«Мебель и деревообработка Урал — 2024» мотивирует искать партнёров
Мы уже как-то признавались, что самое сложное в написании отчётных репортажей — это избежать повторения с прошлогодними. А ещё нужно отметить то, чего не было на других мероприятиях. Особенно когда в этом же номере есть отчёт с ещё одного отраслевого события (отчёт с Conf-fu-2024 на стр. 14). Но в случае этого номера такое «статейное соседство», наоборот, помогло провести аналитику.
Третья по счёту «Мебель и деревообработка Урал» от MVK оказалась невероятно… последовательной. Например, числом участников. Каждый год их количество всегда переваливает за сотню, не уменьшаясь, но и радикально не увеличиваясь. И, пожалуй, это тот случай, когда такая стабильность уже говорит о большом успехе. Но разложим всё подробнее на причины и следствия.
Сборка мебели: как менялись запросы?
Мы сейчас не будем говорить о компаниях, для которых эта выставка стала домашней: они так или иначе участвуют в ней все три года со стендами разных масштабов. Не станем пока и сосредотачиваться на крупных поставщиках станков или разработчиках ПО, чья продукция востребована по всей России, отчего они старательно приезжают на всех отраслевые мероприятия года.
Куда интереснее ситуация с экспонентами из других регионов.
Некоторые компании, участвовавшие в этом событии в 2023 году, не вернулись на выставку 2024 года. Однако в случае многих предприятий отсутствие оказалось весьма условным: выяснилось, что определённая часть стендов — дилерские или объединённые партнёрские.
Например, первым нам в глаза бросился уже ставший традиционным стенд «Первого гипермаркета мебели», стоящий всегда чуть правее от центрального входа. Впору ставить указательный камень, как в сказках: голову направо повернёшь — зону станков увидишь, прямо посмотришь — новый стенд будет (меняющийся каждую выставку), вправо глянешь — будет большая экспозона ПГМ на том же месте.
Но стоит обойти её по кругу, как наткнёшься на мини-локацию, отведённую для продукции фурнитурной компании «Магамакс». Организация числилась в списке участников, но многие привыкли видеть отдельный стенд, а здесь оказалась партнёрская коллаборация.
Или же, например, мы заметили продукцию наших партнёров и периодических спикеров, ООО «Лоза-Профи» (бренд Glider), но их участие как раз не было заявлено.
Но эти примеры сближает то, что обе компании смогли сократить свои расходы на участие в выставке именно за счёт объединённых экспозиций.
«Смотр невест»: в поисках постоянных партнёров
Как нам кажется, многие компании участвуют в выставке «Мебель и деревообработка Урал — 2024» в первую очередь для изучения локального рынка, чтобы потом обзавестись здесь складом или филиалом или найти постоянного партнёра. Или же приходят в качестве экспонентов тогда, когда уже решили эту задачу.
«Компания “Альянс-Групп” занимается комплексным снабжением мебельного и дверного производства. В нашем ассортименте представлены различные комплектующие, от абразивов и сварочной проволоки до порошковой краски и плёнки ПВХ. Филиалы нашей компании находятся по всей России, теперь мы представлены и на Урале. Мы на выставке для того, чтобы познакомить местных предпринимателей с продукцией компании», — рассказала специалист отдела продаж ООО «Альянс Групп» Наталья Кудрявцева.
Неслучайно экспоненты подбирают для презентации самые выгодные свои решения, а то и привозят новинки, которые ещё не видела даже Москва. Это лучший способ оценить реакцию местных мебельщиков и привлечь заинтересованные в сотрудничестве компании.
«В ассортименте нашей компании можно найти плёнки разных толщин, от 0,12 до 0,30 мм, производства Кореи и Китая. По нашим наблюдениям, тренды на рынке плёнки ПВХ примерно одинаковые. Например, среди производителей мебели мы отмечаем спрос на однотонные светлые и нейтральные оттенки, а также древесные с прямыми линиями в текстурах.
