«Мебель 2022», день 1: не упустить момент

«Мебель 2022», день 1: не упустить момент

Если уже даже на этапе монтажа выставка обещала быть куда более полновесной, чем в прошлом году, то первый день полностью оправдал эту теорию. Безусловно, карма первого дня многих участников не обошла — они жаловались на скромный поток гостей. Однако многие остались весьма довольны даже первым днём.

Например, маркетолог бренда «Мой дом» Виктория Кубракова отметила, что коллектив её фирмы приятно удивлён многолюдностью первого дня: достаточно и посетителей, и экспонентов. И периодически можно было услышать фразы вроде: «Мы не зря воспользовались случаем».

Настрой участников

В целом «Не упустить момент» стало девизом выставки для многих участников. Кто-то решил не терять возможности занять пустую нишу, но были и те, кто возобновил активность, «пока не стало хуже». При любом раскладе это вылилось в довольно занимательную экспозицию.

Наш прогноз, составленный по итогам «Лесдревмаша», оправдался не в полной мере: оборудования оказалось куда больше, что тут же придало экспозиции бодрости. Причём присутствовали не только крупные компании «Лига» и «Ками», от которых этого и ждали, но и участники, которых мы не предполагали встретить.

Выставка "Мебель 2022": настрой участников

Например, компания ООО «ТКС» (бренд «Анкорд») изначально планировала поездку только на выставку в Грозный. Однако в последний момент решила захватить финальное мебельное событие года, тем самым закрыв выставочный сезон. «Надеемся, что это наша седьмая по счёту выставка за год будет успешной», — сказал генеральный директор Дмитрий Каршаев.

Компания не только представила новую модернизацию шлифовального станка, но и презентовала запуск новой услуги — производство металлических мебельных подстолий на заказ.  Почему бы не попробовать себя в новом направлении?

Некоторые дебютанты и вовсе пришли с других выставок. Так, представители компании «СК Старк» отметили, что ранее присутствовали с трубогибами только на рынке «Металлообработка», и многие мебельщики приходили к ним специально. Теперь компания решила прийти к отраслевикам сама.

Выставка "Мебель 2022": настрой участников

Однако проблем в отрасли достаточно, и многие участники этого не скрывают, пользуясь выставкой среди прочего как возможностью попробовать найти способы решения многих проблем.

Так, старший менеджер фабрики «Едличка» Сергей Степанов рассказал о «самочувствии» компании на фоне последних изменений на рынке. К сожалению, на объёмах выпускаемой продукции сказывается недостаток сырья. Также специалист отметил, что тяжело конкурировать с китайскими производителями из-за более привлекательных для покупателей цен. И импортозамещение ещё не удовлетворило всех запросов российской промышленности.

Выставка "Мебель 2022": настрой участников

«Сейчас у нас в каталоге семь моделей кромок серых пастельных тонов, пригодных для современного декора. Только наши отечественные красители не позволяют делать такую кромку. Нужно покупать импортные, но эта кромка станет ещё в три раза дороже».

Выставка "Мебель 2022": настрой участников

Другие компании, напротив, настроены весьма позитивно. Представитель бренда Glider Егор Погодин рассказал о хорошем спросе на их мебель и об отсутствии недостатка в каких-либо материалах и комплектующих. Компания приехала на выставку со своими новинками: столовой группой и корпусной мебелью, которые только предстоит запустить в серийное производство.

Одна из новых каталожных позиций — коллекция «Сканди». На вопрос о том, не имеет ли линейка нечто общее с мебелью «ИКЕА», мебельщик улыбнулся и ответил, что название коллекция получила от скандинавского стиля, а товары этой подборки покупатели уже оценили.

Выставка "Мебель 2022": настрой участников
Выставка "Мебель 2022": настрой участников
Выставка "Мебель 2022": настрой участников

Деловая программа: много цифр и диалога с чиновниками

Продажи

Где упоминание «ИКЕА», там и обсуждение мебельной розницы и e-commerce. И практичсеки за весь блок таких вопросов на выставке отвечает фестиваль мебельного ретейла Furniture Retail Fest. Первый из пяти дней был посвящён торговым интернет-платформам, а в качестве спикеров были приглашены представители самых популярных на территории России маркетплейсов: Ozon, Wildberries, Avito, «Яндекс Маркет», а также специалисты бренда «Аскона» и «Первого мебельного».

