Conf-fu-2024: новые витки развития с новыми трудностями
Woodbuild, Energy & Technologies, «Деревообработка: оборудование и технологии», IFEP, EXPODOMUS, «Экспомебель». Что вам говорят эти названия и что их объединяет? Вы, наверняка, уже догадались, что это наименования профильных мебельных мероприятий. А сходство заключается в том, что их уже давно не существует, но когда-то все они проходили в Санкт-Петербурге. Подумать только, уже появилось новое поколение бывалых мебельщиков, которые не застали ни одного из этих мероприятий. Ведь практически все из перечисленных выставок завершили свою работу примерно в 2010 году.
«Прародители нашей фирмы, наши „праотцы” посещали профильные выставки в этом регионе. Но в какой-то момент эти мероприятия завершили свою работу и в Санкт-Петербурге. Лет на десять прекратилась вся деловая активность для мебельщиков. Нашим пользователям из Северо-Западного округа, конечно, всё это время было обидно, что столько нишевых крупных событий проводится в Москве, а в Питере, в культурной столице, остались только небольшие локальные встречи.
Безусловно, были попытки восстановить выставочную деятельность в городе на Неве, но все они проваливались, так как получались не особо интересными. И вот в 2021 году появилась Conf-fu и „выстрелила”. Организаторы нашли творческий подход, подобрали к мебельщикам „ключик”, зацепили их необычным форматом.
После стартового мероприятия мы были рады через год увидеть, что организаторы не просто повторили свой успех, но и предложили уже что-то новое. У конференции есть большой задел на то, чтобы закрепиться на долгие годы, и мы будем рады участвовать в этом событии на постоянной основе», — поделился впечатлениями исполнительный директор ООО «Базис-Центр» Иван Бакулин, чья команда выступала и на дебютной питерской конференции.
В самом деле, к конференции Conf-fu от «Центра Мебельных Решений» частично можно применить уже ставшую народной фразу «один раз — случайность, два — совпадение, три — закономерность». Это мероприятие в свой четвёртый раз, пожалуй, официально заслужило статус ежегодного отраслевого питерского события.
Не только за счёт постоянства, но и за счёт роста и развития. Небольшая конференция с акцентом на деловых докладах и с десятком стендов росла каждый год. А к 2024 «вымахала» до масштабной территории с уличным фудкортом, несколькими экспозициями и двумя сценами в Центре дизайна Design District DAA неподалёку от центра города (на Красногвардейской площади). А из однодневной встречи она стала двухдневной, что совпадало с желаниями ряда посетителей.
Однозначный успех!
Но не без нюансов.
Ощущения от события: когда всем не угодить, а место красит участника
Все основные аспекты мероприятия стабильно оказались хороши: деловая программа, как всегда, была актуальной, яркой и разнообразной, экспонентов со стендами стало больше, ну а два дня позволяли охватить и выставочную зону, и выступления.
Что смутило и нас, и, как оказалось, некоторых участников — это специфическая планировка площадки. Место проведения чем-то напоминало лабиринт — первое время нужно было поплутать. Мы по профессиональной необходимости вскоре разведали все ходы и запомнили расположение экспонентов. Но многие посетители, вероятно, этого сделать не смогли, потому что некоторые участники жаловались, что до их стендов люди доходили с большим опозданием.
«Прошлогодний выбор площадки для проведения выставки показался мне более удачным. В этот раз “ориентироваться на местности◊ было сложнее. Приходящие на наш стенд люди часто жаловались на то, что нас трудно было найти», — выразил мнение руководитель проекта «К3-Мебель» ООО «Центр развития САПР «ГеоС» Иван Борисов.
«Очень смутила навигация внутри помещения. Я сам не сразу смог найти своё рабочее место и после постоянно наблюдал со стороны, как посетители искали стенды поставщиков или не могли быстро пройти в зал с докладчиками», — отметил старший менеджер ООО «Смарт-Т» Роман Гунтарев.
