Осторожно, двери открываются: что нужно знать перед диверсификацией в производство дверей
Оказывается, в открытых источниках даже есть статьи, где разбираются в том, к какой категории относятся межкомнатные двери: к строительным конструкциям, предметам интерьера или к мебели. Казалось бы, как вообще кто‑то (даже обыватель) мог приравнять друг к другу эти понятия? Но, если задуматься, своя логика в этом тоже есть, ведь у дверных полотен и у корпусных решений есть достаточно сходств.
У потребителей такая мысль может возникнуть потому, что в некоторых профильных ТЦ и магазинах межкомнатные двери даже находятся в одной локации с системами хранения.
Тем более что в последние несколько лет только укрепляется тренд на выдерживание дверных полотен в одном стиле с мебелью.
Он же побуждал некоторых мебельщиков, в основном предприятия полного цикла или в целом фабрики с достаточным парком оборудования, вводить эту позицию в свой ассортимент. Потому что (вот ещё одна причина, по которой может возникнуть путаница в классификации) для части операций по изготовлению дверей и фасадов подойдут одни и те же станки.
Или на практике всё звучит не так радужно и просто и нюансы сводят мультизадачность оборудования на нет? Насколько актуален тренд на совместимость мебели и деревянных межкомнатных дверей сейчас, когда рынок жилья просел? И как давние профильные игроки, которые уже долгое время занимаются только дверьми, относятся к конкурентам-мебельщикам?
Мы постарались разобраться в этой новой для нас теме.
Рынок межкомнатных дверей в России: динамика, импортозависимость и влияние строительного бума
Как оказалось, даже профильные эксперты начали называть рынок межкомнатных дверей зрелым не так давно. А всё потому, что в период своего становления в 2010‑х годах это направление росло медленно, ведь потребитель часто пренебрегал этим элементом.
По данным, представленным в статье «Леспроминформ», в кризисный период 2008–2009 годов, когда молодая семья заселялась в новую квартиру, одной из последних позиций, которую она приобретала, были межкомнатные двери. Максимум люди покупали два-три полотна в стратегически важные помещения (в туалет и ванную), а в остальные, бывало, оставляли даже пустые проёмы. С тех времён можно вспомнить шторки-бусы.
А в период ремонтов (что косметических, что капитальных) про этот элемент порой и вовсе не думали. Во многом потому, что межкомнатные двери довольно долго живут. На рынке вторичного жилья в тех же «хрущёвках» в 2010‑е годы было достаточно квартир с полотнами, чей возраст достигал полувека. А порой можно было найти и «сталинки» с «родными», оригинальными межкомнатными дверьми. Да и дизайны не отличались таким разнообразием, из-за чего люди также не стремились углубляться в вопросы их выбора.
Ситуация изменилась в период активной застройки, с 2019 по 2023 год. Ниша строительства выросла настолько, что застройщики стали устанавливать дверные полотна во все комнаты квартиры. Причём касалось это всех сегментов, в частности и комфорт-класса. А действия программ льготной ипотеки лишь усилили эту тенденцию. Это подтвердил и аналитический отчёт «Анализ рынка деревянных межкомнатных дверей в России в 2019–2023 гг.». Согласно этой работе, за ту пятилетку продажи деревянных межкомнатных дверей в России выросли на 75%:
с 7,8 до 13,7 млн шт.
К тому же доля импортных межкомнатных дверей на нашем рынке и так была невысокой, а после 2022 года сократилась ещё значительнее. Плюсом стало то, что эта ниша не ощутила проблем из-за отсутствия импортной продукции, с которыми столкнулись многие другие направления.
Но чего она не смогла избежать, так это нехватки импортных комплектующих.
«Производителям пришлось в срочном порядке искать как альтернативные маршруты, так и новых поставщиков, в том числе и на внутреннем рынке. В результате выпуск удалось сохранить на уровне предыдущих лет, сосредоточив усилия на более бюджетных вариантах деревянных межкомнатных дверей», — уточняется в исследовании.
И, конечно, некоторую роль в формировании нового рынка сыграла мебель в сочетании с потребительскими запросами. Напомним, что в период активного роста строительства целый ряд девелоперов стал снабжать квартиры не только межкомнатными дверьми, но и кухнями, и даже базовыми системами хранения.
