Бренд ARMOS на «Мебель-2023»: надёжность мебели для покупателей и бизнеса для партнёров
Реклама. ООО «АРМОС-БЛОК» ИНН 3701006214
Erid: LjN8KSwz2
Два последних года для рынка франчайзинга были очень успешными. Кризис показал, что работать вместе с крупным и устойчивым партнёром куда безопаснее. К тому же, как рассказали нам эксперты ниши в отдельном материале, сложные события дали старт благоприятному периоду для мебельных франшиз.
На пике популярности в этой сфере оказался сегмент мягкой мебели и матрасов, поэтому запущенная в 2022 году франшиза бренда ARMOS едва ли не сразу оказалась на гребне волны, а в свою вторую презентацию на выставке «Мебель-2023» привлекла ещё больше заинтересованных партнёров, которые смогли воочию увидеть интереснейшие новинки, введённые брендом в этом году.
Да, помимо пакета готового бизнеса (включающего бренд, концепцию, инструменты управления и логистики), компания предлагает партнёрам и один из основополагающих элементов — дизайнерский и постоянно обновляющийся ассортимент, который уже знают и любят покупатели.
«Наш ассортимент не просто постоянно пополняется — каждый год 30% ротируется на основании европейских трендов, а также дизайнерских и потребительских запросов. Например, у нас есть линейки, соответствующие последним актуальным трендам, то есть это изделия в стилях минимализма, бохо и ар-деко.
Но в то же время мы понимаем, что российский потребитель более традиционен, поэтому располагаем и универсальными моделями, которые можно легко интегрировать практически в любой современный российский интерьер», — перечислила достоинства бренда руководитель отдела маркетинга ГК ARMOS Наталья Лакеева.
Среди таких универсальных позиций значительную долю занимают компактные диваны, которые отлично встраиваются в малогабаритные квартиры, причём как в комнатах, так и на кухнях.
«Перед разработкой новой линейки мы проводим детальный опрос клиентов об их опыте приобретения и использования изделий из прошлых коллекций: из-за чего у них возникла потребность в этой покупке; как они её выбирали, на что ориентировались и обращали особое внимание; что не устраивало в прежнем спальном месте; сколько торговых точек посетили и почему остановили выбор именно на нас?
На основании этих ответов мы лишний раз убедились в популярности компактных решений, а также поняли, что потребители готовы довериться производителю в вопросе наполнения матрасов и диванов: по большому счёту минимальный процент интересуется, что заложено в изделие (пружинный блок или ППУ). Главное, чтобы мебель была визуально эстетичной и соответствовала запросам потребителя (раскладывалась, была удобной в уходе, интегрировалась в небольшое помещение и др.)», — добавил директор ООО «Армос Маркет» Евгений Рябенков.
Более того, продукцию по достоинству оценили и очень строгие и взыскательные потребители — застройщики и гостиничный сектор. Как уточнила команда компании, ещё в прошлом году заявок от В2В практически не было, а в этом число предложений превысило все мыслимые и немыслимые ожидания компании.
«Такое число запросов буквально подталкивает нас к тому, чтобы выходить на отдельное направление работы с представителями этого сегмента. После выставки всерьёз начнём думать над разработкой отдельных предложений для представителей В2В», — прокомментировала ситуацию Наталья Лакеева.
В частности, благодаря ассортименту и постоянной работе над ним компания ARMOS, выйдя на рынок франшиз осенью 2022 года, уже привлекла крупных партнёров, которые открыли семь салонов в разных регионах страны: во Владивостоке и в Южно-Сахалинске, Вологде и Санкт-Петербурге, Ставрополе и Калининграде. Пять проектов находятся на разных стадиях готовности.
За несколько дней до выставки «Мебель-2023» запросов на сотрудничество появилось ещё больше, причём причина не только в безопасности, которую гарантирует франчайзер, но и в изменении потребительского поведения.
Согласно нескольким выступлениям в рамках деловой программы выставки «Мебель-2023», влияние бренда сегодня усиливается. Потребителям морально проще доверять конкретным компаниям: это повышает их чувство уверенности, особенно после ухода импортных марок. В связи с этим эксперты рынка франчайзинга дают очень позитивные прогнозы для сегмента в 2024 году. Так, по приблизительным оценкам специалистов бизнес-портала Odelax, рост франчайзинговых сетей в стране может составить 68,8%.
Надёжность ARMOS как бренда доказывает и выход на экспортные рынки, где всё ещё остались европейские игроки, с которыми необходимо конкурировать. А раз компанию, её марку и ассортимент принимают в другом государстве, значит, это уже один шаг к успеху.
«Пока в наших планах — открытие двух салонов в двух разных городах в Казахстане: первого — в первых месяцах 2024 года, а второго — приблизительно во втором полугодии. Сначала поработаем там, прежде чем выходить на более отличные от нашего рынки. Хотя когда мы участвовали со стендом на выставке в Дубае, то наши премиальные матрасы вызвали там большой ажиотаж, поэтому в целом, в долгосрочных планах, рассматриваем и заход на арабский рынок», — уточнил Евгений Рябенков.
В остальном же компания открыта для работы с партнёрами абсолютно любого масштаба. Пока, по словам команды компании, среди их франчайзи преобладают опытные дилеры и продавцы, которые уже работали на мебельном рынке.
«У многих из наших текущих партнёров были площади, которые они просто переориентировали и перебрендировали. Однако у нас уже появляются франчайзи, которые до этого не занимались мебелью вообще, и мы для них, по сути, первый шаг в крупное дело. Мы рады и тем и другим, потому что у нас нет цели продать франшизу ради франшизы: мы зарабатываем на торговой наценке, а не на роялти и паушальных взносах.
Мы предоставляем доходную матрицу для салона, предлагаем сервис и логистику, обучение на своей платформе, систему 1С и даже поддержку менеджера по работе с клиентами в формате 24/7 — и всё это вне зависимости от региона, где работает клиент. Бизнесмен из любого города может запустить бизнес по нашей франшизе, поэтому мы продолжаем заходить в новые регионы и масштабироваться. Сейчас есть ряд городов, где мы планируем повышать нашу представленность, в частности Челябинск, Томск, Омск и Новосибирск. По результатам выставки велика вероятность того, что мы успеем охватить несколько из этих городов ещё в 2023 году», — поделился планами руководитель отдела франчайзинга ГК ARMOS Сергей Алеманов.
Сайт: armos-market.ru
Телефон: 8 (495) 129-20-23
