Новинки с южным колоритом, дебюты и возвращения на UMIDS-2025 (часть 2)
Первую часть нашего репортажа мы завершили на том, что подавляющее большинство как производителей мебели, так и поставщиков компонентов старается открывать новые направления и выходить на другие рынки. И дело не только в том, что диверсификация экономики стала главной задачей России в 2025 году и нужно усиливать продуктовый и технологический суверенитет, а ещё и в том, что это буквально способ выживания в текущих реалиях.
Мебельщики любят свой бизнес, несмотря на то, что он так подвержен влиянию внешних факторов и сложно контролируемого потребительского поведения. И, чтобы сохранить его, приходится идти туда, где спрос на продукцию выше, чтобы переждать непростой период. С 2022 года этот тренд заметен на каждой выставке, и UMIDS-2025 не стала исключением.
От домостроения и металлообработки до туризма
Основными отраслями, куда заходят поставщики мебельного оборудования, являются родственные строительно-ремонтная и металлообрабатывающая. Хотя и там наблюдаются сложности.
По данным «Дом.РФ», по завершении первого квартала 2025 года ввод ИЖС вырос на 20% к тому же периоду прошлого года.
Эксперты, конечно, предупреждают, что это проекты, для которых брались ипотеки и кредиты в 2024 г., а в текущем году ожидается просадка по покупке. Но, во-первых, с конца прошлого года нужно ещё много реализовать, а во-вторых, есть регионы, где ИЖС по-прежнему очень активно. О них мы даже рассказали в нашем отдельном материале (стр. 40).
«В условиях развития рынка домостроения и восстановления вторичного жилья сегодня поступает много заказов от госпредприятий на поставку комплексных линий по производству сэндвич-панелей и CLT. У нашей компании есть необходимые станочные решения, поэтому мы взяли в свои руки ряд проектов и обязались поставить оборудование, произвести его монтаж и запуск в эксплуатацию.
Данная ниша нам интересна, мы планируем и дальше в ней работать», — поделилась планами коммерческий директор ООО «Гриджо Центр» Наталья Комарова.
Наиболее гибкие в плане работы с несколькими нишами — поставщики лакокрасочных материалов. В этом направлении, пожалуй, невозможно сотрудничать с игроками только из одной сферы.
«На российском рынке есть запрос на материалы для деревянных домов и в целом для уличных работ. Именно поэтому мы ещё в ноябре прошлого года на московской выставке представили новый продукт ― масло для древесины. При создании опирались на составы популярных европейских брендов, чтобы не только повторить характеристики, но и улучшить их. В этой линейке масел есть и составы для экстерьера. Также активно продвигаем здесь водные ЛКМ для деревянного домостроения и прочие решения для наружных систем защиты древесины», —
рассказал руководитель отдела экспорта компании Kayalar Kimya San. ve Tic. A.Ş. (бренд Genç) Толга Атеш.
По данным Росстата, в металлообработке в первом квартале 2025 года также происходит снижение (на 2,8% по сравнению с аналогичным периодом), и на это влияет множество факторов. Но отрасль по-прежнему находится в числе приоритетных, а значит, здесь куда выше инвестиции и поддержка государства.
«Это одна из отраслей, для которой подходят наши решения. Мы традиционно участвуем в выставке „Металлообработка”, но если ранее выставлялись с партнёрами, то в 2025 году собираемся участвовать самостоятельно. Это важная для нас ниша», — пояснил генеральный директор ООО «ОДИНТРЕЙД» Михаил Белозуб.
«Мы усилили развитие нашей продуктовой линейки для металлообрабатывающего сектора, сертифицировали целый ряд покрытий. Эта отрасль в России также очень перспективная, поэтому мы пробуем охватить как можно больше её направлений. У нас уже есть не только решения с антикоррозийным эффектом для крупных металлических изделий и металлоконструкций, но и, в частности, составы для обработки трубопроводов как горячего, так и холодного водоснабжения. Смотрим в эту сторону, потому что очень многие игроки этого рынка работают по тендерам, а это означает заказ больших объёмов сырья», — провёл параллель Толга Атеш.