Кроме того, клиентам-мебельщикам важны и технические характеристики плёнки: повышенная устойчивость к химическим воздействиям и повреждениям. Поэтому очень популярно сегодня покрытие „антискретч”, дающее к тому же матовый эффект. Эти позиции мы также представили в наш дебют на выставке», — перечислила Наталья Кудрявцева.
«Мы участвуем в выставке в Екатеринбурге второй раз и в этом году привезли сюда две новинки: фасадные полотна EvoSoft и EvoGloss (матовые и глянцевые соответственно). Оба варианта выполнены в PUR-кромлении, а EvoGloss — ещё и в лазерном, при котором кромка под действием высокой температуры вплавляется в материал, образуя монолитность и совершенно незаметный переход от плёнки к кромке.
Новинки появились всего полгода назад, но их очень хорошо приняли. Продажи сейчас на очень высоком уровне, поэтому и решили презентовать их уральской выставке. Думаю, это потому, что мы смогли выдержать на плиты с современным дизайном (софт-тач и глянец сейчас в моде) доступную для малых и средних предприятий цену», — рассказала о новинке, способной привлечь партнёров, менеджер по продажам ООО «Ламинатрус» Анна Русина.
Уральский федеральный округ — регион перспективный и интересный, о его потенциале говорят сами игроки мебельной индустрии. Лишний раз об этом напомнили на церемонии открытия выставки министр промышленности и науки Свердловской области Сергей Пересторонин и генеральный директор АМДПР Тимур Иртуганов. Но всё же эта территория достаточно удалена от активной мебельной индустрии в центральных регионах и Краснодаре, что очень усложняет логистику.
Урал — это фактически преддверие Сибири, дальше транспортировка продукции становится только затратнее. Поэтому неудивительно, что компании участвуют в местной выставке, стремясь найти партнёра, дилера или дистрибьютора, а, достигнув цели, передают ему выставочную активность на Урале, снижая издержки.
«В прошлом году Екатеринбург однозначно дал нам положительную обратную связь. Стало значительно больше частных клиентов из этого региона. И в связи с этим мы понимаем, что этот регион удалён от Саратова, где располагается наше производство, поэтому нужно открывать здесь представительство в лице дилера со своим складом.
Это наша основная цель на выставке, потому что иногда логистика сюда превосходит стоимость всей партии фасадов. Ещё надо учитывать определённый процент боя, который может возникнуть при перевозке транспортной компанией. Когда мы найдём здесь партнёра, мы, вероятнее всего, также передадим ему и выставочную деятельность», — отметил руководитель ООО «Ламинатрус» Владимир Русин.
Ветераны и стартапы, расширение и импортозамещение
То, что компании находят выставку подходящей для поиска партнёров, — это уже большой успех организаторов. Показательно и то, что «попробовать» возможности экспозиции стремятся компании абсолютно разного масштаба и с разным сроком работы на рынке.
«Мы на рынке уже более 20 лет и начинали свою деятельность с производства механизмов трансформации для мягкой мебели. Но лет пять назад решили попробовать себя в производстве раскладных малогабаритных кресел и диванов, и не зря: в 2022 году поднялся спрос на мебель, и мы смогли хорошо закрепиться на рынке. Тем более что в производстве мы используем наши же механизмы. С того же года мы начали участвовать в мебельных выставках», — представила нам руководитель отдела «Мебель» компании «XS Мебель» (ИП Ефимова) Наталья Володина.
Да, некоторые дебютанты екатеринбургского события являются активными экспонентами. Они постоянно участвуют в давно существующих и более крупных экспозициях и в какой-то момент решают охватить ещё одно мероприятие. Здесь к изучению нового рынка прибавляется ещё и выставочный азарт.
«На UMIDS мы получили невероятный положительный отклик от гостиничного сектора. Начал развиваться внутренний туризм. Отели, хостелы, гостиничные дома стали искать нестандартные решения. Наша мебель с механизмом „Акробат”, который позволяет изделию принять четыре конфигурации (спального места, дивана/кресла, „полуатаманки” и шезлонга), пришлась весьма кстати.
