Алюминиевые профили: как дизайнеры мебели применяют профили в своих проектах?
Алюминиевый профиль, пожалуй, самый многовекторный вид комплектующих. Например, ручки и петли используются исключительно в мебельной промышленности. Профиль же имеет широкое применение в самых разнообразных областях: в строительстве, при производстве транспорта, кондиционеров, радиаторов и окон.
Ну и, конечно, в сфере изготовления мебели он получил далеко не второстепенную роль. И если ещё лет 5-10 назад его применяли исключительно при производстве шкафов-купе, то сейчас с его помощью дизайнеры осуществляют самые невероятные и креативные мебельные проекты!
— Многие специалисты отмечают, что раньше алюминиевый профиль использовали при изготовлении достаточно ограниченного мебельного ассортимента, но со временем всё изменилось. Расскажите, насколько широк сегодня диапазон применения алюминиевых профилей в мебельной отрасли?
— Диапазон применения алюминиевого профиля и правда со временем расширяется. Да, его можно использовать при производстве кухонь и стеллажных систем, но это история больше о современных тенденциях в дизайне, нежели о функционале. Например, у нас всё ещё в ассортиментной линейке есть фасадный профиль, который лет 7-10 назад был в моде при производстве кухонь. Только такие фасады уже не актуальны, и спрос на них крайне мал. В настоящее время активнее покупают алюминиевые фальш-ручки и канты для кухонных фасадов, так как это практично, функционально и, главное, соответствует моде.
Что касается новых тенденций, это использование алюминиевых профилей на стенах, кроватях, диванах как элементов декора.
— Расширение диапазона означает высокий спрос. Вот, например, в детской мебели на повышение интереса к изделиям влияет рост рождаемости, а значит, больше начинают покупать и необходимую фурнитуру. Что в вашей нише влияет рост потребления продукции?
— Если мы говорим о шкафах-купе, то нужно сначала понимать, кто их устанавливает, я имею в виду конечного покупателя, и где устанавливает. Шкафы-купе в первую очередь выбирают из-за практичности, так как раздвижные двери не занимают места. Соответственно, чем меньше места в помещении, тем больше вероятности того, что конечный потребитель остановится на шкафе-купе. Соответственно, спрос на алюминиевый профиль для них частично обусловлен ростом числа квартир-малометражек с определёнными планировками.
Если мы говорим о системах хранения, то их выбирают из-за практичности, функциональности и более низкой стоимости по сравнению с обычными шкафами. Например, мы запатентовали систему хранения, которая позволяет собрать гардероб, используя универсальные элементы. Благодаря чему расположение и высоту полок, ящиков и других ёмкостей для хранения можно менять хоть ежедневно. Тут сложно сказать, с чем может коррелировать рост продаж таких систем, так как это дело вкуса покупателя.
Если мы говорим о декоративных элементах, фальш-ручках, кантах, то их популяризацию обуславливают только тенденции моды.
— Возможно, свою роль сыграла популярность в России лофта и прочих современных стилевых направлений?
— Это вполне логичный вопрос, но мы не замечали, чтобы была корреляция с этим стилем и нашими продажами. К тому же у нас в принципе нет информации, чтобы в этом стиле использовали алюминиевые профили. Хотя у нас есть продукты в чёрном исполнении, которые бы к нему идеально подошли.
По нашим наблюдениям, сейчас набирает обороты стиль неоклассика (он более дорогой в воплощении), и для него мы тоже уже подготовили продукты.
В нашей нише очень важно реагировать на запросы рынка и модные веяния.
— Достаточно часто вкусы конечного потребителя формируют именно мебельщики, ваши непосредственные покупатели. Что они чаще всего выбирают?
— Мне кажется, стабильности цветовых предпочтений наших клиентов может позавидовать даже японская экономика. Расцветка «матовое серебро» уже на протяжении 15 лет пользуется наибольшим спросом в нашей отрасли.
Однако мы, как производитель, естественно, предоставляем большую палитру цветов. На данный момент мы видим рост спроса на «чёрный браш» и «белый глянец», но уже наперёд знаем, что эти цвета не перекроют спрос на матовое серебро. Возможно, это из-за того, что данное цветовое исполнение самое дешёвое.