За 2022–2024 год доля меблированных квартир в общем объёме стала достигать от 5 до 20% в зависимости от региона (в столицах, как можно было ожидать, этот показатель был выше). Люди стремились создать единый образ во всей квартире, а сами застройщики стали предлагать на выбор несколько капсульных коллекций.
Естественно, идея выполнить межкомнатные двери в единой стилистике с мебелью нравилась очень многим. Настолько, что этот тренд даже сохранился в 2025 году, когда рынок новостроек и услуга меблировки изрядно просели.
«Восемнадцатый пакет санкций и падение строительного рынка однозначно ускорили объединение направлений, так как и дверные, и мебельные компании, а также производители напольных покрытий ощутили снижение и попытались получить конкурентные преимущества перед остальными.
Собственно, одним из действенных способов стал именно приём комплексных заказов. Поэтому сначала объединение произошло лишь на уровне продаж, а затем игроки стали пытаться провести более глубокие изменения до уровня самого производства.
У фабрик, которые изготавливают оба типа продукции, это основной тренд — полная увязка как конструктива изделий друг с другом, так и их „визуала”. Например, шкафы, стеновые панели и двери могут представлять собой единую композицию, которая использует одинаковые ЛКП, фрезеровки и „рисунок” (например, единую рубашку из натурального шпона) и даже общие элементы (единый карниз, молдинг)», — прокомментировал тенденцию директор по развитию дверного и мебельного производства ООО «Мебельная мануфактура Красноярска» Константин Кочетов.
Общее в производстве: оборудование, материалы и роботизация покраски
Ещё задолго до такого комплексного тренда на сходстве двух ниш основывали бизнес именно поставщики комплектующих (которые выше перечислил наш эксперт). Краски и клей, плёнки и МДФ — всё это отлично подходит для обоих направлений. Радикальная разница — только в фурнитуре и механизмах.
Два этих направления могут использовать даже одни и те же станки. Так, например, производители покрасочных роботов всегда ориентированы именно на эти две группы деревообработчиков. Чем больше полотен выпускает предприятие (будь то фасады или двери), тем более оправдана для него покупка такого оборудования.
«Нам максимально интересно, чтобы наши роботы давали производителям результат, а не чтобы они просто были на предприятии. Поэтому мы всегда изучаем задачи клиента, чтобы чётко понимать, „дорос” ли тот до робота. Например, возьмём представителя малого бизнеса, у которого немного заказов, каждый из которых — это, например, кухня на 15–20 фасадов. В таком случае такое оборудование он просто не окупит.
Тем более что фасады могут значительно отличаться по цвету. Робот становится рентабельным в том случае, если предприятие более крупное, и у него заказ одного цвета — это 100–200 квадратов. Тогда производителю важно, чтобы первый фасад не отличался по качеству, оттенку и глянцевости от последнего. Такого единообразия уже сложно добиться рукой маляра.
Та же ситуация и с дверным направлением. Например, 20 полотен в месяц быстрее покрасить вручную, чем закупать робота, интегрировать его в цепочку, создавать все условия, готовить оператора и часто менять краски. Совсем другое дело, если предприятие выпускает 6500 единиц дверей. У нас были такие клиенты, и их расходы на лакокрасочные материалы при ручном окрашивании достигали 11,5 миллионов.
После внедрения трёх роботов им удалось сэкономить три миллиона за месяц только на ЛКМ. Затем у них осталось только три человека на участке вместо восьми, а это уже сокращение расходов на зарплату», — рассказал о нюансах гендиректор ООО «АртРоботс» Юрий Гуслистый.
Казалось бы, это пример идеальной диверсификации. Тем более, как отметил на сессии «Рынок межкомнатных дверей в России — 2025: основные проблемы и тенденции. Прогноз‑2026» на выставке «Мебель‑2025» директор по маркетингу и продажам ООО «ДВЕРИ.РУ» Константин Костин, дверное производство — одно из самых дешёвых, и его очень несложно открыть.
Кому‑то может хватить и 20 миллионов, чтобы начать выпуск, а продукцию достаточно начать продавать на 5% дешевле, чем у конкурентов, и дела пойдут. А у опытных мебельщиков в распоряжении куда большие суммы и, как правило, есть полный парк станков, поэтому дополнительные расходы не будут столь весомыми.