Также определённые малогабаритные позиции стали неплохо „заходить” на марктеплейсах. На фоне этого решили изучить и рынок Урала, тем более что пока у нас только большой склад в Ульяновске, а вообще мы подумываем о развитии дилерской сети. Мне кажется, мы не ошиблись с выбором Екатеринбурга и выставки, потому что как минимум отклик на нашу продукцию от конечных потребителей колоссальный. Все привезённые для экспозиции модели были проданы в первые часы первого дня», — добавила Наталья Володина.
«Мы на рынке с 2005 года, участвуем в других выставках, но на екатеринбургской экспозиции выставляемся впервые. Нам стало интересно, тем более что мы сюда поставляем много нашей продукции, трубы разного сечения и диаметра из чёрной или оцинкованной стали. Спрос на металлические элементы сейчас хороший. У нас большой ассортимент, постоянно расширяем линейку продукции новыми сортаментами.
Но в Екатеринбурге решили показать несколько наших новинок: треугольную и многоугольные трубы, которые будут очень интересно смотреться в подстольях, а также комплектующие для шезлонгов с пазом внутри. В частности, с развитием внутреннего туризма мы отметили потребность в таких комплектующих, тем более что раньше подобного особо никто не делал — не было нужды. Заново заданные условия рынка в принципе мотивировали нас начать делать то, что мы раньше не пробовали.
Среди прочего — узкие трубки с малым диаметром для этажерок и вешалок. Наши предприятия стали сами изготавливать такие небольшие мебельные конструкторы, чтобы конкурировать с китайскими производителями. И мы предоставили им возможность для этого», — поделился историей дебютного участия руководитель отдела продаж ООО «Профиль Сталь» Артём Фурсов.
Значительно освежают выставку молодые компании. Такие участники приятно «разбавляют» ветеранов, дают понять, что отрасль не стоит на месте, а развивается.
«Мы производим масло-воск с улучшенными защитными свойствами. На рынке наша компания всего год, но мы уже заканчиваем строительство более масштабной производственной площадки в Красноярске. Рассчитываем уже со следующего года выйти на максимальные мощности и удовлетворить возросший спрос.
Честно сказать, мы попали на выставку в Екатеринбург случайно, первоначально участие не входило в наши планы, тем более что основную долю потребителей нашего продукта составляют компании из ниши деревянного домостроения. Клиентов привлекает тот факт, что наш продукт по характеристикам максимально схож с продукцией немецкого бренда OSMO», — уточнил коммерческий директор ООО «НАШ СИНТЕЗ» Николай Иванов.
Если участники представляют продукт, аналогичный решению крупного зарубежного бренда, то впечатление динамики и роста отрасли возрастает многократно. Ведь сейчас стратегия импортозамещения замедлилась по множеству причин: кто-то нашёл стабильные способы параллельного импорта, другие полностью сделали разворот на Восток, а некоторые производители отечественных решений, возможно, пока не получили той отдачи, на какую рассчитывали.
Когда риск и вложения большие, а доверие возникает медленно, это снижает мотивацию. Поэтому вдвойне приятно видеть, что есть российские производители, которые не просто не опускают руки, но и добиваются успеха.
«Разрабатывая наш масло-воск, мы старались максимально приблизиться к характеристикам именно немецкого решения. Мы смогли добиться этого, в частности, за счёт оригинального решения — введения в состав микроплоскостей слюды.
При впитывании масла-воска в дерево эти микроплоскости создают на его поверхности дополнительный защитный слой, который обеспечивает повышенную защиту дерева от разрушающих факторов и тем самым увеличивает срок эксплуатации всего изделия.
Кроме того, данный слой придаёт обработанной поверхности дерева нежную и шелковистую текстуру. Также мы имеем возможность отколеровать наш состав в тот цвет, который необходим клиенту, за счёт добавления красителей на масляной основе. Или же потребитель может сделать это самостоятельно — процесс несложный.
