Главная / Мебельный бизнес / Кресла-качалки и мебель «Глайдер» расширяют границы: покоряя контрастную Индию

Фото предоставлено компанией «Глайдер»

Кресла-качалки и мебель «Глайдер» расширяют границы: покоряя контрастную Индию

Фев 6, 2026

Мебельный бизнес

Реклама. ООО «БАРБЕРАН», ИНН 3702179153
erid: F7NfYUJCUneTUx3x5yN8

Если компания впервые запускает экспортное направление или начинает его усиливать, о чем это может говорить? Например, о том, что недавно она нарастила производственные мощности и ей нужно либо загрузить их, либо найти новые каналы сбыта, так как объёмы выпускаемой продукции увеличились. Или же это показатель того, что предприятие перешло на новый качественный уровень, достигнув максимума на своём рынке. Ещё это может означать, что у бренда образовалась настолько сильная управленческая команда, что она готова к решению сложных логистических, юридических и маркетинговых задач.

И каждый из этих факторов можно отнести к компании «Глайдер» (г. Иваново). С 2019 года команда бренда экспортирует свою продукцию в разные страны мира. А после масштабирования производства и начала строительства нового производственно-логистического комплекса в 2025 году работа в этом направлении лишь усилилась.

Индия изначально была в сфере интересов компании. Она уже участвовала в местных выставках, а в феврале прошлого года «Глайдер» наладил поставки своих маятниковых механизмов индийскому премиальному бренду HOF Furniture Systems.

Закрепление партнёрства ещё одним посещением страны было закономерным шагом. И в декабре 2025 года команда ивановского бренда впервые приняла участие в выставке FOAID («Фестиваль архитектуры и дизайна интерьера») в Мумбаи.

Более того, компания стала единственным российским участником на таком крупном мероприятии. Можно сказать, что «Глайдер» представлял на FOAID всю страну, что довольно непросто — ведь индийский рынок довольно специфичен, а сама мебель отличается от привычной российскому потребителю.

«Основное отличие мебели в Индии — используемые материалы. В первую очередь, они должны выдерживать влажный климат: обычный массив в местных условиях начинает расслаиваться и покрываться плесенью. Также местные предметы интерьера должны быть устойчивы к загрязнениям, потому что в Индии повсеместно используют специи, от которых на стандартной ткани остаются невыводимые пятна. Здесь намного чаще встречается компактная мебель, поскольку жильё в Индии преимущественно малогабаритное, и надо уместить всё на небольшой площади», — перечислила особенности индийской продукции исполнительный директор компании «Глайдер» Елена Кузьмина.

Кто-то может сказать, что для достижения успеха на такой выставке, нужно ещё и максимально повторить стиль местных стендов и выбрать модели, максимально похожие на продукцию индийских мебельщиков. Слиться с толпой, и тогда вы точно понравитесь местным отельерам, владельцам ресторанов, лаунж-баров, вилл, апартаментов и коммерческой недвижимости, а также обычным потребителям.

Но ивановские производители никогда не копируют. Напротив, опираясь на запросы иностранных пользователей, максимально подчёркивают свои национальные особенности.

Даже к организации стенда фабрика «Глайдер» подошла с учётом не только своего зарубежного опыта, но и постоянного участия на российских выставках в Москве и Краснодаре. На просторном стенде разместились как ключевые изделия, так и новинки и хиты фабрики, любимые русскими покупателями.

«На эту выставку мы подобрали интересные новинки из линейки HoReCa, наши новые “Смарты”. Привезли наши топы продаж: “Модель 68” и “Балансы”. Добавили и несколько вариантов обеденных стульев», — рассказала менеджер по развитию компании Екатерина Григорьева.

И индусы приняли экзотическую для них продукцию восторженно и с большим любопытством. Больше всего внимания досталось ключевому ассортименту — креслам с маятниковым механизмом. Расслабляющий эффект от воздушного покачивания маятника в комфортных, по науке сделанных сиденье и спинке поражал индийских потребителей и предпринимателей. Ажиотаж был виден невооружённым глазом, ведь на FOAID посетителей в разы больше, чем на отечественных выставках. И пусть павильоны и стенды там тоже масштабнее, но сама планировка и организация движения посетителей сделаны так, чтобы не затеряться и не пропустить ни одного стенда.

«Выставка прошла очень активно, в непривычном для нас формате. Количество дней было уменьшено до двух, а время работы, наоборот, увеличено. Это создало большой поток людей. В основном это дизайнеры и архитекторы, которые искали для себя новые трендовые решения. Наша мебель как раз стала своего рода новым веянием на местном рынке. Помимо этого, поистине дружелюбный интерес к фабрике подкреплялся тем, что мы из России. В густонаселённой и разнообразной Индии, где традиционный уклад сочетается с современностью, где всё ещё существует сильное классовое разделение, оказывается, очень интересуются всем необычным, продукцией издалека. Контактов набрали достаточно много, поэтому пока не можем сделать конкретных выводов — ещё много следует обработать», — поделилась наблюдениями Екатерина Григорьева.

Однако такой фурор может говорить и о том, что впереди у бренда ещё много работы.

«В целом участие в выставке показало, что о нашем продукте ещё не знают, и рынок не охвачен. Нужно знакомить покупателя с изделиями, тем более спрос есть и есть где развернуться. Планы на Индию у нас большие. Рынок очень перспективный — страна развивается быстрыми темпами, а российских компаний на местном рынке очень мало. Поэтому мы однозначно будем стараться полностью занять эту нишу. Да, есть большая и серьёзная конкуренция со стороны китайских и американских брендов, а местных производителей государство старается активно поддерживать. Это означает, что в Индию нужно заходить с чем-то особенным, эксклюзивным, а наша мебель под эти параметры подходит и действительно заслуживает внимания.Мы собираемся усиленно развивать экспортное направление в 2026 году, расширять рынки сбыта и увеличивать продажи в тех странах, в которых мы уже присутствуем», — выразила уверенность Елена Кузьмина.