Фурнитурные тренды изменившегося рынка (Часть 2)
В первой части мы подробно поговорили о комплектующих с точки зрения запросов конечных потребителей (а значит и предпочтений самих мебельщиков). Однако тренды бывают не только модные, цветовые или конструкторские, но и внутрирыночные. Поэтому рассмотрим сегмент мебельной фурнитуры ещё и с точки зрения экономических процессов.
Перераспределение стран-производителей
Разговор о фурнитуре всегда рано или поздно переходит на обсуждение перераспределения доли стран-производителей. Ведь подавляющая часть фурнитуры на российском рынке — импортная. Безусловно, сегодня значительный процент на себя «перетянули» восточные решения. Однако европейские комплектующие за долгое время настолько «укоренились» на нашем рынке, что полностью исчезать не спешат. Хотя и здесь нужны уточнения.
«Глобально на рынке ощущается уход только одной компании — Blum. Учитывая, что ситуация была крайне сложно прогнозируемой, остальные игроки не были готовы к сильному росту на мебельную фурнитуру сегмента «средний плюс» и премиум. По многим позициям спустя год дефицит наблюдается до сих пор. Это привело к перераспределению продаж между оставшимися европейскими брендами: Hettich, Salice, Samet, Titus и др. По нашей оценке, около 10‒15% на себя забрали китайские торговые марки», — представил цифры ИП Денис Годунов (бренд «Модерн стайл»).
«Как я говорил выше, мы ввели в свой ассортимент китайские и турецкие позиции. Однако расширение пула поставщиков по товарным направлениям проведено не с целью замены, а для перекрытия возможных задержек, связанных с доставкой от традиционных для нас партнёров из Китая, Германии и Италии. Например, несмотря на сложности, в 2022 году мы нарастили сотрудничество по комплектующим для мебели высокого ценового сегмента с нашим ключевым европейским партнёром, компанией Hettich», — пояснил Андрей Чирков.
Так как некоторые ушедшие иностранные бренды были особенно сильны в своей специализации, это отчасти привело к перераспределению не только стран-производителей, но и продуктовых решений.
«С большой проблемой столкнулись и в группе подъёмных механизмов: аналогов, замещающих продукт по цене и по качеству, не оказалось. Тут мы наблюдаем развитие товаров субститутов: раздвижных систем. А также замещение раздвижных дверей (традиционных купе) распашными и складными системами.
В частности, мы видим активное развитие ультратонких ящиков (системы выдвижения с толщиной стенки до 13 мм) от китайских представителей. Они в этом преуспели. Даже создаются новые заводы со своими конструкторскими бюро и технологическими наработками», — уточнил Дмитрий Годунов.
Также эксперт добавил, что трейдеры, работающие с Китаем, начали продвигать свои СТМ. Эта информация также находит своё подтверждение.
«У нас появились подъёмные механизмы китайского производства под собственным брендом Amix», — прокомментировал ситуацию Андрей Чирков.
Несмотря на то, что альтернативы нашлись и продукция ряда популярных фурнитурных брендов продолжает попадать на наш рынок, эксперты сходятся в том, что нужно параллельно думать о развитии своего портфеля продуктов.
Что там с российской фурнитурой?
Этот вопрос, к сожалению, пока остаётся открытым. Большинство экспертов сходятся во мнении, что лицевая фурнитура, алюминиевый профиль, опоры и ещё ряд более простых фурнитурных решений от отечественных производителей со временем вышли на очень достойный уровень.
«Наша компания продолжает расширять ассортимент комплектующими российского производства, которые, как мы считаем, достигли международного уровня качества и способны сделать мебель не только более доступной, но также красивой и надёжной. Самой свежей российской новинкой в ассортименте стала линейка фигурных опор для барных стоек и столов в современном и индустриальном стилях. Также в начале 2022 года мы представили новую российскую серию выдвижных сетчатых полок для шкафов и гардеробных комнат», — поделился наработками Андрей Чирков.
Однако этими российскими инструментами пользуется не самый большой процент мебельщиков. Причин здесь, на наш взгляд, две. Первая — отсутствие отечественных функциональных решений, по которым часто судят об общем уровне производителя.
«К сожалению, отечественные производители не могут нас порадовать функциональной фурнитурой. Были идеи запустить проекты по производству петлевой группы, например, но этого не случилось. Метабоксы на роликовых направляющих, сами роликовые направляющие — вот и всё предложение. Конечно же, это не интересно современному покупателю. В супербюджетном сегменте такие продукты ещё пользуются спросом, но эта история не про развитие.