Мы сейчас в процессе анализа рынка, и пусть мы ориентированы больше на домостроение, но убедились, что мебельщикам, работающим с массивом, тоже интересен наш продукт. Это лишний стимул для нас продолжить расширять линейку продукции и географию присутствия. Ограничиваться Сибирью и Уралом мы не планируем», — поделился планами Николай Иванов.
Якорные компании гарантируют приток
Однако сколько бы ни было ярких новичков и опытных компаний со стабильной клиентской базой, они не обеспечат достаточного притока профильных посетителей.
Хочется сразу вспомнить последний год, когда проводилась неделя отраслевых выставок Grand Expo-Ural. Мы с теплотой вспоминаем те экспозиции, но 2021 год стал для них последним не только из-за разрушительных последствий пандемических ограничений, но и из-за того, что на мероприятие не вернулись поставщики станков (за исключением небольших игроков с офисами в регионе) и крупные бренды.
Большую часть павильона занимали стенды с готовой мебелью. Для таких участников выставочные дни прошли неплохо, потому что они смогли реализовать продукцию конечным потребителям. Но немногочисленным игрокам с комплектующими и фурнитурой было практически не с кем работать.
Пусть в тот год мебельщики всё равно были рады своему участию (они изголодались по выставкам и смогли наконец встретиться с местными партнёрами), но они тем не менее отмечали, что, пока на экспозицию не вернутся бренды, которые на слуху у отраслевиков, выставка будет проседать.
Команда MVK, как никто, понимала это, поэтому первым делом озаботилась тем, чтобы пригласить на новое мероприятие известных игроков. И организаторы продолжают делать это третий год подряд.
Например, в 2024 году выставку поддержала группа компаний «АСМ» — один из крупнейших российских производителей комплектующих. От ГК выступило 12 фабрик, входящих в холдинг. И пусть их участие омрачила смерть президента группы компаний Равиля Мухаметова, коллеги не «свернули» экспозицию, потому что готовились к триумфальному возращению в течение года вместе со своим руководителем. Поэтому они сосредоточились на плодотворной работе по всем своим направлениям, от готовой мебели и матрасов до тканей и механизмов.
Плюс участия в выставках таких гигантов ещё и в том, что по их ассортименту можно выявлять тренды и категории повышенного спроса.
«Так как мы участвуем не каждый год, мы собрали максимум актуальных решений, чтобы показать их на объединённой экспозиции. В 2024 году мы расширили линейки матрасных тканей, потому что в принципе углубились в развитие этого направления. Упор сейчас идёт на материалы из натуральных волокон (хлопка и льна), но плотные, которые выдерживают больше нагрузок. Усилили производство кокоса и латекса.
Если говорить о диванах и комплектующих для их изготовления, то мы развиваем собственное производство механизма „еврокнижка”, а также металлокаркаса, которым всё больше интересуются. Также среди лидеров спроса сегодня „диваны-книжки”, поэтому мы усилили поставки механизмов для этого типа трансформации. У турецких комплектующих есть опция „ноль от стены”, когда при раскладывании дивана не нужно его отодвигать.
Это тоже придаёт популярности моделям с такой конструкцией, потому что разложить их смогут даже дети и пожилые люди. Сейчас вообще потребители всё больше обращают внимание именно на дополнительные функции диванов, которые делают их ещё более комфортными и эргономичными.
У нас есть модели, в которых раскладываются подлокотники и подголовники, и механизмы, дающие мебели не два положения (для сидения и лежания), а три-четыре для более комфортного отдыха», — осветила тренды маркетолог ООО «ЦКМ».
И то некоторые профильные гости высказывались, что пусть участие в этом году ГК «АСМ» очень порадовало, но хотелось бы видеть больше крупных поставщиков, чтобы ощущались конкуренция и разнообразие предложений.
Станки — главный «магнит» для мебельщиков
Возможно, число продавцов фурнитуры, текстиля, клея и ЛКМ и стоило бы увеличить, но вот в каком направлении просадки нет, так это в станках. Здесь его было представлено с лихвой для разных направлений бизнеса.
