«Мебель и деревообработка Урал ― 2025»: витрина антикризисных стратегий
Когда наступает сложный период для отрасли, это сильнее всего сказывается на выставках. Порой, чтобы ощутить выхлоп от таких мероприятий, нужны несколько лет участия с тестированием различных стратегий, что стоит немалых денег. А в период падения рынка их берегут как никогда, в первую очередь снижая расходы на участие в отраслевых событиях и рекламу.
В связи с этим буквально чудо, что организаторы «Мебель и деревообработка Урал ― 2025» в очередной кризис для отрасли смогли сохранить плюс-минус то же число участников, что и в прошлом году. Можно представить, какого труда им это стоило. Даже компаниям на стендах было довольно‑таки непросто, хотя у каждой была своя цель, для достижения которой и было решено выставляться в этот непростой год.
Пусть «якорных» брендов стало поменьше (хотя совсем без них тоже не обошлось), зато появилось много совершенно новых участников. Причём большинство из них выставляются самостоятельно, без какой‑либо господдержки — и это лишь подтверждает, что у компаний есть ряд задач, которые они рассчитывают решить на уральской экспозиции. И чаще всего эти вопросы напрямую связаны с антикризисной стратегией мебельщиков.
На этом мероприятии мы не стали подробно расспрашивать, «что вы привезли в этом году такого, что не привозили в прошлом».
Мы обсудили именно то, какие у компаний планы на ближайший год, что они планируют делать, чтобы удержаться на рынке (который, кажется, уходит в крутое пике), и как экспоненты помогают своим партнёрам и потребителям решать проблемы.
Стратегия 1: развивать «сарафанку» и предлагать финансовые послабления
Если в экспозиции мало станочных компаний, значит, времена непростые. Пожалуй, это уже верная выставочная примета. Поставщикам и производителям оборудования зачастую приходится тратить значительно больше средств на доставку и размещение из-за особенностей их продукции.
Но ряду брендов участие в выставках всё ещё даёт результат, поэтому теоретически это можно назвать частью антикризисной политики.
«Наша компания работает на российском рынке с 2019 года и активно участвует в специализированных выставках регионального уровня. Нашими клиентами являются преимущественно небольшие и средние производственные предприятия, недавно перешагнувшие этап кустарного производства („гаражники”) и готовые инвестировать в современные технологичные станки и эффективные системы пылеулавливания.
Хотя значимость отраслевых мероприятий снижается, региональные выставки продолжают привлекать целевую аудиторию нашей компании. Здесь мы встречаем заказчиков, ищущих оптимальные инженерные решения, а благодаря рекомендациям друг от друга получаем дополнительные контакты потенциальных покупателей.
Так, участие в выставке UMIDS позволяет охватывать потребителей из Ростовской области и Республики Дагестан, способствуя увеличению числа заказов и заявок. Сибирские компании тоже охотно посещают мероприятия Урала, поскольку им удобно добираться сюда самостоятельно. Таким образом, выставка помогает напомнить нашим клиентам о нас и о новинках в нашем ассортименте.
В этом году на нашем стенде мы демонстрируем актуальные установки AIRTECH AU, оснащённые встроенным шкафом управления, открытыми рукавными фильтрами и ёмкостями для утилизации производственных отходов. Особый интерес вызывает наличие уникальной вращающейся роторной системы очистки рукавов, обеспечивающей стабильность и долговечность эксплуатации оборудования.
Дополнительно представлена новая разработка — система искрогашения от китайского производителя Jieco. Подобное оборудование вскоре потребуется повсеместно ввиду планируемых законодательных инициатив по усилению требований пожарной безопасности», — подчеркнул гендиректор компании AirTech (ООО «Энерго Гарант») Владимир Калинин.
Однако мало привести клиента — его надо ещё и зацепить. И поставщики не отрицают: в современных условиях как никогда важны гибкость в работе с заказчиком и готовность идти ему навстречу.
«Сегодня условия на рынке крайне нестабильные, поэтому мы предлагаем своим партнёрам разнообразные варианты финансирования: от предоставления рассрочки платежей до сотрудничества с лизинговыми организациями.
Мы открыты к диалогу и стараемся находить взаимовыгодные решения для каждого клиента. Помимо продажи техники, оказываем услуги консультаций и аудитов предприятий, помогая выбрать наиболее подходящие решения, исходя из специфики производства и технологических особенностей. Ведь правильное проектирование и подбор комплектующих — залог эффективной работы аспирационных систем.
