Современный формат и концептуальный подход: запущен новый В2В-маркетплейс SOLOMA

Современный формат и концептуальный подход: запущен новый В2В-маркетплейс SOLOMA

Когда мягкая мебель в современном понимании на Руси ещё не появилась, её заменяла обычная солома. О ней упоминали даже в русских сказках. «Живёт Балда в поповом доме, спит себе на соломе», — писал Александр Пушкин.

Даже со временем ремесленники не спешили отказываться от такого отличного набивочного материала, как ароматное сено. Достаточно было подыскать домотканый мешок, заполнить его соломой, — и получался отменный соломенник, настоящий прародитель современных матрасов, сон на котором становился очень удобным.

Именно на ностальгической привязанности к этому исконно русскому материалу основана концепция нового оптового маркетплейса комплектующих для мебели Soloma.tech, запущенного в конце 2022 года.

Солома подарила платформе и название, и принцип: собрать на одной площадке лучшие качественные комплектующие, которые помогут производителям сделать мебель и быт покупателей уютными и удобными. Так же, как когда-то это делала обычная охапка сена.

Однако очевидно, что начинается всё далеко не с названия — оно лишь завершает ранее проделанную большую работу. В маркетплейсе же особенно важны не только широта, но и глубина ассортимента, опыт работы на мебельном рынке и доступные схемы взаимодействия.

О том, как платформа с названием, отсылающим к историческим корням, справляется с требованиями современного бизнеса, мы поговорили с представителем маркетлейса Soloma.tech, начальником отдела электронной коммерции компании «ФомЛайн» (ООО «ФомЛайн») Денисом Фатеркиным.

Денис Фатеркин, представитель маркетплейса Soloma.tech, начальник отдела электронной коммерции компании «ФомЛайн» (ООО «ФомЛайн»)
Денис Фатеркин, представитель маркетплейса Soloma.tech, начальник отдела электронной коммерции компании «ФомЛайн» (ООО «ФомЛайн»)

— В непростые времена люди довольно осторожно относятся к стартап-платформам, в частности мебельщики, среди которых по-прежнему встречается большой процент консервативных бизнесменов. Таким людям среди прочего очень важен опыт компании.

— Новичками нас точно не назвать. У нас за плечами 30 лет опыта производства эластичного пенополиуретана. Наша головная компания «ФомЛайн» — один из крупнейших производителей ЭППУ, зашедший на рынок ещё в 1992 году. Сейчас в группу компаний входят 9 заводов в России (два завода в Подмосковье, заводы в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Красноярске, Пензенской области и Ставропольском крае), Казахстане и Узбекистане.

Кроме того, наша производственная сеть включает более 10 собственных технических лабораторий, собственный крупный исследовательский центр, три резательных центра. Налажен выпуск различных наименований продукции с объёмами производства более 102 тыс. тонн в год (идёт постоянный рост мощностей и открытие новых производственных линий).

Также за последние два года мы запустили собственное производство клея и НПБ (независимых пружинных блоков).

За долгие годы общения с производителями мебели мы досконально изучили их потребности и научились оперативно адаптироваться к меняющемуся спросу на комплектующие.
Именно поэтому и приняли решение о запуске В2В-маркетплейса.

— Всё же почему именно маркетплейса? Ведь традиционные форматы оптовой продажи наверняка требуют меньше усилий. К тому же велика вероятность роста конкуренции, ведь такие платформы набирают всё большую популярность.

— Как я говорил, мы отслеживаем тренды и быстро реагируем на современные потребности производителей. Маркетплейс сегодня — это самый современный формат e-commerce, в частности в сегменте В2В.

Такие платформы позволяют производителям комплектующих увеличить число каналов продаж и охват рынка, повысить узнаваемость бренда и играть на равных с более известными марками.
При этом начать торговлю можно сразу, без предварительной разработки собственного интернет-магазина и больших вложений в рекламу.

И самое главное достоинство заключается в том, что заботу по продвижению и отчётности маркетплейс берёт на себя.

Все его бизнес-процессы, интерфейсы, документооборот созданы с одной целью — упростить для компании-заказчика процесс приобретения товаров у производителя. При этом поставщик с минимальными для себя трудозатратами получает все бизнес-гарантии с соблюдением бухгалтерского и налогового учёта.

А если говорить о конкуренции, то мы её не боимся, ведь конкуренция на рынке заставляет меняться к лучшему, совершенствоваться и двигаться вперёд. Без неё начинается регресс, снижается качество товаров и услуг.

— Тогда поговорим о преимуществах вашей платформы, в первую очередь об ассортименте. Что уже представлено на площадке? Планируете ли вы расширять выбор продукции в рамках конкретного направления?