Ещё несколько компаний отметили, что ожидали чуть большей посещаемости на своих стендах. Однако они считают, что она была небольшой не из-за активности на самой конференции, а из-за спорной локации. «Передвигаться по пространству было сложно». Однако мероприятие каждый год меняет площадки, поэтому организаторы просто учтут эти моменты в будущем.
С чем будет определиться сложнее, так это с продолжительностью. Как мы писали выше, многих устроил двухдневный формат, но нашлись и те, кто считает, что он не пошёл на пользу событию.
«Возможно, это удобно, но, как по мне, конференция потеряла часть своего шарма, став двухдневной. В прошлом году был всего один день, но зато такой насыщенный и многолюдный. Выставка “бурлила◊, порой в проходах между стендами яблоку негде было упасть. Люди торопились общаться, делиться знаниями, обмениваться опытом. В этом году такого «накала страстей» не было. Все страсти, на мой взгляд, растворились в размеренности повестки и возможности отложить часть дел на завтра», — выразил свою точку зрения Иван Борисов.
Пожалуй, развитие конференции максимально совпадает с текущим состоянием отечественной мебельной отрасли. Индустрия встала на ноги, несмотря на неблагоприятную обстановку и серьёзные риски, не просто выстояла, но и стала расти и развиваться в новых направлениях. И на этом своём амбициозном пути столкнулась с совершенно новыми сложностями. Не зря говорят, чем дальше в лес, тем больше дров.
Но проблемы преодолеваются, если о них говорить. Организаторы всегда прислушивались к отзывам, поэтому мы уверены, что обратную связь они отработают. Ну а дебютанты и бывалые участники для того и используют эту площадку, чтобы обсуждать с коллегами задачи и боли свои и отрасли.
ГОСТы — залог безопасности мебельной продукции
Например, как оказалось, площадку для этих целей уже присмотрели коллеги из Казахстана. Сейчас две страны сотрудничают не только в плане поставок мебели и комплектующих, но и в обмене производственным опытом. Потому что кое-что из того, что российская мебельная отрасль преодолела недавно или преодолевает сейчас, казахстанской ещё предстоит пройти.
«У нас в республике сейчас очень остро стоит тема мебельных ГОСТов. Предпосылок этому много, и одна из них — программа „Комфортная школа”, где государство использует высвободившиеся крупные денежные средства для организации современных учебных пространств. К проекту подключились как строители, так и мебельщики, и вот в процессе работы над многими школами у них выявилась нехватка знаний по ГОСТам.
Та же проблема наблюдается у коллег в Узбекистане. Мы, как Центр мебельных технологий „Школы мебели”, заинтересованы в решении этой проблемы, поэтому с 2023 года активно привлекаем российских коллег, как наших прямых партнёров из bCad, так и Ассоциацию мебельной и деревообрабатывающей промышленности России.
Вели переговоры с организаторами Conf-fu насчёт того, чтобы включить тему ГОСТов в программу. К сожалению, мы обратились с этим вопросом поздно, когда она уже была утверждена. Но конференция 2024 года стала полем для обсуждений. Рассчитываем, что нашу идею получится реализовать на мероприятии следующего года», — выразил надежду директор Центра мебельных технологий «Школы мебели» Казахстана Берик Беков.
Многие наверняка уже начали закатывать глаза, особенно дизайнеры. Как заметил спикер, именно эти специалисты часто забывают о нормах. Хотя в практике нашего эксперта уже были случаи, которые наглядно иллюстрировали то, насколько важно следовать этим требованиям.
«Как я говорил ранее, хуже всего, что нарушения ГОСТов стали проявляться в период работы в школах. Например, в массе заказов обнаружилось, что мебель выполнена в белом цвете, тогда как, согласно ГОСТу 22046-2002, крышки столов и парт должны иметь светлые оттенки бежевого, серого или зеленого цветов. По ГОСТу для школьной мебели белый цвет недопустим, потому что он маркий, и из-за детской неаккуратности изделие быстро теряет презентабельный вид. Это плохо сказывается на репутации школы, ощущении самих сотрудников, родителей и детей. Но это меньшее из зол.