Также компания рассматривает перспективы локализации производства отдельных компонентов станков и автоматики в России. Уже известно, что завод в Челябинской области готов выпускать необходимые комплектующие, включая инфракрасные датчики и контроллеры. Такая мера позволит существенно расширить ассортимент продукции и предложить российским потребителям конкурентоспособные отечественные товары по доступным ценам», — добавил Владимир Калинин.
Коллегу во многих тезисах поддержал представитель ООО «Лига». Компания в целом не пропускает ни одной отраслевой выставки, постоянно напоминая о себе. А специальные финансовые инструменты в сочетании с индивидуальным подходом приносят плоды в современных условиях, когда деньги найти сложно.
«В этом году для экспозиции мы подобрали решения, необходимые для производства мебельных фасадов: кромкооблицовочный станок, обрабатывающий с ЧПУ, рельефно-шлифовальный станок, мембранно-вакуумный пресс с избыточным давлением и мобильную вакуумную аспирационную установку. При этом сделали акцент на моделях с более доступной ценой и с нашим отделом лизинга разработали специальные условия для клиентов.
Таким образом, мы полностью оправдали концепцию нашего стенда ― „Сокровища Урала”. Тем более что в сегодняшних условиях всем производителям мебели очень не хватает доступных финансовых инструментов. Ставки от лизинговых компаний очень высокие, и мало кто готов заключать сделки на таких условиях.
У нас есть целый ряд программ, которые мы предлагаем своим клиентам, используя индивидуальный подход, учитывая особенности и потребности каждого производства. И могу сказать, что за несколько последних месяцев по количеству сделок, заключаемых по нашим специальным лизинговым продуктам, мы практически достигли показателей прошлого года. Сейчас у нас большая часть станков приобретается с применением инструментов поддержки от нашей компании», — объяснил директор по прямым продажам ООО «Лига» Павел Баскаков.
Стратегия 2: пользоваться любыми возможностями
Тем не менее, как сетуют поставщики, многие мебельщики не рискуют пользоваться и такими финансовыми послаблениями даже при покупке самого недорогого оборудования. Слишком велик риск прогадать и вложить деньги не туда.
Хотя, как говорил дипломат Генри Киссинджер, «в кризисной ситуации самый дерзкий путь часто бывает самым безопасным».
«Мы считаем, что, какой бы сложной ни была ситуация в отрасли, выигрывают всегда те, кто занимает активную, а не выжидательную позицию. Те, кто не просто наблюдает за тем, какие высокие сейчас ставки и каков спад в строительном секторе, а думают о собственном развитии и ищут для себя возможности. Тем более что не обязательно делать это самим, можно ведь искать партнёров, которые помогут на этом пути.
Мы в целом за открытость в сотрудничестве, и это позволяет нам предлагать клиентам комплекс решений: помимо станков, ещё и комплектующие, и инструмент, и программное обеспечение от наших партнёров. Также мы часто проводим демонстрации оборудования у наших потребителей, на их фабриках.
Это позволяет нашим клиентам найти, в частности, новых партнёров или заказчиков, а мы сами усиливаем сарафанное радио и выступаем в роли объединяющих экспертов, которые помогают мебельщикам делиться опытом друг с другом. Схожие принципы можно применять и в своих бизнес-стратегиях», — добавил Павел Баскаков.
С тезисом об использовании любых возможностей согласна и компания «Элси», которая уже какое‑то время выставляется на региональных выставках с господдержкой от «Корпорации МСП».
«Нам должны были представить чуть больше средств на участие в UMIDS‑2025, но в итоге их выделили „вдогонку”, предложив поучаствовать в выставке на Урале, и мы не отказались. Сейчас, если предлагают возмещение или субсидию, стараемся присутствовать везде. Хотя какое‑то время назад было сложно уговорить руководство пойти на это.
К тому же пришлось дозагрузить менеджера по выставкам, который теперь ещё дополнительно занимается переговорами с госструктурами и оформляет необходимые заявочные документы и отчёты. Но в итоге это себя окупило. В декабре текущего года работа по государственному софинансированию участия в выставках продолжится. Только в этот раз мы будем частью коллективного стенда Владимирской области на Woodex в Москве.
