«Мебель-2022»: мебель и плиты без импорта и экспорта (часть 2)

Выставка «Мебель-2022»: мебель и плиты без импорта и экспорта (часть 2)

С учётом всех внешних обстоятельств экспоненты со станками, комплектующими и фурнитурой по-хорошему удивили гостей выставки. Однако направлением, в котором, пожалуй, выступило наибольшее количество отечественных компаний, стала ниша готовой мебели. И этого стоило ожидать. Уход «ИКЕИ» стал для мебельного рынка в целом и сегмента конечной продукции в частности одновременно и потрясением, и импульсом к переменам.

Второе дыхание скандинавского стиля

Поэтому многие вышли продемонстрировать свои новые дизайнерские новинки, тем более что с уходом шведов у стиля сканди открылось второе дыхание.

«Наша компания презентовала на выставке новую линейку матрасов в трендовом сером дизайне. Мы подумали, а почему бы тренд на скандинавский стиль в интерьере не применить для матрасов? Чехлы выполнены из объёмного серого трикотажа с пышной стёжкой. Новое поколение чехлов в сочетании с мебельной тканью из фактурной рогожки по бортику матраса создают единый скандинавский стиль.

Эти товары для сна гармонично дополнят любой дизайн мебели для спальни. Наша новая кровать в трендовой ткани из шенилла также идеально впишется в скандинавский интерьер. Выделяется она не только стилевыми решениями, но и конструкторскими.

Тонкие ножки кровати создают эффект воздушности, несмотря на «объёмные формы», которые придают тепла и уюта. Новинки высоко оценили дизайнеры и эксперты рынка», — рассказал директор по продуктовому маркетингу ООО «Армос-Блок» (бренд ARMOS) Денис Ккривоносов.

«Являясь крупной мебельной фабрикой полного цикла, мы имеем все возможности расширять направления деятельности, что мы и продемонстрировали на выставке «Мебель-2022».

Так, наряду с нашими традиционными изделиями (креслами-качалками, креслами-маятниками, стационарными креслами для отдыха) мы презентовали корпусную мебель и обеденную группу в виде стола и стульев со своим оригинальным и практичным дизайном. Среди прочего продемонстрировали наше видение скандинавского стиля, которое нашло отражение в коллекции корпусной мебели «Сканди».

Также представили на суд публике эксклюзивные прототипы своего отдела разработки. Это массовые модели: трансформеры и люксовая корпусная мебель. Очень рады, что и частные лица, и опытные представители мебельного бизнеса высоко оценили наши новинки и настойчиво просили, как можно скорее запустить эти модели в массовое производство. И мы, безусловно, реализуем планы в самое ближайшее время.

Отдельно отмечу, что сосредоточение всех процессов на своих площадках, исключение какого-либо аутсорса даёт не только возможность создавать разную и оригинальную мебель, но и, самое главное, выдерживать большие объёмы производства без ущерба качеству.

В итоге мы зависим в первую очередь от своих дизайнерских и управленческих решений, а не от состояния поставщиков или курсов валют. Это позволяет нам уверенно идти в будущее и развивать индустрию как в сегменте кресел, так и в корпусной и обеденной мебели, — подчеркнул специалист по маркетингу фабрики ООО «Лоза Профи» (торговая марка «Glider») Егор Погодин.

Выставка «Мебель-2022»

Меньше розницы, больше партнёрства

Помимо того, что выставка представляет собой большое собрание дизайнерских новинок, она также является дополнительным каналом реализации продукции розничным покупателям. На выставке товары часто продают по сниженным ценам, и многие потребители об этом знают. Для мебельных компаний со своим логистическим парком или складом ближе к «Экспоцентру» выставка на 4 дня могла стать хорошей точкой продаж мебели в то время, когда люди стали сильнее экономить на крупных покупках.

«Мы считаем, что для нас выставка «Мебель-2022» вышла результативной на всех уровнях. Все образцы на стенде, за исключением пары моделей, были новинками (18 коллекций корпусной и 34 единицы мягкой мебели).

Несмотря на ситуацию в мире, наши дизайнеры в индивидуальном порядке продолжают посещать европейские выставки и отслеживать мебельные тренды. Таким образом, в наших моделях реализовано несколько дизайнерских концепций. Например, в кухнях гостей привлекли матовые «гофрированные» фасады и порталы-арки в варочной нише.

Более того, мы собрали обратную связь и увидели, какие позиции «зашли», а какие нет. И это позволило нам доработать ассортиментную матрицу и откорректировать каталог», — подчеркнула руководитель службы маркетинга ООО «Любимый дом» Виктория Кубракова.

Хотя, как отметили многие участники, розничных посетителей в этот год всё же было меньше. Зато в противовес было больше предпринимателей, заинтересованных в сотрудничестве с мебельными компаниями в качестве дилеров или франчайзи.

