Взрасти на кризисе: рынок мебельных франшиз сегодня (Часть 2)
В первой части материалы мы вместе с мебельщиками, юристами и экспертами франчайзингового рынка привели аргументы в пользу того, что сейчас самое время для франшиз, в частности для мебельных. Однако у каждого найдётся своё мнение в пользу того, в каком мебельном направлении сейчас лучше всего развивать этот вид деятельности. А также, в каком случае мебельный франчайзинг продолжит свой рост, а в каком — просядет.
Самые актуальные мебельные ниши для франчайзинга
Грамотным предпринимателям всегда есть куда расти. Тем более, будем откровенны, мебельные игроки в первую очередь заботятся именно о развитии собственной франшизы, а не об увеличении доли мебельного направления на сетевом рынке. Собственно, это и излишне, ведь именно ответственное отношение каждого мебельщика к своей сети автоматически приведёт к росту всего сегмента.
«По нашим наблюдениям, очень перспективно выглядит направление мягкой мебели. Именно поэтому в 2022 году компания приняла стратегическое решение о расширении собственного ассортимента в пользу мягкой мебели», — дополнил свой комментарий Андрей Исеев.
С этим мнением соглашаются и некоторые другие игроки рынка.
«Матрасы и мягкая мебель сейчас на пике популярности в сфере франчайзинга. Если судить по собственным результатам, то оценка экспертов во многом подтверждается. Помимо франшизы Askona, мы курируем также франшизу Hilding Anders, и там за 2022 год мы выросли на 15%, при этом ничего особенно для этого не предпринимая.
А вот в корпусной мебели, на наш взгляд, крайне мало каких-то интересных предложений. Думаю, что это связано с тем, что в корне изменилась модель потребления корпусной мебели: комплексное предложение потеряло свою актуальность.
Исключение составляют разве что только кухни, потому что этот сегмент технически сложен, и доверие потребителей по-прежнему будет сконцентрировано на фабричном производстве», — высказала точку зрения Светлана Образцова.
Высказанное предыдущим спикером мнение насчёт кухонных франшиз также поддерживают многие, а вот в отношении корпусной суждения расходятся. Есть игроки, которые считают, что это направление тоже чувствует себя достаточно комфортно на рынке франчайзинга.
«По моим наблюдениям, наибольший рост на рынке франчайзинга в мебельной отрасли был у кухонных франшиз. Корпусная мебель и мягкая мебель также продолжают показывать стабильный рост», — представил информацию Тимур Фатыхов.
«Сегодня на мебельном рынке наблюдается тенденция к реализации одной компанией сразу нескольких категорий мебели. Мы не отстаём от тренда и в прошлом году уже разработали коллекции гостиных и прихожих, а также категорию «столовые группы». Вероятнее всего, те, кто занимается реализацией только одной категории мебели, на наш взгляд, в скором времени окажутся в проигрыше. Это значит, что не будет принципиальной разницы между показателями востребованности монокатегорийных франшиз, так как основную долю рынка будут занимать компании, продающие мебель разных категорий», — уверена Карина Гудова.
Прогнозы экспертов: позитивные сценарии
Текущая ситуация вроде как говорит о том, что франчайзинг сегодня — направление более чем перспективное. Аналитики сходятся в том, что если не произойдёт очередных глобальных потрясений, то к концу 2023 года спрос на франшизы может вырасти ещё в среднем на 10‒15%.
«Рост числа франшиз, несомненно, продолжится. И это вопрос не только текущего года, но и следующего. Ниши освобождаются, меняется конъюнктура всего рынка, появляются новые, ранее никому не известные игроки, все пытаются максимально открывать форматную торговлю.
Думаю, что именно конец 2023-го и 2024 год станут наиболее интересными с точки зрения изменений.Кроме того, в Россию стали приходить турецкие франшизы. Но пока они не приспособились к работе у нас, во многом потому, что управление происходит из Турции. Насколько я знаю, в планах у них открытие местного представительства, и вот тогда уже появится возможность создать адаптированное предложение, и к концу 2023 года, возможно, мы увидим изменения на рынке, связанные с турецкими компаниями в России», — поделилась информацией Светлана Образцова.