Благодаря такому формату, присутствие на предстоящем мероприятии будет полностью оплачивать государство. Наше производство небольшое, и любая возможность сэкономить идёт нам в плюс. Потому что металл и комплектующие, которые мы используем для изготовления фрез, стали буквально „золотыми”, да ещё и коммунальные значительно подорожали», — подытожил начальник отдела рекламы и выставок ООО «ЭЛСИ» Владимир Захаров.
К тому же так участники имеют возможность лишний раз «пощупать» рынок, оценив спрос и тренды.
«К нам начинают проявлять больший интерес игроки из других направлений. Например, некоторым компаниям сегодня нужны инструменты для производства качественной деревянной тары. Также мы стали отмечать тренд на активизацию реконструкции исторических зданий. Мы уже делали на заказ несколько комплектов фрез, например, для изготовления деревянных окон и дверей для Национальной библиотеки Республики Татарстан в Казани.
И мы ожидаем, что подобных запросов у нас станет больше. И мы рады этому новому направлению, потому что в мебельном дизайне всё сильнее уходят в минимализм, когда нет необходимости в сложных профилях, а значит, и в профильных фрезах тоже. Разве что отмечаем повышенный спрос на инструмент, который позволяет делать интегрированные ручки (J, C, X). Поэтому здесь мы выставили такой тип фрез», — рассказал о трендах Владимир Захаров.
Стратегия 3: искать «фишки» и постоянно развивать сервис
Тренд на врезную фурнитуру поддерживают ещё и компании, которые производят кромку. Представителям этого направления чрезвычайно важно следить за трендами, потому что так они могут безопасно и эффективно расширять свой ассортимент. Или же они могут выявлять «фишки», которых у их конкурентов ещё нет, чтобы тем самым выделиться.
«Наша компания представляет на российском рынке не просто продукцию, а наследие 23-летней работы фабрики Juhan, которая является одним из лидеров в Китае. Мы открыли представительство в России, чтобы стать ближе к нашим партнёрам и вместе с вами формировать будущее индустрии. Наша философия: „Качество как основа — партнёрство как ценность”.
Мы верим, что незабываемый дизайн начинается с безупречных материалов. Именно поэтому мы строим наш бизнес на трёх фундаментальных принципах. Мы всегда открыто говорим о составе нашей продукции и можем сделать подбор состава кромки в зависимости от сегмента, в котором работает клиент. Привозим в Россию самые актуальные решения: от эластичной кромки с пластификатором для бесшовных интегрированных ручек до смелых дизайнов с цифровой печатью, которые уже завоевали азиатский рынок.
Также мы взяли на себя ответственность за оптимизацию логистики, чтобы клиенты получали свои заказы точно в срок. Мы готовы предложить не просто широкий ассортимент, а продуманные инструменты для вашего успеха — от подбора цветов для популярных марок плит до эксклюзивных текстур», — подчеркнула менеджер проектов ООО «Синору» Наталья Хлеборобова.
«Конкуренция растёт, и это отличный стимул для всех нас становиться лучше, — отметила менеджер по продажам Любовь Ганопа. — Мы намерены побеждать не только за счёт уникальных „фишек”, но и с помощью безупречного сервиса, который делает сотрудничество с нами простым, быстрым и предсказуемым».
Схожего мнения придерживаются и игроки лакокрасочной ниши.
«Мы занимаемся оптовой продажей ЛКМ и, в частности, являемся официальным дистрибьютором турецкого бренда ESKIM. На своём и мировом рынке марка уже давно, в России тоже работала, но полноценно зашла только после 2022 года. Нашей компании, соответственно, отведена территория Урала, поэтому это наше третье участие в выставке „Мебель и деревообработка Урал”.
И экспозиция этого года совпала со стартом нового этапа развития компании — созданием сети складов в Уральском федеральном округе. Эта локальная логистическая и сервисная инфраструктура позволит ускорить поставки и обеспечить наших клиентов необходимыми материалами. Тем более что наши основные потребители — мебельные или дверные фабрики с большими объёмами потребления ЛКМ», — поделилась планами руководитель отдела маркетинга ООО «Инкраск» Оксана Горбачёва.
