Общий отчёт с выставки UMIDS-2023: каковы новые ориентиры? (часть 1)
Итак, организаторы подвели итоги 25-й юбилейной Международной выставки UMIDS, состоявшейся в Краснодаре. Напомним, что в текущем году мероприятие собрало 380 экспонентов — на 40 больше, чем в прошлом. Среди участников были компании из семи стран: России, Турции, Беларуси, Китая, Казахстана, Германии и Италии. Такой состав за четыре дня привлёк 16 427 человек — на 20% больше, чем в минувшем году.
Безусловно, были те, кому эти цифры показались невысокими. Некоторые отраслевики вспоминают рекордные результаты выставки UMIDS-2021, которая привлекла к участию 420 экспонентов и 17 628 посетителей.
На такие успехи тогда повлияли два фактора. Первый заключался в том, что после долгого локдауна государства наконец открыли границы, и все, соскучившись по выставкам, ринулись в Краснодар. Включая иностранные компании, к которым, в свою очередь, поехали их российские потребители.
«Мы связываем куда более низкую посещаемость с текущей ситуацией на политической арене. Многие представители мебельной индустрии приходили на выставку только ради налаживания связей с иностранными компаниями, но большинство из них прекратило свою деятельность на территории РФ. Вместе с тем снижение активности в отрасли наблюдается по причине мобилизации: очень много людей призвали в армию. А внутри страны значительно снизилась покупательская способность населения», — высказал мнение один из участников.
Отрицать влияние внешних факторов невозможно. Тем не менее нельзя не заметить, что, держись выставка исключительно на ушедших европейских компаниях, она бы стагнировала, оставшись на цифрах переломного и экстренного 2022 года.
Однако этого не случилось, потому что мебельщики быстро приспособились к новым условиям рынка. А организаторы выставки, в свою очередь, смогли подстроиться под эти новые ориентиры.
Причём многие из трендов сформировались ещё на выставках 2022 года, в полной мере проявив себя на «Мебели-2022». Однако UMIDS-2023 смогла задать совершенно новые направления, которые отчасти свойственны только ей.
Сегмент В2В оправдывает статус драйвера отрасли
Особенно это видно в Краснодаре. По данным Росстата на начало текущего года, Краснодарский край оказался на третьей позиции среди регионов РФ по объёмам жилищного строительства, уступив только Московской области и самой столице. Информация подтвердилась в апреле 2023 года.
Согласно интервью руководителя отдела исследований в жилищной сфере АО «ДОМ.РФ» Марины Жолобовой, сейчас в ЮФО возводится 1,3 тыс. домов почти на 300 тыс. квартир.
Поэтому неудивительно, что большинство участников UMIDS-2023 или были ориентированы исключительно на В2В, или совмещали это направление с В2С.
«Мы с момента своего прихода на российский рынок работаем исключительно В2В, в отличие от многих наших коллег. В этом году эта наша стратегия оправдывает себя как никогда: активность B2B сегодня очень сильно возросла. Если конкретизировать данные по нашему направлению, то за счёт ухода гранитных европейских брендов произошло перераспределение продукции.
За последний год мы заметили кратный рост числа нержавеющих моек (как эконом, так и более высоких ценовых сегментов) на российском рынке. В то же время подскочил и объём бюджетных гранитных моек. За такое короткое время люди успели «обжечься» на дешёвой нержавейке и предпочитают выбирать варианты дороже.
Видя такой спрос, продавцы начинают увеличивать объём этой продукции в своём ассортименте, и нам поступают запросы на большие партии», — пояснил коммерческий директор ООО «Топзеро Рус» Александр Клычников.
Также повысился спрос на аренду точек стрит-ретейла, сообщает портал «СуперРиэлт». Этот сегмент в регионе не просто успешно пережил 2022 год, но и даже подрос и сохранил эту тенденцию в 2023 г.
По данным издания «РБК», в Краснодарском крае с января по март 2023 года уже выросло, по сравнению с 2022 годом, количество заведений общепита. На 1 апреля число точек питания на Кубани составило 10,95 тыс. — против 10,5 тыс. в прошлом году.
