Квартиры с мебелью становятся популярнее и без законопроекта о меблировке новостроек
2023 год должен был стать самым значимым для тех мебельщиков и застройщиков, которые занимаются меблировкой новостроек. Над законопроектом, который бы включал в сумму ипотечного кредита «оплату стоимости неотделимых улучшений», работали с начала года. К работе инициативной группы чиновники привлекли финансовый институт развития в жилищной сфере «Дом.РФ», специалистов Банка России и госкорпорацию «Агентство по страхованию вкладов». Проект был уже на завершающей стадии, когда в начале сентября в рамках Восточного экономического форума (ВЭФ) заместитель главы Минстроя РФ Никита Стасишин сообщил, что запуск «мебельной» ипотеки придётся перенести.
Напомним, что вопрос меблировки нового жилья начали поднимать в 2019 году, а всерьёз тему «узаконивания отношений» мебельщиков и застройщиков стали обсуждать в 2022-м. Причина проста: ниша недвижимости является одним из основных драйверов развития мебельной отрасли. Не зря на Всероссийской конференции производителей мебели в рамках «Цифрового мебельного форума» 2022 года председатель совета директоров бренда Mr.Doors Максим Валецкий очень образно сравнил две отрасли с ж/д составом: «Наша [мебельная. — Примеч. авт.] отрасль не паровоз, а вагон».
Почему же тогда приняли решение о переносе столь важного законопроекта?
Причины оказались вполне логичными: стали возникать некоторые просадки в строительном секторе, связанные с непростой экономической и геополитической ситуацией. Эксперты до сих пор фиксируют скачки цен на стройматериалы, стоимость которых то стабилизируется, то снова растёт.
Как уточнил на ВЭФ Никита Стасишин, первостепенной целью Минстроя становится обеспечение стабильных рабочих условий для строительного сектора (как для жилищно-гражданского строительства, так и для ИСЖ). Нужно усилить использование эскроу-счетов, тем самым сократив долгострои и ликвидировав проблему обманутых дольщиков.
Представитель Минстроя добавил, что после внесения необходимых поправок и стабилизации ситуации ведомство вернётся к проекту меблировки, тем более что законопроект не просто практически готов — даже частично согласован.
В целом, Максим Валецкий в 2022 году также упоминал о том, что «здоровье» строительной отрасли является первостепенным. Эксперт тогда пояснил, что если ниша недвижимости просядет, то мебелью отрасль можно не поддерживать. Если же чудесным образом ввод готового жилья возрастёт в разы, то поддержка также не понадобится, потому что дела в отрасли пойдут на лад.
Кто-то может сказать, что обсуждение этого вопроса не имеет смысла, если на меблированные квартиры не будет спроса.
Каждый год при обсуждении этого вопроса вспоминают огромное количество нюансов и неудобных моментов для всех участвующих сторон. Однако активность и мебельщиков, и девелоперов, и даже самих потребителей говорит о том, что направление меблировки жилья развивается и без законопроекта и спокойно продолжит это делать до тех пор, пока к вопросу «мебельной» ипотеки не вернутся вновь.
Кто из мебельщиков хочет, тот и меблирует: наши данные
Мы, со своей стороны, можем привести наши данные, по которым видно, что те производители мебели, кто начал работать с застройщиками «до того, как это стало мейнстримом», не сбавляют оборотов.
Например, укрепление и даже рост популярности предварительной меблировки под ключ фиксируют тюменские застройщики. Тему обсудили на областном «Рождественском саммите», прошедшем 19‒20 января 2023 года, причём местные эксперты заметили, что если в центральных регионах этот тренд позиционируют как веяние последних 5‒7 лет, то меблировку жилья в Тюмени освоили раньше, чем в столицах. Это смогли доказать, подняв экономическую историю региона.
«Первый такой проект начали реализовывать ещё в 2008 году, и постепенно-постепенно он развивался. Так, по данным нашей ассоциации, в 2016 году около 1 000 квартир по всей Тюменской области было сдано застройщиками в меблированном виде», — прокомментировал ситуацию в своём докладе «Квартиры с мебелью: результаты и перспективы развития в Тюмени» председатель правления Ассоциации мебельщиков Тюменской области, коммерческий директор компании «МебельГРУПП» Иван Бобков.
Тогда же представили статистику некоторых местных застройщиков. Например, АО «Партнёр-Строй» реализовывал в своём ЖК «Ритмы» проект полной меблировки во всех 344 квартирах. На сегодня проект полностью осуществлён: квартиры сдаются с ремонтом и мебелью и готовы к заселению в день выдачи ключей. Более того, уже в ноябре 2023 года на выставке новостроек и интерьерных решений «День застройщиков Тюмени» жилой комплекс «Ритмы» от компании «Партнёр-Строй» признали лауреатом международной премии ProEstate & Toby Awards в номинации «Жилая недвижимость. Стандарт-класс. Регионы».
Кстати
Осенью текущего года девелопер «Самолёт» запустил рекламную кампанию в поддержку своего продукта «Можнотека». «Можнотека» — это покупка квартиры в ипотеку вместе с мебелью, техникой, кухней, с услугами переезда и каршеринга.
В рамках нашего небольшого опроса «Как оцениваете новость о переносе работы над проектом “мебельной” ипотеки»? мы получили такую процентовку по ответам:
- 30% — «опечален(а), потому что этот законопроект необходим отрасли»;
- 18% — «всегда считал(а) и считаю, что влияние проекта на отрасль переоценено»;
- 16% — «неудивительно, это было ожидаемо: по проекту очень много вопросов и спорных моментов»;
- 36% — «никак: те мебельщики, которые сотрудничают с застройщиками, продолжат работу и без законопроекта».
