Рынок премиум-сегмента: какой сегодня должна быть люксовая мебель?
О перспективности и, главное, стабильности рынка премиальной мебели эксперты говорят уже давно. Ещё на «Мебель 2022» в рамках Furniture Retail Fest упоминали о том, что многие игроки из сегментов «средний» и «средний плюс» стали уходить в «премиалку», несмотря на наличие подводных камней. Среди таких, например, то, что эта ниша не меньше зависима от ситуации на рынке недвижимости и профильного ретейла (здесь говорим об уходе западных брендов).
В тот период ещё было много неясностей, но за последние два-три года ситуация стабилизировалась. Сегодня люксовое жильё активно строится, а место ушедших западных мебельных брендов заняли новые из Китая и России. По словам директора по стратегическому маркетингу МТК «Гранд» Александра Гринько, всё это доказывает, что потребители с высоким доходом не готовы отказываться от своих привычек.
Премиальная недвижимость двигает сегмент
Если на рынке комфорт-жилья постепенно начинается стагнация из-за подорожания стройматериалов, отмены льготной ипотеки и высокой ставки ЦБ, то жилые комплексы класса «люкс» продолжают хорошо строиться.
Впервые о позитивной статистике сдачи таких проектов стали говорить ещё в 2023 году. Так, на профильной презентации премиальной мебели дизайнера Полины Пидцан директор её архитектурного бюро Евгений Чусов сообщил, что за три квартала 2023 года интерес к элитному жилью в столице вырос на 120-150%.
Непосредственный прирост ниши, уточняет Александр Гринько, составил в 2023 году 17%. Тогда на рынке премиальной первички было зафиксировано 210 контрактов, что в два раза больше, чем за весь 2022 год.
Только в первой половине 2024 года, как уточнял в СМИ сооснователь и председатель совета директоров интерьерной компании Mr.Doors Максим Валецкий, число сделок с элитным жильём в столице выросло на 97% год к году, до 840, в Санкт-Петербурге — вдвое, до 245.
Косвенно активность в сегменте подтверждается и тем, что среди девелоперов выросла конкуренция, и они стараются привлечь клиентов дополнениями. Например, комфортными и меблированными лобби в своих жилых комплексах. Об этом тренде в начале 2025 года сообщили эксперты аналитического центра агентства недвижимости Ricci. По данным агентства, затраты на создание и оформление входных групп уже составляют 2-3% от общего объёма вложений в строительство. Неудивительно, что на этот элемент при выборе места жительства стали обращать внимание уже 60% клиентов.
В связи со всеми этими факторами рынок люксовой мебели чувствует себя очень хорошо. Причём по всему миру: глобальный рынок премиальных товаров для дома и предметов интерьера в 2024 году достиг 23,99 млрд долларов. Александр Гринько добавляет, что стоит ожидать роста рынка с $25,28 млрд в 2025 году и до $37,34 млрд — к 2032 году.
Только вот какая конкретно мебель сегодня нужна клиентам с высоким бюджетом? Чем они хотят оснастить своё жильё? Эксперт перечислил нам несколько самых популярных трендов в этом направлении.
Спрос на персонализацию и нестандартный дизайн
Ещё летом 2024 года это отметили аналитики мебельной компании Old Loft. По их данным, число заказов изделий в нестандартном исполнении значительно увеличилось. Если переводить заказы за последние пять лет в проценты, то рост составил +73%. Причём речь шла именно о креативно-нестандартных работах, наподобие огромных мраморных столов или кресла в форме боксёрской перчатки. Стоимость таких заказов колебалась от 270 тысяч до миллиона рублей. Статистика совпадает с цифрами от экспертов «Авито Услуги»: запросы на изготовление оригинальной мебели, особенно в столице, выросли на 78%.
«Более широкий спектр возможностей потребителей с высоким уровнем дохода позволяет им покупать премиум-мебель разной конфигурации. Люди мечтают реализовать все свои сложные идеи — и они готовы тратить на дом мечты серьёзные средства. Именно поэтому покупатели всё чаще начинают смотреть в сторону кастомизированной меблировки, а также выбирают полноценный дизайн-проект под ключ, где обычно прорабатывают не только общую концепцию интерьера, но и вид каждой единицы мебели. Такая готовность к экспериментам объясняется главным образом желанием выделиться и превратить своё жилье в объект, которым можно гордиться. Сегодня возможность максимальной адаптации мебели к человеку предлагают многие отечественные мебельные бренды. Например, на сайте бренда «Дятьково» можно отдельно подобрать фурнитуру, элементы мебели. А компания Mr. Doors в скором времени начнёт выпускать столешницы, стеновые панели, подоконники, ступени из натурального камня по индивидуальным параметрам и работать с эксклюзивными заказами», — подтвердил информацию Александр Гринько.