А, например, в школе города Таразе в кабинете химии обвалился навесной шкаф — его глубина составляла 600 миллиметров, что является нарушением. У такой системы хранения больше вместимость, потребители этим пользуются, активно его заполняют, что сказывается на весе и, как следствие, на креплении к стене. Очень трудно обеспечить крепление для подобной конструкции в настенном варианте. Естественно, крепёж вырвался, и шкаф завалился. Это хорошо, что всё произошло рано утром, когда в кабинете никого не было, а представьте, если бы пострадали дети?» — восклицает наш эксперт.
Увеличенная глубина — это креативное решение. Поэтому дизайнеры особенно недовольны: «зачем нам эти ГОСТы, они ограничивают мои творческие идеи, пусть технари потом правят проекты».
«Я считаю, что это в корне неправильная позиция. Тем более наши дизайнеры часто отмечают, что стремятся ориентироваться на европейцев, а там передовые специалисты как раз должны очень хорошо разбираться в нормативах и чертежах. Тогда нужно и соответствовать им до конца. Экспериментируйте, пробуйте, но не забывайте про стандарты. Даже „креативить” следует в рамках существующих нормативов. Мебель в первую очередь должна быть безопасной, эргономичной, функциональной и только потом уже красивой», — подчеркнул Берик Беков.
Создание новых каналов для профильного контента
Это ещё одна тема, появившаяся в ходе беседы с участниками. Наши мебельщики всего пару лет назад потеряли одну из популярных и эффективных для продаж «соцсетей с картинками», а теперь возникают сложности с популярным видеохостингом YouTube, где за последние годы прочно «прописались» многие мебельщики. Причём не у всех игроков отрасли причиной проблем стало замедление сервиса.
«Мы здесь в первую очередь для того, чтобы пообщаться с нашими заинтересованными пользователями из Санкт-Петербурга. Нам это важно, да и в этом регионе мебельщики любят общаться лично. Ну и, конечно, своим участием мы даём понять, что работаем, развиваемся, несмотря на то, что находимся под санкциями с октября прошлого года.
Причём вскоре это напрямую сказалось на нашем YouTube-канале с уроками. Сначала мы попали в реестр государственного департамента США, а буквально через неделю после этого мы потеряли возможность редактировать наш канал на видеохостинге. А примерно через полгода наш аккаунт на YouTube полностью заблокировали.
Отчасти это нам даже польстило: нашу небольшую компанию не просто заметили, но и поставили в один ряд с настоящими „айтишными монстрами”. Но нужно было находить решение. Мы долго рассматривали различные общедоступные интернет-площадки и в итоге приняли решение написать свой видеохостинг, потому что там видео не заблокируют никакие структуры», — иронизирует исполнительный директор ООО «Базис-Центр» Иван Бакулин.
Причём, как также заметил спикер, написание своего хостинга мотивировало компанию задуматься над новой стратегией проработки видеоматериалов. По его словам, компания планирует
разнообразить видеоконтент роликами-коллаборациями с блогерами, работающими в мебельной тематике, в частности с теми, кто создаёт материалы о программе бренда. Это поможет и в продвижении, и в создании нового полезного контента.
Такой подход в какой-то степени превращает подобный хостинг в целую обучающую систему.
Умные системы: складская организация, навеянная «Икеей»
Хотя повышенный спрос на различные системы и программные решения не удивляет. Обучающие базы вносят свой вклад в решение затяжного кадрового вопроса, ну а использование IT-инструментов позволяет расширять базу пользователей или освобождает время для других рабочих процессов. Например, эксперты всё ещё фиксируют увеличение спроса на помещения для хранения и в целом складские услуги.
Только вот увеличилась и их стоимость, что заставило предпринимателей задуматься об оптимизации собственных логистических и бизнес-процессов, связанных с ними. Это автоматически повысило популярность ERP-решений для управления предприятием.
