UMIDS-2022, день 1: адаптация, сбор данных и осторожное продвижение вперёд
Пожалуй, ключевые слова первого дня международной 24-ой мебельной выставки UMIDS-2022 — это наблюдение и осторожность. До первого пандемического кризиса мебельщики куда охотнее делились планами и строили смелые предположения о будущем отрасли.
Коронакризис приучил всех не торопиться и строить сценарии будущего более осмотрительно. Однако если у компании случался успех, этим хотели поделиться. Сейчас многие мебельщики, даже имея повод похвастаться, говорят о достижениях более сдержанно, с соответствующими оговорками. Потому что сложно давать прогнозы, когда ситуация меняется чуть ли не каждый день.
Как и ожидалось, первый день для многих участников был похож на спуск под горку, когда сначала продвигаешь медленно, а потом по инерции несёшься вперёд. К 12 часам дня посетителей значительно прибавилось.
Как всегда, основной наплыв был в павильоне 2, где расположились производители и поставщики станков и инструмента. Пусть ширина проходов и компактность стендов по-прежнему бросались в глаза, это был единственный павильон, по которому казалось, что мы вернулись в недавнее более спокойное прошлое.
Там всё же можно было встретить компании, работающие с европейским оборудованием. Например, Vollmer, SHM, «Ловел» или Felder Group Ru. Последний бренд даже выступил официальным партнёром проводившегося здесь соревнования лучших технологов мебельных предприятий UMIDS Woodworking Challenge.
Представители компании отметили, что на данный момент цены на продукцию остаются стабильными, все обязательства перед заказчиками выполняются в полном объёме, а австрийские партнёры на данный момент продолжают отгрузки в Россию.
Делать какие-либо более масштабные прогнозы на будущее специалисты пока не готовы.
В качестве гостей выставки можно было встретить и представителей компаний-дилеров европейских производителей, в том числе фурнитуры, ЛКМ и клеёв, которые раньше постоянно выступали с собственными стендами. В кулуарах игроки отметили, что хотят оценить обстановку и нынешние возможности конкурентов и партнёров.
Строить какие-либо сценарии отраслевики опять-таки отказывались. Не решались даже делать предположения насчёт выставки: само её проведение в нынешних реалиях — большой успех.
Велика вероятность, что на осторожность участников повлияло и то, что пока не было достаточно времени для обмена информации с коллегами и партнёрами. Не зря говорят, что первый день — это чаще всего «раскачка».
В то же время деловая программа дала резкий и уверенный старт.
Производители мебели: надеяться на лучшее — ожидать сложностей
Пусть в этот раз вместе с числом экспонентов сократилось и количество мероприятий деловой программы, основательности и актуальности они не потеряли. Параллельно с «Дизайн-лекторием», где специалисты обсудили, как нынешняя ситуация сказалась на мебельном дизайне, прошла пленарная сессия «Как российскому мебельному бизнесу выживать в санкционном мире и строить долгосрочные стратегии?».
Встреча проходила в рамках Furniture Retail Forum Krasnodar, организованного коммуникационным агентством FCProject, и собрала представителей крупных ретейлерских сетей, специалистов по digital-маркетингу и представителей маркетплейсов.
Практически все участники зафиксировали рост потребительского спроса в марте 2022 года. Однако, как мы писали выше, даже крупные сети, которые на фоне нынешней ситуации смогли в какой-то степени выиграть, понимают, что эта «история» не будет долгосрочной.
Так, руководитель группы развития маркетплейса бренда Hoff Надежда Алямкина подтвердила слова генерального директора компании о росте объёмов покупок в прошлом месяце, но следом уточнила, что специалисты готовы и к обратной ситуации. В начале апреля спад уже наблюдается, пусть и незначительный.
Отечественная сеть гипермаркетов оказалась сторонницей политики «обязательного движения», которой также придерживаются многие игроки рынка. До последних событий компания активно работала над пополнением складов и организацией собственной логистики для ускорения доставки товаров. Представитель бренда отметила, что сейчас команда работает в прежнем режиме, параллельно подстраиваясь под текущие реалии.
«Сейчас также активно ищем новых поставщиков, но поиск никак не связан с нынешней ситуацией. Мы всегда заинтересованы в новых поставщиках, всегда их привлекали и будем привлекать, одновременно занимаясь поиском альтернативных путей логистики наших товаров из Европы», — озвучила позицию компании Надежда Алямкина.
