Общий отчёт с выставки UMIDS-2023: каковы новые ориентиры?
Итак, организаторы подвели итоги 25-й юбилейной Международной выставки UMIDS, состоявшейся в Краснодаре. Напомним, что в текущем году мероприятие собрало 380 экспонентов — на 40 больше, чем в прошлом. Среди участников были компании из семи стран: России, Турции, Беларуси, Китая, Казахстана, Германии и Италии. Такой состав за четыре дня привлёк 16 427 человек — на 20% больше, чем в минувшем году.
Безусловно, были те, кому эти цифры показались невысокими. Некоторые отраслевики вспоминают рекордные результаты выставки UMIDS-2021, которая привлекла к участию 420 экспонентов и 17 628 посетителей.
На такие успехи тогда повлияли два фактора. Первый заключался в том, что после долгого локдауна государства наконец открыли границы, и все, соскучившись по выставкам, ринулись в Краснодар. Включая иностранные компании, к которым, в свою очередь, поехали их российские потребители.
«Мы связываем куда более низкую посещаемость с текущей ситуацией на политической арене. Многие представители мебельной индустрии приходили на выставку только ради налаживания связей с иностранными компаниями, но большинство из них прекратило свою деятельность на территории РФ. Вместе с тем снижение активности в отрасли наблюдается по причине мобилизации: очень много людей призвали в армию. А внутри страны значительно снизилась покупательская способность населения», — высказал мнение один из участников.
Отрицать влияние внешних факторов невозможно. Тем не менее нельзя не заметить, что держись выставка исключительно на ушедших европейских компаниях, она бы стагнировала, оставшись на цифрах переломного и экстренного 2022 года.
Однако этого не случилось, потому что мебельщики быстро приспособились к новым условиям рынка. А организаторы выставки, в свою очередь, смогли подстроиться под эти новые ориентиры.
Причём многие из трендов сформировались ещё на выставках 2022 года, в полной мере проявив себя на «Мебели-2022». Однако UMIDS-2023 смогла задать совершенно новые направления, которые отчасти свойственны только ей.
Сегмент В2В оправдывает статус драйвера отрасли
Особенно это видно в Краснодаре. По данным Росстата на начало текущего года, Краснодарский край оказался на третьей позиции среди регионов РФ по объёмам жилищного строительства, уступив только Московской области и самой столице. Информация подтвердилась в апреле 2023 года. Согласно интервью руководителя отдела исследований в жилищной сфере «ДОМ.РФ» Марины Жолобовой, сейчас в ЮФО возводится 1,3 тыс. домов почти на 300 тыс. квартир.
Поэтому неудивительно, что большинство участников UMIDS-2023 или были ориентированы исключительно на В2В, или совмещали это направление с В2С.
«Мы с момента своего прихода на российский рынок работаем исключительно В2В, в отличие от многих наших коллег. В этом году эта наша стратегия оправдывает себя как никогда: активность B2B сегодня очень сильно возросла. Если конкретизировать данные по нашему направлению, то за счёт ухода гранитных европейских брендов произошло перераспределение продукции. За последний год мы заметили кратный рост числа нержавеющих моек (как эконом, так и более высоких ценовых сегментов) на российском рынке. В то же время подскочил и объём бюджетных гранитных моек. За такое короткое время люди успели «обжечься» на дешёвой нержавейке и предпочитают выбирать варианты дороже. Видя такой спрос, продавцы начинают увеличивать объём такой продукции в своём ассортименте, и нам поступают запросы на большие партии», — пояснил коммерческий директор ООО «Топзеро Рус» Александр Клычников.
Также повысился спрос на аренду точек стрит-ретейла, сообщает портал «СуперРиэлт». Этот сегмент в регионе не просто успешно пережил 2022 год, но и даже подрос и сохранил эту тенденцию в 2023 г.
По данным издания «РБК», в Краснодарском крае с января по март 2023 года уже выросло, по сравнению с 2022 годом, количество заведений общепита. На 1 апреля число точек питания на Кубани составило 10,95 тыс. организаций — против 10,5 тыс. в прошлом году.
«Последние пару лет, начиная с пандемии, заказы от В2В занимают у нас около 60–65% от общего объёма. Мы уверены, что со временем ситуация в нише В2С нормализуется, однако сейчас больше работаем с коммерческими заказами, активно принимаем запросы от дизайнеров и комплектовщиков крупных объектов. Именно поэтому основной целью нашего дебютного посещения выставки UMIDS стало изучение ЮФО и Краснодара в частности. Мы чётко видим, что он активно развивается и застраивается. Мы посетили выставку, чтобы понять, что нужно людям и как мы можем подстроить свою продукцию под их пожелания», — поделился наблюдениями руководитель отдела продаж Top concept Василий Пигасов.