Например, в рамках коллективного стенда Краснодарского края, сформированного при поддержке кубанского Фонда развития промышленности (ФРП), помимо производителей готовой мебели, снова выступал бренд Savinsname с новыми лазерными станками и компактными фрезерами. Из стартапа компания давно выросла до солидного и известного игрока отрасли.
Очень разнообразила экспозицию компания «Ками» со своей широколенточной пилорамой с расположенным на ней древесным стволом. Выглядело это эффектно и привлекало даже тех, кто не имеет ничего общего с деревообработкой.
Кроме того, отличилась компания LIGA, продемонстрировав на Урале одну из модернизаций кромкооблицовочного станка бренда ZOYA для изготовления фасадов с интегрированной ручкой с тремя разными профилями — даже Москва ещё не видела такого обновления.
«Мы отметили повышение спроса на гарнитуры и системы хранения со скрытыми ручками и нашли в ассортименте наших партнёров современное решение для отечественных производителей. Этот станок по-настоящему откроет для российского рынка технологию софтформинга, к которой относится интегрированная ручка. Это самая широкая комплектация на сегодняшний момент. На прошлогодней выставке в Москве мы выставляли станок, изготавливающий два вида профиля, а на Урал привезли станок, который способен производить три вида: J, C, X (или, как его в простонародье называют, „икеевская ручка”).
Обычно в процессе изготовления интегрированной ручки на фасаде задействовано несколько производственных участков и единиц оборудования, а тут посетителям было сложно поверить, что ту же продукцию можно создавать при помощи одного станка. Чтобы качество финального изделия было максимальным, LIGA предлагает вместе со станком саму технологию.
Это позволяет сократить затраты на увеличение парка оборудования и штата сотрудников, а такому оборудованию необходима только небольшая площадь. Поэтому мы задумываем вскоре презентовать ещё одну модификацию станка ZOYA, позволяющую изготавливать фасады с четырьмя видами профиля. Такая модель будет длиннее на пару метров», — уточнил специалист ООО «Лига» Данил Орлов.
Ещё одни поставщики китайских станков привлекали посетителей огромной выпиленной из массива головой дракона на рабочем столе фрезера, таким образом демонстрируя широкий диапазон возможностей машины.
«Спрос на решения для малых и средних компаний растёт, отрасль развивается, несмотря на проблемы, поэтому мы привезли хиты среди наших кромочников, форматников и присадочных станков. Тем более что всё ещё происходит переход с европейских брендов на китайские. Комплектацию можем подобрать практически любую в зависимости от требований заказчиков. Например, если взять лазерный станок, мы можем сделать запрос производителям, и они дополнительно оснастят машину труборезом.
Но на что мы сейчас делаем серьёзный упор, так это на объединение наших станков через один промышленный компьютер. Поясню. Во-первых, промышленный компьютер к станку со специальной стойкой стоит немалых денег. Во-вторых, для запуска лицензионного софта нужна ключ-флешка, и её нужно подключить к каждому агрегату. А, когда по факту всеми станками можно управлять через один центральный компьютер, это снижает затраты на покупку дополнительных комплектующих и сокращает время на запуск ПО.
Для серийных производств эта модель не подойдёт, слишком много технологических цепочек и линий, а для МСП — это, наоборот, сокращение издержек, в частности на наём персонала. Если станков три или пять, то их через такой „центр управления” могут контролировать всего несколько операторов», — рассказала менеджер по продажам ООО «ТопСтанки» Екатерина Радостева.
Китайская специфика: когда сложно подстроиться
Спикер также добавила, что сейчас практически все инженеры и бренд-менеджеры как её компании, так и вообще российских поставщиков, ездят учиться в Китай. Они видят и организацию заводов, и процесс сборки станков, и то, насколько коллеги из КНР стали современными. Полученные знания помогают лучше понимать ассортимент, продавать оборудование и обслуживать его.
Но кому с обучением бывает непросто, так это потребителям, у которых процесс освоения новых китайских технологий может вызывать сложности.
Как уточняют разработчики профильного ПО, если у педагогов формат подачи не меняется с появлением новых уроков по китайским машинам, то вот восприятие пользователей порой приходится менять.