«За весь период выставки наш стенд посетило более 3 000 человек, однако куда больше было не розничных гостей, а целевых. Ряд партнёров подали заявки на открытие фирменных точек в тех регионах, где, казалось бы, мы уже активно присутствуем. Не стоит на месте и развитие продаж на экспорт.

На выставке мы заключили договор с компанией из Монголии. До выставки UMIDS мы рассчитываем нанести партнёрам личный визит для детального уточнения планов работ и аналитики местного рынка», — добавила г-жа Кубракова.

По данным каталога Businessmens.ru, за 10 месяцев 2022 года спрос на франшизы в России увеличился в среднем на 12%. В нестабильные времена куда безопаснее быть под крылом крупной компании, при этом реализуя свои предложения и концепции в рамках существующего и раскрученного бренда. Поэтому в довесок к мебели многие из участников стали предлагать и различные «деловые продукты».

«В этом году мы впервые вышли на выставку «Мебель-2022» с готовым решением для бизнеса по франшизе. Четыре года тестировали формат на собственной рознице, реальные итоги предлагаем партнёрам. Внимание к нашему стенду сохранялось на протяжении всей выставки.

К нашей компании проявили большой интерес B2B-партнёры из многих регионов России от Калининграда до Сахалина, также подходили дилеры из Казахстана, Киргизии, Белоруссии и других открытых стран. Мы презентовали франшизу, у которой практически нет аналогов на рынке товаров для сна по двум причинам.

Во-первых, низкая зона покрытия бренда предполагает огромный выбор локаций. Во-вторых, полноценная товарная матрица включает не только матрас и кровать, но и диван для сна, что закрывает сразу несколько потребностей покупателей и повышает средний чек.

В интересе покупателей, дизайнеров, дилеров к нашей мебели могли убедиться все участники выставки, мы получили много откликов», — рассказал руководитель отдела франчайзинга ООО «Армос-Блок» (бренд ARMOS) Сергей Алеманов.

Компания Armos на выставке «Мебель-2022»
Компания Armos на выставке «Мебель-2022»

Возвращение с новым направлением

Для сегмента готовой мебели настоящим событием стало возвращение некоторых крупных брендов. Двухэтажный стенд бренда «Ангстрем» со множеством мини-локаций, имитирующих жилые помещения в разных стилях, с менеджерами-консультантами, своим внешним видом дополняющими «помещения», наглядно показывал, что означает выражение «триумфальное возвращение».

Как нам пояснили представители бренда, компания после 2017 года приняла осознанное решение не выставляться каждый год. Однако, когда появлялись планы выставляться, в них вмешивались внешние обстоятельства. Сначала пандемия, после которой выставка 2021 года проходила в таком «восстановительном формате». И так совпало, что, когда компания решила выставляться, не показанных новинок оказалось с избытком.

Тем более что с уходом «ИКЕИ» на выставку в поисках альтернатив потянулись не только дилеры, но и дизайнеры интерьеров.

«Я думаю, что поток профильных гостей на выставку увеличился, потому что, шведы, те, на кого раньше многие ориентировались, ушли с рынка. Дизайнеры и мебельщики пришли на выставку за альтернативами и не были разочарованы.

Мы не делали акцент на уходе «ИКЕИ», хотя и последовали определённым веяниям рынка. Например, в первой половине 2022 года мы дополнительно выпустили три коллекции в скандинавском стиле. Но по большей мере для того, чтобы утолить жажду той целевой аудитории, которой нравится этот стиль, цветовая гамма.

В остальном же, подбирая коллекции для стенда, мы ориентировались, в частности, на наших партнёров из сектора В2В. Например, представили комплексные решения для квартир-студий (компактные кухни и рабочие места, мини-гостиные). В центральных регионах мы наблюдаем спрос именно на малометражные квартиры, поэтому мы разработали целый ряд соответствующих предложений.

Мы в принципе очень заинтересованы в работе с застройщиками и отельерами, а также в выходе на маркетплейсы и внешние рынки», — рассказал о продукции компании исполнительный директор ООО ПК «Ангстрем» Вадим Чернушкин.

Однако ориентация бренда на сегмент В2В не ограничивалась готовой мебелью. На протяжении 22 лет компания производила для «ИКЕИ» фасады. Буквально 2 года назад компания модернизировала своё производство современным оборудованием, во многом для того чтобы эффективно укреплять и расширять это партнёрство. Но после ухода шведской сети предприятие поменяло вектор и скорректировало планы.

Компания Ангстрем на выставке «Мебель-2022»

«Уход «ИКЕИ» нас огорчил, но зато заставил взглянуть в другом направлении. Мы приняли решение запустить услугу по изготовлению ряда комплектующих, в частности фасадных полотен, на заказ для других фабрик. Наш многолетний опыт работы со шведским брендом (со своими особыми требования к продукции) и производственные мощности позволяют работать с самыми нестандартными запросами в любых объёмах.