Рост спроса на решения для покраски и турецкие ЛКМ
Такую статистику на пленарной дискуссии «Мебельный бизнес: сценарии роста на падающем рынке» форума FRF представил генеральный директор компании «Лига» Виталий Кривошеев. Спрос на оборудование компании в целом за первые месяцы 2023 года вырос на 43%. В частности, значительная доля приходится на станки для покраски. Причём новый тренд — это именно автоматизация участков покраски мебели.
Эту тенденцию в определённом смысле подтверждает и активное участие в выставке производителей и поставщиков ЛКМ. Только если раньше это были преимущественно итальянские и немецкие компании, то сейчас их место заняли турецкие бренды. Это началось ещё с выставки «Мебель-2022» и продолжилось и здесь. Из 10 присутствующих на выставке турецких компаний 5 игроков — это производители профессиональных покрытий.
Например, турецкая ЛКМ-марка Polchem сейчас работает с одним из опытнейших поставщиков на российском рынке, компанией «Арикон ЛК системы». Продукция бренда начала поступать в Россию только с июня прошлого года, но уже сейчас команда поняла, что сделала правильный выбор.
После вывода продукции Polchem на рынок компания значительно нарастила общий показатель продаж ЛКМ. Это наглядно свидетельствует о том, что российский потребитель готов адаптироваться к новой продукции.
«Мы не останавливаемся на достигнутом и продолжаем развивать сотрудничество с Polchem. Одна из основных задач — объяснить производителю специфику российского рынка. А параллельно с этим — подстроиться под особенности подхода турецкого партнёра. Допустим, Polchem изготавливает каждую позицию в связке с собственным отвердителем. Для кого-то это может показаться плюсом, а для кого-то — минусом», — отметил руководитель ООО «Арикон ЛК системы» Валерий Каплиев.
В свою очередь, и сами турецкие производители готовы идти навстречу российским потребителям. Например, представители бренда GENC уже отметили для себя особенности не только федерального, но и локального краснодарского рынка.
«Мы выставлялись в прошлом году на выставке «Мебель-2022» и не могли пропустить UMIDS потому что регионы присутствия выставок очень разные. Нам нужно охватывать все такие мероприятия, чтобы получать обратную связь от максимального числа потребителей такого большого рынка. Тем более что для себя мы уже отметили разницу в запросах. В Краснодаре куда больше востребован глянец и иные блестящие материалы, в частности патины и покрытия с эффектом металла. При этом есть запрос на высокотехнологические решения, в том числе на УФ-покрытия.
Также мы отметили большой интерес к самостоятельной покраске фурнитуры, то есть к покрытиям для металла. Причём людям важно, чтобы тон фурнитуры и тон мебели были близки друг к другу и сочетались.
Поэтому в этом году мы открыли новый офис со складскими площадями и лабораторией. Подготовка лаборатории находится на финальной стадии — с её помощью мы будем оказывать клиентам услуги по подбору и сравнению цветов», — рассказал региональный менеджер по экспорту компании Kayalar Kimya San. ve Tic. A.Ş. (бренд GENC) Эрхан Шекероглу.
Больше запросов на работу с металлом: станки
Слова предыдущего спикера подтверждают и прочие участники выставки из самых разных направлений: от поставщиков и производителей комплектующих до продавцов станков.
Например, во время обсуждения флагманских моделей ООО «Станком» мы приметили станки для обработки металла, которых раньше на UMIDS либо было мало, либо не было вовсе. В данном случае это был малогабаритный станок ЧПУ по металлу с рабочим полем 600х600 мм. Как и всякий станок на выставке, эту модель демонстрировали в работе: машина изготавливала из алюминиевых плит Д16Т нарезной декор.
«Выставка UMIDS в основном нацелена на деревообработчиков и производителей мебели, но в этот раз наряду с «целевым» оборудованием мы впервые решили продемонстрировать станки для обработки камня и металла. У вас может возникнуть вполне резонный вопрос, зачем. Этим же вопросом задаются некоторые гости стенда «Станком».
Объяснение простое: этот рынок растёт достаточно высокими темпами. К примеру, в мебельной индустрии в последнее время стали пользоваться спросом каменные столешницы, подоконники, интерьеры фасада и многое другое. То же самое касается изделий из металла: мебельщики стали дополнять ими свои изделия всё чаще и чаще», — объяснил руководитель «Станком» Александр Евсеев.
Конкретно этот станок привлекал внимание ещё и своей универсальностью за счёт наличия СОЖ и, следовательно, возможности работать почти с любым материалом.
Даже те компании, которые в этом году выступали с привычным для них оборудованием для работы с древесными плитами, фанерой и массивом, признались в том, что посматривают в сторону этого направления.
