Итоги первого дня UMIDS 2026: «рынок в фазе структурного перелома и жёсткого отбора»

Краснодар как будто даже погодой передавал происходящее в отрасли волнение: похолодание, шквалистый ветер и дождь с вкраплениями снега. Причём это второй год подряд: в 2025 году ситуация обстояла похожая, только интенсивность была ниже. Однако под крышей экспоцентра, на самой UMIDS 2026 обстановка ощущалась куда более позитивной: мебельщики активно работали и общались, спорили, смеялись и торговались, благодаря чему атмосфера была по-южному позитивной. Можно сколько угодно говорить про то, что выставки скатываются, но они же и помогают поднимать боевой дух: раз региональная экспозиция работает, значит, ещё не всё так плохо, значит, ещё поборемся. 

Но в кое-какие моменты веселье всё же ощущалось напускным, потому что тут и там начинали обсуждать объёмы продаж и производства, недостаток господдержки, переформатирование бизнеса. 

Большинство мебельщиков-практиков выясняли рыночную обстановку в разговорах друг с другом, в обмене информацией. Мы же традиционно пошли собирать данные на деловую программу и не прогадали. Организаторы таких встреч, как и устроители самой UMIDS, всегда тонко ощущали настроения, поэтому этот блок сразу начался с подведения итогов и построения прогнозов. 

Кризис розницы, доминирование маркетплейсов и рост бизнес-сегмента 

Судя по статистике, за 2025 год мебельный рынок тряхнуло едва ли не серьёзнее, чем в 2020 и 2022 году. Хотя, скорее, за 2023-й и начало 2024 года игроки набрали такую высоту, падать с которой оказалось значительно больнее. И последствия не могут уйти быстро. Это наглядно показали цифры, которые на старте Furniture Retail Forum Krasnodar представила одна из организаторов мероприятия и основателей мебельного коммуникационного агентства FCP Валерия Зелинская. 

Эксперты не могли вновь не поговорить о том, как отмена льготной ипотеки обрушила спрос на «новосельческую мебель». Закупки застройщиков упали на 20-25% (до 70-75 млрд руб) в год. Но это проговорили и в контексте того, что в январе-феврале 2026 года наступило оживление рынка ипотеки на 84% (а на вторичном рынке на 11%). 

Тем более что чуть позже на пленарной дискуссии гендиректор Ассоциации мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АМДПР) Тимур Иртуганов снова напомнил свой тезис о том, что сегодня мебельный рынок значительно меньше зависит от новостроек, чем кажется. Потому что, во-первых, всё ещё есть «вторичка» и ниша аренды, а, во-вторых, маркетплейсы.

Да, сколько бы весь 2025 год мебельщики ни ругали платформы за повышение тарифов и труднейшие условия работы, согласно цифрам статистики, это один из каналов, которые держат игроков на плаву. 

Потому что конец 2025-го и начало 2026 года почти единогласно называют кризисом офлайна. За прошлый рабочий период, по данным «2ГИС», закрыто 900 мебельных салонов в городах с населением 500+ человек. А снижение числа мебельных точек в ТРЦ в 2026 году составило 15-20%.

К тому же, как добавляет ВЦИОМ, индекс крупных покупок составляет сегодня 39 из 90 пунктов — 53% опрошенных считают, что сегодня плохое время для крупных приобретений. Это частично подтверждают и данные эксперта рекламного агентства «Аффикс-групп» Оксаны Афанасовой: сегодня 52% россиян предпочитают откладывать свободные деньги (80 трлн руб. на депозиты).

Поэтому онлайн компенсирует потерю покупок за счёт маркетплейсов (+70%) — маркетплейсы растут на фоне спада. Их доля в рознице, по данным АМДПР, занимает уже порядка 30%. 

Особую динамику показывают кровати (+2658% рост заказов) и столы (+120%). Причём средний чек растёт на 16%, и покупатели готовы заказывать дорогую мебель на платформах, чего ещё недавно не было.

А ещё часть людей, которая ушла за заказной мебелью, отправилась на сервисы объявлений, где с 2024 года наблюдается 10-кратный рост публикаций. То есть и сами мебельщики стали уходить на эти каналы за целевыми клиентами.

