Скрутился или развернулся: матрасный рынок в новых условиях
Рынок матрасов в последнее время упоминается довольно часто. Открываются новые профильные франшизы и разрастаются уже существующие, о чём свидетельствуют эксперты в нашем отдельном материале на стр. 30. Некоторые выходят на новые экспортные рынки и посещают с продукцией иностранные выставки, куда раньше не ездили.
В начале мая появилась информация о строительстве предприятия по выпуску нетканых материалов для мягкой мебели и матрасов. Всё это косвенно доказывает если не рост, то стабильность сегмента, хотя кризис основательно «прошёлся» по нему, выведя с рынка целый ряд импортных комплектующих. Несмотря на это, компании довольно быстро отреагировали на изменения. К каким новым особенностям пришлось подстраиваться матрасному направлению в 2022 году?
Изменение «внутреннего состояния»
Визуально эти перемены заметить и оценить трудно, потому что на тех же отраслевых выставках ассортимент представленных моделей чрезвычайно широк. Вроде бы ничего и не изменилось. Не сразу и поймёшь, что суть трансформации кроется внутри.
«Изменилась «начинка» матрасов, представленных на российском рынке. В частности, я говорю о продукции с латексом. Это сырьё в основном привозили из-за рубежа. Теперь же этот материал сильно подорожал из-за санкционной политики и логистических заминок, поэтому многие производители были вынуждены от него отказаться. Таким образом, потребление этого сырья в направлении производства матрасов снизилось в 2–3 раза», — заметил генеральный директор ООО «ЦКМ» Максим Мухаметов.
Если обратиться к статистике в открытых источниках, то она может дополнить слова эксперта. Так, по данным специалистов «Роиф Эксперт», рынок беспружинных матрасов, где и применяли тот же латекс, продемонстрировал некоторое снижение. Объём отечественного производства этой категории снизился на 4,79% относительно сопоставимого периода 2021 года.
Продолжая разговор о латексе, эксперты отмечают, что радикального падения всё же удалось избежать. Во многом потому, что производители нашли, чем заменить «ушедшее» сырьё.
«Производители нашли варианты замены, среди которых есть и отечественные варианты сырья. По анализу спроса нашей компании и нашего собственного производства, выросло использование ортофайбера — синтетического нетканого наполнителя с высоким содержанием хлопка. Мы производим его достаточно давно, однако впервые более-менее активно его стали использовать последние несколько лет.
В конце прошлого и начале этого года активность стала выше. Поэтому, например, на UMIDS-2023 от гостей поступало много вопросов по использованию этого материала, и наша команда охотно консультировала гостей», — добавил Максим Мухаметов.
При этом компании, которые меньше работали с латексом, отмечают, что санкций особенно не ощутили. Потому что та же импортная кокосовая койра ко многим поступала пусть и не без трудностей, но стабильно. Несмотря даже на то, что, по данным некоторых открытых источников, в апреле 2023 года Шри-Ланка, являющаяся одним из крупнейших поставщиков кокосовой койры, объявила о банкротстве страны.
«Нам повезло не ощутить влияния санкций. В нашем случае даже не возникало моментов, когда нас подводили наши поставщики: всё всегда было в наличии, в частности «кокос», который у нас никак не произрастает, а заменять его искусственным материалом не всегда хочется. Никаких сбоев с поставками.
Единственное, что мы ощутили так же, как и все представители нашего сегмента, — это некоторая зависимость от курса валюты. Однако и этот фактор со временем стабилизировался», — заметила начальник отдела продаж ООО «Сенсор» (SENSOR), фабрики-участника «Московской недели интерьера и дизайна» Ирина Уралева.
Поэтому не удивительно, что в аналитических исследованиях прошлого года отмечается, что трудности с закупкой латекса и прочих импортных комплектующих, в частности, привели к тому, что на профильном рынке значительно выросла доля пружинных матрасов.