«Как я уже говорил, мы значительно выросли после 2022 года, и это заключалось не только в росте заказов, но и в том, что мы оказались полезны для множества других отраслей. Например, сейчас мы возим запчасти для оборудования фармацевтической отрасли. А в рамках одного из последних контрактов мы поставляли тормоза на ледокол „Москва” — до сих пор удивляемся, что зашли и в такое направление.
То есть мебельная ниша — родоначальник (клиентов из отрасли в нашей базе примерно 70%), но сегодня мы снабжаем запчастями и игроков пищевой промышленности, и металлообработчиков. Такая разнонаправленность позволяет нам расти и развиваться дальше», — уверен генеральный директор ООО «АВД‑Инструмент» Антон Винаков.
Некоторые компании всё же предпочитают оставаться в рамках одной отрасли, либо осваивая совсем уж родственные ниши, либо заходя на территорию своих же клиентов.
«Помимо того, что мы локализовали основное плитное производство в России, мы то же сделали с предприятием по созданию столешниц на основе влагостойкой плиты. Продукт максимально новый, его привезли на выставку буквально с завода, свежий, как горячий пирожок. Поэтому он привлёк к нашему стенду дополнительное внимание. С такой позицией мы сможем предлагать ещё более комплексные решения, где в одной стилистике будут не только полы и фасады, но ещё и столешницы на кухне», — отметила специалист по маркетингу ООО «ЭГГЕР Древпродукт Гагарин» Елена Титова.
«Мы поставляем сложное шлифовальное оборудование и, как никто, знаем, как с его помощью получить максимально качественный и интересный конечный продукт. Поэтому мы планируем запустить свою линейку мебели. У нас уже готовы пробные модели, в которых нас радуют как внешний вид и качество, так и планируемая цена (она будет очень привлекательной для покупателей). Сейчас заключаем договоры с дилерами по всей России», — рассказала руководитель по развитию ООО «ТКС» (бренд «Анкорд») Мария Перелыгина.
Хотя как раз то, что поставщик сырья или оборудования уходит в производство конечного продукта, вызывает много споров в отрасли. С точки зрения логики такие компании имеют уникальные знания, которые можно грамотно использовать при производстве мебели. Но другие считают, что каждый должен заниматься своим делом.
К тому же иначе клиенты могут отвернуться от поставщиков, как только почувствуют в них потенциальных конкурентов.
«Конечный продукт — это бизнес наших клиентов, и мы не собираемся туда заходить. Мы стремимся помогать нашим партнёрам, а не конкурировать с ними. Поэтому сейчас планируем сосредоточиться на предоставлении комплексных решений для производителей мягкой мебели, в которых будут и многослойные матрасные заготовки, и кроватные основания, и механизмы. Это, собственно, концепция нашего стенда на UMIDS-2025.
Мы уже представили первые такие готовые решения для конечной продукции в разных ценовых сегментах. Тем более что такие кросс-продажи (перекрёстные) и повышают наш средний чек, и делают нас более ценными поставщиками», — объяснил директор по маркетингу компании «Эгида» Вадим Зарипов.
Хотя многим может показаться, что всегда есть самый простой вариант — сменить клиента: с В2С, где проседают продажи, на В2В. Но на деле с каждым годом у бизнес-аудитории растут требования, и работать с этим направлением становится всё сложнее. Приходится выделять отдельную команду, которая будет заниматься только коммерческими клиентами.
Например, для Divan.ru это первая выставка UMIDS, как мы писали в отдельном материале на стр 54, но компания приехала на мероприятие именно с проработанной линейкой для B2B.
«Мы постоянно выставляемся, например, на ARTDOM и MosBuild, но на профильной мебельной выставке выступаем впервые. Здесь мы представили свою коллекцию мебели, которую собираемся интегрировать в B2B, начиная с гостиниц, отелей и общественных пространств, заканчивая офисами. Представляем уже готовые капсульные решения, которые можно именно в таком виде интегрировать в помещение.
Две крупные застройки демонстрируют возможное оформление номеров отелей. Если говорить о звёздности, то мы ориентируемся на объекты 3‒4 звёзд. Хотя мы готовы пойти и на рынок люксовых заведений. Мы специально разрабатывали и конструктив мебели, и коллекции негорючих профильных тканей (шесть уже запущены в производство), и дизайн. При этом учитывали как мировой опыт, так и собственный, потому что наша команда постоянно ездит в командировки. У нас есть собственная лаборатория, в которой мы тестируем все созданные модели.