Технолог компании добавил, что, по корпоративной статистике, больше всего в современных условиях деревообработчики Урала приобретают полиуретановые и акриловые красители. «Водники» и УФ-материалы они практически не спрашивают.
Причины могут быть разными, в частности, мастера могут приобретать более дорогие материалы у другого поставщика, а к турецкому бренду идти за подходящими среднеценовыми решениями.
Со временем компания планирует расширить предложение и красками для металла, которые тоже могут увеличить клиентскую базу.
Стратегия 4: вводить продукцию из разных стран и собственные услуги
Схожая позиция и у тех, кто всё ещё продолжает работать с Европой. Да, у таких компаний остались преданные клиенты, которые готовы платить за западный продукт, несмотря на зависимость от курса евро. Но Турция и Китай, как мы успели убедиться, заняли приличную долю рынка, введя более доступные цены, и приходится прилагать усилия, чтобы не просто удерживать прежнюю аудиторию, но и привлекать новую.
«Мы на рынке с 2003 года, и сегодня одни из немногих продолжаем возить итальянские и голландские лакокрасочные материалы. Да, мы привязаны к курсу евро и нам приходится учитывать современные нюансы логистики. Но мы справляемся с этим и даже удерживаем цены не без помощи наших иностранных партнёров, которые тоже заинтересованы.
Поэтому ценители наших материалов продолжают получать как традиционные полиуретановые и акриловые покрытия, так и водные материалы для наружных работ и домостроения. Среди них ― как производители конечной продукции, с которыми мы всегда в тесном контакте, так и дизайнеры, вместе с которыми мы ищем новые тенденции. Тем более что, пусть мы и не можем сейчас постоянно посещать выставки, партнёры всегда уведомляют нас о последних трендах.
Например, недавно с нами поделились модными цветовыми веяниями с выставки SICAM‑2025. И, так как мы установили новое современное оборудование (автоматический COROB D600) и используем цветовой сканер Colour Scan, мы можем воспроизвести, в частности, и последние трендовые оттенки.
Поэтому, несмотря на то, что в 2023 году все поголовно, казалось бы, начали красить Турцией, наш пул потребителей всегда остаётся и растёт, потому что колеровку мы производим точно и оперативно», — объяснила директор ООО «ЛКМ Сервис» Татьяна Бобина.
Однако последние годы показали, что, несмотря на старания партнёров с обеих сторон, поставки в какой‑то момент могут прекратиться. Поэтому компании пробуют находить новых партнёров из России или дружественных стран, чтобы в критический момент безболезненно и быстро увеличить объёмы их продукции.
«Наша компания на рынке с 2013 года, начинали работать в Екатеринбурге со столешниц Duropal 38 миллиметров толщиной. Сейчас у нас второй офис в Тюмени, собственный производственный склад и потребители по всей стране.
По параллельному импорту продолжаем возить из Польши компакт-плиты, но, так как рынок требует скорости поставок и большей доступности, у нас появились продукция российского бренда Sloplast, а в Тюмени предлагаем также изделия бренда „Кедр”.
К тому же мы пошли навстречу нашим клиентам и уже какое‑то время продаём половинки листов, что делает малая доля поставщиков. Материал дорогой, а при производстве угловой кухни порой может не хватать только части плиты — такой подход позволяет мебельщикам экономить.
Также такой формат очень удобен для тех, кто делает мебель на заказ, причём не только кухни, но и ванные комнаты. Именно с такими подходами мы нашли своё место на рынке», — прокомментировала ситуацию в отрасли руководитель ООО «Контраст» (бренд Duropal72) Инна Фёдорова.
Стратегия 5: не распыляться и усиливать то, что приносит доход
Можно заметить, что все наши предыдущие спикеры прочно закрепились в своём направлении и все нововведения не выходят за границу выбранной ниши.
Даже крупные опытные бренды с собственной технической и научной базой сегодня очень аккуратно подходят к диверсификации товарно-ассортиментной линейки.
«Мы какое‑то время активно разрабатывали клеи-расплавы, в частности для мягкой мебели, но сейчас решили временно законсервировать эти исследования. Потому что с учётом последних тенденций на мебельном рынке высока вероятность, что спрос будет не таким большим. Так что мы решили вложить все силы в те продукты, которые сегодня наиболее востребованы среди наших потребителей, а именно в полиуретановые дисперсии.