Поэтому последние годы на отраслевых выставках появляется всё больше разработчиков ПО для производителей, которые самостоятельно реализуют свою продукцию. Так, например, на Conf-fu впервые вышла ERP для МСБ «МойСклад». Компания активно проводит вебинары и последнее время всё чаще упоминает в них мебельное направление. Причина возросшего внимания к мебельщикам очевидна.
«Когда производители мебели напрямую вышли на маркетплейсы, у них изменилась парадигма. Многие из них раньше работали по модели В2В, а теперь стали D2С, и это потребовало от них системы учёта и продуктов для организации прямых продаж. Особенно это касается малого и среднего бизнеса. МСБ понимают, что сейчас сложно конкурировать с более крупными компаниями.
Но, например, в доставке большие предприятия часто буксуют из-за масштабной инфраструктуры, объёма заказов и долгого цикла их обработки. Значит, здесь можно отстроиться, в частности, за счёт использования автоматизированный систем по модели SaaS (или „программное обеспечение как услуга”). Они дают преимущество в скорости обработки и отгрузки. Ещё плюс таких инструментов в максимальном удобстве: помимо непосредственно системы учёта, не нужно устанавливать никаких лишних программ и следить за обновлениями.
Вся автоматизация учёта торговых и складских операций происходит в режиме онлайн. Это делает МСБ мобильнее и усиливает их сильные стороны. Предприниматели могут делать свой ассортимент динамичным, ещё больше подстраивать его под клиента, потому что все связанные с этим организационные процессы будут автоматизированы и не отнимут времени», — заметил партнёр сервиса «МойСклад», генеральный директор ООО «СТ» Андрей Ермолаев.
Компания на российском рынке уже достаточно давно, с 2008 года, и с производителями товаров для обустройства дома работает более 10 лет. Но в последние годы их активность в «мебельном инфополе» только возросла. Как отметил наш спикер, Ikea способствовала изменениям в подходе к упаковке, складированию и доставке мебели. Многие производители тоже стали отправлять покупателям разобранную мебель с подробной инструкцией по сборке.
«Это ещё одна причина, из-за которой мы отмечаем увеличение числа мебельщиков среди наших клиентов. Ушёл фактически монополист этого направления, рынок освободился, и все ринулись его занимать и вполне успешно. Мы очень рады этому и готовы работать с коллегами и учитывать в нашем программном продукте все специфические особенности их ниши, например, такие, как множество мелких деталей-комплектующих и наличие деловых остатков», — уточняет
Андрей Ермолаев.
IT-решения: рендеры, как у дизайнеров
На что ещё вырос спрос, так это на услуги дизайнеров, в частности специалистов по оформлению интерьера. По данным РБК, по сравнению с прошлым годом он стал больше на 39%. Всё активнее люди заказывают оформление под ключ, включающее как подбор, так порой и установку мебели. Это автоматически повышает требования к визуальному оформлению проектов как у потребителей, так и у производителей мебели.
Поэтому неудивительно, что поставщики профильного программного обеспечения стремятся предложить решения, которые помогут создать впечатляющий концепт даже тем, кто не особенно разбирается в профессиональных дизайнерских программах.
«Прошлогодняя конференция была нашим дебютом, и мы вышли с совершенно новым продуктом — облачной программой для 3D дизайн-проектов интерьера и корпусной мебели AiHouse. Оказалось непросто: формат стенда и презентации был нестандартным, но это стало нашим боевым крещением, за что мы очень благодарны организаторам и мероприятию. Дальше были другие выставки, включая крупнейшую отраслевую “Мебель”, где мы собрали очень много внимания и запросов.
И вот, мы вернулись через год на Conf-fu-2024 уже с опытом и продуктом, который за это время вышел на новый уровень. Среди изменений — повышение удобства планировки, большая гибкость в работе со стенами, больше 3D-моделей, улучшенная локализация. В разделе корпусной мебели значительно улучшен один из основных режимов работы с размерами, что ускоряет и упрощает работу пользователей.
