Альтернативные варианты поиска запчастей
Европейское оборудование к нам перестали официально завозить со второй половины 2022 года. Станки компаний, которые в своей стране не являются частью крупных государственных концернов и холдингов и у которых есть опытные представительства в России, периодически попадали на рынок. Запчасти наши дилеры также всегда могли достать обходными путями, а порой и напрямую из Европы. Это подтвердила одна из наших бесед на UMIDS-2025.
Ретроспектива: как мебельщики приспособились за три года
Как рассказали нам весной 2025 года представители ООО «Гриджо Центр», они продолжают возить 90% оборудования итальянской семейной компании Griggio. Процент новых покупателей, очевидно, снизился, потому что длинное плечо доставки и трудности с платежами очень сказались на цене.
Но зато спрос на запчасти не сократился. На своём стенде команда организовала большую зону с расходниками: электрическими и пневматическими компонентами, сменными валами и прочими оригинальными деталями. Коммерческий директор фирмы Наталья Комарова рассказала, что посетителей очень радует такая продукция, многие приходят только ради неё, потому что это даёт уверенность в том, что станок ещё долго прослужит.
В сентябре 2022 года в Москве заработал демонстрационный центр итальянского бренда SCM, который стабильно помогал пользователям с запчастями.
Но куда большая доля мебельщиков поступила радикальнее: пересела на китайские машины и расходники, причём уже в 2023 году. И такая тенденция наблюдалась практически во всех отраслях промышленности.
Как писали на сайте Русско-азиатского делового совета (РАДС), Институт Гайдара (ИЭП) в 2023 году узнал у отечественных предприятий, как они компенсируют поставки западных брендов во время санкций. Уже тогда 63% респондентов отметили, что перешли на китайские аналоги запасных частей для оборудования. Ещё некоторая доля промышленников возила запасные элементы через Турцию. Но к этому варианту тогда прибегали, скорее, вынужденно, потому что местная валюта, лира, была в тот период очень неустойчивой, а турецкие дельцы брали серьёзные деньги за посредничество.
Но в 2024 году уже практически все производственники нашли свои стабильные пути покупки деталей, а также стали серьёзнее подходить к их запасам.
«Трудности есть с расходниками тех марок, которые не вошли в закон о параллельном импорте, — на некоторые запчасти до сих пор требуются разрешения правообладателя. С теми же европейскими станками, которые не попали под блокировку (а также запчастями к ним), всё просто и гладко. Разве что цена внушительная, но и на такой товар находятся покупатели», — поделился наблюдениями генеральный директор ООО «АВД‑Инструмент» Антон Винаков.
Начиная с конца 2023 года, некоторые виды промышленных станков для деревообработки стали продавать на «Авито», «Яндекс Маркете» и других маркетплейсах.
Поэтому, когда появлялись новости наподобие «Япония запретила поставки в Россию станков с ЧПУ и различных деталей к ним», они не вызывали большого резонанса.
Но, на самом деле, не стоит расслабляться и считать вопрос полностью решённым. Как показывают последние события и беседы мебельщиков в кулуарах, всем сегодня стоит задуматься над альтернативными вариантами поиска запчастей.
Как уточняют на сайте Русско-азиатского делового совета, большая часть запчастей для оборудования ввозится беспошлинно либо с минимальной ставкой до 5%, так как это стратегический товар для российского рынка.
Если изделия поставляются для собственных нужд, например предприятие самостоятельно ввозит запасные части для ремонта собственных станков, то в таком случае не обязательно получать специальные сертификаты. Но если продукция предназначена для последующей перепродажи, тогда потребуется подтвердить соответствие ТР ТС 010/2011 «О безопасности машин и оборудования».
Новые проблемы
Для тех, кто ещё умудрялся покупать европейские машины и детали к ним, недавно возник непреодолимый барьер в виде 18-го пакета санкций. Этот документ запретил поставку в Россию не только функциональных комплектующих, но и станков с ЧПУ и запчастей к ним.
Как рассказали нам наши партнёры и эксперты в контексте мебельной фурнитуры, для иностранных брендов, которые давно работают в России и имеют развитую сеть офисов, этот документ стал огромной проблемой и серьёзной трагедией. Они до самого конца будут искать выход вместе с отечественными дилерами.
Но если обходных путей не найдётся, то рисковать не будут, переложив головную боль на российских коллег. Европейцы, с которыми ещё удавалось работать напрямую, не будут даже пытаться предложить какие-то решения, они просто сразу прекратят сотрудничество. Тем более что и наказание за нарушение санкционного законодательства ужесточается.
Предполагается, что в нише расходников для оборудования дела будут обстоять так же.
