«Мебель 2025», день 2: новые производства включаются в маркетинг, а старые усиливают работающие стратегии
Второй день выставки «Мебель 2025» у нас буквально начался с фразы, сказанной организаторами Furniture Retail Fest, о том, что за короткий период времени им поступило около 60 запросов с просьбами посоветовать маркетологов. Коллеги ещё отметили, что сейчас даже нет столько маркетологов, сколько их просит рынок. Частично это подтверждает сторонняя статистика.
Так, по оценке МТС AdTech, к 2026 году не менее 80% крупных компаний перераспределят маркетинговые бюджеты, очень многие планируют вкладываться в инструменты интернет-маркетинга, основанные на искусственном интеллекте. Но по экспозиции мы также смогли увидеть, что выставки со счетов тоже не списывают.
Импортозамещение плёнок: заявить о себе, выходя на рынок
Второй день побаловал нас не просто компаниями-дебютантами, а импортозамещающими компаниями. Причём оба новых бренда специализируются на производстве ПВХ-покрытий.
Ещё год назад мы приводили статистику, представленную ООО «НФ Групп». В 2024 году говорили о том, что импортозависимость российской мебельной отрасли от плёнок ПВХ составляет более 90%. В основном она поступает из КНР и Южной Кореи.
Поэтому нам было вдвойне приятно увидеть стенд компании Primeside (согласно реквизитам, ООО «НФ Групп»). Как отметила команда стенда, у предприятия большой опыт в производстве плёнок различного назначения, поэтому начать выпуск таких комплектующих для мебельной отрасли было логичным решением.
По соседству располагался стенд компании «Сафдекор». Компания заявляла о намерении запустить производство этих профильных мебельных комплектующих ещё в 2023 году и, как мы видим, реализовала свои планы.
Представители обеих компаний вспомнили про события 2022 года, когда страну покинул целый ряд крупных европейских поставщиков плёнки. По сути, план запустить собственное производство и занять освободившиеся ниши появился уже тогда. Год-полтора потребовалось для изучения вопроса и анализа рынка, выработки рецептур, подбора сырьевой базы. За оставшиеся годы шла подготовка производственных мощностей. Как это удалось сделать так быстро? Обе компании реализовывали свои проекты при поддержке Фонда развития промышленности, о чём есть отметка на их стендах.
Выходит, следующей статьёй расходов стало участие в выставке. Компании решили громко заявить о себе, о чём свидетельствуют большие и эффектные стенды. Можно только предположить, что маркетинговый бюджет сродни тому, который был вложен в организацию производства. Однако компании настроены решительно и активно заявляют о себе. Тем более что спрос на рынке есть.
Пересечение металлообработки и мебельной отрасли
Были и компании-дебютанты, которые рассказывали о себе не так глобально, но тем не менее также через профильную выставку. Мы каждый год наблюдаем, что так часто поступают в частности предприятия из металлообрабатывающего сектора, когда открывают новое мебельное направление и хотят повысить узнаваемость у новой аудитории и получить от неё обратную связь. В этому году в числе таких примеров оказалась компания RIVAL. Работая в основном в сфере авто- и мотоаксессуаров и сельскохозяйственной техники, предприятие решило попробовать себя и в мебельной нише.
Как заметила команда стенда, предприятие к новой и довольно нетипичной для них отрасли подтолкнул в частности рост рынка мебели для офиса и HoReCa. В этих сегментах высокий спрос на изделия в стиле лофт и прочные брутальные решения, поэтому компания и решила вывести на рынок металлические подстолья.
Тем более что предприятие может выдерживать привлекательную цену на них — потребление большого объёма металла в своих основных направлениях делает его очень выгодным по цене, что благотворно сказывается и на конечном изделии.
Работа с дизайнерами, 3D-печать и адаптация к местному рынку: стратегии опытных игроков
Если дебютанты ещё в каком-то смысле находятся в поиске себя, проверяют на практике выработанные концепции, то более опытные игроки продолжают идти по намеченному пути. Так, команда компании GRANDIS рассказала нам о том, что продолжает производить фурнитуру в Китае, усиливая контроль, разрабатывая новые решения. 18-й пакет санкций ещё больше подстегнул мебельщиков искать альтернативы европейской фурнитуре, и компания лишний раз «поймала волну».