Новый продукт — всегда большие инвестиции и риски. Поэтому наш производитель пока может предложить только метизную группу и базовые элементы для выдвижных систем», — высказал мнение Дмитрий Годунов.
Вторая — выработанная привычка к, бесспорно, качественному импорту, из-за чего долгое время не было ни желания, ни потребности пробовать что-то ещё.
«Конечно, некоторые марки уже укрепили свои позиции, например, производители алюминиевого профиля, ЛДСП. Также мы в нашей компании регулярно совершенствуем собственное производство щёточных уплотнителей, улучшаем формулу клеевой основы и расширяем линейку складских позиций.
Однако, к сожалению, в мебельном бизнесе предпочтение отечественным компаниям не отдаётся. Предстоит ещё долгий путь к выстраиванию доверия к российским брендам. Этот вопрос острее всего выходит на первый план при презентациях новых товаров у отечественных производителей, поэтому это важная часть бренда, которая требует особого внимания», — резюмирует Станислав Кол.
К сожалению, тут возникает замкнутый круг. Существует слишком много рисков для тех, кто хотел бы попробовать открыть производство некоторых фурнитурных позиций. Среди них также и отсутствие масштабного внутреннего спроса, которое произрастает, в частности, из недоверия к отечественным решениям. Возможно, сейчас как раз тот случай, когда немного доверия можно дать российским промышленным энтузиастам «в кредит», чтобы ситуация сдвинулась с мёртвой точки.
Дмитрий Годунов, ИП Годунов Денис Борисович (бренд «Модерн стайл»)
«На одном из важнейших событий для дизайнеров и производителей мебели, выставке Salone del Mobile 2023 в Милане, мы для себя определили два акцента на 2023 год: фокус на металле и дереве. И если ранее металл был «грубым», увесистым и основательным (чаще всего мы называем это лофтом), то сейчас это тонкие формы, создающие ощущение прочности и уверенности, природные тона.
Металл очень плотно и качественно интегрировался в домашнюю мебель: металлические опоры уже не хотят скрывать от глаз, снова вернулись алюминиевые витражи, стали выделять опоры обеденных групп и акцентировать внимание на этом».
Анастасия Лученко, бренд-менеджер департамента маркетинга и развития АО «ТПК Магамакс»
«В плане цветов тёмная матовая фурнитура (в чёрном и в графите) — хит последних лет, и этот тренд очень устойчив. Думаю, он будет актуален и в следующих сезонах. Однако в противовес растёт интерес к белому матовому покрытию.
Для любителей металлических оттенков сегодня появилось новое веяние — матовое золото. Оно не такое «кричащее», как глянцевое, но при этом выигрышно смотрится на фасадах любого цвета».
Елена Виноградова, директор по маркетингу ООО «БОЯРД» (бренд BOYARD)
«Основной залог комфортного интерьера в век агрессивной визуализации и огромного количества потребляемой информации — это минимализм и отсутствие визуального шума. Поэтому лицевая фурнитура «уходит» за фасады.
С другой стороны, тренд на минимализм приводит к тому, что из интерьера удаляются всяческие «украшательства» и мелочи, а функцию дизайнерских деталей в пространстве берут на себя мебельные ручки и крючки. Добавлю, что также опоры для мебели перестают быть чисто функциональным элементом. Они становятся элементом дизайна, самостоятельной эстетической единицей».
Игорь Кондратенко, директор технического департамента ООО «МартиКом» (бренд MAKMART)
«Многие компании в сегменте кухонного наполнения отказались от сетчатых корзин и посудосушителей, изготовленных из проволоки. Все известные производители показали аналогичные продукты, сделанные из листового металла.
Таким образом, можно отметить тренд на целостность, монолитность, практичность и эстетическую привлекательность внутреннего наполнения мебели, будь то кухня или гардеробная».
Станислав Кол, руководитель отдела продаж ООО «Нова» (бренд Mebax)
«В последнее время мы постоянно контактируем с компаниями, которые используют в производстве такие марки, как Hettich и Blum, и, к счастью для российского рынка, эти бренды до сих пор широко представлены у нас в стране.
Их позиция и бренды очень крепкие, и, несмотря на последствия санкционных ограничений, они остаются на рынке и продолжат здесь развиваться ещё долгое время. Да, сроки поставок могут изменяться в большую сторону, но все потребности в премиальной фурнитуре успешно удовлетворяются и при текущих условиях работы».
Текст: Мария Бобова
Спонсор статьи
www.magamax.ru
Всё для мебели — metall@magamax.ru
Всё для дома и сада — opt@magamax.ru
8 (495) 781-66-51
8 (800) 700-68-51 (бесплатно по РФ)
109431, Москва, ул. Привольная, 70
На правах рекламы