Но кто-то может сказать, что беспокоиться не о чем, потому что значительная доля мебельщиков сегодня и так сидит на азиатских машинах. Отношения с Китаем у нас хорошие, можно купить детали напрямую, да и у многих брендов в России огромные сети партнёров и крупные официальные дилеры.
Но в кулуарах выставок можно порой подслушать сетования, что иногда из-за занятости некоторые официальные дилеры могут медленно возить запчасти даже после прямого обращения.
Пожалуй, это можно легко объяснить: основа бизнеса таких компаний — продажа именно станков со стартовым набором запчастей. Если на складе снабженца нет какой-то номенклатуры, то она поедет отдельно вместе с контейнером с другим оборудованием. Если вместить её не получится, то будут ждать следующей отправки станков.
Как мы уже писали выше, ответственные мебельщики давно привыкли следить за своими запасами расходников на складах. И чаще всего они готовы подождать.
Но бывают случаи, что нужно, чтобы детали привезли оперативнее, и тогда у некоторых возникает мысль самостоятельно купить расходники в КНР.
У кого-то получается быстрее, другие могут попасть во временную кабалу, потому что работа с оригинальным производителем требует кучи бумаг. Но есть и те, кто попросту не находит на деталях никакой информации о заводе-изготовителе — её могут «закрывать шильдики» собственной торговой марки.
Если подумать, то такой способ создаёт микромонополию: только этот снабженец может поставлять допэлементы к машинам своего бренда, и, возможно, только он и может производить ремонт оборудования. Полезли сами? Тогда прощай гарантийный срок.
А иногда те китайские станкостроительные заводы, которые используют европейские или японские запчасти, взвинчивают на них цену.
«Если рассматривать европейские станки, то есть группа станочных брендов, которые ушли с рынка с полным блоком: IMA, HOLZHER или Homag. В случае с последней маркой возникает занятный парадокс: сегодня обслужить такой станок может оказаться дешевле, чем китайский. Потому что после 2022 года появилось множество поставщиков запчастей к немецким станкам —
рынок перенасытился.
А те китайские производители, которые делают упор на европейское качество и используют соответствующие запчасти, устанавливают цену обслуживания на уровне с западными компаниями. Конечно, запчасти — очень непростое направление. Они сложнее в оформлении таможни и в консолидации. Особенно много трудностей возникает с расходниками, требующими большого количества разрешительной документации.
К таким можно отнести силовые кабели, электрические контакторы или логические модули с CAN-интерфейсом (требуют нотификации ФСБ) или USB-флешки с ключами к станкам. Но в этой нише важно выдержать разумные срок и цену. Это будет своеобразным доказательством для клиента, что партнёр ответственный, имеет полезные контакты и грамотно выстроил логистику», — рассказал о специфике сегмента Антон Винаков, чья компания специализируется только на поставках запчастей для станков из разных отраслей промышленности.
Собственно, к фирмам такого рода можно присмотреться, тем более что несколько лет назад их на российском рынке стало куда больше.
«Всё потому, что после 2022 года многие официальные представители раскололись, и ушедшие оттуда сотрудники решили остаться в том же направлении и открыть своё дело», — прокомментировал ситуацию гендиректор «АВД‑ Инструмент».
Иногда даже поставщики станков обращаются к таким «запчастникам» за помощью в привозе негарантийных расходников.
Информации о случаях прямого и постоянного сотрудничества между этими разнопрофильными компаниями мы не обнаружили.
У запчастей очень много нюансов декларирования. Они могут вызвать проблемы, даже если вы покупаете их довеском к станку. Например, они часто не числятся в документах к оборудованию от поставщика, и, если их не внести в документы, на таможне вас могут не пропустить и квалифицировать это как недостоверное декларирование (за которое положен штраф).
Как пишет на своём канале основатель компании VED-online (ИП Хозуева М. С.) Маргарита Хозуева, если станок может работать без отдельной детали (в комплектацию она не входит), но вы покупаете их порознь, то нужно подавать декларацию и на станок, и на запчасть. Если расходник может входить в “состав”, вы можете подавать дополнительные элементы как часть оборудования, обязательно указав это в технической документации.
Стала ли мебельная отрасль ближе к аддитивке?
Некоторые отрасли российской промышленности только усиливают направление производства запчастей при помощи 3D-печати. Например, по прогнозам аналитиков компании 3DMall, около 40% игроков литейной промышленности будут ещё больше развивать направление аддитивных технологий. Тем более что в этой отрасли наблюдается несколько очень перспективных трендов. Например, ассортимент материалов для печати становится шире и доступнее.
Также уже сейчас говорят о том, что участилось применение многослойных композитов с заданными свойствами. Стоимость напечатанных деталей снижается, благодаря чему «аддитивка» скоро сможет серьёзно конкурировать с металлообрабатывающим сектором (даже при партиях свыше 100 000 единиц). К тому же специалисты по 3D-печати начинают активно интегрировать в свой бизнес ИИ, который ещё больше повышает точность и скорость производства и снижает расход материалов.