В своём докладе эксперт также выразила надежду на возвращение IKEA, несмотря на то, что её уход повлиял на рост продаж отечественного гипермаркета. «Так интереснее конкурировать».
Некоторые спикеры были настроены крайне пессимистично, однако даже в такой ситуации придерживались основного тезиса: надо продолжать работать. Первые несколько месяцев будет очень тяжело, но спустя некоторое время отрасль может адаптироваться к изменениям.
«Если послушать предыдущих спикеров, у всех март был нормальный. Только что об этом говорить, меня больше интересует то, чего нам ждать впереди. Стоит лучше поговорить о том, что нас ждёт снижение покупательской способности. Рынок останется, но он будет ужиматься, маржинальность будет падать. Это такой наш непозитивный прогноз.
Поэтому нужно так трансформировать компании, чтобы они выживали не в предыдущих реалиях, а уже в тех, которые нас ожидают. Стоит серьёзно над этим поработать. А пока остаётся только ждать, смотреть и выживать», — высказал мнение представитель бренда Perrino Александр Кузьмин.
Выживать в эпоху смены каналов реализации
После краткого обсуждения будущего участники перешли к другой актуальной теме — поиску новых каналов реализации.
В качестве нового актуального инструмента о себе заявила компания «Авито».
«В марте на «Авито» продавалось мебели более чем на 2 миллиарда рублей каждую неделю. В этой категории наблюдался рост более чем на 50% по сравнению с январём этого года», — привёл статистику руководитель макрокатегории «Строительство и мебель» сервиса «Авито» Илья Адамский.
При этом количество селлеров, по словам эксперта, выросло незначительно. Во многом это связано с тем, что для многих присутствующих слушателей новостью стал тот факт, что через сервис объявлений, помимо б/у, уже достаточное время реализуют и новую мебель.
После запрета использования и отключения рекламы в популярных западных соцсетях мебельщики стали активно искать альтернативу.
Директор по развитию бизнеса в Profitator (Kokoc group) Дмитрий Ковалёв рассказал об активном переходе пользователей в социальную сеть «В контакте» и MyTarget, в мессенджер Telegram и даже в «Одноклассники».
По статистике эксперта, в марте 2022 количество регистраций в этой, казалось бы, забытой соцсети выросло на 66%. Ещё 40% пользователей восстановили свои аккаунты и 36% вернулись к ведению своего профиля.
Также выступающий отметил возросший интерес к «Яндекс. Дзен», и эту информацию в свою очередь подтвердил присоединившийся к сессии представитель «Яндекса».
Участники панельной дискуссии сошлись во мнении, что не стоит отказываться от поддержания жизнедеятельности привычных западных площадок. Отсутствие рекламных инструментов не исключает возможностей информирования своих потребителей.
Однако эксперты советуют начать освоение новых перечисленных каналов, если вы ещё не начали этого делать.
«Интегрируйте, объединяйте и тестируйте. Сейчас такое время, когда нужно реагировать на все изменения и откладывать 10-15% на тест нового продукта. Люди «в моменте» покупают хорошо, но это очень скоротечно, поэтому очень важно оперативно принимать такие решения. Быстрый — значит живой», — подчеркнул Дмитрий Ковалёв.
Повышение объёмов производства мебели для отелей и гостиниц
Этот тренд также отметили спикеры на деловой программе. Эксперты объясняют тенденцию тем, что из-за закрытия границ стал повышаться интерес к внутреннему туризму, который постепенно набирал обороты под конец пандемии в период ослабления ограничений. Сейчас вероятность развития этого направления становится ещё выше. Что означает повышенную необходимость в меблировке.
Это косвенно подтвердила и экспозиция — в павильоне 1, как раз неподалёку от места проведения делового мероприятия, расположился целый ряд стендов компаний, специализирующихся на изготовлении мебели для гостиниц, отелей и хостелов.
Представители некоторых компаний-участников подтвердили рост объёмов производства с одновременными трудностями в отношении сырья, которые они постепенно решают, переходя на отечественные материалы.
Отметили также, что пусть до последних событий на рынке производства мебели для гостиниц и отелей конкуренция была не очень высокой, сейчас не исключено появление в нише значительного количества новых игроков.
Более подробные комментарии от представителей этого и других направлений ожидайте в заметках с последующих дней и в нашем большом отчётном репортаже.