Более того, чуть позже мы проводили опрос про коллаборации мебельщиков. В качестве одного из вариантов ответа мы привели следующий — «сотрудничество с компаниями вне мебельного бизнеса (такими как ИТ-сервисы, студии печати, застройщики)», на что в комментариях получили ответ от одного из наших подписчиков: «Уже давно с застройщиками и разработали, и сделали проекты по готовой меблировке при покупке, пока кое-кто всё гневится, что в ипотеку не включают» (цитата без изменений. — Примеч. авт.).
Кроме того, добавим, что диджитал-агентство E-Promo в своём ноябрьском аналитическом отчёте «Тренды мебельного рынка 2023–2024 гг.», где оно, в частности, изучило опыт крупных игроков мебельного рынка, сделало такой вывод: «Меблированные квартиры пока нельзя назвать массовым трендом, но их популярность растёт. Сотрудничество мебельных брендов с застройщиками станет одним из приоритетных направлений в 2024 году».
Данные застройщиков и девелоперов: статистика аналитиков
Далее мы приводим результаты исследования, которыми с нами поделилось агентство маркетинговых исследований полного цикла «Белый квадрат» (Санкт-Петербург). В нём эксперты, помимо статистики, представили обратную связь от застройщиков и потребителей.
«По оценкам игроков рынка, спрос на меблированные новостройки активно растёт. Например, представители GloraX сообщают о том, что в 2022 году запросов на меблированные новостройки стало в три раза больше. Некоторые застройщики, в частности СК “ЛенРусСтрой»”, оценивают долю обращений за меблированными объектами как 70%.
Этот тренд более заметен на рынке новостроек уровня “комфорт” и элитной недвижимости. Так, в 2023 году количество объектов новостроек элитного жилья с финишной отделкой и меблировкой выросло на 4% относительно 2022 года.
Стоит учитывать, что в 2022 году объём меблированных объектов сократился на 3% относительно 2021 года в связи с уходом крупных мебельных игроков с рынка России. Такие данные также приводят “РБК”, “Деловой Петербург”, HF Group, “Коммерсантъ”», — сообщает автор исследования и руководитель исследовательского агентства «Белый квадрат» Владислава Боровкова.
Помимо этого, согласно материалу, в 2022 году 3–5% обращений составляли запросы на меблированные объекты от застройщиков. По итогам 2022 года на рынке Санкт-Петербурга было продано 2 000 меблированных новостроек.
В 2023 году 7% от общего количества новостроек на рынке составил объём меблированных объектов.
Как сегодня прорабатывают нюансы меблировки?
Пусть популярность растёт, но многие застройщики не работают в этом направлении по некоторым причинам, таким как:
- себестоимость и цена. Несмотря на то что для покупателя квартиры с мебелью от застройщиков значительно дешевле, наличие мебели отражается на конечной цене и первом взносе в непривлекательную для покупателя сторону (стоимость мебели увеличивает цену конечного объекта от 5% до 20%);
- скорость. Меблировка негативно сказывается на сроке сдачи объектов застройщиками, к тому же застройщик берёт на себя ответственность за возможные нарушения сроков поставки от мебельных фабрик;
- гарантия. Ответственность за качество и издержки по обслуживанию ложится на застройщиков.
Однако отдельные крупные игроки нашли комфортную схему, уточняет Владислава Боровкова.
По её словам, один из крупнейших девелоперов Москвы — “A101” — решил эти проблемы оригинальным способом. При приёмке квартиры покупатель получает сертификат в сетях Hoff и “М.Видео” (в рамках Ленинградской и Московской областей). Сумма сертификата зависит от площади объекта: для однокомнатной квартиры она составляет 1 млн рублей, для четырёхкомнатной — до 2 млн рублей.
Что касается потребителей, то среди тех, кто не пользуется этой услугой, приводятся такие аргументы (в исследовании — данные опроса «ЦИАН»):
- «Чужую мебель не хочет никто. Если новостройка, то она будет казённой. Зачем такая? Она ведь украшение дома и радость»;
- «Зачем мне мебель, которую не я выбирала»;
- «Во-первых, свою же ещё куда-то деть надо; во-вторых, далеко не факт, что готовый вариант обстановки подойдёт конкретно взятой ячейке общества»;
- «Свой дом предпочитаю обустраивать самостоятельно».
Тем не менее покупатели, которые ищут меблированные объекты, формулируют свои запросы так:
- «Если бы я покупал квартиру под сдачу, то однозначно выбрал бы меблированный вариант: это существенно упростило бы мне задачу»;
- «Вариант с мебелью, скорее всего, окажется дешевле, чем если бы я выбирала мебель самостоятельно: после покупки квартиры мой бюджет будет полностью исчерпан, поэтому, если есть шанс сэкономить, я им обязательно воспользуюсь».
В финале исследования специалисты агентства «Белый квадрат» приводят комментарий руководителя консалтингового центра «Петербургская недвижимость» Ольги Трошевой. Эксперт уверена, что тренд уже устойчивый, а когда наконец в силу вступит законопроект о «мебельной» ипотеке, к нему повысится внимание со стороны тех, кто сейчас им не пользуется.
«В 2022 году спрос на сервис меблировки вырос почти на 60%. Возможность решить вопрос комплектации квартиры мебелью и техникой по фиксированной цене стала более актуальной.
В 2023 году мы видим, что тенденция сохраняется, так как это в первую очередь экономически выгодно клиенту: покупка жилья с готовой меблировкой на 35% дешевле, чем покупка такого же комплекта мебели и техники в розницу.
Мы ожидаем всплеска спроса, как только вступят в силу изменения в законе о долевом строительстве, позволяющие включать стоимость меблировки в ипотечный договор».