Барьеры диверсификации: узкая специализация оборудования и квалификация персонала
Но эксперты отмечают, что нюансы здесь всё же есть. Даже на станке, подходящем для производства обоих видов продукции, нужно как минимум менять настройки, а порой для разных направлений нужны разные решения из одной линейки.
«У нас есть три модели роботов, среди которых линии проходного типа: детали укладываются на ленту, а поперёк станка ходит манипулятор с четырьмя пистолетами. Такое оборудование способно красить со скоростью до пяти метров в минуту. Если мы возьмём двери, то этот станок может обработать две двери с одной стороны за минуту. Это высокопроизводительное оборудование, и его предложишь не каждому предприятию», — рассказал Юрий Гуслистый.
Об этом говорят не только поставщики оборудования, но и фабрики, производящие на своей площадке оба вида продукции.
«Набор применяемых материалов и оборудования в мебельных и дверных производствах действительно схож. Но не стоит игнорировать специфику. Если мы говорим о поточных высокопроизводительных фабриках, то там каждый вид оборудования не универсален — он подбирается для конкретной специфической задачи.
Например, если мы хотим выполнять врезку дверных замков и скрытых петель на обрабатывающем центре, то он будет „заточен” и укомплектован приспособлениями так, чтобы было удобно работать его с дверными полотнами. Если и получится использовать его при создании деталей мебели, то его производительность и эффективность уже не будут столь высокими. То же справедливо и в обратную сторону: хотя в целом задача оборудования и его тип схожи, узкая специализация очень важна.
Сами технологические операции совмещать целесообразно не везде, а лишь там, где это выгодно. Например, можно изготавливать мебельные фасады на тех же обрабатывающих центрах, которые фрезеруют рисунок дверных полотен, и красить их вместе — это даст полное визуальное совпадение, но не снизит эффективность процессов», — объяснил Константин Кочетов.
Также директор по развитию дверного и мебельного производства ООО «Мебельная мануфактура Красноярска» добавил, что сегодня как в дверях, так и в мебели применяется множество сложных конструктивных (а порой уже и цифровых) решений. Каждое из них имеет свои особенности и требует определённого уровня квалификации персонала, причём это касается не только производственного процесса.
«Замерщик, сборщик/монтажник, менеджер отдела продаж — и в мебели, и в дверях — должны владеть большим объёмом знаний и навыков. По этой причине нельзя выделить более лёгкий в освоении сегмент и ответить на вопрос, каким игрокам и в какое направление будет легче диверсифицироваться. В обеих нишах „потолок” настолько высок, что большинство компаний находятся значительно ниже этого уровня.
Поэтому гибридных отраслевиков на рынке не так много, большинство работают по специализации. Такой формат распространён чаще всего среди небольших цехов, которые занимаются „индивидуальным” продуктом и берут объект под ключ. Наше предприятие, скорее, исключение, потому что способно изготавливать обе позиции благодаря полному циклу производства, масштабному станочному парку и близости сырьевой базы», — добавил Константин Кочетов.
Конкуренция, демпинг и ценовые войны: почему рынок дверей называют «нецивилизованным»
Но различия в технических нюансах и оборудовании для ряда игроков не так важны. Поэтому если вы понимаете, что эта сторона вопроса вас не пугает, и вы всё же намерены попробовать себя в направлении межкомнатных дверей, то дальше стоит изучить специфику самого рынка.
А он весьма своеобразный, и его негативные стороны в кризис лишь усилились.
Как пишет в статье «С чем столкнулся дверной бизнес в 2025 году» магазин «Фабрика дверей», с марта по июнь 2025 года в этом сегменте наблюдался «беспрецедентный спад в покупательской способности». Авторы статьи добавляют, что, по их данным, это первое ослабление рынка за последнее десятилетие (просадку 2020 года авторы опускают, видимо, из-за специфики).
И дело заключается далеко не только в падении строительного рынка, от которого двери зависят едва ли не сильнее мебели, но и в высокой конкуренции и демпинге.
Этой теме уделили особое внимание на сессии «Рынок межкомнатных дверей в России ― 2025: основные проблемы и тенденции. Прогноз‑2026» на выставке «Мебель‑2025».