Ещё один драйвер отрасли сегодня — сегмент «бизнес для бизнеса». Рекордный ввод офисов привёл к росту профильной мебели на 15,6% (деревянные изделия и вовсе прибавили 20,9%). Индустрия гостеприимства добавила 30-40% к «доковиду» в частности за счёт внутреннего туризма. На здравоохранение и обновление клиник значительно повышен бюджет (до 5,6 трлн руб.). 

Плавное восстановление не ранее 2027 года 

И то если «звёзды сойдутся и карты лягут». Валерия Зелинская на основании всех данных представила три сценария, о которых в частности говорят эксперты и за которые «голосуют» мебельные игроки. 

Условия для восстановления видятся такими:

• ключевая ставка ниже 12-14%;
• восстановление ипотечной активности;
• стабилизация цен на сырьё;
• реализация отложенного спроса.

Один из основных рисков — откат от сокращения запусков строительства в 2024-2025 годах, который приведёт к серьёзному падению ввода жилья через два-три года. Как уточняет Минстрой, этот касается именно спада многоквартирных домов. 

Также на Furniture Retail Forum Krasnodar Тимур Иртуганов назвал ещё одно усложнение, которое ждёт мебельщиков в ближайшее время. По последним данным эксперта, маркировке мебели быть. Минпромторг уже всерьёз обсуждает эту инициативу. Ассоциация смогла «отодвинуть» это от отрасли на полгода под предлогом создания экспертной группы и необходимости проведения добровольного эксперимента. Но это именно что отсрочка. 

Эксперт отметил, что крупные игроки смогут с этим справиться. И это мнение подтвердили другие эксперты на мероприятии, которые уточнили, что на их предприятиях и на крупных фабриках их коллег уже едва ли не подготовили соответствующие ресурсы. Но гендиректор АМДПР пока плохо понимает, как с этим справится микробизнес, несмотря на то, что специалисты системы «Честный знак» уверяют, что всё будет легко и беспроблемно. 

Отголоски статистики на стендах участников 

Чем удивительны мебельщики: даже веря в негативный сценарий и не всегда получая поддержку, они тем не менее продолжают работать. Потому что бежать — значит выжить. 

И по экспозиции это было особенно видно. Некоторые компании объединились в один стенд не просто для снижения расходов (хотя и не без этого), но и потому, что их продукция отлично дополняет друг друга. Так, компания «Артробот», которая производит покрасочное автоматизированное оборудование, объединилась с фирмой «Анкорд» — изготовителями шлифовочных станков. Два российский производителя с сочетающейся продукцией — практически микро-версия мебельного кластера. 

В целом запрос на автоматизацию, в частности покраски, настолько высок, что примеры первопроходцев (таких как «Артробот») вдохновляют на создание подобных решений и другие компании. Так, на выставку впервые зашла компания «Новик сервис» со своей версией покрасочной машины. 

И, судя по интересу к обеим компаниям, видно, что сегодня мебельщикам нужны простые решения, которые легко освоить даже новичку, и пусть такие машины и выглядят не так эффектно, как станки крупных станочных поставщиков. Эффективность и простота освоения становится куда важнее, потому что особенно небольшой и микробизнес могут выжить только так. 

Повышен спрос и на автоматизацию работы с металлом, что не удивительно на фоне спроса офисной мебели. Наоборот, в той же компании «Лидермаш» особенно ощущают этот тренд и рост интереса к их станкам: агрегатам для лазерной сварки и лазерным труборезам. 

Максимально упрощают даже работу с метизной продукцией. Так, компания «КрепДвор» представила на UMIDS станок для забивания Т-Образной (усовой) мебельной гайки. Они отметили, что сегодня машина стоит в частности на предприятиях, которые активно реализуют мебель на маркетплейсах — такая автоматизация помогает повышать объёмы. 

Да и в целом, несмотря на кризис, компании идут на серьёзные для себя риски, запускают новую продукцию. 

Так, компания «Элси» презентовала переходные втулки, а компания «Лак Премьер» переквалифицировалась с поставщика европейских ЛКМ на профильного производителя, который использует на своём предприятии весь опыт работы с зарубежными игроками.

Представители европейских лакокрасочных брендов ушли ещё в 2023 году, но и из их российских партнёров на собственное производство вышло не так много, что уже говорит о том, что уверенность и амбиции у мебельщиков ещё остаются. 

По итогам первого дня можно сказать, что кризис ощущается, он есть и от него не деться. Но пока мебельщики будут продолжать двигаться на ежечасно меняющемся рынке, отрасль будет держаться.