Поэтому сейчас мы модернизируем действующее производство, накапливаем компетенции, чтобы усилить нашу основную технологию. Так мы только повышаем качество продукта, благодаря чему наши клиенты остаются с нами и увеличивают закупки.
В первой половине года пусть и произошло падение показателей, но мы достигли целевых KPI.
Пришлось немного перестроиться и пожертвовать частью маржинальной прибыли в пользу большей оборачиваемости, но это принесло свои плоды, и прогнозы на вторую половину 2025 года очень благоприятные», — рассказал о стратегии бренда руководитель отдела промышленных клеёв ООО «Компания «ХОМА КОЛЛОИД» (бренд Homa) Евгений Долговский.
То, что фирма расширяет своё географическое влияние, усиливая развитие в Екатеринбурге, тоже косвенно говорит об успешности стратегии. Тем более что до этого бренд не участвовал в региональных выставках такого плана.
«Приятно, что у нас состоялись встречи не только с действующими уральскими бизнес-партнёрами, но и с новыми потенциальными клиентами. Собрано приятное количество анкет. Плюс мы получили те отраслевые коммуникации, которые нам были нужны для дальнейшего развития в этом регионе», — добавил Евгений Долговский.
Схожего подхода придерживаются и производители готовой мебели.
«Наша компания из Волгодонска (недалеко от Ростова-на-Дону) на рынке уже больше 25 лет. Начинали с изготовления мебели по индивидуальным заказам, а потом перестроились на серийное производство малогабаритных изделий (тумб, столов, комодов, полок и др.). Направление хорошо себя показало — большой спрос был со стороны людей, приобретающих квартиры-студии. Они покупали нашу мебель целыми комплектами.
Со временем мы перешли на технологии УФ-покраски и работаем так и сейчас, благодаря чему оперативно выпускаем целые линейки продукции в едином стиле.
Зашли на маркетплейсы, а в Екатеринбурге, который нам очень интересен, ищем партнёров, которые будут представлять наши интересы и продвигать нашу продукцию.
Сейчас возможности позволяют нам начать производство мебели среднего сегмента, поэтому начинаем присматривать соответствующие каналы продаж. Мы изготавливаем мебель с использованием металлических элементов и стекла, и пусть мы можем иметь собственные профильные цеха, но эти материалы мы закупаем у надёжных поставщиков. Сейчас у нас нет смысла расходовать ресурсы на сопутствующие ниши — мы лучше будем усиливать то, в чём мы хороши», — поделился точкой зрения начальник производства ООО «Квадро-М» Максим Вагнер.
Стратегия 6: экспериментировать лишь при стабильности основного направления
Хотя есть ситуации, когда можно запустить радикальную диверсификацию, если основное направление уже не требует развития и при этом «твёрдо стоит на ногах». Несколько участников экспозиции в своей антикризисной политике идут именно по такому пути.
«На этой выставке мы впервые в качестве участников, и мы решили выступить со стендом по нескольким причинам. Во-первых, это такая проба пера, чтобы подготовиться к более крупным отраслевым экспозициям. Всерьёз рассматриваем участие в Москве. Во-вторых, это возможность рассказать о нашем новом направлении, которое мы запустили только в этом году, — инструментах для производства мебели.
Уже девять лет мы на собственном предприятии в Берёзовском (недалеко от Екатеринбурга) изготавливаем дереворежущий инструмент и обслуживаем его, а также продаём манипуляторы и оказываем сопутствующие сервисные услуги. То есть мы можем поставить нашим клиентам комплекс решений для полного цикла деревообработки: от лесозаготовки до производства материалов.
Нам не хватало только мебельных пил и фрез, и в этом году мы изготовили первые образцы, которые уже тестируют наши действующие клиенты и партнёры, с которыми мы давно работаем. Они дают нам обратную связь, и мы либо модернизируем модели, либо даже запускаем производство новой позиции», — рассказала менеджер ООО «Вудкрафт-Урал» Юлия Миллер.
Мы спросили спикера, почему компания решила заняться этим в такой непростой для мебельной отрасли период, когда многие фабрики буквально находятся на грани выживания.