Если отойти от темы временного жилья, то мы презентовали и целую линейку outdoor-мебели (для экстерьера), которая подойдёт как для кафе, так и для зон отдыха. Особое внимание привлекли полубарные стулья. Они в разы комфортнее и универсальнее традиционных барных, на которые бывает очень неудобно забираться невысоким людям.
Да и высокие люди чувствуют себя куда комфортнее, не теряя связи с землёй. И могу сказать, что мы по-хорошему поражены масштабами экспозиции и тем, какой интерес вызвал наш стенд у участников и гостей», — поделилась впечатлениями руководитель отдела по работе с дизайнерами и архитекторами ООО «Диван Трейд» (Divan.ru) Кристина Дунаева.
Больше мебельщиков с Кавказа на краснодарской выставке
Тема туристической отрасли как нового драйвера краснодарской и общероссийской мебельной отрасли красной нитью проходит через весь этот номер. Потому что последние годы стабильно подтверждают прямую взаимосвязь этих ниш. Как мы уже указали в нашем материале «Где нужна мебель?» (стр. 40), какое-то время назад Дагестан стал оказываться в списках лучших туристических направлений страны. И приблизительно в этот же период мебельная индустрия региона стала расти и привлекать к себе позитивный интерес властей.
Вы спросите, причём тут UMIDS? Дело в том, что в прошлые годы кавказские мебельщики мало участвовали в качестве экспонентов, а больше приезжали сюда как гости. А в 2025 году к традиционно высокому потоку посетителей из этого региона добавилось и больше компаний-участников.
И их представители также отмечают, что в последние годы и города Северного Кавказа, и отношение людей к местным мебельщикам значительно поменялось.
«Вдоль побережья в Махачкале появилась масса гостиниц, которые нужно снабжать мебелью. Многие отельеры хотят оформить номера в новом стиле, и наш продукт, алюминиевые и стеклянные фасады, отлично подойдёт таким заказчикам. Фасадами и профилем мы занимаемся 20 лет, но отдельное направление и новую фирму для него открыли только в 2022 году. А в UMIDS мы участвуем второй раз и планируем выставляться и в следующий, потому что интерес к нашему продукту есть.
Он позволяет создать современное пространство, где все вещи максимально доступны. Только представьте, перед вами не шкаф с классическими деревянными дверьми, которые надо открыть, чтобы увидеть содержимое, а стильная система хранения с лёгкими глянцевыми фасадами. Достаточно нажатием или взмахом активировать подсветку внутри, и сквозь створки будут видны все вещи — и не нужно открывать каждую дверцу в пятистворчатом шкафу.
При этом стекло закалённое, триплекс, безопасное и экологичное, как и алюминий, а дизайнерских возможностей масса», — рассказал официальный представитель бренда InterAL в Чеченской Республике и Республике Дагестан Рустам Ахмедов.
«Наша компания из Махачкалы с 2022 года производит дизайнерские фасады из МДФ. В ассортименте есть панели шпонированные, радиусные, со сложными фрезеровками и в нестандартных оттенках.
Мы сотрудничаем с профессиональной колористической лабораторией для разработки цветов, среди них есть уникальные, которые не найдёшь в основных палитрах RAL, NCS или NCP. Опираемся, в частности, на наши культурные особенности, что позволяет нам отстроиться от конкурентов на большом рынке. И, что нам очень приятно наблюдать, нас встретили положительно.
Я помню, ещё совсем недавно люди реагировали с удивлением и лёгкой настороженностью на компании из Дагестана, а сегодня они заинтригованно подходят и остаются, оценив нестандартные фасады. Такой приём заставил нас серьёзно задуматься о повторном участии в следующем году, возможно, уже со стендом побольше», — уточнила заместитель директора ООО «Дион» (бренд Dion) Фаина Ахмаева.
Эти данные снова-таки подтверждают поставщики ЛКМ, которые хорошо знают, для каких целей покупают их покрытия, потому что от них зависят характеристики составов.
