Спрос на модули и профильные маркетплейсы: рынок фасадов на «стадии взросления»
До 2022 года рынок фасадов работал по довольно отлаженной схеме. Крупные отечественные предприятия изготавливали полотна для собственных производственных нужд, а часть — для масштабных импортных брендов, локализованных в России.
Средние производители ориентировались на мебельщиков — субъектов МСП, где, в свою очередь, была и изрядная доля импорта, особенно в премиальном сегменте. Однако, как только геополитическая ситуация изменилась, нишу встряхнуло, и она начала меняться в довольно интересном направлении, которое было даже трудно предсказать.
Казалось, спрос в нише радикально упадёт, однако аналитики отечественного ретейлера Hoff в 2022 году зафиксировали рост продаж кухонных гарнитуров на 121%. К тому же большая часть спроса пришлась на модульные кухни — в июне 2022 г. их продажи выросли более чем в 2,5 раза, а в июле — в три раза. На текущий момент актуальной статистики нет, однако, по ощущениям производителей фасадов, интерес к такой позиции сохраняется.
Ещё одно интересное событие, демонстрирующее новый этап развития фасадного направления, — выход на рынок профильного В2В маркетплейса, специализирующегося на продаже именно этих комплектующих от разных производителей.
Выходит, что уход «ИКЕА», одного из крупнейших потребителей отечественных фасадов, сказался на отрасли не так пагубно, как ожидали эксперты? Или же спрос на «модуль» был временным явлением, а появление маркетплейса — это экстренная мера, говорящая о сложной ситуации?
Об изменениях на этом рынке мы поговорили с руководителем проекта «Ангстрем-Про» (от ООО ПК «Ангстрем») по производству фасадов по заказу мебельщиков Андреем Дубининым.
— Андрей, ваша компания (как и ряд отечественных производителей разных направлений) давно работала с IKEA. Прошло уже больше года с ухода шведского бренда. Можно ли сказать, что за это время спрос на фасады восполнили отечественные компании?
— «ИКЕА» занимала около 25% российского рынка готовых кухонных модулей — это значительный объём для одного предприятия. Сейчас этот рынок пытаются поделить между собой российские компании (как частные, небольшие, так и средние), которые выходят на него с аналогичным продуктом, в частности через онлайн-площадки.
При этом сказать, что освободившаяся ниша полностью занята нельзя — ёмкость рынка гораздо выше, чем возможности производителей традиционных кухонь. Поэтому для производителей готовых фасадов (и нас, в частности) сейчас одновременно время сложностей (всё-таки с рынка ушёл крупный и постоянный покупатель) и время возможностей для развития.
Например, в прошлом году произошёл повышенный спрос на готовые модули, и мы перенаправили усилия среди прочего и в этот сегмент. Тем более что ещё на этапе создания проекта предполагалось сотрудничество не только с IKEA, но и с МСП и частными мастерами.
— То есть современный рынок фасадов в России — это преимущественно модульное направление?
— Я бы сказал, что рынок фасадов в России ещё не сформировался. Он пока проходит своего рода «стадии взросления».
Объективно на массовом рынке до сих пор существует дефицит некоторых дизайнерских позиций. То есть сейчас точек роста на этом рынке очень и очень много — есть что осваивать. Многие компании это поняли, за счёт чего ниша постепенно становится разнообразной.
Мы также не остались в стороне: запустили новые декоры, приобрели дополнительное оборудование, чтобы работать с глубокими фрезеровками (3D-фрезеровками). Покупатели на эти позиции есть.
— Какими видами декоров сейчас заполнен рынок готовых фасадов и какие из них наиболее популярны?
— Всё ещё высок спрос на фасады, не требующие фрезеровок. Это популярный минимализм, который достаточно прост в исполнении. Но за кажущейся простотой есть нюансы — такие комплектующие должны быть качественно обработаны.
Если говорить о массовом спросе, то, по нашим оценкам, около половины клиентов частных мастеров приобретают кухни с фасадами в плёнке ПВХ. Это простое, сравнительно бюджетное решение, а разнообразие декоров позволяет удовлетворить дизайнерские потребности самых требовательных покупателей.
— Как вы считаете, какие возможности для ниши даёт появление профильных фасадных В2В-маркетплейсов?
— Появление единых площадок для продажи готовых полуфабрикатов — это прежде всего удобство для покупателей, которые могут подбирать комплектующие по принципу «одного окна». Мы также планируем выходить на такие площадки в ближайшем будущем.
— Как изменилось с весны прошлого года соотношение отечественных и импортных производителей готовых фасадов?
— Практически никак. Был определённый пул компаний, которые поставляли полуфабрикаты, например, итальянских фасадов. Доля таких предприятий была невелика и до санкций, так что считать, что они как-то сильно влияли на соотношение сил на рынке, неправильно. К тому же итальянские поставщики с российского рынка ушли лишь частично.
— А если говорить об импортных комплектующих для фасадного производства, то как санкционное давление повлияло на эту нишу?
— Не будем лукавить, рынок сильно зависел от импортных комплектующих, в частности от ПВХ-плёнок. Сразу заместить некоторые позиции невозможно. Тем не менее большинство компаний нашли достойные замены европейским поставщикам.
— С учётом всего того, что мы обсудили, стоит ли в эту нишу сегодня заходить новичкам?
— Есть небольшие компании, которые пытаются производить не только корпус, но и фасады. Но в этом случае мы говорим о штучном премиальном продукте. На мой взгляд, фасады — это всё же серийная история, поэтому качественно эту позицию могут производить только компании с достаточной технической базой.
Те небольшие мебельные компании, которые занимаются корпусом и задумываются о том, не начать ли им самим производить полотна для собственных нужд (а заодно и продавать их коллегам), могут не получить той выгоды, на которую рассчитывают. Им куда проще будет закупать готовые решения.
Беседовала: Мария Бобова
