«Мебель 2025» в «Крокус Экспо», день 1: активность и суровые факты со старта
При всём позитивном настрое у многих участников оставался вопрос: какой окажется посещаемость выставки в новой локации? Были опасения, что кто-то не захочет ехать просто из-за привычки, другие — из-за расстояния, а некоторые — из-за памяти о недавней трагедии. Только вот опасения оказались напрасными. Даже, напротив, для многих старт «Мебели 2025» вышел едва ли не самым активным за первые годы. Это при том, что первые дни отраслевых выставок обычно слабее по посещаемости, люди и участники раскачиваются. Вероятно, страх расстояния перебила удобная транспортная развязка, наличие парковки, да и залы «Крокус Экспо» оказались в разы понятнее и проще по логистике, чем лабиринты «Экспоцентра».
Но, как знают все ретейлеры, мало приманить, надо ещё и удержать. И вот с этим отлично справились экспоненты. По предварительным подсчётам, если брать во внимание таблицу участников на сайте мероприятия, то в этом году выставилось более 700 компаний. И было видно, что они подошли к делу очень серьёзно.
Время усиливать маркетинг? Уклон в концептуальность стендов
Так как мы работаем с самыми разными отраслями, мы можем сравнивать подходы к оформлению выставочных локаций. Мебельное направление — самое творческое из всех ниш, с которыми работает наша команда, и, естественно, его выставочные зоны всегда лидировали по креативности и зрелищности.
Но в этом году сложилось впечатление, будто бы мебельные компании в оформлении локаций выросли на ещё один уровень. Участники ещё больше стали вкладываться в концептуальность — когда за привлекательным дизайном стоит идея.
Например, команде нашего журнала повезло соседствовать не просто с нашими земляками, но и с производственниками, за чьим возвращением на рынок наблюдала вся отрасль.
На стенде «Мебельной мануфактуры Красноярска» (входит в состав ГК «ЛесИнвест») не была представлена коллекция мебели, так как предприятие только запускает свое производство. Но при стенд деталями передавала возможности компании, подкрепляя их информацией в каталогах.
Как уточнила для нас команда, практически весь стенд состоял из продукции, которая изготавливается на фабрике в Красноярске и на других производствах холдинга. Пол из ОSB-плит, стены и стойка из продукции деревообработки, и даже огромный красный конь из ЛВЛ-бруса (который производит не так много предприятий в России). Представители стенда даже настаивали, чтобы все желающие качались на нём посильнее — он выдержит любую нагрузку.
Сотрудники назвали стенд «заявочным», потому что его цель даже не показать продукцию, а просто объявить о том, что теперь на рынке есть новый игрок, чей ассортимент находится на стадии формирования, поэтому команда открыта для самых разных форм сотрудничества. Тем более что компания обладает значительными производственными и сырьевыми ресурсами. С демонстрационным стендом дебютанты этого года рассчитывают выйти уже в следующем году.
Такую же яркую концептуальность проявляют не только новички, но и ветераны, чьё участие в выставке переваливает за 20 лет. Среди таких оказался стенд бренда Sloplast «Завода слоистых пластиков» (который в этом году празднует 80 лет).
Команда очень буквально подошла к термину «капсульная коллекция» и представила буквально шумоизоляционные капсулы для работы и переговоров, оформленные собственным декоративным пластиком. Причём капсулы отличались выверенным дизайном с подобранным набором цветов. Как уточнил представитель компании, такой форм-фактор демонстрировал и возможности производства, и ассортимент, и давал понять, что компания может предоставить декоративные решения под ключ.
«А ля рус»: дизайнерский тренд в оформлении стендов
Не можем не упомянуть и то, что в очень многих стендах прослеживались русские и славянские мотивы. В капсулах Sloplast в подобном стиле была выполнена одна из капсул, огромный конь из ЛВЛ-бруса представлял собой огромную красную лошадку-качалку на русский манер.
Но это лишь элементы, а некоторые локации ушли в это направление максимально, как, например, компания «Уралсервис». Цветом и стилистикой стенд однозначно привлекал внимание. Некоторые арт-объекты тоже были выполнены из продукции, которая есть в ассортименте компании. Но в первую очередь таким образом поставщики показали, что расширили свою внутреннюю географию и планируют работать в этом направлении.