Наш спикер добавил, что себестоимость таких изделий выше базовых коллекций из каталога на 15-50%. Но клиенты из этого ценового сегмента стремятся не сэкономить, а максимально реализовать желанный проект.
Строгая оценка клиентом дизайна и качества
Но когда такие покупатели не скупятся, они в то же время становятся очень требовательными к деталям, исполнению и сервису. Важность сертификатов и прочей документации, подтверждающей качество, для производителей люксовой мебели выходит едва ли не на первый план.
«Современный покупатель с достатком после поиска мебели онлайн знакомится с ассортиментом в офлайн-магазинах или шоурумах. Людям важно совместить картинку с реальностью, чтобы понять, как на самом деле будет выглядеть зеркало, стол или, например, кровать. Особенно такой подход практикуется при покупке интерьерных товаров, которые дополняют дизайн квартиры, и мягкой мебели», — объяснил директор по стратегическому маркетингу МТК «Гранд».
Запрос на лофт, скандинавский стиль и экоминимализм
Именно такие стили интерьера, по данным аналитиков мебельного бренда Lazurit, пользуются наибольшей популярностью среди клиентов с высоким достатком. Лофт в принципе сохраняет высокие позиции в нашей стране, хотя в Европе уже стал затухать. И в премиум-сегменте на него приходится 33% от общего объёма продаж мебельной сети. Следующим по популярности идёт «сканди» с долей в 29%, а замыкает тройку лидеров стиль экоминимализм (13%). Всё потому, что в этой нише преобладает стремление к минималистичности, но дорогой, продуманной.
«В связи с этим, с 2023 года в России стало появляться всё больше новых дизайнерских брендов производителей мебели, которые работают в современной стилистике с минимумом деталей. На международной выставке ARTDOM этого года можно было в отдельном зале увидеть работы более 30 локальных брендов. Среди них были и компании, работающие исключительно в премиальном сегменте», — добавил Александр Гринько.
Организация умного дома
Как отметили аналитики консалтинговой компании в сфере недвижимости Ricci, в сегменте премиального жилья наибольшим спросом пользуются квартиры без отделки или максимум с предчистовой. По итогам прошлого года их доля составила 29,8%. Всё потому, что покупатели делают дорогостоящий ремонт под ключ.
Единственное исключение: элитные заказчики выбирают чистовую отделку в том случае, если она включает в себя систему «умный дом» и необходимые коммуникации для подключения кондиционера.
«Среди популярных мебельных «умных» решений на западе всё чаще выбирают смарт-матрасы с климат-контролем, умные колыбели с качанием и мониторингом дыхания и даже AI-холодильники с анализом продуктов. У российских покупателей пока иные предпочтения, но спрос на технологичные решения постоянно растёт. Согласно данным «Авито», только за 2024 год продажи технологических устройств для организации быта увеличились на 17%. В топ по доле продаж попали роботы-пылесосы (46%), умные колонки (36%) и системы умного дома (9%). На рынок выходит много производителей профильных устройств. Яркий пример — компания Hommyn, которая производит устройства для умного дома. С их помощью можно настроить автоматическое поведение бытовых приборов охлаждения или обогрева и дистанционно ими управлять — например, через приложение перекрыть трубу при протечке», — проанализировал рынок Александр Гринько.
Стоит также отметить, что этот тренд напрямую связан с популярностью минималистичных стилей интерьера. Потому что, например, лофт (где применяются металлические элементы) отлично сочетается с различными гаджетами. Как и белые детали в «сканди» с корпусами приборов.
«Как отмечают специалисты мебельной фабрики New Loft, в последние годы мебельные каркасы и металлические основания стали более изящными. То же можно отнести и к предметам «умного» дома, которые благодаря своему лаконичному дизайну могут вписаться в практически любой интерьер», — поделился наблюдениями наш эксперт.
Александр Гринько резюмирует: сегодня тем, кто собирается работать в премиальном сегменте, важно организовать комфортный шоурум, чтобы клиенты могли в деталях оценить продукцию. С учётом серьёзной привязки этого рынка к нише жилья можно обустроить помещение прямо в ЖК. Очень важно иметь все документы, гарантирующие качество и элитность продукции и компонентов, из которых она сделана. Важно иметь профессиональный штат дизайнеров и конструкторов, которые помогут воплотить мечты клиента в реальность, а также надёжную сервисную службу, которая всегда будет на контакте с заказчиком. Наконец, имеет смысл наладить партнёрство с поставщиками бытовой техники и устройств умного дома, чтобы предлагать заказчикам максимум услуг под ключ.
Подготовлено на основании материалов МТК «Гранд»