«Для нас это направление максимально близко, мы можем комфортно им заниматься без рисков для основной деятельности. И, если подумать, когда времена были нетрудные? В пандемию мы все всерьёз боялись, что огромное количество компаний попросту закроется, но многие работают до сих пор и успешно, а на место других пришли новые предприятия. Тем более что мебельщики сейчас переориентируются на B2B-сегмент, производят продукцию для общественных и муниципальных учреждений, да и люди, хоть и реже, но всё ещё покупают мебель», — выразила уверенность Юлия Миллер.
«Сейчас у нас несколько путей развития. Во-первых, закрепляемся в среднеценовом сегменте. Да, многие говорят, что ему сложнее всего, но мы видим, скорее, радикальное падение эконома и его переход на маркетплейсы. Мы же усиливаем фирменные салоны, где предлагаем кастомизацию изделий, подбор по индивидуальным запросам.
Приходится, конечно, самим привлекать трафик, в частности через интернет, потому что торговые центры сейчас очень просели и этим не занимаются. Нам же хорошо себя чувствовать помогает широкая география как розницы, так и партнёрской сети. Это же позволяет нам возвращаться к экспериментам.
Сейчас планируем искать новые продукты для производства, потому что есть свободное время и ресурсы. Тем более что для этого нам не нужно новое оборудование — риски минимальные. К тому же для привлечения внимания нужно периодически обновлять ассортимент, и такое расширение будет очень заметно, особенно для В2В-партнёров», — подчеркнул директор регионального представительства по Уралу ООО «Корона» (республика Башкортостан) Андрей Сергеев.
Стратегия 7: работать с В2В
Несмотря на то, что об этом говорят с начала года, обсуждение не утихает.
«Например, мы участвуем во всевозможных премиях наподобие „Золотого медвежонка”, „Бренда года”, „Лучших товаров Башкортостана”. Всё это делается, чтобы повысить свой рейтинг среди коллег и В2В-партнёров. Больше всего мы всё же ориентированы именно на них», — уточнил Андрей Сергеев.
Как рассказала директор производства ООО «Союз-Фасад» Елена Барсукова, компания не только изготавливает фасады для мебельщиков, но и напрямую работает с различными заведениями и учреждениями. Занимается индивидуальными проектами, производит на заказ стеновые панели и предметы интерьера сложных криволинейных форм, стойки ресепшен, различные трёхмерные изделия, фигурные таблички и многое другое.
Недавно компания оформляла детский магазин, изготовив стеллажи с фотопечатью, а также делала стеновые панели для семейного кафе. Многие модели появились в ассортименте благодаря реализации подобных проектов. За три дня выставки стенд «Союз-Фасад» был одним из самых посещаемых.
«Ежегодно мы делаем порядка 40‒50 новых продуктов, заводим новые артикулы. Например, в этом году представили ещё один вариант сетчатой модульной системы (СМС). Из неё можно формировать различные вольерчики, интерьерные стеллажи для детских комнат, навесные полки и др. То есть, продумывая наши изделия, мы стараемся быть ближе к клиенту, услышать его идеи и разработать универсальные элементы.
Работа на маркетплейсах нам, несомненно, помогает в реализации около 50% продукции, тем более что у нас есть несколько собственных складов.
Однако основной наш покупатель — федеральные игроки рынка, специализирующиеся на реализации мебельных комплектующих. Также у нас широкая сеть представителей и дилеров. И ещё определённая доля нашей продукции не присутствует в прайсе, потому что мы изготавливаем её по контракту для СТМ партнёров. У нас достаточно стабильный приток заказов по этому направлению», — перечислил директор ООО ТК «Найди» Дмитрий Козловский.
На этом сегменте делают серьёзный акцент даже марки, которые больше всего на слуху именно по работе с конечными покупателями. Например, бренд «Аскона», чей стенд очень непривычно смотрелся на региональной выставке, но неизбежно вызывал интерес. Что же подвигло компанию выступить с экспозицией в Екатеринбурге?
«Могу уверенно сказать, что в оптовом направлении Урал — один из наших ключевых и наиболее динамично развивающихся регионов. Именно поэтому мы приняли решение участвовать в выставке в этом году. На стенде мы предлагаем партнёрам несколько форматов сотрудничества: франшизу Beyosa, которую мы провели через ребрендинг, и помощь в открытии уютных салонов, два бренда для работы отдельно с маркетплейсами и с офлайн-форматом, а также производство продукции под СТМ.
