Лакокрасочные материалы Sirca и Polchem: европейское качество, русский подход

Лакокрасочные материалы Sirca и Polchem: европейское качество, русский подход

Павильоны выставки UMIDS-2023 были заполнены стендами, но, пожалуй, одной из самых приметных в этом году стала площадка ООО «Арикон ЛК системы». Компания подготовила стильную и при этом функциональную инсталляцию, разделённую на два блока: один демонстрирует решения Sirca (Италия), а другой — продукцию Polchem (Турция).

«Арикон ЛК системы» выступает эксклюзивным дистрибьютором обоих брендов и поставляет профессиональные лакокрасочные материалы как для деревообрабатывающей, так и для мебельной промышленности. Улучив момент, мы побеседовали с представителями компании о тенденциях на рынке ЛКМ. Как выяснилось, в последнее время особенно востребованными стали материалы для домостроения.

«С самого первого дня UMIDS мы заметили, что посетители нашего стенда активно интересуются лакокрасочными материалами именно для домостроения, в частности, они ищут качественный продукт для покраски домов, интерьерных и экстерьерных изделий», — отметил технический директор ООО «Арикон ЛК системы» Сергей Мошков.

Обзор стенда компании Арикон на выставке Umids-2023

И компании есть что предложить: российские мебельщики и деревообработчики, которые никогда не имели дела с изделиями Sirca, имеют возможность ознакомиться с широким ассортиментом итальянского производителя, включающим масла, восковые лазури и даже лаки — причём как для распыления, так и для нанесения кистью.

«Линейка лакокрасочных материалов Sirca подходит для использования в «домашних» условиях. Другими словами, они подойдут даже тем, у кого нет возможности использовать в работе дорогостоящее оборудование. Фактически каждый может примерить на себя роль мастера», — добавил г-н Мошков.

«Арикон ЛК системы» делает большую ставку на рост продаж ЛКМ от бренда Sirca в сегменте домостроения. И дело даже не в росте спроса со стороны потребителей — думаем, большинство уже догадалось, что ключевым фактором выступает текущая повестка на политической арене. До всем известных событий эту нишу занимали преимущественно иностранные игроки. Но после их ухода домостроители стали активно искать альтернативные варианты, и продукция пока мало знакомого в этой сфере производителя придётся как нельзя кстати.

«Наряду с этим наша компания планирует расширить сотрудничество с клиентами, которым требуются УФ отверждаемые лакокрасочные материалы. В данном сегменте преобладают индивидуальные заказы от серьёзных игроков рынка, которым крайне важны и скорость, и качество, и стабильность поставок. Нельзя не отметить, что «Арикон ЛК системы» включается в подобные проекты уже сегодня — так, сейчас мы тестируем материалы на нескольких крупных предприятиях», — рассказал генеральный директор компании Валерий Каплиев.

Обзор стенда компании Арикон на выставке Umids-2023

А затем он перешёл к не менее интересной теме — последующей поддержке своих клиентов. Будучи официальным дистрибьютором Sirca, ООО «Арикон ЛК системы» предоставляет заказчикам полное технологическое сопровождение на всех этапах подбора и тестирования лакокрасочных материалов:

«Наши специалисты помогают потребителям от начала и до конца, то есть от начала подбора материала до получения готового результата. Это очень важно, но проблема в том, что в действительности этим мало кто занимается. Даже в стенах выставки, общаясь с посетителями мы заметили, что большинство тех, кто использует ЛКМ, лишены квалифицированной поддержки со стороны поставщиков.

В свою очередь, «Арикон ЛК системы» изначально взяла ориентир на оказание полной технологической поддержки клиентов в мебельной индустрии, и ровно с таким же подходом мы относимся к потребителям УФ-материалов, материалов для домостроения и прочих», — высказался г-н Каплиев.

Если говорить об актуальности ЛКМ в сфере домостроения, нельзя не сказать о том, что не менее актуальными сегодня являются изделия, предназначенные для обработки металлических поверхностей, пластика и стекла. Глава ООО «Арикон ЛК системы» подчеркнул, что все направления имеют большие перспективы — опять же, на фоне текущей геополитической обстановки.