«Последние пару лет мы начали наблюдать возросший спрос на ЛКМ, обеспечивающие термопрочность и ударостойкость как для деревянных изделий, так и для каменных. Например, поступало много запросов с Кавказа, из Дагестана, на специальный лак для защиты наружной поверхности каменных домов от солнца и влаги. И мы знаем, что значительная часть запросов идёт от общественных заведений (баров, кафе, домов отдыха, отелей, больниц и т. д.)», — поделился наблюдением руководитель отдела экспорта бренда Genç.
Сегодня Турция в целом стала едва ли не основной страной, поставляющей самые разнообразные ЛКМ в Россию. Китай пока во многом проигрывает, европейские материалы очень трудно возить. Это быстро поняли недобросовестные турецкие компании и стали пытаться предлагать свой продукт, зная, что потребитель в России всегда найдётся. Именно поэтому эксперт Kayalar Kimya San. ve Tic. A.Ş. рекомендует очень внимательно подходить к выбору производителя и поставщика лакокраски. Особенно тем, кто работает с объектами HoReCa и муниципальными учреждениями. Ведь в этих нишах от качества краски может буквально зависеть жизнь людей.
«К сожалению, некоторые турецкие „коллеги” стали пользоваться активностью российских потребителей. Хотя у многих на деле нет даже собственного производства. В лучшем случае они перепродают дешёвую краску, в худшем — контрафакт. Сегодня нужно быть очень осторожными и тщательно выбирать партнёра. Обязательно проверяйте историю, как давно бренд на рынке, какие активы у него есть, поищите производителей, которые работают с компанией, и убедитесь, что это надёжный поставщик», — советует Толга Атеш.
Южный рынок мотивирует расширяться
Как мы уже писали, Краснодар часто видит некоторые новинки раньше, чем Екатеринбург или Москва, где также проходят выставки. Справедливости ради иногда именно на осенних мероприятиях у экспонентов возникают какие-то планы по развитию, и при удачном стечении обстоятельств их получается реализовать именно к UMIDS. В Краснодаре, да ещё и весной, как мы писали в первой части нашего репортажа (стр. 20), новые продукты и проекты, бывает, принимают лучше всего.
«После московской прошлогодней выставки мы собрались с нашими дилерами и получили обратную связь от них насчёт того, какие дополнения они бы хотели видеть в коллекции. В итоге мы расширили новыми позициями линейки EvoSoft и EvoGloss, среди них и 14 декоров Kastamonu. Впервые представили каменные и древесные покрытия, в ближайшее время — плиты в золоте, как раз потребители из южных регионов очень их ждут. В будущем планируем ещё немного масштабировать ассортимент на 12–15 новых решений.
Ещё проект, который нам удалось реализовать. В Екатеринбурге мы рассказывали вам, что хотим ввести в наш ассортимент акриловые фасады. Но тогда у нас были проблемы с сырьём из-за санкций. Сейчас оно у нас появилось, пусть в небольшом количестве, но в наличии.
Акрил представлен как в PUR-кромлении, так и в лазерном. Сейчас приятно осознавать, что в нашу первую UMIDS в 2024 году у нас было шесть декоров, а спустя год — уже 89», — поделилась успехами менеджер по продажам ООО «Ламинатрус» Анна Русина.
Хотя некоторые компании, например изготовители кромки, успешно развивают модель, при которой ассортимент лент пополняется не столько по собственной инициативе, сколько по запросу заказчиков. Такой подход позволяет сохранять актуальность декоров, минимизировать расходы и избежать излишней нагрузки на производство.
«Мы сохраняем все формулы ранее созданных декоров в своей базе, поэтому можем воспроизвести любой из них в любое время. Однако сейчас мы предпочитаем запускать производство новых декоров только по заказу. Универсальные оттенки, такие как разные виды белого, мы производим самостоятельно — они востребованы. А вот на разработку сложных цветовых решений, таких как бордо, лиловый или гранит, мрамор, может уйти до полутонны сырья, а гарантий на востребованность — никаких. Поэтому мы предпочитаем производить такие декоры по запросу, зная, что заинтересованные клиенты окупят расходы на сырьё», — пояснил руководитель отдела продаж ООО «Фабрика Едличка» Дмитрий Киреев.
