Люкс-сегмент: что ждёт российский рынок премиальной мебели в 2026 году?
Спад продаж — главная проблема для большинства ретейлеров в 2025 году, как показывает аналитика Точка Банка, Invisible Force и НАФИ. Мебельщики, ожидаемо, страдают едва ли не больше всех, так как мебель не является предметом первой необходимости, а свободных и доступных квартир, которые можно было бы обставить, сейчас по сути нет. Из-за этого в СМИ уже появляются жалобы мебельщиков средних и эконом-сегментов. Например, как сообщала «Фонтанка.ру», прогнозы у таких производителей не оптимистичные даже в таких ещё недавно мебельных регионах, как Краснодар. На начало 2026 года стабильность пока сохраняют только предприятия, работающие в премиальном сегменте.
Спрос у них не снижается, а продажи в отдельных категориях даже увеличиваются. Например, в сегменте классической мебели и декора они выросли на 10-15%, по оценкам участников рынка.
Это подтверждают и представители профильных ТК. По мнению директора по маркетингу и рекламе МТК «Гранд» Юлии Лебедевой, премиальные бренды, представленные в торговом комплексе, вызывают у покупателей интерес даже в нестабильное время. Покупатели чаще возвращаются и быстрее принимают решение о покупке, так как имеют ярко выраженные предпочтения или доверяют рекомендациям дизайнера.
Но как долго продлится такая тенденция? Ведь ситуацию мебельщикам усложняют не только экономические причины, но и новые предпочтения потребителей. Эксперты поделились полезными кейсами, как сегодня работать в люксовом направлении, и размышляли над тем, что будет с этим сегментом в 2026 году.
Тонкости спроса на премиальную мебель
Как подчёркивает эксперт, среди ключевых поведенческих факторов аудитории в премиальном сегменте можно выделить два момента.
Первый — это запрос не просто на индивидуальные решения, а те, которые позволяют максимально отразить личность владельца жилья. Эта тенденция укрепляется последние несколько лет — о ней говорили аналитики компании Old Loft ещё в 2024 году. По их данным, за пять лет спрос на нестандартную мебель в премиальном сегменте вырос на 73%. У состоятельных покупателей есть возможность реализовать свои идеи, поэтому они всё чаще отходят от традиционной мебели.
«Причём индивидуализм касается не только необычных форм, но и максимального внимания к персональным сценариям использования мебели и образа жизни потребителя. Состоятельному покупателю нужны не типовые конфигурации, а проработанные под него планировки, интеграции, узлы примыканий и многое другое», — подчеркнула исполнительный директор и ведущий дизайнер мультибрендового бутика мебели Sky Living Анастасия Федосеева.
Второй момент — это запрос на комплексные решения, проекты «под ключ». Для состоятельного покупателя важно закрыть свою потребность полностью в одном месте.
Если это не просто условное обновление дивана в гостиную, а изменение интерьера целой комнаты, необходимо, чтобы мебельный бренд предлагал связанные между собой стилистически продукты. А также необходима возможность передать все вопросы — от концепции до финальных штрихов установки.
«Помимо этого у состоятельных покупателей есть запрос на технологичность — это различные «умные» механизмы, интеграция системы «умного» дома», добавление функциональных мелочей: например, беспроводная зарядка в письменном столе. А также запрос на расширенный сервис мебельных брендов — например, виртуальная «примерка» мебели или дополнительная гарантия.
Так, «Аскона» предлагает покупателям возможность вернуть матрас в течение 90 дней, если он не подошёл: в магазине нравился, но дома при более долгом “затесте” оказалось, что всё же продукт “не тот”», — привела пример Анастасия Федосеева.
Также, несмотря на сложную геополитическую обстановку, у таких потребителей сохраняется спрос на привозные предметы интерьера.
Импорт премиальной мебели остался, но переориентировался
Доля импорта на российском мебельном рынке, по данным группы «Деловой профиль», с 2020 по 2024 год сократилась в два раза: от 41,3 до 20,7%. На 2025 год аналитики прогнозировали дальнейшее сокращение до 18,7%. Сбылись ли прогнозы — пока неизвестно.
Так или иначе, импорт полностью не исчез — только сократился и значительно переориентировался. На смену европейским производителям пришли азиатские: это в первую очередь Китай. Он вошёл в число лидеров по объёму импорта в 2023 году, а также активно наращивал поставки в Россию в 2024 году.