Как объяснил директор по маркетингу и продажам ООО «ДВЕРИ.РУ» Константин Костин, в отрасли нет жёстких «согласованных» стоимостных сегментов. Но самый низкий ценник на рынке — это 5 тысяч рублей. К эконому предлагают относить продукцию от 5 до 10 тысяч рублей, к среднему — от 10 до 20 тысяч рублей, и дальше 20–30 тысяч и 30–50 тысяч — это «средний плюс» и премиум соответственно. И эксперт тут же посетовал, что в случае с продукцией дороже 20 тысяч потребление падает кратно.
То есть, если хочется иметь более-менее стабильные продажи, нужно держать цены на том уровне, на котором их хотят видеть потребители. Но чем дальше, тем более невыгодными эти расценки становятся для производителей, тем более что сырьё постоянно дорожает.
«Двери в России стоят дешевле, чем в Европе, а порой даже меньше, чем в Китае. Поэтому представляете наше состояние, когда поставщики МДФ за два месяца повышают нам цену на продукт на 50% и предлагают нам сделать двери дороже. Кто их потом будет брать?» — выразил возмущение Константин Костин.
И ситуация особенно не меняется, потому что рынок, как отметил директор по маркетингу и продажам Dveri.ru, нецивилизованный. Производители дверей не могут, «так же, как те же мебельщики», оптимизироваться, договориться о единовременном совместном повышении цен.
Одна из причин заключается в большом количестве маленьких игроков. Рынок настолько наполненный, потому что открыть дверное производство очень легко и недорого.
«В итоге получается ситуация: „Я боюсь потерять свою долю рынка, потому что конкуренты не поднимают цены”. И, с одной стороны, эти опасения понять можно — у ряда игроков не так много клиентов. Но, с другой, эта боязнь тянет весь наш рынок вниз и абсолютно не позволяет реализовать те вещи, которые действительно давно пора делать», — поддержал коллегу на сессии коммерческий директор «Двери ГУД» (ИП Послов П. В.) Юрий Чиркин.
Из-за этого у производителей дверей возникает некоторая зависть к мебельщикам, которые не только организованно корректируют стоимость продукции, но и легче, чем производители дверей, переносят подорожание сырья.
Низкая лояльность и слабое присутствие в интернете: специфика потребительского поведения
Ещё одна серьёзная проблема, которая отмечается и опытными игроками, и аналитическими агентствами, — это низкая осведомлённость потребителей. О ней мы писали выше в контексте формирования дверного рынка, но ситуация в корне не изменилась. Как пишет маркетинговое агентство «Гидмаркет» в статье «Рынок межкомнатных дверей в России: зрелость, вызовы и трансформация», большинство клиентов ориентируются исключительно на цену и внешний вид.
«Не отличают качественные изделия от дешёвых аналогов, что снижает возможности для позиционирования продукции среднего и премиального сегментов». Это подтвердили эксперты и на профильной сессии в 2025 году.
«Конечный потребитель не разбирается в дверях — ему это не нужно, и он не вовлечён. По результатам последних исследований, 82–83% людей не помнят марки дверей, которые они приобретали», — сетует Константин Костин.
Отсюда вытекает низкая повторная покупаемость и в то же время высочайшая брендовая лояльность.
«Из-за разового характера покупки и низкой эмоциональной привязки к бренду компании сталкиваются с проблемой удержания клиента. Важным направлением становится развитие сервисов по сопровождению, гарантийному обслуживанию и дополнению ассортимента (например, фурнитура, доборы, коробки)», — пишут аналитики агентства «Гидмаркет».
Однако эксперты предполагают, что одной из причин этих проблем может быть слабая представленность компаний в интернете.
Есть игроки с развитыми интернет-магазинами, а категория даже есть на маркетплейсах. Хотя в то же время на платформах можно найти такую позицию, как «дверь межкомнатная временная для ремонта», которую, судя по комментариям, люди порой используют не по прямому назначению, а, вероятно, стремясь переждать и подкопить денег.
Но всё же значительная часть игроков рынка слабо представлена в интернет-среде. «Онлайн-продажи по-прежнему составляют незначительную долю от общего оборота, а уровень комфорта пользовательского опыта зачастую не отвечает ожиданиям современных потребителей», — отмечается в аналитической статье «Гидмаркета».
Тренды 2025–2026: скрытые двери, монохром, высокие полотна и умные решения
Несмотря на трудности, рынок живёт и развивается, что подтверждает активно формирование и движение трендов. Это позволяет игрокам расширять ассортимент, выходить в смежные ниши и работать с бизнес-сегментом (дверьми для офисов и индустрии гостеприимства).