Особое внимание компания уделяет адаптации к трендам. Хотя предугадать будущие предпочтения рынка сложно, иногда удаётся заранее подготовиться. Например, пробная партия кромок для каменных декоров: бетона, гранита и мрамора, — которую фабрика произвела заранее, оказалась востребованной уже на первой выставке. Сейчас сохраняется интерес к серым тонам, хотя совсем недавно популярность принадлежала древесным декорам, таким как бук, орех, вишня. Чаще стали всплывать декоры под мультиплекс (фанеру), и тут компания тоже подготовилась и заранее заказала печатные валы.
«Иногда дело не в трендах, а в нежелании компаний искать новые решения. На выставке я увидел стенды с декорами, которые мы производим для одного из наших партнёров. Оказалось, что и этим производителям нужна такая кромка, но они не могли найти подходящего поставщика, так как либо декор долго разрабатывать, либо нужно заказать объём, который сложно реализовать. Мы всегда готовы к оперативному подбору, и, что самое важное, его не нужно заказывать от контейнера, достаточно в пределах одного рулона», — добавил Дмитрий Киреев.
Больше дебютов, возвращений и премиума
Но если запуск новых решений к выставке — дело довольно обыденное, то возвращение крупных компаний после долгого перерыва радует куда больше. Тем более что чаще всего они демонстрируют на стенде всё, что было выпущено за время их «неучастия». И, как оказалось, очень часто это премиальные продукты.
Пусть известно про экономичные предпочтения многих кубанских МСП, но ряд средних компаний выбирает противоположную сторону — премиум-сегмент. К тому же люксовое жильё сдаётся стабильнее ЖК комфорт-класса, и покупательская способность потребителей из этой категории практически не меняется.
«Мы не выставлялись на UMIDS с 2018–2019 года, а сейчас решили вернуться, оценить, как изменился местный рынок. Наша ставка на презентацию недорогих комплектующих оправдалась, но мы всё же продемонстрировали и нашу премиальную продукцию. Ведь в кризисные времена средний сегмент чаще всего уходит или в эконом, или в люкс.
Поэтому значительный акцент на нашем стенде сделали на линейку „умной” пены Elax, которая подстраивается под вес человека за счёт открытых эластичных ячеек. Благодаря особой структуре материал ещё и очень долговечный: мы даём гарантию 15 лет на диваны и матрасы с этой пеной, но испытания показывают, что изделия могут прослужить намного больше.
И так уж вышло, что активнее всего продвигать эту пену на рынке стали даже не мебельщики, а конечные потребители. Люди просто спрашивали, есть ли она в составе матрасов или диванов, и это делало своё дело», — уточнил Вадим Зарипов.
Стенда бренда Egger на UMIDS не видели лет 10, поэтому для многих его появление на выставке стало настоящим сюрпризом.
«Локализация завода в России сыграла свою роль, и мы решили вернуться с экспозициями на крупные мебельные отечественные выставки. Тем более за это время мы значительно приросли в ассортименте. Мы по-прежнему выпускаем продукты на основе ДСП и МДФ, производим кромку различных толщин к каждому нашему декору.
Но в последние годы мы отметили, что многие наши партнёры стали переходить на более дорогие решения, поэтому мы на стенде представили два новых продукта: Perfect Sense и Perfect Mat — два фасадных материала на основе МДФ. И то, что эти комплектующие сейчас изготавливаются на российских площадках, позволило нам сдержать цену при таком качестве.
При этом сильного дисбаланса в переходе в тот или иной сегмент мы не заметили. Потому что, например, в случае со шпоном мы наблюдаем противоположную картину: все хотят похожее на натуральный материал решение, но более дешёвое. И такое, к слову, у нас тоже есть — декоры с синхронными порами, повторяющие рельеф поверхности и отлично имитирующие естественную природную структуру дерева», — рассказала Елена Титова.
Однако новые компании предпочитают всё же вначале закрепиться у массового покупателя, а это получается именно у производителей недорогих решений. Работающие в сегменте «премиум» компании могут быть привычны к конкретным маркам, а для новых брендов чаще всего открыты те, кто ищет выгодное по деньгам предложение.
«Мы вам рассказывали о том, что повышаем эффективность станков, сохраняя их стоимость, но мы работаем и в другом направлении — например, уменьшаем габариты машин, чтобы они занимали как можно меньше места на производстве. Более того, такие машины ещё и позволяют сэкономить на логистике за счёт своего размера, что удобно для конечного потребителя.