Фестиваль традиционно начали со статистики. Специалист «Яндекса» Алла Кодзаева выступила со свежими цифрами о популярности интернет-запросов на тему мебельных товаров. Касательно пользовательских запросов, на сегодняшний момент классический способ поиска покупок посредством поисковой выдачи «Яндекс» преобладает над долей запросов на маркетплейсах (64% к 36%). Также она отметила: на маркетплейсах ищут простую в сборке мебель, а за кухнями и кроватями идут в «поиск».

Также статистика пользовательского поведения клиентов маркетплейсов показала, что 85% покупателей мебели искали на онлайн-витринах торговых площадок не больше одной марки.

Данные демонстрируют, насколько важно производителю повышать узнаваемость своего бренда. Самыми узнаваемыми и эффективными рекламными инструментами специалист назвала малоформатные видео и интернет-баннеры. Аналитики компании по итогам опроса мебельных фирм определили уровень влияния медийной рекламы на целевые метрики: +136% к заказам, +94% к доходу.

Выставка "Мебель 2022": настрой участников

Главными атрибутами бренда для большей привлекательности по представлениям клиента являются: бесплатная доставка (64% голосов), установка и сборка (53%), возможность заказать модель в любом цвете/размере (40%), бесплатный возврат или обмен (39%). В силу повышения популярности осознанного потребления всё больше потенциальных покупателей интересуются услугой утилизации старой мебели (31%).

Представители маркетплейсов отметили, что сегодня для успешных продаж через их каналы очень важна доставка силами продавца. Также общее мнение сотрудников разных торговых площадок свелось к постепенному повышению интереса пользователей к приобретению крупногабаритной мебели.

Общее положение отрасли

Furniture Retail Fest собрал полный зал гостей, однако самые острые дискусии велись в рамках II Всероссийской конференции производителей мебели.

Эту встречу также начали с аналитики и цифр. Так, например, генеральный директор компании «Лига» Виталий Кривошеев поделился статистикой спроса станков. Спикер отметил «взрыв» продаж сверлильно-присадочных центров с ЧПУ — за весь период этого года продано 358 единиц такого оборудования. Из этой массы выделяется наиболее бюджетная модель. Также большой интерес у производителей мебели сейчас вызывают машины, работающие по технологии «нестинг».

Также Виталий Кривошеев объявил о подготовке системы trade-in. Он отметил, что не у всех производителей сегодня есть возможность приобретать новые модели за полную стоимость. Система же позволит им обменять ранее купленные станки на более производительные модели со значительной скидкой.

Выставка "Мебель 2022": настрой участников

Этот формат сейчас прорабатывают с несколькими крупными предприятиями. По предварительным планам, на постоянной основе систему запустят в 2023 году. Также компания объявила о планах на открытие «Центра мебельных технологий» с площадью для тест-драйвов, центром подготовки специалистов, складом и ремонтной зоной.

Далее участники обсудили нынешнюю ситуацию в различных сферах ЛПК. По словам генерального директора АМДПР Тимура Иртуганова, мебельное направление сейчас находится в наиболее выгодном положении. За 9 месяцев 2022 года  рост составил +19% по сравнению с тем же периодом 2021 года. В денежном выражении — 258 млрд рублей.

Неизбежно затронули проблему импортозависимости от мебельной фурнитуры. По словам эксперта, за 2021 год в Россию ввезли металлической импортной фурнитуры на 1 миллиард 200 млн долларов США. Основной процент из этого объёма приходится на раздвижные механизмы и четырёхшарнирные петли.

«Любопытно будет сравнить статистику за 2022 год. Не думаю, что сильно изменятся объёмы, но зато значительно изменится вектор поставок», — отметил Тимур Иртуганов и напомнил участникам, что необходимо постепенно решать вопрос производства фурнитуры на внутреннем рынке.

А вот в сегменте древесных плит всё далеко не так радужно. Проседания по ДСП начались сразу с середины весны и до сих пор не вернулись к показателям 2020‒2021 года. Такая же ситуация с ДВП и МДФ. Проблему усугубляет падение цен производителей, повторное подорожание химии (карбамидсодержащих производных) и логистики, а также невыгодный курс рубля.