Кроме того, мы активно работаем с корпоративными клиентами: гостиницами, учебными заведениями, медицинскими учреждениями и крупными компаниями, включая РЖД и КАМАЗ. Благодаря такому многообразию направлений мебельный рынок по-прежнему остаётся перспективным.
На выставке мы пообщались с предпринимателями, которые пришли в мебельную сферу из других отраслей, — и это ещё одно подтверждение того, что потенциал отрасли сохраняется», — рассказал региональный менеджер ООО «ТД «Аскона» Павел Деменьшин.
Стратегия 8: вкладываться в маркетинг и кадры
Но, как позже выяснилось по деловой программе, ещё одной причиной участия «Асконы» в «Мебель и деревообработка Урал ― 2025» стало перепозиционирование дочернего бренда Beyosa. Компания полностью изменила стиль марки, уйдя в бежевые и пастельные тона, сделала сегментацию по аудитории, выделив женщин, и подчеркнула концепцию домашнего уюта и безопасности.
Если вспомнить последние новости, то бренд недавно объявил о том, что приостанавливает расширение своего складского комплекса. Видимо, часть средств направили не только на модернизацию текущих производственных площадок, но и на маркетинг.
Об усилении маркетинговых стратегий сегодня говорят многие игроки рынка.
«Сегодня без этого никуда, жизненно важно напоминать о себе. Причём нельзя сказать, что какие‑то инструменты продвижения работают на 100% — нужно пробовать разные каналы. Мы сейчас особенно тестируем и развиваем наши „памятки маляра”. Они и работают как нативный контент, демонстрируют наш имидж и эксперттный опыт и облегчают пользователям работу с материалом», — поделилась кейсом Татьяна Бобина.
А похожие руководства могут помочь в воспитании кадров. Тем более что нехватка квалифицированных специалистов всё ещё остаётся одной из главных проблем отрасли. Это даже отметил на Евразийском симпозиуме «Деревообработка: технологии, оборудование, менеджмент XXI века» президент Ассоциации уральских мебельщиков Михаил Плышевский. По словам эксперта, молодёжь сегодня максимально не заинтересована в мебельной и деревообрабатывающей отраслях.
Это подтвердили и представители ещё одного дебютанта выставки, IT-компании PRAWEB, отметив, что, например, ЦБП-отрасль сильно дискредитирована с точки зрения имиджа у молодежи.
Поэтому участники разработали и продвигают специальное программное обеспечение и приложение для цифровизации внутренних коммуникаций.
«По данным Росстата, сегодня в России уже 26 миллионов зумеров. Они постепенно становятся основной рабочей силой, и нам от этого никуда не уйти. Проблема в том, что это поколение серьёзно отличается от предыдущего.
Мы выделили пять основных особенностей нынешней молодёжи:
• низкую стрессоустойчивость (детство пришлось на безопасное время),
• низкие коммуникативные навыки (с начальной школы общаются в соцсетях и мессенджерах),
• сильную любовь к комфорту (родители закрывают базовые потребности),
• стремление быть сопричастными к чему-то большему/глобальному и другое восприятие информации (это поколение „Тик-тока” и мемов).
Например, они тяжело воспринимают корпоративную информацию. Во-первых, потому что её часть попросту не доходит до них с совещаний, а во-вторых, из-за её блеклой и нединамичной подачи. Идеально работают информационные плакаты, как это было во времена наших бабушек и дедушек. Поэтому мы создали специальные личные кабинеты, нечто общее между профилем на „Госуслугах” и мессенджерами.
В них молодёжь может получать расчётные листы, инструкции, может направлять через них вопросы коллегам. Потому что, условно, если молодой человек придёт на фабрику, забудет, где его цех, и не сможет найти информацию об этом в своём телефоне, он попросту уйдёт домой. Это был реальный случай у наших клиентов.
Такое решение облегчит и ускорит их адаптацию на предприятии, позволит быть в корпоративном потоке, при этом оставаясь в зоне комфорта.
Личный кабинет сотрудника сейчас особенно оценили крупные компании, где более 500 работников и от одного миллиарда оборота. Они начинают активнее нанимать молодёжь, а такое ПО очень помогает не просто отладить коммуникацию, но и удешевить её», — поделился наблюдениями директор ООО «ПРАВЭБ» (PRAWEB) Роман Проничев.
Текст: Мария Бобова. Фото редакции PromoGroup Media.