В первый день выставки «Мебель 2025» на ток-шоу «Линия распила» от компании LIGA столкнулись две вечно спорящие стороны: поставщики китайской и европейской фурнитуры. И там дизайнер Ирина Якубовская заметила, что поставщики китайской фурнитуры или российские компании, производящие комплектующие из КНР, очень слабо представляют свой продукт в среде дизайнеров, из-за чего те попросту не знают о существовании некоторых брендов.
Как заметил представитель GRANDIS, бренд знает о том, что дизайнеры часто доверяют подбор комплектующих мебельщикам и упускают какие-то решения. Поэтому ряд продуктов компания создала именно по запросам и интересам творческих специалистов. И она планирует придерживаться такой стратегии.
Бренд Plastigy (направление ООО «ЭЛМАТ») также всё сильнее упирает в дизайн, делая свою пластиковую фурнитуру максимально похожей на дизайнерскую металлическую. И в самом деле, даже при близком рассмотрении трудно понять, что такая фурнитура сделана из пластика. Компания также начала выпускать и сопутствующие продукты, наподобие опор и декоративного профиля — так компания ещё больше закрепляется в своём сегменте.
Это также позволяет пойти и на эксперименты. Так, среди представленных на стенде решений были и подстолья, напечатанные на 3D-принтере. Представитель компании заметил, что «аддитивка» постепенно начинает проникать в отрасль, и теперь с ней работают не только стартапы, но и крупные компании.
Компании «Центр станочных технологий» («ЦСТ») всего год, её ещё долго можно называть молодой, но то, что она продолжает работать на рынке в непростое для отрасли время, говорит о многом. Особенно в таком непростом и конкурентном направлении, как станки.
Однако, как отметила команда компании, то, что они не просто импортируют станки, а буквально изготавливают их по запросам российских мебельщиков, контролируют все нюансы производства, и помогает им комфортно чувствовать себя среди опытных конкурентов. Инжиниринг позволяет быть максимально клиентоориентированными.
Причём при разработке учитывается не только функционал, но и габариты станков. Этот показатель ничуть не менее важен для российских мебельщиков. Во-первых, многие российские производители просто не обладают большими площадями, а, во-вторых, сама компания «ЦСТ» понимает, что отточенные габариты позволяют оптимизировать логистику машин, что благотворно сказывается на их стоимости.
Логистика в контексте маркетплейсов: одна из тем 2026 года
Как фабрикам адаптировать ассортимент, упаковку и логистику под требования цифровых платформ? Нужно ли это делать вообще? Этот вопрос эксперты особенно жарко обсудили на ток-шоу «Линия распила» от компании LIGA.
Спикеры пришли к выводу, что игнорировать новые правила и требования платформ нельзя, потому что так можно выйти на значительные убытки. Нужно либо подстроиться, либо вовсе закрыть этот канал.
Артур Ивашин, CEO Beneli Group, управляющий партнёр MebelVia и внешний консультант Ozon по развитию FBS, предложил слушателям сразу оценить: можно ли заложить убытки на бой в стоимость товара. Говоря о доле товара, который повреждается на маркетплейсах, эксперт упомянул 10%.
Если первый этап даёт негативный результат, то можно попробовать посчитать, во сколько обойдётся смена модели логистики. И только после этого стоит считать, сколько стоит переоформить упаковку.
Если этот процесс будет чрезмерно дорогим или повысит стоимость товара так, что число потребителей снизится, то стоит уйти с платформ.
Эксперты предположили, что на платформы сегодня нужно выходить с высокорентабельными товарами и сразу убирать невыгодные позиции.
В то время как на Furniture Retail Fest 2025 говорили о возвращении интереса потребителей к профильным интернет-магазинам. За более дорогими и качественными товарами, в ожидании качественного сервиса, люди стали возвращаться в эти каналы, минуя маркетплейсы.
Читайте также: «Мебель 2025» в «Крокус Экспо», день 1: активность и суровые факты со старта
