Фурнитура переменчива: как 2020 год повлиял на сегмент мебельной фурнитуры?
Когда людей на планете стало всё больше, они одомашнили животных и узнали, что из зёрен можно сделать муку, то появились загоны, пастбища и посевные участки. И сразу нашлись те, кто стал предлагать первые пастушьи палки и инструменты для посева. И как только менялись потребности и надобности, тут же появлялись соответствующие товары.
Рынок, как живое существо, адаптируется в процессе эволюции, и мебельный — не исключение. Квартиры стали меньшей площади? Вашему вниманию представляют мебель-трансформер. Перешли на удалёнку? Увеличилось предложение офисных и компьютерных столов и стульев. А вот как на подобные изменения реагирует фурнитура?
Кажется, что эта ниша больше подвержена колебаниям моды, чем социальным или экономическим явлениям. Глянец и стразы устаревают, уступая место матовым покрытиям и лаконичным формам, ранее толстые столешницы всё больше «худеют» и утончаются, а петли всё более плавно и бесшумно закрывают дверцы. Только всё это вопросы комфорта и эстетики. Отразились ли как-то изменения 2020 года на сегменте мебельной фурнитуры? Будем разбираться со специалистами.
Удалось ли выиграть на пандемии?
Период самоизоляции стал фатальным далеко не для всех компаний. Крупные франчайзи, доставка еды, маркетплейсы, магазины с комфортной и быстрой доставкой, интернет-обучение, сервисы кино и игр — вот лишь небольшой перечень ниш, которые только выиграли в такой ситуации.
Крупные мебельные производства останавливались в период первой волны COVID-19. Может, производителям более мелкой фурнитуры повезло больше, и они смогли подготовить достаточно «свежих» продуктов, чтобы быть максимально готовыми к отложенному спросу? Однако, как отмечают эксперты, производство новой фурнитуры — дело не такое простое, каким кажется на первый взгляд.
«Если напрямую в мебельной отрасли при достаточном объёме материала и мощностей можно вводить новинки хоть каждый месяц (за счёт простоты обработки ДСП), то в случае с мебельной фурнитурой это немного не так. В этой нише работают преимущественно с металлами, например, со сталью или цинковым сплавом, плюс обработку производят на мощном и тяжёлом оборудовании, больших формовочных прессах. К тому же разработка даже одной пресс-формы может занимать несколько месяцев, и это правило едино как для пластиковых изделий, так и для металлических. Поэтому с новинками в нашем сегменте в 2020 году было так же непросто, как и у наших прямых потребителей-мебельщиков.
Тем более, что потом, с началом отложенного спроса, все мощности производителей фурнитуры были нацелены на то, чтобы выдать тот объём, который требовал рынок, из-за чего вопрос новинок немного отошёл на второй план.
В целом я такую же ситуацию наблюдал у мебельщиков — многие откладывали свои новинки до того момента, когда спрос будет немного поменьше, а объём ДСП немножко побольше», — посетовал ведущий менеджер ООО «Слорос» СТЕПАН ХОТУЛЕВ.
Однако непросто — не значит, что совсем невозможно. Всё же большинство фурнитурных компаний не теряли времени даром. Какие-то новинки, презентация которых как раз была запланирована на начало года, были отложены на незначительный срок, поэтому у компаний была возможность разработать стратегии реализации, изучить рынок и отреагировать на современные условия.
Тем более что, как подчеркнул наш первый спикер, сложность состоит именно в производстве нового продукта. Но если компания, помимо изготовления, является продавцом других брендов, то ситуация становится значительно веселее.
«Пусть выставок в 2020 году мы не посещали, но наработки у нас были с 2019-го, поэтому в 2020 год мы прошли с хорошим количеством новинок», — поделился руководитель направления «Комплектующие для мебели» ООО «Тексима» (бренд «Аметист») ПАВЕЛ ПОЛЯКОВ.
«Грубо говоря, мы стараемся пополнять ассортимент новинками 2 раза в год. Презентацию обычно подстраиваем под ключевую для мебельщиков выставку «Мебель» в Москве. Там мы обозначаем все планы по обновлению на год вперёд, сообщая, когда поступит та или иная новинка. Также после ключевых мировых выставок мы представляем своё видение развития продукта и перспективные новинки фурнитуры внутри компании и нашим клиентам. Это происходит в промежутке с апреля по июнь.