«Пусть прошедший 2022 год был непростой, мы, как и многие коллеги, смогли выделить из этой ситуации ряд плюсов. Среди них стоит особо отметить положительную динамику роста объёма потребления пружинных матрасов», — высказала мнение контент-менеджер мебельной фабрики Berhouse (ИП Пахоменков И. С.) Анастасия Донова.
Однако ряд специалистов добавляет, что рост не был бы столь явным, если бы не любовь потребителей к такой продукции.
Например, ещё в 2017 году производитель комплектующих для матрасов, завод «ФомЛайн», представил информацию, согласно которой 85% россиян предпочитают пружинные матрасы, а 15% — пенополиуретановые, из кокосовой койры или латексные. Статистика довольно старая, однако такая тенденция на рынке по-прежнему сохраняется. Пружинные матрасы всё ещё являются наиболее популярными на рынке.
«Мы замечаем, что спрос в нашей стране действительно выше на пружинные матрасы. Этот сегмент растёт. На наш взгляд, одна из причин популярности — то, что это более ортопедический вариант. Пружина подстраивается под физические нагрузки и движения, она более податливая», — объясняет Ирина Уралева.
Как пишет на своём портале ООО «Матрас Интер Рус», импортозамещением производители матрасов занимались последние 15 лет. В связи с этим отрасль смогла относительно неплохо перенести 2020 год. По состоянию на июнь 2022 года доля отечественной спальной продукции на российском рынке составила более 85%, а в категории матрасов — более 98%.
Направление поддерживает потребительский спрос
«Несмотря на все сложности россияне стремятся к повышению уровня комфорта и следят за своим здоровьем. Среди прочего это выражается в том, что люди при первой возможности стараются организовать себе стационарное спальное место с качественным матрасом», — уточнила Анастасия Донова.
Во многом это связано с тем, что особенно после 2020 года люди научились куда более внимательно относиться к своему здоровью. А как раз считается, что именно матрасы обеспечивают качественный сон.
«Такая тенденция действительно есть. Вообще, культура покупки и выбора матраса на нашем рынке всё больше закрепляется, потому что сегодня на правильном сне и здоровом образе жизни очень много акцентировано. Люди много работают, устают и поэтому большое внимание при выборе продукции для сна уделяют именно матрасам. Причём наблюдается и такой тренд, что люди лучше сэкономят на кровати, но накопят при этом в несколько раз больше на качественный матрас», — поделилась информацией Ирина Уралева.
Усиливает этот интерес и ещё несколько факторов.
Во-первых, люди стали охотнее приобретать этот тип продукции онлайн. Согласно статье на сайте компании ООО «Матрас Интер Рус», в 2022 году отечественные фабрики выпустили около 11 миллионов матрасов, из которых более 75% было распродано через крупные интернет-магазины, в частности маркетплейсы.
Производители нашли способ их более рентабельной транспортировки. Гипермаркеты федерального уровня уже модернизировали схему логистики в регионах, снижая сроки доставки до нескольких дней даже в случае с удалёнными населёнными пунктами.
Во-вторых, у профильных производителей и компаний-продавцов вырос уровень сервиса. Не только повысилась скорость поставки, но и увеличился ассортимент самих матрасов, которые теперь можно найти на любой случай жизни. Вдобавок компании предлагают и массу полезной сопутствующей продукции.
«Мы понимаем, что с учётом современных тенденций потребителю важно предоставлять всесторонний сервис. Поэтому мы дополнительно производим и подушки, и постельное, и полотенца, и наматрасники. А также топперы — беспружинные тонкие матрасы, которые помогают сделать любое спальное место комфортным, более ровным, удобным и эстетичным.
Они очень актуальны в дачный сезон, потому что занимают немного места и легко перевозятся. То есть клиент может в одном месте купить весь комплекс необходимых товаров для сна», — заметил Максим Мухаметов.
В-третьих, в матрасном сегменте вырос уровень кастомизации: компании стали предоставлять клиентам возможность максимально подбирать матрас в соответствии со своими индивидуальными особенностями (по уровню жёсткости, материалам наполнения и т. д.).