Разработчики глубоко переработали настройки, связанные с рендерингом (создание реалистичных изображений). Кроме того, существующие ИИ-функции были расширены генеративной нейросетью для создания эффектных и вдохновляющих изображений. Теперь после размещения основных конструкций и предметов мебели можно текстом дописать свои пожелания (например, наличие освещения, тонировки, единый стиль лофт, сканди или, условно, киберпанк), и программа отрисует рендер концепта, как в Pinterest.
Да, эта функция больше ориентирована на вдохновение и создание концепции, но это сегодня тоже крайне важно. Особенно это актуально для малых мебельных предприятий, у которых нет штатного дизайнера», — подробно рассказал руководитель отдела программ дизайна интерьера и управления заказами ООО «АСАИ СОФТ» Александр Бережинский, отвечающий за развитие AiHouse на российском рынке.
Как уточнил наш спикер, новая версия программы с перечисленными функциями вышла как раз незадолго до начала конференции, в августе. Масштабной модернизации в числе прочего способствовала активная деятельность команды AiHouse Россия, так как именно российский рынок предъявляет очень высокие требования к удобству работы и качеству рендеров и проектов.
За год у проекта появились первые корпоративные клиенты — сразу 3 предприятия, которые используют в программе уже свою библиотеку модулей. Выпустилось семь учебных групп с 37 студентами, более 1800 пользователей: мебельщиков, дизайнеров, строителей и владельцев недвижимости — зарегистрировались, обрабатывали запросы в программе и давали свои комментарии.
Эта конференция порадовала также тем, что все обновления нашли хороший отклик. Эксперт предположил что, помимо набранного командой AiHouse опыта и улучшения самого продукта, причина в том, что на Conf-fu-2023, по его мнению, среди гостей преобладали дизайнеры, а на мероприятии 2024 года было уже ощутимо больше мебельщиков, среди которых обычно больше интереса к продукту и на других мероприятиях.
«Было множество положительных отзывов от посетителей. Например, один гость стенда до выставки ничего не знал о нашей программе. Из интереса сел за компьютер и за час, без каких-либо стартовых данных, собрал у нас кухню и дошёл до рендера. Он изучил полученные чертежи и раскладки и остался доволен.
А ещё через несколько минут уже показывал, как работать с программой, известному мебельному блогеру Сергею Окунёву (канал “Интерьерно◊). Уходя со стенда, этот посетитель приобрёл лицензию, а с Сергеем мы договорились пообщаться после мероприятия. Каждый такой случай очень мотивирует работать и развиваться дальше», — поделился позитивным опытом Александр Бережинский.
Но были и противоположные примеры, когда разработчики ПО, напротив, обращались не к мебельщикам, а именно к дизайнерам.
«Мы ничего не подгадывали, но так вышло, что у нас появилось несколько анонсов к мероприятию. Один из них, который я упомянул в своём докладе, касается дизайна. Дело в том, что мы периодически слышим от наших пользователей нарекания в адрес встроенного в программу визуализатора. Дескать, “картинка могла бы быть и покруче, в наше-то время”.
В основном, этот “камень◊ прилетает от штатных дизайнеров мебельных производств, которые, как правило, работают в нашем модуле “Салон◊. Это специальный софт, предназначенный для продажи мебели, отлично справляющийся со своей основной задачей — быстрым и чётким обслуживанием клиентов. Он прост в освоении и использовании. Но это мебельный софт, и потому, как вы сами понимаете, он мало приспособлен к различного рода «художествам». Но дизайнеру хочется видеть «продающую» картинку»: и при приёме заказа, и в каталогах продукции.
Согласен, картинка важна, тем более сейчас, когда люди больше смотрят, чем читают. Поэтому было принято непростое решение о разработке специального модуля “Рендер◊, который, надеюсь, “закроет◊ дизайнерские проблемы. В настоящее время модуль находится в стадии тестирования. Планируем показать его пользователям в начале следующего года», — пояснил Иван Борисов.
Но, как отметил спикер, интересные анонсы не ограничились лишь дизайнерской тематикой. Разработчики презентовали также обновление производственного модуля, которое позволит создавать нестинговую карту раскроя для обрабатывающих центров.