В связи с приходом минимализма к трендам последних лет можно отнести шкафы-купе с узкими профилями или вообще без них.
— А в сырьевом плане и плане покрытий что наиболее востребовано?
— Наша линейка включает большой ассортимент покрытий алюминиевых профилей: анодированные матовые и глянцевые покрытия, покрытие краской, брашированные анодированные покрытия, термопереводы и плёнки ПВХ.
Мы используем так много методик, потому что от способа нанесения зависит конечный цвет и оттенок продукта. Мы разработали свою палитру цветов таким способом, чтобы цвета смотрелись наиболее выигрышно, были наиболее износостойкими и дольше сохраняли яркость и сочность окраски, а также чтобы не оставалось отпечатков.
Если говорить о спросе, то анодированные матовые покрытия являются наиболее популярными вариантами.
Замечу, что поскольку клиенты интересуются также сопутствующими позициями, то мы продаём не только алюминиевый профиль. Помимо него у нас есть оригинальные мебельные уголки с декоративной накладкой. Мы изобрели и запатентовали данную продукцию ещё в 2011-2012 году. Однако, несмотря на это, постоянно видим попытки копирования — уже приходилось бороться с контрафактом и судиться.
— Появились ли за последнее время в этой нише новые технологии изготовления и обработки? Вообще, как часто в сегменте алюминиевого профиля нужно вводить новинки?
— Как таковых новых технологий и методов в нашей отрасли нет. Возможно, что-то появлялось, но в таком случае точно не вышло на массовое использование.
В нашем сегменте и новинки встречаются крайне редко. Даже когда кто-то вводит новый вид алюминиевого профиля в свою линейку, нет вау-эффекта, потому что либо цена на такой продукт слишком высокая, либо интерес появляется далеко не у большинства потребителей.
— Помимо стилей, новых технологий и изменения вкусов, на любую нишу влияют социально-экономические перемены. Как повлиял локдаун на вашу нишу: стал ли отечественный профиль пользоваться большей популярностью с закрытием границ? Или спрос на эти российские комплектующие всегда был высоким?
— Наш алюминиевый профиль производят по контракту OEM (Original equipment manufacturer) в Китае. Такой тип сотрудничества позволяет нам при необходимости влиять на технологический процесс производства продукции.
В период локдауна была угроза вообще не получить нашу продукцию, но мы взяли ситуацию в свои руки. Да, мы понесли финансовые потери, но сумели обеспечить поставку контейнеров, поэтому дефицита товара в связи с этой ситуацией у нас не было. Были, кстати, интересные случаи, когда наши конкуренты звонили и просили продать им ролики или другие комплектующие, потому что у них не получилось организовать транспортировку.
— Выходит, Китай — одна из стран-лидеров, занимающихся производством профиля?
— Именно, скажу больше, китайский профиль наиболее востребован на российском рынке. Вспоминая статистику 2019 от маркетингового агентства Discovery Research Group, отмечу, что за первое полугодие позапрошлого года из Китая импортировали 58,4% от всего объёма импорта алюминиевого профиля. Из-за пандемии объёмы могли снизится, но незначительно.
Европа, безусловно, тоже занимается им, но из-за стоимости транспортировки это исключительно премиальный сегмент. Китай же более гибок по ценовой политике, активно представлен в среднеценовом сегменте. Кроме того, многие обращаются именно к нему, потому что понимают, что всю работу уже давно выполняют автоматизированные машины и нет разницы, находятся они в Китае, Германии или на Ямайке. Только вот из Поднебесной везти легче и дешевле.
Однако российским заводам стоит отдать должное, они тоже развиваются, улучшают технологии, расширяют цветовую линейку, работают над качеством. На данный момент они хорошо покрывают «бюджетную» нишу.
— Какие прогнозы вы можете дать о будущем сегмента алюминиевого профиля? Что может измениться?
— Что касается прогноза сегмента алюминиевого профиля, то тут больше зависит от тенденций дизайна. Уже несколько лет всё продолжает двигаться к простоте и минимализму, соответственно, мы предлагаем продукцию и делаем новинки, которые соответствуют этому течению.
Беседовала Мария Бобова