— Мы ориентированы только на расширение и введение новых категорий товаров, но исключительно в рамках мебельной ниши.

В настоящий момент у нас можно найти самые необходимые комплектующие для производства как мягкой, так и корпусной мебели.

Для производителей матрасов и диванов представлены все виды ППУ, обладающие разными физическими свойствами. Можно найти пену практически любого состава и для любых целей:

  • стандартную (ST);
  • жёсткую с высокой несущей способностью (HL);
  • повышенной жёсткости (EL);
  • мягкий поролон (HS);
  • высокоэластичные пены (HR);
  • вязкоэластичные с памятью формы (LR);
  • латексоподобные пены (LL).

Также у нас можно найти мебельный текстиль, пружинные блоки, клеи, нетканые материалы, механизмы трансформации и выдвижения и швейную фурнитуру.

Производители «корпуса» смогут найти здесь плитные материалы (ДСП и ДВП), фанеру, крепёж для мебели и метизную продукцию, инструменты и материалы для упаковки.

Уже сейчас на маркетплейсе в процессе регистрации находятся поставщики лакокрасочных материалов для дерева, а также производители столешниц, фасадов, стеновых панелей, угловых элементов и пластиковой кромки.

Если вы являетесь производителем продукции, чья категория отсутствует на сайте, то вам достаточно написать нам, чтобы в самое ближайшее время направление появилось на платформе.

Также продавцы могут быть наслышаны о сложностях работы с карточками товаров и оформления ассортимента на маркетплейсах. В случае с нашей платформой об этом можно не переживать — мы помогаем нашим продавцам на всех этапах регистрации на сайте: от заведения ассортимента до обработки первых заказов.

— Что вы можете рассказать о сервисе и преимуществах платформы для продавцов?

— Мы работаем по схеме DBS (delivery by seller — «доставка продавцом»), которая лучше всего подходит для крупногабаритных товаров или больших партий продукции. При этом продавец сам определяет регионы доставки и координирует политику возвратов. А личный контроль за последней милей позволяет снизить показатель возвратов.

Более того, продавцу не надо «замораживать» сток на складе маркетплейса, что даёт возможность одновременно продавать его в других каналах. Ну и в целом, удобно тестировать новый ассортимент. Не надо отгружать товар, чтобы проверить его спрос. Достаточно просто добавить продукцию на сайт и оформить карточку товара.

В дальнейшем мы планируем подключать и другие схемы работы, если будет такая потребность со стороны поставщиков.

— Всё это удобно для производителей, работающих в серийном сегменте. Открыт ли ваш маркетплейс для компаний, работающих под заказ?

— Конечно, мы открыты для компаний любого направления и учли потребности и этой категории предпринимателей.

Производства, выпускающие продукцию на заказ, могут разместить свои предложения, фактически не имея товара на складе, лишь указав срок изготовления товара. Главное, что, демонстрируя свои торговые предложения на платформе, они должны обеспечить заявленный товар и объём.

— Подводя итоги разговора, давайте выделим топ основных причин для заказа мебельных комплектующих на маркетплейсе Soloma.tech.

Во-первых, обработка заказа происходит онлайн на всех этапах: от резерва и расчёта стоимости до мониторинга выполнения и отгрузки.

Во-вторых, мы работаем с продукцией любого мебельного направления и ценового сегмента. Можно подобрать продукцию под строго ограниченный бюджет или выбрать статусные экземпляры, например декоративные элементы для мебели.

В-третьих, делаем это оперативно. Постоянный ассортимент «Соломы» всегда в наличии на складе партнёров в России. Разместить и получить заказ можно в своём регионе.

В-четвёртых, сотрудничаем с проверенными поставщиками комплектующих. Каждый производитель и снабженец проверяется юридически и финансово до размещения своей продукции на маркетплейсе.

И пятое преимущество — мы не стоим на месте и взаимодействуем с партнёрами не только в рамках сделки, но и в рамках всей отрасли.

Успешно применяем на практике новейшие знания и достижения в этой сфере. Привлекаем опытных технологов производства для консультаций наших клиентов. Мы заботимся о профессиональном росте сотрудников наших партнёров, проводим обучающие мероприятия и встречи по обмену опытом.

Мы развиваемся вместе с мировой мебельной индустрией.

Беседовала Мария Бобова
Фото: компания «ФомЛайн»


Сайт: soloma.tech
Email: help@soloma.tech
Тел.: 8(800)600-74-68, 8(495)136-25-82

На правах рекламы

Понравился материал?
Подпишитесь на «Дайджест мебельщика» и получайте подборку лучших статей о мебельном производстве и бизнесе каждый месяц на свою почту!