Китайские станки: охват российского рынка продолжается
То, что разработчики всё шире охватывают тему нестинга, вполне закономерно, поскольку профильных станков, работающих по этой технологии, становится только больше.
Как рассказали нам представители бренда NANXING, спрос на эти решения увеличивается из года в год. Несмотря на то, что обрабатывающие центры по технологии нестинга были представлены в России с 2011 года, они не получили особого распространения. Это были качественные европейские решения, но дорогие.
Их покупку не могли себе позволить небольшие мебельные предприятия, которые всегда составляли основной процент отрасли. Технология начала набирать обороты только тогда, когда на российский рынок вышли серьёзные китайские производители, которые предоставили это решение, позволяющее экономить и при этом решать куда более широкий спектр задач, по доступной цене.
Компания придерживается этого же принципа и продвигает доступные китайские решения для предприятий, «которые выросли из условий гаража и переходят в средний сегмент производства».
Для этой выставки бренд презентовал хиты продаж по результатам первого полугодия 2024 года: сверлильно-присадочный центр с ЧПУ, кромкооблицовочный станок с базовым агрегатом и обрабатывающий центр по методике „нестинг”.
Представитель NANXING заметил, что команда постоянно расширяет ассортимент станков, работающих по этой технологии и позволяющих осуществлять не только раскрой плитных материалов, но и фрезерную обработку, изготовление мебельных фасадов и многие другие задачи.
Китайские решения активно охватывают и сегмент раскроя иных материалов, в частности текстиля, кожи, гофрокартона и других. И, по словам официальных поставщиков, их ассортимент и возможности только расширяются.
«Китайский производитель раскройщиков, компания iECHO, ещё и создаёт свой софт. За прошедшие три года производитель разработал новые усиленные инструменты, благодаря чему возможности оборудования расширились по сравнению с предыдущим поколением. На каждой выставке мы на своём стенде предлагаем рассмотреть примеры материалов, с которыми может эффективно работать поставляемое нами оборудование.
Совместно с производителем мы собираем обратную связь от наших клиентов по материалам и задачам (как их нужно обработать): специалисты часто приезжают к нам с новыми образцами сырья и экспериментируют в нашем большом демозале общей площадью 900 м2.
Партнёры модернизируют и другое оборудование производителя, в частности фрезеры и лазеры. Кроме того, и в Китае, и в России появляются новые производства, изготавливающие новые образцы материалов. Очень важно отслеживать, как с ними работать, обрабатывать под различные виды продукции», — пояснил Роман Гунтарев.
Так, например, базу новых материалов пополнила текстильная основа с верхним покрытием из пробки мелкой фракции (на него можно наносить латексную и УФ-печать). Появилось много современного комбинированного сырья с защитными свойствами. Также всё больше производителей из самых разных сфер начинают работать с материалом EVA, который сначала пользовался большим спросом в автопроме, а уже потом стал охватывать и другие ниши.
«Армированные материалы вручную резать очень сложно: нож будет попадать на усиленные элементы и „буксовать”, изменится точность прямой линии реза. Профессиональный раскроечный станок эффективно справляется с этой задачей: сохраняет нужное давление и прямолинейность. Благодаря базе сырья и инструментов, оператор раскройщика может учитывать нюансы работы со всеми материалами.
Как в случае с кожей, важно помнить про наличие дефектов, направленность резки, а также состыковку различных элементов и материалов. Также на профессиональном станке в коже можно создать микроотверстия, благодаря которым обивка, например, кресла, будет пропускать воздух и не будет доставлять неудобства пользователю», — привёл примеры Роман Гунтарев.
Но сложно поставлять оборудование, на котором некому работать. Наш спикер отметил, что в категорию дефицитных кадров как раз попадают и специалисты-раскройщики, что в разы повышает актуальность автоматизированных станков. Особенно тех, которые к тому же помогают и во вспомогательных процессах: упаковке и учёте готовой продукции.