«Фанера — сегмент, требующий не просто первоочередных, а уже скорее реанимационных мер. Уже давно находится на исторически нижней отметке по объёму производства», — подчеркнул г-н Иртуганов.

II Всероссийскую конференцию производителей мебели, как и в мае текущего года, посетил замминистра промышленности РФ Олег Бочаров.

Среди прочего представитель ведомства упомянул изучение новых экспортных рынков, а также рассказал о рабочих поездках и деловых миссиях в Бразилию, Иран и Турцию.

Выступающий рекомендовал сконцентрироваться на Турции, так как с этой страной у нас наблюдается хороший межотраслевой баланс. Есть и что привезти, и что отправить обратно в тех же контейнерах.

Посетители конференции обратились к чиновнику с рядом вопросов и предложений. На вопрос, касающийся «отзеркаливания» европейски санкций, Олег Бочаров высказал мнение, что таким образом рынок просто отыграется на потребителях: «Всё равно, что пчёлы против мёда».

Алексей Лопухин, основатель Мебельного закупочного союза ООО «Атлантмзс», обратился к замминистру с просьбой внести корректировки в закон о защите прав потребителей, чтобы нынешние покупатели не могли пользоваться им с целями шантажа. Эксперт отметил, что сегодня у многих мебельщиков по объективным причинам случаются задержки с отгрузкой. И если какая-то часть клиентов относится к этому с пониманием, то многие тут же требуют возмещения ущерба. Поэтому требуется баланс интересов.

Самый жёсткий комментарий последовал от производителей плит. Учредитель «Омбдок Александр Когогин сообщил, что из-за переноса плана вырубки леса на следующие годы и лишения транспортных субсидий сильно пострадала фанерная промышленность.

«Отрасль не сможет быстро оправиться и оживёт нескоро, поскольку в цепи поставок сырья в выигрыше остаётся Министерство лесного хозяйства со своими структурами. Раньше цена на фанеру составляла порядка 8 тыс., сейчас около 3–3.5 тыс., но должна быть стоимость на уровне 1,2 тыс. рублей. И пока лес не будет закреплён в аренду за фанерными предприятиями, ситуация не изменится, ведь лесные арендаторы не имеют никаких заготовительных мощностей».

Квартиры с мебелью

Нешуточная полемика разгорелась и на последующем совещании «Квартиры с мебелью».  Замминистра строительства и коммунального хозяйства РФ Никита Стасишин рассказал, что разработка закона о включении меблировки в договор долевого участия в ипотеку находится на стадии обсуждения тонкостей расчёта с сотрудниками Центробанка.

Следом представитель ГК «Самолёт» поделилась опытом продаж первичного жилья с мебельной обстановкой. По данным компании, 62% респондентов среди потенциальных потребителей, принявших участие в их опросе, предпочли бы купить квартиру с мебелью. Больше всего будущих новосёлов интересуют кухонные гарнитуры.

Гости мероприятия не пожелали быть пассивными слушателями и начали активно задавать вопросы о нюансах сотрудничества мебельных производителей и застройщика на основе тендера. Насколько это выгодно? Какие требования предъявляет компания к поставщикам мебели? Каковы знаменатели ценобразовательного процесса в этих торговых отношениях?

Выставка "Мебель 2022": настрой участников

Замминистра строительства указал на обсуждение как на подтверждение того, что законопроект требует внесения большого количества уточнений, чтобы в дальнейшем не было прений между участниками рынка, на что и требуется время. Также представитель власти объяснил природу высоких требований застройщика к производителю меблировки:

«Нам необходимо во всей ситуации, которая сейчас происходит, найти золотую середину стоимости и объёма предложения, которая не позволит уйти верхней планке цены за квадратный метр ежемесячного ипотечного платежа, учитывая, что доходы населения несколько сдержано себя ведут. Почему мы так долго не можем это включить мебель в ДДУ и ипотеку?

Это не вопрос застройщика, это ваш вопрос: произвести, смонтировать и гарантировать потом качество этой мебели, чтобы она соответствовала всем жёстким требованиям застройщика. А застройщик будет соответствовать требованиям того, кому будет сдавать объект».

Понравился материал?
Подпишитесь на «Дайджест мебельщика» и получайте подборку лучших статей о мебельном производстве и бизнесе каждый месяц на свою почту!