, но и в том, что за счёт серийного выпуска себестоимость этого сырья сокращается в разы.
Помимо роста объёмов офисной мебели, мы также ощущаем нехватку сварщиков в мебельной отрасли. Поэтому на нашем стенде был аппарат для лазерной сварки. Основное его достоинство в простоте и удобстве использования, он не требует высокой квалификации сотрудника. При этом шов получается небольшим, едва заметным и не требует дополнительной обработки. Мы давали возможность любому гостю попробовать его в действии, и желающих было предостаточно», — поделился деталями коммерческий директор ООО «Лидермаш Станки» Сергей Жданов.
Фурнитура: больше полезного пространства и лёгкость в монтаже
В павильон, где выставляются поставщики и производители лицевых и функциональных комплектующих, всегда приятно заходить. Это не просто большие, а детально продуманные стенды с наглядной демонстрацией огромного ассортимента, который разрабатывался на протяжении многих лет. По такой картине сложно поверить, что рынок фурнитуры, как и вся отрасль, сейчас проходит через сложную трансформацию. То, как на мебельщиках отразилась рекордно высокая ключевая ставка ЦБ в 21%, отрезавшая производителей от доступных кредитов и инвестиций, отмечают даже крупные многопрофильные игроки рынка.
«По итогам 2025 года продажи в отрасли снизились примерно на 15%. Основной удар пришёлся на розницу, в то время как бизнес-сектор держится стабильнее. В физическом выражении рынок действительно просел, хотя в деньгах это не так заметно из-за роста цен. Из-за сложных логистических цепочек и ″серых″ схем цена на европейские комплектующие выросла минимум на 15–20%, а по ряду позиций и выше.
Уже наблюдается небольшое сезонное проседание рынка. Сильнее всех снижение спроса ощутили компании, работающие в «экономе» и реализующие продукцию через маркетплейсы. Средний сегмент чувствует себя относительно неплохо, но все равно многие игроки этого направления оптимизируют производство, закрывают часть салонов и переходят на онлайн-продажи.
Общая динамика рынка по объёму производства мебели на Юге России оценивается в минус 15–20% за первый квартал. В связи с высокими кредитными ставками, замедлением темпов ипотеки и медленным снижением ″ключа″ в 2026 году прогнозируется общее снижение выпуска у производителей мебели», — поделился актуальной аналитикой сегмента руководитель направления по продажам мебельных комплектующих южного дивизиона компании «ТБМ» (ООО «Т.Б.М.») Дмитрий Коротеев.
Однако впадать в пессимизм точно не стоит, уверен эксперт. Спрос закономерно падает, но полностью не исчезает — происходит его адаптация.
Европа останется в премиуме и там, где нужно завершить старые объекты, сохранив статус и преемственность в дизайне. А китайская фурнитура, уверен спикер, сегодня не просто замещает дефицит — она активно забирает рынок в сегментах «средний» и «средний плюс». Это осознанный переход на продукцию, которая по качеству вплотную подошла к европейским брендам.
И лидеры спроса уже определяются.
«Особый интерес на выставке вызвали комплектующие для шкафов и кухонь. Здесь конечный потребитель уже требует нестандартного подхода, а также интересных и функциональных механизмов.
Премиум-сегмент пока держится за европейские бренды, но его доля объективно сокращается.
Заметно вырос интерес к комплектующим для мебели офисной, для ванных комнат и решений для новостроек. В условиях дорогой ипотеки люди чаще покупают квартиры с отделкой, где предметы интерьера уже встроены. При этом в рознице спрос на дорогую, сложную фурнитуру для дизайнерских проектов просел — люди стали экономнее.
На этот запрос у нас есть адаптированная к рынку продукция премиум-качества, которую мы также продемонстрировали на нашем стенде под брендом ALPHALUX. Более широкую линейку продукции мы представляем нашей маркой Firmax, которая точно закрывает большинство потребностей как производителей мебели, так и конечного потребителя», — перечислил глава отдела продаж мебельных комплектующих московского филиала Максим Акишин.
Причём к комплектующим для кухонь и шкафов конечные потребители, пользователи мебели, уже выдвигают определённые требования, которые производители и поставщики фурнитуры учитывают.
«Сегодня людям важно, чтобы в их системах хранения был не только максимум полезного пространства, но и актуальный дизайн, визуальная эстетика и персонализированные опции, повышающие комфорт. За более чем 20 лет работы мы освоили выпуск большого ассортимента фурнитуры и наполнения для мебели, что позволяет нам оперативно отвечать на запросы рынка.
Одна из новинок этого года на нашем стенде — система ящиков с боковыми стенками всего 9 мм и особыми направляющими, количество подшипников в которых увеличено на 80%. Такое конструкторское решение оптимизирует плавность хода и повышает стабильность работы направляющих даже под высокой и неравномерной нагрузкой. К тому же у нас есть разные модели, отличающиеся высотой боковых стенок. Всего их пять, где самая большая — 217 миллиметров.
Также у нас есть своя линейка мебельных петель, особенность которой — расположение доводчика сразу за шарнирным узлом. За счёт этого фурнитура срабатывает уже при угле открывания 8°. Петля имеет свободный ход при открывании, что смягчает ударные нагрузки и продлевает срок службы мебели. Всё это мы производим на площадке в Китае под нашим контролем и СТМ.
Ещё один момент, который мы учитываем при разработке нашей фурнитуры, — это простота монтажа. Мы устранили ряд проблем и улучшили некоторые регулировки, чтобы облегчить жизнь сборщикам и сократить время их работы. Хорошие отклики от специалистов мотивируют нас продолжать в том же духе», — поделился нюансами работы руководитель логистического комплекса компании MAKMART (ООО «МартиКом») в Ростове-на-Дону Роман Сергиенко.
С наблюдениями российских предпринимателей согласны и белорусские коллеги.
«За те годы, что мы работаем на российском рынке, это уже наша третья выставка UMIDS. За это время мы успели наладить дилерскую сеть в РФ, а также выйти в Казахстан, Армению и Грузию. Это очень помогло нам в расширении нашего предложения, и на выставке мы представили достаточно новинок.
В частности, выдвижные ящики с ультратонкими боковинами: они «съедают» меньше пространства, и это к тому же даёт больше свободы действий уже для дизайнеров. В принципе, сегодня огромный акцент делается на организации рабочего пространства внутри шкафов: разделение на зоны, корзины, стильные штанги и подсветка. Это уже не просто тренд последних лет — это фактически база.
Мы также учитываем, что конечные потребители могли когда‑то сделать шкаф без подсветки, когда это не было так актуально. Таких запросов сейчас много. И, чтобы люди могли сегодня с комфортом пользоваться прежней мебелью, мы внедрили накладные аккумуляторные светильники на магнитах. Такие решения, а также ряд функциональной и лицевой фурнитуры, мы вывели на маркетплейсы. Это позволило нам значительно повысить охват и получить полезную обратную связь от конечных пользователей.
Это, в свою очередь, потребовало от нас максимально упростить монтаж. Мы не только отработали это в самой конструкции комплектующих, но и каждую карточку товара снабдили подробной видеоинструкцией по монтажу», — отметил специалист по маркетингу ЧУП «АКС-мебель» (торговый знак AKS) Максим Романцов.
Текст: Мария Бобова
Фото: «ПромоГрупп Медиа»
