Главная / Репортажи с выставок / Бренд Glider: меняя устаревшие представления о креслах-качалках

Бренд Glider: меняя устаревшие представления о креслах-качалках

Дек 7, 2023

Репортажи с выставок

Реклама. ООО «Лоза Профи» ИНН 3702084254
Erid: LjN8KDQQP

Порой самое сложное препятствие на пути производства и продаж — это потребительские стереотипы. Кто-то из производителей подстраивается под них, а более амбициозные стремятся их разрушить и изменить взгляды покупателей на свой продукт. Так, согласно ряду опросов, кресла-глайдеры с маятниковым механизмом всё ещё не совсем привычны российским потребителям. Немногие знают смысл названия «глайдер», а услышав альтернативное «кресло-качалка», сразу представляют старинное, неудобное и громоздкое плетёное изделие. Однако, судя по притоку гостей к стенду бренда Glider (мебельной фабрики «Лоза Профи» из г. Иваново) на выставке «Мебель-2023», ситуация уже меняется в лучшую сторону.

Команда компании выступает со своим ассортиментом на столичной экспозиции второй раз, но количество гостей доказывает, что бренд смог «зацепить» уже с первого участия. Немудрено: пусть его представители и отмечают, что их основная аудитория — это люди постарше, но фабрика изготавливает продукцию для покупателей любого возраста и на все случаи жизни.

«Мы продолжаем продвигать в массы нашу позицию, что кресло-качалка должно быть в каждой семье. Мы уже определённое время выставляемся на маркетплейсах, через комментарии собираем обратную связь и замечаем, что не только наша информационная работа приносит плоды, но и сами люди всё больше проникаются удобством кресел-глайдеров. Мы видим всё больше отзывов от молодых мам, которые с радостью и удивлением открывают для себя тот факт, что в кресле с маятниковым механизмом очень удобно убаюкивать малыша: оно превращает непростой физический труд в отдых, когда в удобном кресле мать, раскачиваясь сама, качает и ребёнка.
Всё больше мужчин делятся тем, как удобно отдыхается в таких креслах после работы. Для детишек постарше это и кресло, и качели — они просто в восторге. А с недавних пор у нас появилась целая коллекция фотографий, на которых кресло облюбовано домашними питомцами. Все борются за место в кресле, что доказывает: такая мебель сегодня нужна всем», — рассказала исполнительный директор «Лоза Профи» (бренд Glider) Елена Кузьмина.

Более того, руководитель компании уточняет, что и представители разных направлений сегмента В2В (не одни лишь оптовики) начинают интересоваться данной продукцией. Кресла с маятниковым механизмом стали постепенно «прописываться» в лаундж-зонах, домах отдыха, гостиницах и спа-салонах.

Возрастает и количество партнёрских коллабораций, благодаря которым ассортимент компании пополняется уникальными, штучными моделями. Эти кресла не попадут в массмаркет, зато продемонстрируют возможности и мастерство производителей. На такую продукцию всегда найдутся покупатели.

Так, на экспозиции бренда Glider одними из первых в глаза бросаются цветастые, сочных красок кресла в оригинальных обивках в стиле ретро. Они и есть результат того самого партнёрского взаимодействия: производители кресел осуществили сотрудничество с компанией, специализирующейся на оригинальном орнаментном текстиле.

«Коллеги сами на нас вышли и предложили изготовить несколько кресел в их нестандартных обивках. Пусть это штучный, дизайнерский продукт, но мы рады, что сейчас он есть в нашей линейке. Нам очень понравилось работать с такими новыми партнёрами, и мы рассчитываем сотрудничать с ними ещё», — поделилась впечатлениями Елена Кузьмина.

Подобные работы, ко всему прочему, мотивируют на аналогичные коллаборации других игроков. Например, менеджер стенда рассказывал о том, как один из гостей экспозиции, занимающийся производством кухонь, заинтересовался табуретками-стремянками, которые также производит ивановская фабрика. Теперь он рассматривает их в качестве подарка своим клиентам в момент сдачи кухни. С их помощью хозяйки смогут полноценно использовать верхний ярус кухонного гарнитура.

Он подыскивал мебель, которую можно было бы дарить клиентам после сдачи кухни, и ему понравились табуретки-стремянки, которые хозяйки могли бы использовать, когда им нужен верхний ярус кухни.

Да, компания параллельно расширяет свой ассортимент столовых групп, стульев и табуреток. Например, одним из безусловных хитов экспозиции Glider стал футуристичный и минималистичный табурет 5D, который потребитель может собрать из пяти деталей и одного винта (принципы IKEA в отечественном прочтении).

Кроме того, привлекла массу внимания и вызвала хорошие отклики мебель от Glider в классическом стиле. Во время беседы мы смогли присесть на невероятно комфортные стулья модели «Рафаэль», а исполнительный директор компании Glider сидела на одном из прототипов кресла-стула. Для этой модели выставка стала буквально тестовой площадкой. Команда Glider сама создаёт модные тенденции в своей нише, но неизменно собирает обратную связь от потребителей, чтобы при необходимости доработать эргономику.

«У нас собственное конструкторское бюро, где наши специалисты вместе с основателем компании мониторят новинки, изучают рынок и придумывают оригинальные модели. Мы стараемся поддерживать статус одного из законодателей моды в сегменте», — подчеркнула Елена Кузьмина.

Неудивительно, что продукцию бренда тепло принимают и на зарубежных выставках, в которых компания сейчас активно участвует со своими экспозициями. У предприятия большие планы на экспорт. Уже ведутся активные переговоры с индийскими партнёрами, а с некоторыми из них подписаны договоры поставки. В качестве потенциальных направлений рассматриваются Иран, Саудовская Аравия и ОАЭ.

Елена Кузьмина, исполнительный директор «Лоза Профи» (бренд Glider)

«Мы повышаем активность на внутреннем рынке и рассматриваем продажи на внешних рынках, потому что серьёзно приросли в 2023 году — увеличили площадь производства, которая теперь составляет 15 000 м². Хотя изначально мы купили место под склад, но спустя короткое время перестали успевать за спросом, готовые товары не залёживались, поэтому было принято решение переоборудовать эту территорию под производство.
В наших ближайших планах, помимо выхода на рынки других стран, — участие в выставке UMIDS-2024 и презентация нового летнего ассортимента, который уже находится на финальной стадии разработки», — резюмировала Елена Кузьмина.

На правах рекламы