Отечественные поставщики активно обсуждают с производителем возможность доукомплектации раскройщиков системами автоматической выкладки материала и маркировщиками, которые бы наносили необходимые цифровые маркеры и QR-коды, а также пересчитывали бы количество обработанной продукции.
Такие действия поставщика удовлетворяют запросы местных потребителей и расширяют спрос на технику бренда. Именно поэтому российские сервисные и инженерные службы часто занимают лидирующие позиции среди поставщиков крупного бренда из других стран мира. Так, например, компания «Смарт-Т» даже отметила на своём стенде то, что по итогам работы за 2023 год она оказалась в тройке лучших поставщиков завода-производителя.
Если посмотреть шире, то это частое явление в принципе. Так, например, на первых местах среди мировых партнёров у своих заводов-производителей находятся и дебютанты, бренд NANXING, и уже постоянный участник Conf-fu, компания LIGA (ООО «Лига»).
Основным сюрпризом от неё стал анонс открытия в Санкт-Петербурге производственного центра, запланированного на конец ноября 2024 года. Согласно официальному объявлению, на площадке будет представлен большой ассортимент станков, на которых можно будет «обкатывать технологии и адаптировать их к вашим задачам». Также собственники предприятий могут проводить там обучающие курсы и программы для своего персонала, устраивать важные встречи и переговоры.
«Это будет площадка на 2000 м2. Уже в сентябре все станки будут запущены в работу. Мы уже взяли целый пул заказов, которые нужно будет выполнить за октябрь на этом оборудовании. Когда состоится официальное открытие, мы разошлём приглашения, и каждый желающий сможет увидеть весь технический парк не просто в тестовом режиме, как на выставках, а именно в работе. Продукцию/элементы, которые будут выходить с этих станков, можно будет оценить лично, снять с конвейера, посмотреть на работу софта.
В дальнейшем мы рассчитываем разместить там не только станки для производства корпуса и дверей, но и всё необходимое для участка покраски. Возможность расширить эту производственную площадку ещё на 1500 м2 в случае удачного старта мы уже предусмотрели. Так мы сможем помогать местным мебельщикам, которые хотели бы производить какую-то продукцию или детали для своих нужд, но у них нет площадки для нового участка, а строить его с нуля будет неоправданно», — уточнил учредитель ООО «Эксперт Нева», директор представительства «LIGA Северо-Запад» Денис Карабак.
Также велика вероятность, что производственный центр приведёт к новой вехе сотрудничества между брендом и Conf-fu. На старте конференции в 2021 году станочники выступили её соведущими участниками, внеся лепту в создание мероприятия, которое фактически стало для них домашним.
В фурнитуре иная география
Выставка стала домашней и для многих поставщиков фурнитуры. Участвовать с ней в профильных экспозициях сложно: большие затраты на логистику. Поэтому компании с офисом в Питере как никто рады Conf-fu.
«Мы последние годы проводим своё мероприятие, форум „Инновации и мебель”, но оно более узкое, больше для наших партнёров и покупателей. Поэтому мы с удовольствием каждый год принимаем участие в конференции, тем более что это позволяет нам лишний раз встретиться в такой яркой обстановке с партнёрами, повторно презентовать обновления и расширить клиентскую базу», — заметил директор по маркетингу ООО «ВДМ» (бренд AMIX) Андрей Чирков.
Но вот что интересно в отношении поставщиков комплектующих: если сегмент оборудования на экспозиции представлен китайскими брендами, то среди фурнитурщиков всё ещё много игроков, продолжающих работать с европейцами. Так, например, на стенде официальных поставщиков фурнитурного бренда Hettich были замечены представители головного офиса.
«Мы продолжаем работать с фурнитурой из КНР, мы в принципе с этого начинали. Но за долгое время на рынке стали сотрудничать с рядом европейских брендов. На выставке представляем обновления брендов Unihopper, Viefe и, конечно, Hettich. Я в целом заметил, что, когда из России ушёл Blum, у немецких коллег значительно расширился ассортимент, поставляемый на наш рынок.