«На выставке прошлого года мы презентовали полноценные крупные станки линейки Master, и в этом году мы привезли их на выставку вживую. Также на UMIDS-2023 мы представили линейки фрезерных станков с ЧПУ станков Start и лазерных станков Laser Start. Очень большой интерес к ним проявили представители малого и среднего бизнеса. На каждой выставке получаем активную обратную связь, вдохновляемся новыми идеями. В планах у нас запустить серию более крупного оборудования, а также токарные станки по дереву. Также мы замечаем стабильную популярность лофта, сочетания дерева со стальными и алюминиевыми конструкциями и элементами, поэтому на будущее посматриваем в сторону запуска оборудования для работы с металлом», — поделился планами руководитель отдела продаж бренда Savinsname (ИП Игнатенко) Игорь Голендухин.
Металлические комплектующие — новый тренд
Слова эксперта об участившемся применении мебельщиками металлических деталей подтверждают и производители комплектующих.
На стендах поставщиков фурнитуры для мягкой мебели можно было увидеть, например, массу вариантов молдингов в виде металлических полос разных цветов. Для пуфиков такие молдинги поставляют прямо в виде кольца — остаётся только надеть его на мебель. А также экспозиция четвёртого павильона пестрила разнообразием металлических опор для кроватей и диванов.
«Ещё пару лет назад мы больше специализировались на хромированных и пластиковых опорах. Но мы всегда стремимся развиваться в новых направлениях, поэтому, как только заметили возросший интерес к конкретному материалу, то представили новые металлические опоры в разных цветах: от чёрного (под стиль лофт) и серебра до золота и латуни. В частности, дополнительно мы презентовали алюминиевые опоры, которые легче и менее основательные, чем стальные, но зато более декоративные и при этом также выдерживают хорошую нагрузку.
Также в прошлом году и в начале текущего мы отметили популярность таких металлических оснований, как клик-клак и финка. Поэтому мы разработали и ввели в ассортимент более современный вариант финки, где спинка ниже, но при этом основание для сиденья шире. Это позволяет получить диван более нестандартной и современной формы. В целом, видя спрос на металлокаркас, мы запустили целый ряд сопутствующих новинок. Например, ввели каркасы с механизмом двухсекционной и трёхсекционной раскладки», — перечислил новинки генеральный директор ООО «ЦКМ» Максим Мухаметов.
Турецкая деревообработка и решения для домостроения
Тем не менее агрегаты для обработки плит и массива на UMIDS-2023 по-прежнему превалируют. Безусловно, отраслевики по-прежнему презентуют много хитовых решений, которые курсируют с выставки на выставку. Однако именно тут стоит вернуться к Турции, потому что на экспозиции этого года к своей продукции привлекали внимание не только бренды ЛКМ из этой страны.
«В этом году на нашем стенде премьера — тяжёлый четырёхсторонний станок для фрезерного строгания и профилирования ÖZEN PRO-625. Это мощная высокоточная машина, которая позволяет изготавливать погонажные изделия как из массива, так и из МДФ. Подходит для деревообработчиков и мебельных фабрик, производителей дверей и наличников, плинтусов и т. д.», — рассказал руководитель направления «Обработка массива» LIGA (ООО «ЛИГА») Кирилл Маковеев.
Как уточнил наш спикер, именно эта крупногабаритная шестишпиндельная машина — премиальная, рассчитанная на очень высокие нагрузки. Поэтому она будет эффективнее всего на средних и крупных производствах. Станок будет давать результат за счёт своих конструктивных особенностей.
Помимо эффектного дебюта турецких марок, проявил себя ещё один тренд из ниши деревообработки — повышение спроса на решения для домостроения. Об этой тенденции, как и в случае роста интереса к металлу, говорят в совершенно полярных направлениях индустрии: от ниши ЛКМ до производства инструмента.
«С самого первого дня UMIDS мы заметили, что посетители нашего стенда активно интересуются лакокрасочными материалами именно для домостроения, в частности ищут качественный продукт для покраски домов, интерьерных и экстерьерных изделий», — отметил технический директор ООО «Арикон ЛК системы» Сергей Мошков.
«Сейчас весна, поэтому традиционно начинаются строительные работы наружных объектов, в частности веранд (как в частных домах, так и массово в коттеджных посёлках). Это приводит к росту спроса на фрезы для изготовления террасной доски. Поэтому всегда на этой выставке мы презентуем соответствующие решения. Сейчас даже вне сезона возрастает спрос на инструменты для торцевого сращивания материала. Также не могу не заметить, что сегодня также активизировались госпрограммы, касающиеся ниши деревянного домостроения. По этой причине мы обновили каталоги, внеся туда продукцию для этой отрасли. Фреза для профилирования домового бруса довольно массивная, поэтому вживую мы её не выставляем. Потребители, понимая эти нюансы, внимательно изучают описания в каталоге и фото на сайте, и этого им бывает достаточно, чтобы сделать заказ прямо на стенде. Они охотно доверяют нашему инструменту решение своих задач. Мы ценим доверие заказчиков и заверяем: мы не подведем!», — прокомментировал ситуацию начальник отдела рекламы и выставок ООО «ЭЛСИ» Владимир Захаров.
