Кресла-качалки от «Глайдер» на UMIDS-2024: «хулиганские» идеи для комфортного отдыха
Реклама. ООО «БАРБЕРАН», ИНН 3702179153
Erid: F7NfYUJCUneLrWghjGDm
То, что у компании-дебютанта удалась его первая выставка, очень видно по стенду второго года. Одним из таких примеров на UMIDS-2024 стал стенд бренда «Глайдер» (ООО «Лоза Профи», Иваново). На экспозиции появилось больше моделей, в частности образцы с резными боковинами и яркими обивками, то есть тем, что обычно так нравится потребителям из ЮФО. Некоторые предметы мебели команда собрала в небольшие уголки-локации, дополнив коврами, предметами интерьера и небольшой корпусной мебелью, имитируя жилые комнаты. А также представила несколько довольно-таки выделяющихся, нестандартных позиций, по которым видно, что они предназначены не только лишь для частного дома.
Такой подход к организации выставочного стенда указывает специалистам на то, что компания не просто присутствовала на выставке, демонстрировала и продавала продукцию, а прислушивалась к отзывам и присматривалась к поведению гостей.
«Уже в свой первый год участия в UMIDS мы готовили для Краснодара более светлый стенд, более летний, в отличие от осенней строгой экспозиции в Москве. Мы убедились, что это верное решение, поскольку слышали разговоры наших посетителей: те могли долго обсуждать модели, придумывать, где в их доме можно было бы поставить нашу мебель.
Поэтому во второй год мы решили усилить эффект: добавили больше ярких красок и дизайнерских решений и окружили всё сочетающимися предметами декора и растениями, чтобы люди, приходя к нам на стенд, ощущали себя в домашней атмосфере и могли более отчетливо представить наши кресла-качалки в своих интерьерах. Наша задумка полностью себя оправдала — люди без стеснения присаживались, качались, пробовали ткань на ощупь. Интереса к креслам-качалкам стало ещё больше», — рассказал ведущий менеджер по развитию сети «Глайдер» Андрей Белоусов.
Однако ни в коем случае не стоит умалять заслуг самих моделей. Да, экспозиция привлекает внимание, но она не удержит людей надолго (особенно это касается В2В-партнёров), если продукт в «ярких декорациях» слабый и безыдейный.
А за креслами-качалками «Глайдер» всегда стоит чёткая концепция, потому что любая модель фабрики рождается в симбиозе из заинтересованного руководителя, отдела продаж с клиентскими отзывами и конструкторского отдела.
«Наш руководитель — координатор идей. Он изучает рынок, изучает профильные дизайнерские издания и задаёт чаще необычное и хулиганское направление, которое передаётся в конструкторский отдел. Бывает, мы 3-4 раза перерисовываем эскизы, прежде чем вариант устроит всех: и руководство, и нас, и, что немаловажно, отдел продаж. Они также вносят свои коррективы, исходя из позиции потребителя.
Опытные менеджеры уже знают по опыту продаж прежних моделей, что точно нравится клиентам. Мы в свою очередь, как конструкторы, увязываем это так, чтобы это было удобно и выгодно производству. Ну и конечно, мы всегда делаем наши изделия таким образом, чтобы мы сами хотели поставить их себе домой», — объясняет начальник конструкторского отдела «Глайдер» Сергей Киселёв.
Про выгоду для производства сказано не зря: соблюдая этот параметр, производитель может удерживать качество и разумные цены. Именно поэтому на фабрике, где производят кресла-качалки под брендом «Глайдер» (Glider), никогда не перестают совершенствовать, улучшать и дорабатывать свой модельный ряд. Даже если изделию уже много лет, к нему могут вернуться вновь, когда появится хорошая техническая идея. К слову, именно поэтому многие давние модели остаются в бестселлерах продаж на маркетплейсах, несмотря на появление новых «хитов».
«Со временем мы практически полностью ушли от евровинтов в конструкциях нашей мебели, потому что столкнулись с проблемой расслоения фанеры при раскручивании и закручивании этих винтов. Теперь мы используем метрические винты формата либо гайка-бочонок, либо резьбовую гайку футорку. Кресло теперь можно спокойно разобрать и собрать, не опасаясь за целостность фанеры», — уточнил Сергей Киселёв.
Неудивительно, что с таким подходом бренд постоянно экспериментирует и с концепциями своей мебели. Иногда новые идеи основываются не только на уже озвученных комментариях от клиентов, но и на запросах, которые у людей ещё не появились, но могли бы возникнуть. То есть компания предлагает и свои решения.
«В нашей новинке — кресле-качалке «Лаунж» — мы к красивому силуэту добавили мягкий чехол на подножке. В таком кресле можно с комфортом разместиться босиком, а выдвижная подножка позволяет людям чувствовать себя в нашем кресле максимально удобно», — привёл пример Андрей Белоусов.
«Глайдер» продолжает свою образовательную миссию, объясняет потребителям и партнёрам ценность кресел-качалок. В компании понимают, что для продвижения некоторых моделей может потребоваться больше усилий и времени, но готовы терпеливо и поступательно идти по этой дороге. Ведь их главная цель — кресло-качалку в каждый дом — постепенно становится всё более реальной. Так почему бы не начать продвигать глайдеры и необычные кресла в общественные пространства и зоны отдыха?
«Мы вновь представили линейку «Смарт». Это кресла без подлокотников и с особой эргономикой, чтобы можно удобно прислониться боком к спинке и повернуться лицом к собеседнику. То есть это максимально контактные кресла — отличный вариант для лаунж-зон, санаториев и домов отдыха и для наших партнёров. Мы объясняем им, что подобное кресло в выставочной локации не должно стоять одно — только в паре или в количестве трёх-четырёх штук», — отмечает Сергей Киселёв.
А ещё дополняет, что такие кресла лучше расположить в отдельной зоне, оформленной уютными вещами, и прямо приглашать покупателей пристраиваться туда и оценить эффект.
«Именно тогда будет возникать понимание, а за ним и обратная связь от людей. А ещё спустя время — и новые смыслы, которых даже мы пока не видим, но которые обязательно появятся. Это будет способствовать дальнейшему продвижению изделий, рождённых когда-то из «хулиганских» идей», — резюмировал Андрей Белоусов.
тел.: 8 800 301 16 99; 8 (4932) 38-40-40
эл.почта: sales@lozaprofi.ru
glider-kreslo.ru
