Лакокрасочная отрасль с южным колоритом

Апр 26, 2019

Бизнес-кейсы

Посетив 22-ю международную выставку UMIDS, мы заметили ряд особенностей, которые отличают мебельный рынок ЮФО от рынков, например, центральной России и Сибири. Об этих отличиях говорят не только мебельщики, но и производители и продавцы комплектующих, в том числе и ЛКМ. Какие цветовые решения и лакокрасочные продукты популярны на юге, на чём экономят местные мебельщики и как работает краснодарская лаборатория цвета нам рассказал директор по региональному развитию ООО «Арикон ЛК системы» Владимир Божок.

Директор по региональному развитию ООО «Арикон ЛК системы» Владимир Божок

— Входя на новый рынок, стоит знать его особенности. Расскажите, какие виды ЛКМ-продуктов пользуются спросом у мебельщиков Краснодара и ЮФО?

— По-прежнему большим спросом пользуются продукты полиуретанового цикла. Лет 5 назад на одной из выставок один наш клиент уверял, что полиуретаны вскоре исчезнут с рынка, им на смену придут другие, например, водные материалы, но, как видите, этого не случилось. И, на наш взгляд, не случится ещё долго. Полиуретановые материалы по-прежнему привлекают мебельщиков простотой, универсальностью, качеством покрытия и огромным ассортиментом.

Также пользуются спросом акрилы. Их активно используют производители столов и напольных покрытий, потому как обработанная акрилами поверхность получается и эстетически привлекательной, и стойкой к истиранию.

Материалы ультрафиолетового отверждения здесь пользуются низким спросом. Я думаю, это связано с высокой стоимостью, оборудования, которое необходимо для отверждения покрытия.

— Может, спрос на какие-то продукты вырастет через некоторое время? Каковы ваши прогнозы?

— В данный момент мы активно продвигаем водные продукты. На российском рынке, в принципе, потихоньку возрастает интерес к этому типу ЛКМ. Возникает понимание того, что в Европе не просто так все массово переходят на них. Сегодня они сопоставимы по качеству с органикой. Цена у них, конечно, выше, но не в разы, как раньше, а на небольшой процент.

Одно только то, что использование «водников» позволит спокойно спать по ночам, не боясь, что пока спишь, твоё производство сгорит, говорит в их пользу. Эту особенность особенно оценят те, кто хоть раз «горел».

Проблема пожаров у мебельщиков достаточно серьёзная.

Плюс вопрос экологичности. Ни полиуретаны, ни полиэфиры, ни акрилы так просто не утилизируешь. Водные продукты утилизировать куда проще, и они несут гораздо меньший вред окружающей среде.

В Краснодаре пока процент заказов на «водники» не очень большой, но мы думаем, что именно в этом регионе он будет увеличиваться. Объясню почему. У «водников» есть одна особенность — они неморозостойкие.

— А какие цветовые решения наиболее популярны в регионе? Отмечают, на выбор здесь влияет в том числе и географическое положение…

— Безусловно, географическое положение региона сказывается на основных продуктах, которые реализует компания.

Например, в Краснодаре и вообще в ЮФО больше внимания обращают на глянцевые поверхности и эффекты: металлик, перламутр, хамелеон. Популярна также золотая патина, эмали цвета слоновой кости. Широко используются в мебели такие сочетания, как чёрный фасад с золотой или серебряной патиной, белый глянцевый с ними же.

Если, условно, в Новосибирск привезут огромную кровать с короной, вензелями, с обилием золотой патины и блестящим покрытием, то местные решат, что это мебель для какого-нибудь дворца или музея, в квартиру такое никто и не подумает ставить. На юге это нормально.

Но это не повсеместно, конечно. Есть производства в области, чьи цветовые решения и оформление больше напоминают итальянские образцы. То есть это, как правило, эмали спокойных тонов либо прозрачная отделка поверх натуральных древесных текстур. Да, там есть декоративные элементы в плане резьбы по дереву, но при этом сами покрытия более природные.