«Последние пару лет, начиная с пандемии, заказы от В2В занимают у нас около 60–65% от общего объёма. Мы уверены, что со временем ситуация в нише В2С нормализуется, однако сейчас больше работаем с коммерческими заказами, активно принимаем запросы от дизайнеров и комплектовщиков крупных объектов.
Именно поэтому основной целью нашего дебютного посещения выставки UMIDS стало изучение ЮФО и Краснодара в частности. Мы чётко видим, что он активно развивается и застраивается. Мы посетили выставку, чтобы понять, что нужно людям и как мы можем подстроить свою продукцию под их пожелания», — поделился наблюдениями руководитель отдела продаж ООО «Люкссофа» (Top concept) Василий Пигасов.
Рост спроса на решения для покраски: станки
Спрос на оборудование компании «Лига» в целом за первые месяцы 2023 года вырос на 43%. Причём, значительная доля приходится на станки для покраски. И новый тренд — это именно автоматизация участков покраски мебели. Такую статистику на пленарной дискуссии «Мебельный бизнес: сценарии роста на падающем рынке» форума FRF представил генеральный директор ООО «Лига» Виталий Кривошеев.
Эту тенденцию косвенно подтверждают два фактора. Первый — участие в выставке компаний с узкоспециализированным покрасочным оборудованием, в частности с покрасочными роботами. Да, лидеры в направлении робототехники, а именно Япония и Германия, ушли с российского рынка, однако работающие в ниши компании смогли подобрать аналоги, потому что есть спрос, пусть и не огромный, но стоящий усилий.
«В этом году выставляемся совместно с партнёрами, представляющими покрасочные камеры. От своей же компании представляем на выставке коллаборативного робота китайского бренда AUBO. Вообще это универсальный агрегат, который может выполнять целый спектр задач (от шлифовки и полировки до сварки и простого перемещения объектов с линии на линию). Но основное наше направление — это покраска, и мы особенно рекомендуем его для покрасочных операций.
Мы более 15 лет являемся интеграторами покрасочных решений Fanuс на территории России, поэтому с высоты своего опыта мы оценили конкретно эту модель довольно высоко. Не буду лукавить, это, безусловно, не уровень Японии, однако уровень этого китайского бренда высокий. Изучая китайский рынок профильных роботов, включающий 20‒25 игроков, мы выделили из них четыре компании, в частности AUBO, которые соответствовали необходимым критериям.
При поиске поставщиков мы обращаем внимание на то, сколько единиц предприятие производит ежегодно, сколько из них поступает на внутренний и сколько на внешний рынок и какие используются материалы и технологические комплектующие наподобие сервоприводов. Нас удовлетворили результаты такого исследования.
Более того, у бренда есть компании, которые стабильно работают с их моделями роботов по 3‒4 года — это тоже говорящий показатель», — рассказал о критериях выбора партнёров проект-менеджер ООО «Сигма Робот» (Sigma Robot) Михаил Белозуб.
Спикер добавил, что, по его наблюдениям, современным потребителям всё же близка именно крашеная мебель. У людей выросли требования к качеству и эстетике, и очень часто крашеные поверхности выигрывают по этим показателям. Особенно высоко, по словам эксперта, покраску ценят как раз в ЮФО, что сказывается и на спросе на покрасочных роботов.
«Мебельщики из южных регионов, в частности из Дагестана, очень активно покупают у нас роботов. И мы рады тому, как местные мебельщики открыты новинкам и какие вопросы они задают: видно, что люди уже довольно давно работают с подобным оборудованием», — добавил Михаил Белозуб.
Продолжающийся триумф турецких ЛКМ
Второй фактор, подтверждающий интерес к покраске, — это активное участие в выставке производителей и поставщиков ЛКМ. Только если раньше это были преимущественно итальянские и немецкие компании, то сейчас их место заняли турецкие бренды. Это началось ещё с выставки «Мебель-2022» и продолжилось здесь. Из 10 присутствующих на выставке турецких компаний 5 игроков — это производители профессиональных покрытий.
Например, турецкая ЛКМ-марка Polchem сейчас работает с одним из опытнейших поставщиков на российском рынке, компанией «Арикон ЛК системы». Продукция бренда начала поступать в Россию только с июня прошлого года, но уже сейчас команда поняла, что сделала правильный выбор: компания значительно нарастила общий показатель продаж ЛКМ. Это наглядно свидетельствует о том, что российский потребитель готов адаптироваться к новой продукции.