В итоге за 2024 год доля импорта мебели из Китая составила 67%. Значительная часть поставок из него приходится на недорогой сегмент, но и премиальные товары тоже есть. Причём это мебель действительно высокого качества, которая соответствует актуальным тенденциям дизайна. Поиск фабрик часто идёт через площадки Made-in-China, 1688.com и Alibaba.
Люксовая мебель из Китая: все нюансы доставки
В числе основных сложностей импорта мебели из Китая — более долгая и сложная логистика из-за больших расстояний. Преимущественно грузы идут железнодорожным путём (к границам России через Дальний Восток, Казахстан или Монголию) или морским — пути на Санкт-Петербург, порты Дальнего Востока или Чёрного моря. Первый вариант транспортировки может занимать 20-30 дней, второй — 30-60 дней. При этом нельзя исключить задержки на таможне, что увеличит срок ожидания. А зимой сложностей (и затрат) добавляют погодные условия.
Выбор мебельных фабрик в Китае огромен, в том числе в премиальном сегменте, при этом цены существенно ниже европейских — это главные плюсы для российских мебельных магазинов. И чтобы выбрать поставщиков для сотрудничества, недостаточно открыть любую из популярных площадок.
У опытных игроков этого рынка уже выработался целый список кейсов по поиску и выбору азиатских партнёров.
«В идеале ехать лично в Китай: в города, где находится большая часть фабрик, — это Фошань, Гуанчжоу, Гужень. А ещё лучше побывать на местных мебельных выставках. Каждого выбранного партнёра-поставщика стоит проверять как минимум на наличие официального сайта, запросить сертификаты, образцы материалов для оценки качества. Не лишним будет посетить само производство, чтобы оценить мощности фабрики. Любую закупку обязательно начинайте с тестовой партии: с высокой вероятностью первая проба не будет на 100% идеальной, понадобится время на “стыковку” с поставщиком», — рекомендует директор и ведущий дизайнер мультибрендового бутика мебели Sky Living.
Эксперт также подчёркивает, что нужно максимально серьёзно подойти к составлению документов.
Это касается не только договора, в котором нужно детально всё прописать, вплоть до упаковки, но и таможенного документа — с корректным указанием кода ТН ВЭД, веса, стоимости. Китайские поставщики нередко не уделяют этому достаточного внимания, что может создать проблемы на таможне.
«Взаимодействие с китайскими фабриками можно выстраивать напрямую, для чего понадобится команда по закупкам, контроль качества, логистика и таможня, либо через посредника или дистрибьютора. Второй вариант проще, поскольку снижаются риски вокруг контроля качества, отсекается проблема языкового барьера. Но себестоимость товара возрастает за счёт расходов на посредника», — уточняет Анастасия Федосеева.
Будущее продаж премиальной мебели в России в 2026 году
Грядущий 2026 год, по оценкам коммерческого директора мебельной фабрики «Мария» Лилии Кац, будет достаточно сложным. Рост мебельного рынка возможен с 2027 года, а до этого едва ли динамика будет сильно отличаться от уходящего 2025-го.
Главными покупателями премиальной мебели в России всё так же будут, во-первых, владельцы элитной недвижимости. Это и те, кто приобретает её для собственного проживания, и те, кто рассматривает её как инвестиционный актив — поскольку обустройство такого пространства не подразумевает покупку мебели бюджетного или среднего сегмента.
Но здесь важно сказать, что на рынке элитной недвижимости сейчас очень ограниченное предложение, а покупатель становится более сдержанным.
По мнению директора по маркетингу и рекламе МТК «Гранд» Юлии Лебедевой, дорогое жильё хоть и остаётся важным драйвером для продаж премиальной мебели, но оно скорее позволит сохранить устойчивый спрос, чем стимулировать его активный рост в 2026 году.
Во-вторых, запросы на премиальную мебель продолжит создавать бизнес: компании, которые обустраивают свои офисы, игроки сегмента HoReCa — в частности, гостиницы. В 2026 году объём ввода гостиниц по России может составить 10,1 тыс. номеров (+20%) год к году: этому способствует льготное кредитование сектора и его высокая инвестиционная привлекательность.
Также востребовано оформление мест общего пользования. Причём то, что было прерогативой элитных ЖК, в 2024 году стало затрагивать уже и классы «комфорт» и «комфорт плюс», хотя здесь всё же обычно используется базовая мебель. Дизайнерские решения идут в элитное жильё.
Поэтому эксперты рекомендуют игрокам из премиум-сегмента продолжать работать над сервисом и ассортиментом, расширять клиентскую базу, но не строить серьёзных ожиданий. Нужно настроиться на то, что спрос есть и будет, но куда более сдержанный, чем раньше.