К тому же не стоит зацикливаться на одном стиле покраски, потому что вряд ли какое крупное производство ограничивается в своих продажах только одним регионом. Крупная фабрика в Краснодарском крае, наверняка, имеет магазины в Москве, Санкт-Петербурге, где-то в Поволжье. И понятно, что следует учитывать потребности всех регионов, с которыми приходится работать.

— У вас работает лаборатория цвета в краснодарском офисе. Пользуется спросом в регионе?

— Спрос, безусловно, есть и, по нашим прогнозам, будет стабильно расти.

Мы всегда обеспечены базовыми пастами, пигментами, специальными программами, там работает штат грамотных технологов и лаборатория может произвести любые цвета на месте и в кратчайший срок. А имея портативную окрасочную камеру, можем быстро окрасить образцы.

Если речь идёт о каком-то стандартном цвете, у нас уже есть готовые формулы по всему спектру систем RAL и NCS.

Мы стараемся максимально автоматизировать весь процесс, поэтому даже перемешивание колерованных материалов осуществляется в гироскопе — специальной машине для этой задачи. Она исключает человеческий фактор (неравномерное или недостаточное перемешивание) и помогает отдать клиенту материал идеальной консистенции.

— Если отличаются вкусы, то, возможно, есть некоторые отличия у мебельщиков разных регионов. Есть ли какие-то особенности работы с мебельщиками ЮФО?

— Я 11-й год работаю в лакокрасочной отрасли и могу отметить, что разница по регионам действительно есть. И разные не только наши клиенты — производители мебели, но и конечный потребитель. И именно спрос покупателя на мебель конкретного стиля, его цветовые предпочтения и т. д., диктуют производителям необходимость подстраиваться, искать материалы, дополнять и расширять ассортимент. А мы, в свою очередь, готовы нашим клиентам в этом помочь и материалами, и подбором, и испытаниями, и обучением.

На южном рынке сейчас появляется много дилеров, субдилеров, субсубдилеров и тех, кто занимается ЛКМ экономкласса. Сюда входят прибалты, турки, даже Китай пытается зайти.

Некоторые производители забывают, что у удешевления материалов за счёт их качества есть предел. Если его перешагнуть, то изделие будет не просто некачественным, но и небезопасным. И нам иногда приходится объяснять это нашему клиенту-мебельщику.

— На ЛКМ тоже экономят?

— Да, и это нелогично. С большими оговорками, но можно сэкономить на плите. Её обработка сначала инструментом, потом плёнками, шпоном или ЛКМ скроет неровности, рыхлость и т. д. Калибровка исправит разнотолщинность. Простые виды фурнитуры можно выбрать чуть дешевле. Но, например, как в случае с кухней, когда покупатель делает свой выбор, оценивая фасад, зачем экономить на финишной отделке?

Бывает, что сталкиваемся с вопросами, на подобие: «А можно ли неровность плиты закрыть грунтом?» Мы объясняем, что неровность плиты составляет около 1,5-2 миллиметров, а грунта/лака вы нанесёте, может, 0,5 миллиметра, а клиент удивляется и говорит: «Похоже он у вас не слишком укрывистый». Тогда приходится проводить «ликбез», показывать материалы в деле, на испытаниях у клиента.

Испытания на производстве — отдельная тема для разговора. Удивительно, но до сих пор некоторые мебельщики удивляются приезду и испытаниям на производстве. Периодически нас спрашивают «А что, действительно технолог приедет?», «А маляра научите?», «А это бесплатно?». Всем нашим нынешним и будущим клиентам отвечаем: научим, расскажем, испытаем, и всё это бесплатно.

Цена — особый вопрос на юге. Поторговаться наши клиенты любят и умеют. И здесь у нас большое преимущество: мы прямой поставщик. Работая с нами, клиент получает широчайший ассортимент, стабильность поставок, огромный складской запас, техподдержку и, главное, цену из первых рук.

На правах рекламы

Беседовала Мария Бобова

Центральный офис:
www.lakpro.ru, www.sirca.ru
тел.: +7 (495) 223-9777, +7 (800) 707-4512
lkm@ariconoil.ru
Московская область, город Старая Купавна
улица Горького, территория ОАО «Мосхим»