Расширение ассортимента и диверсификация всё ещё актуальны
Безусловно, были и стенды, которые выдерживали стиль последних лет и больший уклон делали именно в демонстрацию новых продуктов. Например, компания «Фомлайн» отвела отдельную зону, где показывала сырьё, которое стала производить совсем недавно. Таким образом предприятие не просто заявляло о своих успехах, но и получало оценки и обратную связь как от текущих партнёров, так и от потенциальных клиентов.
В репортаже с «Мебель и деревообработка Урал 2025» мы уже упоминали, что диверсификация и эксперименты возможны в сегодняшние непростые времена в том случае, если это близко к основной деятельности компании. «Фомлайн» буквально охватывает сопутствующее сырьё, необходимое для производства матрасов и мягкой мебели, тем самым укрепляя свои позиции с минимальными рисками.
Деловая программа: контраст между суровой статистикой и динамичным шоу
Эта часть всегда была сильной стороной «Экспоцентра» и в этот раз не стала исключением. Можно сказать, что каждый гость мог найти для себя то, что близко ему по целям и настроению.
Например, VIII Всероссийская конференция производителей мебели пусть в этом году и обошлась без приглашения чиновников, но продолжала максимально серьёзно говорить о трудностях отрасли. В этот раз среди спикеров был представитель «Сбербанка», который представил довольно неоднозначную аналитику от компании.
Пусть в докладе эксперта и звучали позитивные сценарии, но было и достаточно много предупреждений касательно сложностей следующего года. Портфельный управляющий Департамента кредитных продуктов и процессов «Сбера» Александр Спичак рассказал об «охлаждении» и замедлении экономики, об ослабевании рубля и дефиците кадров. В совокупности с падением жилищного рынка, высокой ключевой ставкой и ожиданием роста НДС люди всё больше уходят в сбережение. Мебельщики начинают готовиться к этому уже сегодня.
Также эксперты обсудили маркетплейсы, ослабляющие традиционную мебельную розницу. Помимо того, что на платформах сейчас много теневиков, эксперты добавили, что многие селлеры попросту недоплачивают налоги, регистрируясь как самозанятые. В то время как многие производители платят налоги и комиссии «по полной», другие выигрывают конкуренцию даже не за счёт продукта или маркетинга, а попросту потому, что более низкие расходы позволяют им демпинговать.
Но если закон о регулировании платформ эксперты и, в частности, Ассоциация мебельной и деревообрабатывающей промышленности поддерживают, то вот идею обязательной маркировки мебели резко критикуют. А как отметил гендиректор АМДПР Тимур Иртуганов, есть опасения, что к ней неизбежно придут в 2026 году. Такая мера, уточнил эксперт, в первую очередь негативно скажется именно на «прозрачных» производителях. А возможность избежать маркировки лишь сильнее подтолкнёт мебельщиков к маркетплейсам.
Но серьёзный тон одного мероприятия разбавляли другие, в частности ток-шоу «Линия распила», организованное компанией LIGA. Здесь делали уклон на профессиональных дискуссиях. Эксперты имели возможность высказать все свои аргументы оппонентам, а слушатели — послушать все доводы и проанализировать их, приняв сторону и сделав для себя выводы. Тем более что темы были максимально практикоориентированными: выбирать китайскую или всё же европейскую фурнитуру, нестинг или распил, автоматизацию или механизацию.
Пусть чаще всего все эксперты оставались при своём мнении, в ходе дискуссий звучали полезные тезисы. Например, дизайнер Ирина Якубовская в ходе споров о фурнитуре отметила, что пусть она и многие её коллеги предпочитают выбирать европейские комплектующие (у которых есть кредит доверия), но они бы рассмотрели и китайскую премиальную фурнитуру, «будь её лучше видно». Часто китайская фурнитура теряется в предложениях мебельщиков, с которыми работают дизайнеры, у которых часто нет возможности глубоко изучать этот ассортимент. Это повод поставщикам китайской фурнитуры задуматься: возможно, пора начинать презентовать себя именно у дизайнеров.
А на сессии, посвящённой автоматизации и механизации, ещё раз обговорили то, что максимальное сокращение человеческого фактора невозможно без переработки всех бизнес-процессов. Наличие станков с программным управлением, которые не взаимодействуют с электронными документооборотом, управлением запасами, планированием и пр., не делает предприятие автоматизированным. Но тем не менее даже сторонники механизации не являются прямыми оппонентами команды автоматизации — ведь в сущности это разные этапы роста компании. И весь вопрос в том, в какой момент мебельщику выгодно делать следующий шаг.