«Санкционнные ограничения вызвали потребность в организации мер по решению ряда сложных технических задач. Поясню на примере нашей компании: при изготовлении лакокрасочных материалов специалисты работают над получением нужного уровня адгезии, скорости сушки, эксплуатационных показателей и даже над изменением «внешнего вида» изделий. Это разноплановая и трудоёмкая работа, но мы успешно с ней справляемся», — сказал Валерий Каплиев.

Обзор стенда Арикон на выставке Umids-2023

Так, в данный момент «Арикон ЛК системы» выполняет пласт работ для смоленского производителя мебельной фурнитуры «Алди». По словам представителей компании, у клиента есть ряд требований к материалу, и приходится искать действительно нестандартные решения. Но в «Арикон ЛК системы» нацелены только на положительные результаты, и, как подчеркнул г-н Каплиев, они точно будут достигнуты благодаря профессионализму собственной команды технологов.

«Вообще, весь 2022 год оказался годом испытаний для всех, в особенности тех, кто представлял продукцию зарубежных партнёров. С одной стороны, подобные периоды — испытание на прочность, но с другой стороны — новые возможности.

Мы достаточно быстро и оперативно среагировали на меняющиеся внешние условия, поняли, что необходимо становиться многофункциональной компанией: предлагать комплексные предложения от разных поставщиков из разных стран, чтобы обеспечить стабильные поставки, диверсифицировать продукцию как по качеству и ценовым показателям, так и по наполненности ассортимента», — поделился опытом гендиректор ООО «Арикон ЛК системы».

Собственно, поэтому компания нашла нового партнёра — турецкого производителя лакокрасочных материалов Polchem. Продукция бренда начала поступать в Россию только с июня прошлого года, но уже сейчас в «Арикон ЛК системы» поняли, что сделали правильный выбор.

После вывода продукции Polchem на рынок компания значительно нарастила общий показатель продаж ЛКМ. И это наглядно свидетельствует о том, что российский потребитель готов адаптироваться к новой продукции. По словам г-на Каплиева, даже по итогам первых трёх месяцев 2023 года произошёл существенный рост объёмов реализации материалов (примерно на 20-25%), что позволяет говорить о том, что ООО «Арикон ЛК системы» сможет перевыполнить установленный годовой план.

Арикон на выставке Umids-2023

«Мы не останавливаемся на достигнутом и продолжаем развивать сотрудничество с Polchem. Одна из основных задач — объяснить производителю специфику российского рынка. А параллельно с этим — подстроиться под особенности подхода турецкого партнёра. Допустим, Polchem изготавливает каждую позицию в связке с собственным отвердителем. Для кого-то это может показаться плюсом, а для кого-то — минусом.

Да, с одной стороны, действительно, теряется универсальность, ведь потребитель попросту не может заменить отвердитель на более привычный аналог. Но с другой стороны, он сразу получает высококачественное изделие с гарантией того, что впоследствии сможет избежать разного рода дефектов или повреждений», — отметил руководитель ООО «Арикон ЛК системы».

В то же время компания стремится к расширению универсальности поставляемого товара за счёт разнообразных комбинаций используемых материалов. Таким образом, вершится двусторонний процесс адаптации, и, вероятно, именно такой подход является самым эффективным.

«Но самое главное даже не это. Мы хотим донести до своих клиентов многовариантность и разнообразие предложения. Зачастую происходит так, что клиент концентрируется на решении определённой цели, но не получает информацию о дополнительных возможностях от поставщика. Наша задача — дать понять как можно большему числу потребителей, что мы действительно имеем широкие возможности», — заключил Валерий Каплиев.

На правах рекламы


тел.: 8 800 333 46 63
эл. почта: lkm@ariconoil.ru
lakpro.ru

Понравился материал?
Подпишитесь на «Дайджест мебельщика» и получайте подборку лучших статей о мебельном производстве и бизнесе каждый месяц на свою почту!