«Мы не останавливаемся на достигнутом и продолжаем развивать сотрудничество с Polchem. Одна из основных задач — объяснить производителю специфику российского рынка. А параллельно с этим — подстроиться под особенности подхода турецкого партнёра. Допустим, Polchem изготавливает каждую позицию в связке с собственным отвердителем. Для кого-то это может показаться плюсом, а для кого-то — минусом», — отметил руководитель ООО «Арикон ЛК системы» Валерий Каплиев.
В свою очередь, и сами турецкие производители готовы идти навстречу российским потребителям. Например, представители бренда GENC уже отметили для себя особенности не только федерального, но и локального краснодарского рынка.
«Мы выставлялись в прошлом году на выставке «Мебель-2022» и не могли пропустить UMIDS, потому что регионы присутствия выставок очень разные. Нам нужно охватывать все такие мероприятия, чтобы получать обратную связь от максимального числа потребителей такого большого рынка.
Тем более что для себя мы уже отметили разницу в запросах. В Краснодаре куда больше востребован глянец и иные блестящие материалы, в частности патины и покрытия с эффектом металла. При этом есть запрос на высокотехнологические решения, в том числе на УФ-покрытия.
Также мы отметили большой интерес к самостоятельной покраске фурнитуры, то есть к покрытиям для металла. Причём людям важно, чтобы тон фурнитуры и тон мебели были близки друг к другу и сочетались.
Поэтому в этом году мы открыли новый офис со складскими площадями и лабораторией. Подготовка лаборатории находится на финальной стадии — с её помощью мы будем оказывать клиентам услуги по подбору и сравнению цветов», — рассказал региональный менеджер по экспорту компании Kayalar Kimya San. ve Tic. A.Ş. (бренд GENC) Эрхан Шекероглу.
Хотя, безусловно, есть европейские бренды, которые продолжают работу на российском рынке. И турецкое присутствие их не очень смущает — они знают, что своя аудитория у них всегда будет. Например, инсталляция компании «Арикон ЛК системы» состояла из двух блоков, где на одном демонстрировали продукцию Polchem, а на другом — решения итальянского бренда Sirca.
Ещё продукцию итальянских брендов Renner (профессиональные лакокрасочные материалы) и Konig (реставрационные материалы) представляла компания «Лига-Юга».
Покраска vs. плёнка
Однако, несмотря на такую «красочную статистику», плёнка не сдаёт позиций. Более того, как уточняют некоторые эксперты, станки для работы с ПВХ-плёнками укрепились в других ценовых сегментах.
«Я работаю в сегменте покрасочного оборудования с 2009 года, и каждый последующий год рост по данному направлению рынка был чётким и довольно стабильным. Выводы делал не по продажам фасадов (это не наша специфика), а по статистике потребления нашего оборудования.
Также с 2010 года мы занимаемся производством вакуумных прессов, и по спросу на них могу судить и об имеющемся спросе на фасады в ПВХ отделке. Это направление росло до 2016-17 годов и замерло, даже скорее сторнировало, уступая «краске». Подъём рынка покрасочных кабин и спрос на комплектацию покрасочных участков были стабильными до последних кризисов.
Из-за пандемии, а затем и СВО покраска «просела» как более дорогой сегмент. Производители плёнок, в свою очередь, увеличили свою номенклатуру, расширив базу эффектов. Именно в момент «проседания» краски плёнка стала подниматься. Также возрос интерес к шпонированию, что видно, в частности, по запросам на мембранно-вакуумные прессы, которые мы также производим.
На выставках последних лет мы презентовали только покрасочные камеры, но в этом году привезли ещё и решения для вакуумного прессования и получили подтверждение своим наблюдениям. Интерес к этим моделям был очень высокий», — поделился анализом рынка директор ООО НПП «СтанкоДрев» Дмитрий Глечиков.
Текст: Мария Бобова
Читайте также: Общий отчёт с выставки UMIDS-2023: каковы новые ориентиры? (часть 2)