Если говорить о ситуации прошлого года, то, поскольку все подготовительные работы были сделаны в 2019 году, мы решили, что не стоит откладывать внедрение. В 2020 году мы ввели 10 новых коллекций в сегментах комплектующих и фурнитуры для корпусной мебели», — дополнил коллегу продукт-менеджер направления «Комплектующие для мебели» ООО «Тексима» (бренд «Аметист») АНДРЕЙ ХОЛОДОВ.
«Обычно мы добавляем товары в ассортимент мебельной фурнитуры не менее трёх раз в год, а так как у нас большей частью представлены комплектующие для корпусной мебели, то нет обновления декоров и цветов.
В сложный 2020 год было непросто решиться на введение новинок в условиях полной неизвестности, но мы сделали это весной и осенью, и решение оказалось верным и принесло свои плоды. Мы специально выбрали сегмент выше, чем эконом, при этом намного доступнее по ценам, чем брендовый премиум. При этом модели отвечают современным требованиям: это лаконичный дизайн и отличные эксплуатационные свойства.
Презентация новинок в год пандемии проходила большей частью в электронном виде. Из-за отмены крупных мировых выставок пришлось переходить на новый цифровой формат, ещё не до конца привычный рынку», — напомнил исполнительный директор ООО «ГК Мебакс» МИХАИЛ ОВЧИННИКОВ.
«Новинки мы планируем и выпускаем перманентно. Мы ещё в 2019 году запланировали расширение ряда линеек, например, направляющих скрытого монтажа и выдвижных ящиков. И непосредственно пришли они к нам именно в 2020 году. То есть мы были «укомплектованы», когда всё началось. Большинство компаний всё же планирует такие мероприятия заранее. Плюс в первой половине мы усилились в сегменте кухонных моек, заключив партнёрство с интересным европейским производителем. Однако, когда границы оказались закрыты, это стало поводом поглубже изучить и собственный рынок. Благодаря этому у нас появились и новые качественные товары российского производства (например, кухонные цоколи и сетчатые корзины).
То есть, компания, занимающаяся продажей фурнитуры, всегда будет при новинках, если будет внимательно следить за рынком. Например, мы живём в постоянном контакте с производителями комплектующих, в том числе пристально наблюдаем и за теми, с кем пока не работаем. И как только появляется что-то, что заинтересует нас с точки зрения продвижения на российском рынке, мы не тратим время на сомнения. Именно поэтому, несмотря на очень сложные в плане продаж апрель и май 2020 года, наши покупатели не заметили недостатка новых товаров в нашем ассортименте», — объяснил директор по маркетингу ООО «ВДМ» (бренд «Амикс») АНДРЕЙ ЧИРКОВ.
Тренды, подчинённые обстоятельствам
Один из наших спикеров не зря подчеркнул, что непосредственная разработка и изготовление фурнитуры с нуля — дело непростое. Именно поэтому у производителей не было возможности сразу же придумать больше, условно, бесконтактных устройств. Такие продукты нас будут ждать впереди.
«На рынке появилось множество концепций, касающихся, например, антибактериальных светильников. У нас эта идея также уже находится на рассмотрении», — прокомментировал ПАВЕЛ ПОЛЯКОВ.
Однако поставщики и производители фурнитуры смогли уловить настроение потребителей и отметить те тренды, которые в период пандемии только окрепли и возросли. Например, минимизация лицевой фурнитуры.
«Мы отметили, что некоторые существующие тренды только укрепились в период пандемии. Например, стали только популярнее чёрные покрытия или возросла доля продаж, например, систем открывания без ручек», — отметил СТЕПАН ХОТУЛЕВ.
«Пандемия показала, как важно пространство, в котором мы проводим много времени. Его должно быть больше, важно иметь возможность «расширить его», оно должно быть функциональным, практичным и в то же время лаконичным. Оно должно быть большим и в тоже время функциональным, практичным и лаконичным. Стали более популярны механизмы трансформации столов: рабочее пространство теперь играет важную роль, и я уверен, что для его организации в обозримом будущем появится ещё больше решений. Вырос интерес к механизмам, которые прячут кровать в шкаф. На данный момент такой мебели не стало кардинально больше, но в ближайшее время мы увидим новые решения, которые были продиктованы пандемией», — поделился ожиданиями АНДРЕЙ ХОЛОДОВ.