Однако стоит отметить, что эта особенность больше свойственна матрасам из более высокой ценовой категории.
«Средний и премиальный сегмент будут всё больше переходить на индивидуальный подход, чтобы отстроиться от массового рынка. Люди смогут выбирать под себя характеристики матраса, и производители будут изготавливать их по чётким запросам. Всё к этому идёт. Уже сейчас есть продвинутые интернет-магазины, где покупатели могут использовать специальные конструкторы для подбора матраса.
Такой же подход уже применяется в премиальных салонах, в которых работают индивидуально с клиентом. Условно, он может скорректировать матрас и по степени жёсткости», — рассказала Ирина Уралева.
Перекос в эконом
Это явление неизбежно произошло практически по всей индустрии и затронуло все её направления. Об этом говорит и то, что крупные бренды, специализирующиеся на матрасах среднего и высокого ценовых сегментов, с 2022 года стали вводить более бюджетные позиции. Так, например, о том, что «Аскона» запускает линейку эконом матрасов и товаров для сна после ухода «Икеи», писал целый ряд СМИ. Вероятно, что этот тренд теперь укрепится надолго.
«С каждым годом потребители отдают своё предпочтение продукции эконом или эконом плюс. Этому, помимо всего прочего, способствует и тот факт, что бюджетные матрасы значительно выросли в качестве к сегодняшнему моменту.
Материалы для их производства оптимально подобраны для сохранения баланса качества и необходимой цены, что в итоге обеспечивает большой срок службы для такой категории: от 5 до 7 лет. Определённая доля сохраняется и за среднеценовым сегментом — там уже и срок эксплуатации выше.
Исходя из всех статистических данных, средний ценовой сегмент, а также эконом и дальше будут продолжать свой рост, поэтому мы активно развиваемся в этом направлении, вводим в ассортимент новые модели, хотя не забываем про имеющийся у нас премиальный сегмент», — уточнила Анастасия Донова.
Как показывает практика, многие компании сегодня предпочитают усиливать средний и эконом сегменты, сохраняя некоторую долю премиальной продукции.
По информации аналитического отчёта «Рынок беспружинных матрасов в России (с данными 2022)», проведённого маркетинговым агентством «Роиф Эксперт», объём выпуска российскими производителями беспружинных матрасов упал на 4,79% относительно сопоставимого периода предыдущего года.
Кто займёт место ушедших премиальных европейцев?
Однако насчёт того, каким будет объём премиальной ниши, мнения разнятся. Происходит это по причине того, что изрядную долю в сегменте занимали импортные матрасные бренды, а, как мы видим, российские производители пусть и не бросают свои премиальные линейки, но сейчас больше прорабатывают средний и эконом сегменты.
Значит, есть вероятность радикального снижения матрасов этой ценовой категории?
Эксперты не готовы однозначно ответить на этот вопрос.
Турецкие бренды проявляют особую активность во всех направлениях. На рынке уже присутствует ряд марок, например Yataş Bedding, BAMBI, BRN, в чьём ассортименте есть премиальные позиции, и они вполне могут их усилить.
С другой стороны, отечественные компании уже показали, что могут быстро адаптироваться даже к самым резким изменениям. Поэтому некоторые эксперты не исключают, что российские компании не только сохранят долю этого рынка, но и могут даже увеличить её, как только к этому появятся предпосылки.
«Отечественное производство матрасов активно и успешно развивалось в последние 10 лет, в связи с чем сегодня мы ничуть не уступаем зарубежному рынку. Да, в премиум-сегменте около 30% рынка приходилось на зарубежных производителей. Средний и более низкий сегмент просто не было смысла ввозить из-за границы, потому что отечественный производитель достойно выстраивал собственное предложение.
Однако сейчас российские компании уверенно работают и с премиумом, что доказывает представленный ассортимент. Поэтому сейчас мы видим, что наши производители стараются заменить ушедших, и я думаю, что у них это получится», — считает Ирина Уралева.
Текст: Мария Бобова