В этом направлении мы пока делаем только первые шаги, но уже утвердили базовую продуктовую матрицу и представили её на выставке. Также готовы к разработке проектов под задачи заказчика», — уточнил Вадим Чернушкин.

С представленной матрицей можно было ознакомиться на втором стенде бренда, расположенном в павильоне с комплектующими. Стенд никогда не пустовал, и очень часто можно было наблюдать ситуацию, когда обращения гостей к консультантам касались и моделей из продуктовой матрицы, и кастомизированных решений.

Компания Ангстрем на выставке «Мебель-2022»

По плитам и по кромке

Однако если заводить разговор про готовую мебель, то он неизбежно выйдет на обсуждение состояния ниши плитных материалов. И здесь, к сожалению, ситуация не самая радужная. Специалисты вкратце затронули эту проблему в рамках конференции «Мебельный бизнес по-русски 2022». Генеральный директор АМДПР Тимур Иртуганов напомнил, что, например, наиболее пострадавшие от мировой ситуации производители фанеры лишились около 70% рынка. Если не начать поддерживать эту смежную отрасль, то со временем она может «зацепить» и другие сферы ЛПК.

Официальные данные, подтверждающие сложное положение этой ниши, появились уже в начале текущего года. За 2022 год рынок сократился на треть. Кризис наблюдается во всех производственных направлениях:

  • объёмы изготовления ДСП и OSB с позапрошлого года упали на 10,5%;
  • ДВП и МДФ — на 12,1%;
  • больше всего сократился выпуск фанеры — на 28,8 (в отдельные периоды снижение превышало 40%).

«В ноябре 2022 года российские фанерные комбинаты достигли десятилетнего минимума по объёмам выпуска и вернулись на показатели 2010 года», — прокомментировал статистические данные Тимур Иртуганов.

Непростую ситуацию признавали и участники выставки. В частности, производители кромки, которые очень связаны с плитным рынком.

«Ситуация на рынке не самая радужная. Отчасти это подтверждают и гости выставки, которые подходя к нам с вопросами о том, можем ли мы произвести ряд товарных позиций. Такие вопросы возникают потому, что ряд профильных предприятий, которые раньше производили эти продукты, закрылись, не выдержав кризиса и усилившейся конкуренции. Мы уже приняли во внимание такие запросы и ведём работу для их реализации», — дал комментарий директор ООО «Парижская Коммуна ЛТД» Дмитрий Перцовский.

Компания Парижская коммуна на выставке «Мебель-2022»

«Лукавить не буду — положение вещей очень сложное, и приходится прилагать усилия, чтобы адаптироваться. Есть проблемы с сырьевой базой: например, запрашиваем 100 тонн смолы, но поступает только 20, потеряли изрядную долю поставщиков красителей, усложнилась покупка оборудования.

При этом ещё больше активизировались китайские и турецкие производители, которые всегда конкурировали ценой, а тут это стало ещё более ощутимым. Ко всему прочему, у них всегда масштабные складские запасы, что позволяет сэкономить время даже с учётом более длительной доставки», — дополняет старший менеджер ООО «Фабрика Едличка» Сергей Степанов.

Однако, судя по планам некоторых опытных компаний, поддаваться пессимизму они не собираются.

«В принципе, у нас много планов на 2023 год. Мы добавили в наш ассортимент изделия из хвойных пород древесины, вагонку с имитацией бруса и рассчитываем добавить ещё несколько ходовых позиций. Усовершенствовали производство ламинированной фанеры и будем совершенствовать качество и других продуктов.

Год назад мы купили новую площадку в Ярославле и в текущем году намерены её запустить. В эти непростые времена нужно не отсиживаться, а наоборот, занимать освобождающиеся ниши и не падать в объёмах, потому что рыночные процессы никто не отменял. Падают объёмы — следом растёт себестоимость.

Они в нашем секторе уже снизились, поэтому нужно прилагать все усилия, чтобы цифры не стали ещё меньше. Только оставаясь в старых объёмах, можно как минимум сохранить текущую себестоимость продукции, а как максимум, при снижении затрат и адаптации к новым реалиям, можно сделать стоимость ещё более выгодной для потребителя», — поделился Дмитрий Перцовский.

«Мы сделали вывод, что нужно пытаться делать ряд базовых компонентов самостоятельно, потому что в России проблема даже со специализированными красителями. Плюс нужно увеличивать технический парк и тем самым сокращать сроки производства.