Например, в сегменте строительной 3D-печати Россия уже занимает третье место в мире после США и Китая, где это направление развито максимально. Об этом сообщил научный руководитель НИИ СМиТ НИУ МГСУ, председатель комитета по науке и инновационному развитию Российского союза строителей Андрей Пустовгар на Второй международной конференции «3DMIX-2025».
Многие аналитики ниши отмечают, что пусть наша страна и стартовала с «достаточно низкой базы», но темпы её развития опережают многие ведущие страны.
О перспективах аддитивных технологий для мебельщиков мы впервые написали осенью 2022 года. Тогда наш спикер не ставил отрасль в число активных пользователей 3D-принтеров. Он отмечал ювелирное дело, прототипирование, создание форм, промышленный дизайн, медицину (стоматологию, в частности), робототехнику и ряд направлений промышленности, в том числе металлообработку и станкостроение.
Мы вернулись к нему с тем же вопросом в 2025 году и получили куда более позитивный ответ, пусть и не совсем такой, на который мы рассчитывали.
«В период с 2024 по начало 2025 года, как раз Экспоцентр ещё работал, мы решили провести эксперимент. Мы со стендом участвуем в выставке „Металлообработка″, потому что на ней много наших клиентов, а тратить средства на экспозиции на нетематических мероприятиях для нас всё же нецелесообразно. Поэтому мы решили активизировать работу нашего филиала по продаже 5D-принтеров в ТЦ „Афимолл″ в период проведения непрофильных выставок.
Например, мы раздавали листовки в этом районе, приглашали посетить офис в те даты, когда проходила MosBuild. И мы не ожидали такого наплыва от производителей мебели. Оказывается, их заинтересовали технологии печати для создания прототипов мебельных ручек, элементов крепления и прочих подобных комплектующих.
Также мебельщиков и деревообработчиков привлёк наш композит на основе полимера и древесной стружки. Если печатать им, то конечный результат очень похож на массив. Отраслевиков вдохновили те возможности, которые открываются с его применением. Несколько компаний из вашей отрасли уже приобрели у нас оборудование», — рассказал директор по развитию ООО «Стереотек» (бренд Stereotech), компании-резидента фонда «Сколково» Анатолий Тулаев.
Итак, мебельщики стали открывать для себя «аддитивку», но пока не в направлении печати запчастей.
Наш спикер высказал мысль, что, возможно, в мебельной отрасли просто не так много инженеров-проектировщиков, которые бы разрабатывали бы именно прототипы станочных механизмов и узлов. И, возможно, там не такие дорогие блоки механизмов. В некоторых отраслях, если сломалась одна маленькая деталь, у официальных поставщиков или у производителей придётся заказывать весь дорогостоящий многосоставной элемент. Печать повреждённой части получается значительно выгоднее.
«Направление продвинулось, но когда мы говорим про аддитивное производство, то имеем в виду печать мелкосерийного тиража. Речь не идёт про крупные партии, поэтому принтеры рассматриваются как инструмент, позволяющий напечатать быстро ту или иную необходимую деталь.
Когда принтеры станут ещё более массовыми и их заметят и мебельщики? Скорее всего, эти времена наступят, как только искусственный интеллект научится создавать корректные модели для печати. Потому что одна из самых главных проблем у наших пользователей — отсутствие инженерных кадров, которые умеют моделировать», — объяснил Анатолий Тулаев.
Ну и, пожалуй, наша отрасль всё ещё не очень близко соприкасается с «аддитивкой» и не знает всех её возможностей. Чем больше производители мебели будут узнавать про 3D- и 5D-печать, тем шире они смогут оценить их возможности. К тому же это позволит им объёмнее взглянуть как на свою конечную продукцию, так и на оборудование, на котором она производится. Вдобавок прочие отрасли уже давно печатают запчасти для импортного оборудования, которые больше не поставляются в Россию, а аналогов им нет.
Специалисты рекомендуют приобретать 3D- и 5D-принтеры тем, у кого экономия от такой покупки может составить не менее 1 миллиона рублей в год. Это оборудование можно использовать для печати не только тех запчастей, у которых нет аналогов, но и тех, у которых они есть, но их качество постоянно нестабильное.
В нашей статье за 2023 год эксперт приводил пример гидравлических манжет — уплотнительных элементов из эластичных материалов, которые используют в гидравлических и пневматических системах для изоляции полостей от агрессивной среды. Ассортимент китайской продукции такого плана велик, но поэтому и очень высок риск наткнуться на некачественную деталь, при этом потратив серьёзную сумму на доставку. Простой оборудования, естественно, увеличится.
Текст: Мария Бобова