«Безусловно, мы адаптируемся и делаем всё, чтобы наши уроки охватывали как можно больше актуальных задач пользователей и помогали их решать. То есть мы начали уходить от нашей узкой специфики, касающейся лишь обучения проектированию мебели, и теперь становимся буквально курсами по автоматизации мебельного производства.
В первую очередь мы стали пополнять наш арсенал дополнительными лекциями и практикумами, касающимися нового китайского оборудования, которого до этого не было на нашем рынке. Далее обучаем как форматированию карт раскроя на основании нашего программного пакета, так и передаче данных из проекта на китайские раскроечные, присадочные и фрезеровочные станки. И именно в последнем аспекте возникают свои нюансы.
Западное оборудование, которое раньше преобладало на нашем рынке, имело понятный механизм передачи информации из программы по проектированию в управляющую программу станка с ЧПУ. Однако выяснилось, что у китайских станков нет чётких протоколов обмена данными, так как среди этого оборудования много реплик, при разработке которых китайцы применяли свой специфический подход. Мы это понимаем, а люди, которые привыкли работать на европейских технологиях, подчас всё ещё пытаются подходить к азиатским машинам с европейской логикой.
Поэтому сейчас нам также, бывает, приходится сначала ломать старые представления и перестраивать человека на другой образ мышления через примеры, аналогии и даже абстракции», — ввёл нас в курс дела Тимур Бутаков, специалист по программе bCAD, основатель и руководитель «Школы мебельного проектирования Тимура Бутакова».
Но в некоторых нишах непросто не то что найти подходящий качественный продукт и применить его в своём производстве, но и совершить тур по Китаю для поиска подходящих фабрик.
«Об одной нашей боли мы продолжаем говорить каждый год: мы не можем найти отечественный твёрдый сплав, который бы устроил нас по качеству. Китайцы предлагают нам его наперебой, и мы пробовали их материал, делали из него пробные модели инструмента, тестировали финальный продукт. Достойные образцы попадались, но по характеристикам они всё равно уступали западным. Хотя некоторые китайские сырьевики говорили нам, что европейские производители покупают их сталь.
Может, так оно и есть, и существует твёрдый сплав из КНР высочайшего качества, но на этих игроков мы пока не вышли. Поэтому очень хотели поехать в этом году на выставку в Шанхай или Гуанчжоу, чтобы встретиться с производителями напрямую, посетить их предприятия, оценить их возможности. К сожалению, поездка не сложилась, но мы традиционно продолжаем всеми доступными способами возить материал из Европы и будем это делать, пока не найдём сырьё, которое полностью нас и наших заказчиков устроит.
И тогда не важно, откуда оно будет, из Китая или из России, лишь бы отвечало современным высоким запросам, хотя российский материал был бы предпочтительнее. Имея такие колоссальные металлургические мощности, стыдно нашей стране не производить такой востребованный сегодня сплав», — посетовал начальник отдела рекламы и выставок ООО «ЭЛСИ» Владимир Захаров.
Сферы охвата Турции
Но что-то мы совсем не поговорили о Турции, хотя производители из этой страны сегодня действуют на российском рынке так же активно, просто в других направлениях.
«Мы сейчас возим ткани из Турции, причём опираясь не только на европейские тренды в этом направлении, но и на местные. Так, лидирующий долгое время велюр начинают перебивать букле и шениллы за счёт своей фактурности, красивого переплетения нитей. Потому что потребителям уже приелась мягкая однотонность — хочется чего-то неординарного.
И Турция с её богатейшей историей ткачества и современными огромными производственными мощностями поставляет отличный текстиль. Плюс местные производители попадают в мировой экотренд: делают максимальный акцент на натуральных составах (используют лён, хлопок, вискозу) и уходят от всевозможных пропиток.
Китай конкурирует с Турцией только в сегменте потокового простого текстиля, но в более оригинальных комплектующих для сегмента „средний плюс” полностью проигрывает», — заметила маркетолог ООО «ЦКМ».