Хотя, как пишет команда компании «Карельские двери», многие тем не менее стараются повысить свой экспертный уровень в определённых областях производства, например в работе только с натуральными материалами или только в одном ценовом сегменте.
Портал «Фабрика дверей» пишет, что предприятия модернизируют ассортимент. На сайте отмечается, что в продажах лидируют белые щитовые двери. Также покупатели переходят на глухие двери эконом-формата.
«За 2024 и 2025 набрали обороты продажи дверей с АБС-кромкой как в тон полотна, так и контрастной — чёрное с белым, белое с серым. Продажи дверей с алюминиевой кромкой тоже растут», — уточняется в статье.
Но главным трендом пары последних лет и 2025 года в частности называют двери скрытого монтажа или двери-невидимки, в которых рама скрыта, а полотно покрыто тем же материалом, что и окружающая стена (штукатурка, обои, панели). Из-за этого возникает эффект монолитной поверхности вровень со стеной. Это веяние пересекается с мебельным трендом на скрытую фурнитуру.
Хотя отмечается, что такие решения пока чаще представлены в более дорогих сегментах.
«Все производители, в том числе и продукции экономформата, ввели в ассортимент скрытые двери. Большой разброс по цене, качеству, предлагаемым вариантам цветов кромочной ленты, большая вариативность местонахождения кромки. Продажи занимают пока небольшую долю в ассортименте эконом- и среднего сегмента, но мы видим интерес к этой продукции и у покупателей с небольшим бюджетом», — пишет «Фабрикадверей.рф».
Корректность данных на интернет-ресурсах подтвердили и на «Мебель‑2025» эксперты профильной сессии «Рынок межкомнатных дверей в России — 2025: основные проблемы и тенденции. Прогноз‑2026» (организатор: журнал «Дверное Дело»).
«Если говорить о цветах покрытий, то одна из тенденций выражена уже года два — уход от древесных дизайнов в сторону однотонных. Это не очень радует производителей, но доля монохрома только растёт. Причём долгое время лидером оставался белый цвет порой с оттенками серого, светлых пастельных колеров», — рассказал директор по маркетингу и продажам ООО «ДВЕРИ.РУ».
Константин Костин также подтвердил, что спрос на скрытые двери присутствует, эта позиция даже появилась на маркетплейсах. Однако сами потребители пока не справляются с их установкой, из-за чего массовым трендом пока не стал.
Коллегу поддержал и Юрий Чиркин. По его словам, люди приходят и говорят: «Хотим», ― но единицы знают, что коробка для таких дверей должна быть смонтирована заранее. Даже не все девелоперы и застройщики учитывают, что у такого решения ещё и специфический монтаж.
«Им кажется, что ничего такого нет, ну металлическая коробка, но её же легко смонтировать. Начинаешь объяснять, что там совершенно не такие зазоры, которые получаются при монтаже традиционных дверей. Что там иные допуски в геометрии дверного проёма и ещё множество нюансов.
Тогда многие «откатывают назад», несмотря на эффектный внешний вид и трендовость.
Но можно понять, откуда возникает такой интерес — маркетплейсы в этом сыграли свою роль. Можно сказать, что это первый „коробочный продукт”, который в таком объёме от разных производителей дверей вышел на платформы», — уточнил Юрий Чиркин.
Портал ООО «Софья» (SofiaKrasnodar.ru) выделил ещё ряд решений, только набирающих популярность:
- высокие конструкции (от 2300 мм до потолка) создают простор в помещении, поддерживают визуальную чистоту и геометрию;
- фурнитура без демонстрации силы (магнитные замки, скрытые петли, лаконичные ручки) работает на тишину и тактильное удовольствие;
- раздвижные системы нового поколения: пенальные «карманы», телескопические кассеты, поворотно-раздвижные механизмы ― экономят место и дают человеку возможность менять сценарий пространства одним движением;
- повышенная звукоизоляция — тишина становится стандартом, поэтому производители уже массово используют контурные уплотнители, опускающиеся пороги, многослойные полотна;
- «умные» решения в премиальных сегментах — такие двери становятся частью системы дома, в них используются электромагнитные защёлки, датчики, доводчики «тихого» закрытия, интеграция с умным управлением и СКУД.
Текст: Мария Бобова