Коллаборации на стендах и в продуктах
Кризис очень часто бывает куда проще преодолевать вместе. Именно поэтому всё чаще на отраслевых выставках можно встретить, например, совместные партнёрские стенды. На экспозиции с покрасочными камерами можно увидеть отдельный небольшой участок с покрасочным роботом. А поставщики встраиваемых решений для кухни, в свою очередь, представляют в своей зоне как бытовую технику, так и мойки. Несколько региональных офисов собираются вместе, организуя масштабный впечатляющий стенд.
Но сейчас это стало актуально и для продуктовых решений. Самым ярким примером, иллюстрирующим эту тенденцию, на UMIDS-2023 стало предложение от «Базис-Центр».
Компания отличилась презентацией одного из своих последних решений — системы управления мебельным производством «1С-Базис: Производство», которая работает в связке с одной из наиболее популярных в РФ программ для автоматизации предприятий «1С».
«„1С-Базис: Производство” позволяет автоматизировать производство и наименьшим количеством действий, что куда более удобно, передавать данные из «1С» в «БАЗИС», из «БАЗИСА» в «1С». То есть, скажем, коробочная версия, но она требует достаточно серьёзной настройки, потому что нельзя тот же «БАЗИС» поставить на компьютер, запустить, сделать модели, и чтобы всё это враз заработало. У нас есть отдельные специалисты, которые занимаются внедрением этой программы», — рассказал ведущий инженер компании «Базис-центр» Олег Обносов.
По словам Олега Обносова, мебельщики проявляют большой интерес к этому решению: на многих предприятиях активно используется программа «1С», которая, по сути, является «оболочкой»: её можно дописывать любым образом по желанию клиента.
Предвосхищая потребности потребителей
Несмотря на взаимопомощь и коллаборацию, конкуренция становится ещё жёстче. Поэтому сегодня важно не просто быстро реагировать на обращения от клиентов, но и буквально предвосхищать потребности потребителей. Многие опытные игроки рынка и участники выставок подготавливали свои экспозиции и ассортимент для презентации именно с учётом этого требования.
«На каждой выставке мы стараемся показывать что-то новое, потому что у большинства производителей кресла достаточно стандартные, а клиенты хотят индивидуальности, чтобы было «не как у всех», ярко и не скучно. Над этим как раз и трудятся специалисты конструкторского бюро. Например, на выставках посетители нашего стенда всегда обращают внимание на кресла линейки Smart. Во-первых, потому что они очень яркие и сами по себе привлекают взгляды. А во-вторых, сначала многим кажется, что это детская модель, потому что кресло достаточно компактное. За счёт этого оно подходит для небольших квартир, балконов и других локальных зон отдыха. При этом по удобству оно ничуть не уступает стандартным креслам. Чтобы в этом убедиться, достаточно сесть в него. Таких принципов мы придерживаемся при производстве всех наших моделей, в чём посетители могли убедиться прямо на нашем стенде», — рассказала исполнительный директор «Лоза Профи» Елена Кузьмина.
Не забывают о прогнозировании поставщики и производители мебельной фурнитуры. Ведь очень часто именно с этих специалистов и начинаются настоящие тренды.
«На выставке UMIDS-2023 компания «МАГАМАКС» представила новинки в категории функциональной фурнитуры: система выдвижения Lembox Push-to-open, подъёмно-поворотный механизм FLM, мебельную петлю с инновационным доводчиком softly clap из чернёного никеля, направляющие скрытого монтажа с двойной функцией Push-to-open +Soft-close и новинки сетчатого наполнения от бренда Lemax Prof. Многие из гостей признавались, что находятся в поисках качественных и современных аналогов известных брендов, и компания «Магамакс» предоставляет такие альтернативы. Партнёры узнали об интеграции Lemax Prof в «Базис-Мебельщик». Лицевая фурнитура бренда KERRON обновлена мебельными крючками с горизонтальным креплением, расширен модельный ряд ручек коллекций Elite, Classic и Metallic», — перечислила новинки руководитель отдела торгового маркетинга АО «ТПК Магамакс» Евгения Заварницина.
Мы были очень рады общению с нашими спикерами и искренне надеемся, что четырёхдневная работа на выставке принесёт богатые плоды и после её окончания. А также, что в самое ближайшее время, на последующих выставках, партнёры поделятся с нами успехами по реализации своих планов. Ещё более подробный репортаж с участием большего количества спикеров ждите в ближайшей печатной версии журнала «Индустрия мебели» № 2 (за апрель — июнь 2022).