Такая же ситуация наблюдается и в сегменте ЛКМ. Китай пока не может похвастаться охватом этой ниши, в то время как турецкие лакокрасочные бренды, напротив, активно продвигаются по российским регионам.
«Мы выделяемся не только высокими характеристиками продукта, но и качеством сервиса. Для этого мы стремимся максимально узнать наших потребителей, быть с ними на связи, всегда модифицировать материалы и предлагать клиентам максимально разнообразные решения, учитывая и экономическую сторону, предоставлять сопутствующие инструменты и запчасти. В такой большой стране, как Россия, это делать непросто, но именно поэтому мы открываем филиалы.
Представительство на Урале у нас заработало около шести месяцев назад, чтобы клиенты из более отдалённых регионов не чувствовали себя менее приоритетными, чем покупатели из центральных областей. Местный рынок нам уже очень нравится. Некоторые запросы здесь такие же, как у прочих российских клиентов. Полиуретановые материалы до сих пор находятся на вершине спроса, далее — акриловые ЛКМ, а завершают тройку УФ-материалы.
Последние начинают здесь активно набирать популярность, так как серийные заводы, которых в России много, ощутили все преимущества материала. Свердловская и Томская области, кстати, как раз среди регионов, где производится очень много фасадов.
При этом предпочтение отдается материалам среднего сегмента и выше, здесь не самые экономные мебельщики. Нам очень нравится развиваться в Зауралье. Я думаю, мы продолжим открывать новые представительства в этом регионе», — поделился впечатлениями и планами директор направления GENÇ и Noroo группы компаний «МЕДАС» Мурат Байрыдост.
Не стоит также забывать, что пока Турецкая Республика всё ещё остаётся важнейшим торговым хабом и пересечением Европы с Азией.
«В ближайшее время мы хотим ввести в наш ассортимент акриловые фасады. Единственное, что в России теперь проблема с акрилом: 14-й пакет санкций очень осложнил его приобретение, так же как и покупку кромки из Германии. Но как раз в Турции есть австрийский акрил. Пока страна не под ограничениями, мы можем завозить его оттуда», — рассказал руководитель ООО «Ламинатрус» Владимир Русин.
Интерес выставки для стран Центральной Азии
Наконец, последнее подтверждение того, что выставка остаётся стабильной, проявляется в том, что среди посетителей было замечено множество мебельных игроков из стран Центральной Азии. Как сказали представители матрасного бренда «Корона», опираясь на посещаемость своего стенда, численность мебельщиков из Казахстана, Узбекистана и Киргизии была выше, чем в два прошлых года.
Можно предположить, что они не выступают со стендами потому, что им не так интересно продавать свою продукцию в России через представительство, как реализовывать российские мебельные товары у себя в странах. Или же на выставке происходят договорённости о посещении производств или складов. Если освежить знания географии, открыв карту, то можно увидеть, что Челябинск и Екатеринбург — самые близкие регионы для коллег из Центральной Азии.
Это в целом также подтверждает мнение, которое нам высказали несколько участников: если на экспозиции будет больше поставщиков комплектующих, то это сможет привлечь ещё больше партнёров из соседних стран.
Пусть пока число экспонентов выставки растёт поступательно, а не в геометрической прогрессии, там постоянно образуются выгодные деловые связи и отношения. А они, как показывает практика, в последние годы становятся всё ценнее.
Косвенно тезис со снижением издержек на логистику подтвердила одна из спикеров деловой программы, докладчик Furniture Retail Forum Урал — 2024, руководитель департамента маркетплейса Hoff (ООО «Домашний интерьер») Надежда Алямкина. Эксперт вспомнила об открытии гипермаркета в Красноярске и уточнила, что бренд всё ещё заинтересован в поставщиках из всех уголков Сибири и Урала.
Что логично, теперь таким небольшим производителям будет ещё выгоднее сотрудничать с ретейлером, потому что у него есть уже три площадки, где будет выставляться их продукция. При этом затраты на логистику для обеих сторон снизятся из-за географической близости.
Текст и фото: Мария Бобова
