Как развиваться будем? Точки роста для мебельного бизнеса
В ситуации, когда государство обещает всё новые и новые меры поддержки, процессы оформления и получения документов упрощаются, а количество свежеиспечённых мебельных фабрик растёт с бешеной скоростью, усидеть на месте отечественным мебельщикам становится трудновато.
Естественная реакция на всеобщий ажиотаж — тоже встать и побежать, вслед за остальными бросаясь в океан новых инициатив и повсеместно открывающихся возможностей, не думая о том, случится ли в действительности мебельный кризис и чего от него ожидать. Но эмоциональные решения, в отличие от анализа, не лучшая стратегия для ведения бизнеса… И потому прежде, чем менять привычный ход событий и устремляться к новому горизонту, лучше понять, в какой точке находится сейчас мебельная отрасль России и в какие направления отсюда можно расти.
Естественность и лаконичность. Тренды мебели 2022 года
«Перетряхнуть» свои мебельные коллекции и линейки на предмет соответствия веянием времени — один из первых советов и одна из первоочередных задач.
Потому что любовь потребителей к минималистической, удобной, легко комбинируемой друг с другом, стильной и относительно недорогой мебели скандинавского стиля осталась, а вот значительные объёмы соответствующей мебели с прилавков ушли. А если люди к чему-то привыкают, то они куда охотнее готовы искать альтернативы.
Не удивительно, что многие производители с удвоенной силой бросились развивать соответствующее направление. К примеру, новую линейку в скандинавском стиле с месяц назад анонсировал один из крупнейших отечественных производителей — компания «Ангстрем», а фабрики поменьше активно используют название и символику шведского бренда в своих рекламных компаниях, утверждая, что могут делать не хуже.
Попытка занять освободившуюся после ухода IKEA нишу мебельного рынка не единственный способ завоевать популярность и повысить продажи. И, если вернуться к разговору о моде, необходимо задаться вопросом: какая мебель в тренде в 2022 году?
По словам дизайнеров, основные тенденции таковы:
- использование натуральных материалов, среди которых необработанное дерево камень, даже бетон (природная красота важнее геометрии и идеальности, неровные края подобных изделий актуальнее совершенных и отточенных искусственных форм);
- внимание к фактурам;
- округлые формы (неважно, объёмный это пуф или скруглённые углы зеркала);
- и при этом максимальный минимализм, а не стилизация под старинный русский дом или пещеру из каменного века;
- экономия пространства, умная мебель и мебель-трансформер (за эту тенденцию нужно поблагодарить как пандемию, приучившую нас к работе из дома, так и популярность малогабаритных квартир).
Читайте также: «Умная мебель, смарт-фурнитура и мебель-трансформер: кто кого?».
Погоню за модой можно осуществлять двумя способами: актуализировать существующие модели или создавать новые. И именно создание нового для мебельного бизнеса — ещё одна точка роста.
Мебельная фурнитура, товары для дома и дизайнерские услуги… Что ещё можно сделать?
Сопутствующие направления — наше всё.
Если у компании, занимающейся фурнитурой, есть производственные мощности, расширять ассортимент и начинать выпуск новых комплектующих — лучшее решение в ситуации, когда на нехватку целого ряда позиций жалуется добрая половина российских производителей мебели.
Те, кто занимаются крупной мебелью, могут запустить небольшую линейку малогабаритных изделий или товаров для дома… Последние — ещё одна ниша, которая освободилась после ухода IKEA и Zara Home, и, несмотря на то, что на захват этого рыночного пространства вполне очевидно нацелилась компания Hoff, попытаться имеет смысл и другим, особенно если в вашем регионе конкуренция в этом смысле отсутствует.
Поговорка «Мой дом — моя крепость» появилась в XVII веке, но по-новому зазвучала именно сейчас. Отправившись во время коронавируса на удалёнку, многие специалисты так и остались работать у себя дома, да и профессии, не требующие регулярных визитов в офис, набрали максимум популярности именно сегодня. И по этой причине общество пришло, пожалуй, к максимальному желанию сделать свой дом комфортным, красивым и приятным для постоянного пребывания. Чтобы в нём можно было и эффективно работать (привет, офисная мебель и домашние кабинеты), и с удовольствием отдыхать без ощущения замкнутости и однообразия.
Повсеместный рост цен и отсутствие возможности, к примеру, выехать в отпуск за границу тоже могут сыграть на руку сектору мебели и товаров для дома: в вопросе перенаправления средств и вложения денег во что-то альтернативное, потребители выберут, так сказать, долгосрочные инвестиции в себя: в здоровье, бытовую технику или обустройство жилища.