Ведь австрийцы активно сотрудничали с сегментом мебельщиков, работающих по индивидуальным заказам, а немцы, скорее, охватывали серийных производителей. А сейчас можно заметить, что у немецкого бренда появилось много позиций, которых у них раньше не было. Наши потребители очень довольны этим фактом», — рассказал Андрей Чирков.
Причём часть своего ассортимента, как пояснил спикер, компания-поставщик реализует через маркетплейс. По его словам, больше покупают те позиции, которые быстрее всего выходят из строя в серийной мебели, а именно петли и направляющие.
Но, пожалуй, поставщиков фурнитуры можно делить на две группы по тому, кто на каких популярных каналах выставляет свою продукцию: на маркетплейсах или в сетях DIY.
«В 2022 году произошёл очень большой скачок спроса на нашу продукцию, и это только усилило позиции компании в России — сегодня продажи остаются на том же уровне. Из дополнительных каналов мы активно используем DIY-сети. Мы уже давно и плотно сотрудничаем с „Лемана ПРО” (бывшей „Леруа Мерлен”) и поставляем продукцию для продажи в розницу, а наши ящики и некоторые другие комплектующие используются в кухнях под торговой маркой бренда.
На маркетплейсах мы также представлены, но не в том объёме. Сейчас не спешим расширять это направление, потому что пока присматриваемся к каналу», — отметила руководитель группы маркетинга ООО «Самет Мебельные технологии» (турецкий бренд Samet) Елена Глинская.
На фоне таких успехов Питер попал в число приоритетных регионов для компании с турецкими корнями. Поэтому она и дебютировала на выставке с отдельным стендом и новинками 2024 года.
«Много наших целевых клиентов приходили на стенд. Среди наших позиций этого года разработки интерес вызвали подъёмник для одинарных лёгких фасадов и высокая боковина для ящика. Она очень удобна для хранения крупной посуды, и при её наличии можно не использовать рейлинги для ящиков. Это даёт больше свободы в работе с клиентами.
Как раз в 2022 году, в период резкого повышения спроса, у нас много спрашивали про боковины. Мы откликнулись на пожелания, и теперь у нас в ассортименте четыре размера боковин, что сегодня позволяет нам подобрать вариант под самые сложные запросы от мебельщиков», — добавила Елена Глинская.
Впрочем, как мы писали в нашем материале о мебельных ручках, многие потребители сейчас уходят в серьёзный минимализм и хотят, чтобы фурнитура была как можно менее заметной.
«Мы показываем как традиционные комплектующие (итальянские ящики, петли, направляющие) и освещение, так и премиальные фасады нашего собственного производства, которые мы изготавливаем на площадке в Москве. Они сделаны из качественной экокожи, оформляются разноцветной строчкой.
Когда мы изучали этот рынок, мы отметили потребность в продукции именно высокоценового сегмента, в частности в изделиях, где используется такой материал, как кожа. К тому же сейчас тренд на меньшее число фурнитуры, и наши фасады отлично под него подходят: внимание клиента привлекают не ручки, а именно сами полотна», — объяснила представитель бренда FGV (ООО «НордПалм»).
Эта же тенденция нашла своё отражение и в более традиционных позициях компании. Как рассказала спикер, интерес у гостей вызвали и ящики с боковиной толщиной всего в 1,5 миллиметра. Чтобы они не только выделялись внешним видом, но и служили пользователям 15-20 лет, стенки выполнены из стали, которую никак не получится согнуть в бытовых условиях.
Резюмируя нашу беседу, спикер, пожалуй, дала очень ёмкое описание Conf-fu в целом. Получив возможность комфортно и неформально общаться друг с другом, питерские мебельщики уже не захотят просто так отказываться от мероприятия и будут вместе с организаторами двигать его дальше.
«Мы, как всегда, довольны конференцией — настоящая „копилка знакомств” даже для нашей компании, которая участвует с 2021 года. База контактов постоянно обновляется, остаётся только созваниваться и заключать выгодные сделки», — заключил эксперт от бренда FGV.
Текст: Мария Бобова. Фото предоставлены организаторами Conf-fu-2024