Можно назвать три ключевые тенденции рынка франшиз в целом и мебельных франшиз в частности, актуальных для 2023 года. Во-первых, это расширение ассортимента товаров компаний-франчайзеров, которое позволяет франчайзи предлагать покупателям больше продуктов, увеличивает сроки взаимодействия с одним клиентом и, как следствие, даёт возможность увеличения прибыли.
Во-вторых, акцент на совершенствование крупными игроками рынка своих пакетов франшиз: разработку всё более удобных схем работы и оптимизацию бизнес-процессов, будь то кредитование, условия входа в бизнес или виды поддержки. И третья тенденция текущего года — завершение процесса передела рынка, связанного с тем, что некоторые компании-франчайзеры ушли с рынка, не справившись с кризисом, или просто прекратили развивать это направление бизнеса.
Те, кто остался, определили узкие места, рассчитали риски и плотно занялись развитием этого направления. Вследствие всего этого выбора на рынке станет меньше, однако он будет более качественным и привлекательным для новых франчайзи», — отметила Карина Гудова.
Негативные факторы
Прошлый год показал всем, к каким радикальным изменениям приводит геополитическая ситуация. Исключать появления очередного пакета санкций, способного вновь встряхнуть экономику, нельзя.
«Глобально на этот процесс могут повлиять только две вещи. Одна из них — курс доллара и нарушение цепочек поставок, потому что от этих факторов зависит стоимость товара. Начиная с 2021 года, покупатели ушли в более низкий ценовой сегмент, поэтому любое изменение себестоимости продукции сильно сузит возможность покупать», — заметила Светлана Образцова.
При всём при этом все уже осознали, что, если сидеть в ожидании такого исхода, бизнес пройдёт мимо вместе с конкурентами. Поэтому сейчас имеет смысл брать в расчёт именно их. Причём эксперты видят проблему даже не в отечественных или турецких сетях, которые начинают активно выходить на рынок, а в электронных торговых площадках.
«Не стоит недооценивать маркетплейсы, которые наступают на пятки франшизам. В 2022 году они показали рост в 2,6‒3 раза по мебельному сегменту и ставят цель прирасти минимум в 2,5 раза в этом году», — отмечает исполнительный директор Askona B2B.
Однако, как это бывает со многими отраслями, иногда не нужны ни внешние факторы, ни конкуренция, чтобы рынок просел. Достаточно всего лишь отсутствия субсидирования.
В сложный для рынка франчайзинга 2021 год в некоторых регионах были сформированы меры поддержки и субсидирования, касающиеся этого направления. Информации о прекращении действия этих проектов в 2022 и 2023 годах не было.
В Москве команда МБМ (ГБУ «Малый бизнес Москвы», подведомственного столичному Департаменту предпринимательства и инновационного развития), по данным портала Вusiness.ru, запустила спецпроект «Гайд по открытию — франшиза», благодаря которому начинающие предприниматели смогут открыть бизнес по франшизе в несколько шагов с поддержкой от города.
Два микрофинансовых инструмента «Старт» и «Франшиза» в Ленинградской области запустил местный центр «Мой бизнес». Этими программами льготного кредитования могут воспользоваться начинающие предприниматели, ведущие деятельность до 1 года.
Однако в масштабах всей страны всё же наблюдается недостаток господдержки франчайзинга.
«Сегодня говорят про разрушение долларовой системы и создании новой, в связи с этим деньги для коммерсантов становятся дороже и короче, а условия их получения ухудшаются. Поддерживающих механизмов, в свою очередь, недостаточно. В связи с этим в течение последних пары лет наблюдается очень интересный момент.
В большинстве случаев средствами для приобретения или запуска франшизных видов бизнеса, особенно небольших, становятся деньги, занятые у родных или друзей, и лишь в меньшей степени — взятые у банков.
Причина, в частности, в огромных процентах. Создание экономической базы для роста производства и открытия франшиз — вот это ключевой момент, который или повернёт экономику в сторону развития, или, наоборот, завернёт её в сторону стагнации», — считает Юрий Михайличенко.
Справка
На официальном сайте РАФ специалисты ассоциации предложили Минэкономразвития идею программы развития франчайзинга в стране. Она могла бы среди прочего предусматривать финансирование по такому принципу:
- 20% — собственные средства франчайзи;
- 20% — выделяется банком в виде кредита (возможно, гарантируется региональным фондом или иным государственным институтом);
- 60% — государственная субсидия.
Текст: Мария Бобова