Осуществлять диверсификацию, можно обратиться и в сторону других смежных отраслей: от столов — к дверям, от столешниц — к строительному сегменту… Больше того, мебельный бизнес в 2022 году может осваивать сопутствующие направления не только в плане продукции, но и в плане услуг. Неплохим шагом для роста может оказаться переход к осуществлению дополнительных услуг (как для потребителей, так и для коллег по бизнесу). К примеру, сборка или распил, либо дизайнерские услуги, или, кто знает, даже консультации по поводу тех или иных тонкостей продвижения, маркетинга, развития и продаж.
К слову, о новых направлениях и дополнительных услугах… Мебельным компаниям имеет смысл посмотреть в сторону мебельных тендеров и госзакупок по мебели. Этот процесс, который многим кажется сложным, а то и пугающим, вышел на путь упрощения ещё до весенних событий, а теперь и вовсе с каждым месяцем становится всё более прозрачным и дружелюбным для представителей бизнеса.
В сложившихся обстоятельствах эксперты предрекают рынку госзакупок серьёзный рост. Поэтому если вы никогда прежде не участвовали в тендерах на поставку мебели, самое время попробовать. Главное, не забывать о тонкостях, которые существуют в этом процессе, и внимательно относиться ко всей необходимой документации.
Читать также: «Мебель, тендеры, закупки… Как всё это работает в 2022 году?».
Вместе мы — сила! Победа над мебельным кризисом
Консолидация — не просто умное и благозвучное слово, но и мощнейший инструмент для выживания в сложное время, и доказательством тому служит вся история человечества.
В мебельном бизнесе за объединение отвечают профильные ассоциации, к примеру, широко известная АМДПР или чуть менее известная и более молодая РАМ (Российская ассоциация мебельщиков, с основателем которой мы недавно беседовали). Но консолидироваться можно и менее глобально: совместные закупки позволят сэкономить на логистике, совместные производственные проекты разделят издержки пополам с партнёром, совместные рекламные акции могут привести к успеху…
Кстати, в вопросах рекламы вовсе необязательно объединяться с представителями мебельной отрасли. Неожиданные коллаборации могут гораздо эффективнее помочь заявить о себе или привлечь внимание публики.
Говорящим примером, пусть и не из мебельной индустрии, поделились в телеграм-канале мебельного маркетингового агентства Rekana. Не так давно компания Heineken вместе с обувным дизайнером Домиником Чиамброне создала «Heinekicks» — кроссовки «для особого случая», подошва которых наполнена пивом. Союз формально спортивной обуви и алкогольного напитка может показаться спорным, но скучным или незапоминающимся его однозначно не назовёшь, и в современном маркетинге это главное.
А главное в поиске партнёров для подобных коллабораций — это схожие ценности. Именно они теперь выходят на первое место в продвижении бизнеса и продажах. Особенно если дело касается мебели, ведь продавая мебель, вы продаёте не просто предметы, а стиль и образ жизни.
Продавать мебель везде где только можно. Растём вширь
Не забываем о том, что расширяться можно и географически, то есть заходить в новые регионы. Благо, родные просторы это позволяют, как и география конкурентов (дотянуться до абсолютно всех уголков вряд ли смогут даже крупные отечественные сети).
Географии, кстати, необязательно быть реальной — расширение географии виртуальной тоже поможет сделать мебельный бизнес успешным. Современный Интернет предлагает немало возможностей для продвижения мебели: от социальных сетей, грамотное ведение которых позволяет превратить их в ещё один источник продаж, до маркетплейсов, которые в плане мебели в последние месяцы испытывают настоящий подъём.
Так, по данным компании Topmarketplacе, недавно опубликовавшей исследование этого рынка, количество мебели, представленной на одной из самых популярных онлайн-площадок Wildberries, за период с прошлого июня по нынешний выросло больше, чем в 10 раз. Рост предложения в этом случае выступил свидетельством увеличения спроса: год назад месячный заработок продавцов в категории «Мебель» чуть-чуть не дотянул до отметки в 350 млн рублей, а в этом июне почти добрался до суммы 840 млн, то есть вырос примерно в 2,5 раза!
Выход на маркетплейсы представляется не только выгодным. Скорее всего, в ближайшем будущем он станет обязательным для тех, кто хочет эффективно продавать свою мебель, ведь пользоваться этим удобным инструментом россияне не перестанут.
Читать также: «Представители маркетплейсов о работе с платформами».
Возможностей для развития, таким образом, для желающих развиваться немало (равно как, кстати, и опций по части государственной поддержки для предприятий). Конечно, такое обилие вариантов порой осложняет жизнь ещё сильнее, чем их отсутствие: что делать, как выбирать, в какую сторону развиваться. Однако рецепты всё те же: слушать себя, анализировать рынок и не бояться принимать решения, которые вы считаете правильными и необходимыми.