Пока в этом отношении у нас есть с чем работать, потому что, когда параллельно занят поиском поставщиков, выработкой новых производственных решений и адаптаций процессов, будешь некоторое время проигрывать по времени. Но, несмотря на это, заказов у нас по-прежнему много, и это нас и мотивирует.

Так в 2022 году мы запустили в эксплуатацию несколько новых единиц оборудования: линию по производству белого пигмента по собственной «сухой» технологии и систему для определения и подбора цвета кромки ПВХ, позволяющую осуществить подбор нового декора в течение недели. В планах компании запуск 10-й технологической линии для ускорения выполнения государственных заказов», — прокомментировал положение дел Сергей Степанов.

Продукция на выставке «Мебель-2022»

Впрочем, в начале 2023 года появилось несколько не самых оптимистичных прогнозов. В АМДПР предполагают падение рынка в пределах 5‒7%, некоторые предприниматели, например представители бренда Hoff, называют цифры в 10‒20%. Плитный и фанерный рынки могут оказаться в ещё более трудном положении, если эти сегменты не начнут поддерживать на государственном уровне.

Однако ситуцию можно будет удерживать и контролировать, если не стоять на месте, а постепенно, обдуманно, небольшими шажками двигаться вперёд.

Цены на материалы могут снижаться, а значит, можно использовать более качественно сырьё для производства и при этом сохранять стоимость конечного продукта. Можно активнее переводить ретейл в онлайн, охватывать новые направления, объединяться с партнёрами из смежных, а то и вовсе из новых ниш. Просто в любом случае не будет, но и перспективы ещё не потеряны.

Иван Гусев, представитель компании «Лазеркомпозит»

«Мы вместе с моим непосредственным руководителем были на выставке в качестве посетителей и сошлись во мнении, что выставка превзошла наши ожидания. Количество участников и профильных посетителей со всеми поправками на текущую ситуацию впечатляло.

Посещали её с несколькими целями. Во-первых, оценить настроение на рынке: готовы ли люди работать, на какой волне находятся? Потому что в связи с текущими событиями понятие сезонности сбивается, рынок штормит, и довольно сложно проводить аналитику.

Во-вторых, было интересно познакомиться лично с людьми, с которыми мы до этого общались только по телефону или посредством какого-то документооборота или электронной почты. И в-третьих, безусловно, поиск новых потенциальных клиентов. Как и предыдущие, этой цели нам удалось достичь — с несколькими партнёрами уже начат переговорный процесс.

Единственное, что нам не хватило тематического деления по регионам. Понимаю, что этого довольно трудно достичь с точки зрения организации. Однако такая сегментация внутри выставки позволила бы значительно сузить круг поисков, что сделало бы посещение ещё более результативным».

Оксана Смирнова, директор по маркетингу АО «ТПК «МАГАМАКС»
Оксана Смирнова, директор по маркетингу АО «ТПК «МАГАМАКС»

Оксана Смирнова, директор по маркетингу АО «ТПК «МАГАМАКС»

«Наша компания планировала участвовать в экспозиции 2022, но общим решением команды мы отказались от намерений. Весь настрой и усилия мы перенаправили на поддержку соотечественников, а также на другие проекты.

Однако не собирались отказываться от участия в качестве посетителей и гостей. Такой статус был для нас новым, однако выставка показала себя отличной площадкой для проведения деловых встреч, где обсудили с нашими друзьями и партнёрами результаты, проблемы и планы по их разрешению, новые возможности и драйверы развития.

Касательно нашего непосредственного участия в роли экспонентов отмечу, что мы уже запланировали участие в выставке осенью 2023 года — накануне нашего 25-летия. У нас очень много планов и свёрстанных дорожных карт».

Евгений Минкович, официальный партнёр производителей мебели и мебельных торговых сетей по УрФО

«Выставку посетил с целью изучить новинки готовой мебели. Всё, как всегда, масштабно, но лично мне всё же не хватило стендов крупных игроков на экспозиции. Присутствие стендов «Любимого дома», «Ангстрема», «Первой мебельной фабрики», «Марии» очень радует, но хотелось бы видеть ещё и «Шатуру», «Лазурит», «Дядьково», «Сомово», «КМК». Но искренне верю, что года через три отечественных компаний на выставке будет ещё больше».


Итоги «Мебели-2021»:
• 618 компаний из 21 страны;
• свыше 76 000 м2 рабочей площади;
• 32 082 посетителя из 82 регионов РФ и 54 стран.


Итоги «Мебели-2022»:
• 667 экспонента из 12 стран;
• свыше 70 000 м2 рабочей площади;
• 36 727 посетителей из 88 регионов РФ и 60 зарубежных стран.


Текст и фото: Мария Бобова

Понравился материал?
Подпишитесь на «Дайджест мебельщика» и получайте подборку лучших статей о мебельном производстве и бизнесе каждый месяц на свою почту!