В линейке присадочного оборудования bitline у нас есть компактная модель, которая при этом сохраняет весь функционал старших моделей, в частности полноценную обработку с 6 сторон и возможность работы с шириной материала в 1200 мм. Мы не идём на компромиссы, даже когда создаём малогабаритные решения — мы сохраняем функционал и эффективность оборудования.
Ещё у нас получается держать цены за счёт того, что мы не распыляемся. Не делаем, как многие китайские компании, которые, например, выпускают миллион моделей кромкооблицовочных станков, в которых их покупатели потом путаются.
Например, в линейке edgeline мы сделали четыре модели оборудования конкретного типа, закрывающие 90% потребностей мебельщиков. Но в каждом оставляем возможность доработок и модернизаций. Условно, заказчика заинтересовал наш кромочник, но ему нужно, чтобы машина работала с PUR. Пожалуйста.
Нам достаточно открутить один болт, поменять быстросъёмную ванну на другую, и можно работать с другим видом клея. То есть делаем упор на максимальную унификацию и простоту эксплуатации, чтобы наши клиенты могли достигать высокой эффективности производства», — объяснил генеральный директор ООО «ЦСТ» («Центр станочных технологий») Александр Лондарь.
Некоторые же компании давно не новички в масштабах России, но так вышло, что на выставке UMIDS они оказались среди дебютантов. В таком случае всегда можно демонстрировать хиты и образцы, которые презентовались на выставке «Мебель». Заодно можно было оценить реакцию гостей и при повторном участии сделать экспозицию более нацеленной на местных потребителей.
«Так как мы в Краснодаре впервые, мы показываем все наши хитовые решения. Например, наши направляющие скрытого монтажа с доводчиком, открыванием от нажатия и с синхронизирующей штангой. Казалось бы, что нового можно было здесь придумать, но мы добавили в направляющую Push третью регулировку, по глубине.
И теперь можно регулировать, в частности, зазор прилегания фасада. Не забываем рассказывать, что нашу фурнитуру мы тестируем на 80 тысяч циклов открывания и закрывания в собственной лаборатории в Беларуси, в Минске.
Ещё одна наша фишка — освещение. Представили две линейки из нашего ассортимента. Первая — базовые ленты со стандартными диодами на медном основании (для лучшего отвода тепла и большей долговечности). Вторая — ленты-COB (chip on board), в которых маленькие светодиоды подогнаны так близко друг к другу, что формируют ровную световую полосу без выраженных точек и затемнений. На последнее решение получили очень много положительных отзывов. Верим, что такая технология совсем скоро начнёт доминировать в дизайнерских проектах. Более того, для теста освещения у нас также есть своя отдельная лаборатория.
Также мы показали гостям UMIDS, что заботимся не только об их конечных клиентах, но и об их сотрудниках. Мы усовершенствовали блоки питания так, чтобы с ними было максимально удобно работать монтажникам — добавили быстрозажимные ваги, с которыми больше не надо возиться с отвёрткой и лишними проводами.
Мы очень хорошо понимаем проблемы этих специалистов, потому что многие из нас сами когда-то работали начальниками производства или технологами на мебельных фабриках, и знаем, какая сложная на деле работа — монтаж. Скажу так, понимание проблем и желаний всех сторон цепочки и помогает создавать хорошие продукты», — выразил уверенность главный технический специалист ООО «Вест Лайн Коммерц» (бренды Westline и AQ) Константин Космачёв.
Безусловно, мы слукавим, если напоследок не отметим, что среди мебельщиков не звучало упаднических настроений. Ситуация на рынке сложная, объёмы заказов просели, гостей не так много, как было, например, в 2021 году, когда все вырвались из пандемической изоляции. Но, если подумать, выставки во многом помогают сохранить контроль и успокоиться. Среди участников есть партнёры, заказчики или конкуренты — значит, ещё держатся, значит, всё не так плохо. И то, что выставка UMIDS который год удерживает приличное число участников (примерно 350 компаний), только усиливает это ощущение.
Сейчас перерыв на панику — непозволительная роскошь. Нужно бросить все силы на поддержание бизнеса даже путём выхода на новые рынки, и отрасль со временем ещё точно сможет повторить недавние рекордные показатели, которых от мебельщиков тогда никто не ждал.
Текст: Мария Бобова