«Прошлый 2020 год оказался успешным для развития такого направления, как профили для фасадов без ручек. Эта система поддерживает тренд на минимализм и заметно «облегчает» внешний вид кухни. У нас такая система представлена в трёх цветовых решениях: чёрный матовый, алюминий и белый. Профили изготовлены из алюминия, который устойчив к агрессивным воздействиям (температуре, влаге, моющим средствам) и лёгок в уходе, то есть подходит для требований современных потребителей», — уточнил ПАВЕЛ ПОЛЯКОВ.
И мы не устаём отмечать, что изменился потребитель. Современные покупатели хотят получать индивидуальные решения даже в такие непростые времена.
«В последние годы запрос на персонализацию мебели, которая бы подчёркивала индивидуальность покупателя, только рос. И прошлый год, несмотря на непростые обстоятельства, не стал исключением. Именно поэтому в нашей компании «перестройка» классического уклада, когда новинки были редким явлением, успешно состоялась довольно давно.
О ручках и говорить не приходится — в каждой поставке мы стараемся привезти что-то новое, ведь эмоциональная составляющая восприятия мебели становится все сильнее, люди хотят обновления вокруг себя, легче соглашаются на эксперименты», — заметил АНДРЕЙ ЧИРКОВ.
Технологичные детали
Как отметили спикеры, нельзя сказать, что в 2020 году спрос на гаджетизированную фурнитуру значительно вырос по сравнению с тем же 2019 годом.
«Безусловно, мировой запрос на «home office» отразился и на России. Тем не менее взлёта в данном сегменте не произошло. Дело в том, что комплектующие для «home office» (кабель-каналы, встраиваемые розетки) точно такие же, как и для традиционной офисной мебели, которая, к сожалению, понесла сильные потери в период ограничительных мер. В результате, убыло в одном месте, прибыло в другом. В итоге спрос стабилен», — проанализировал АНДРЕЙ ЧИРКОВ.
Однако если смотреть на ситуацию в масштабе нескольких лет, то покупатели стали куда более открытыми к таким изделиям. Ещё лет 5 назад встраиваемые розетки были явлением редким, и подавляющее большинство клиентов не знал о них в принципе. Сейчас люди всё больше начинают узнавать о возможностях, которые даёт такая фурнитура, и постепенно открываться новому.
«Мы уже не первый год представляем выдвижные блоки розеток, и сейчас внутри этой категории особенно популярны модели с беспроводной зарядкой, с портами HDMI и Ethernet, а также влагозащищённые. Такие блоки позволяют расширить область их применения вне конференц-залов и кухонь: ими можно оборудовать прикроватную мебель, рабочие столы, гостиные. Мы видим смещение акцента на функцию — технологичность ставится всё более популярной», — прогнозирует МИХАИЛ ОВЧИННИКОВ.
«Популярность гаджетизации постепенно возрастает с каждым годом. Пусть она не идёт безумными темпами, но мы видим рост интереса к встроенным и беспроводным зарядным устройствам, мультимедийным системам, нас чаще стали спрашивать о нестандартных решениях для организации рабочего места, корпусной или мягкой мебели. Клиенты хотят получить не просто мебель, а некий пакет функционального пространства, уйти от лишних проводов и отдельно стоящих девайсов. С другой стороны, мы видим, что такие решения не должны стоить дорого и должны быть понятны конечному пользователю. Именно с таким балансом интерес к гаджетам в мебели будет намного больше, и рынок гаджетизированной фурнитуры вырастет как ширину ассортимента, так и в глубину», — уверен АНДРЕЙ ХОЛОДОВ.
Забота об экологии в нише фурнитуры
«В первую очередь стоит отметить, что FSC-сертификат становится всё более и более актуальным в России. То есть этический и ответственный подход к древесным материалам с открытой и прозрачной цепочкой поставок у нас набирает обороты. Несмотря на то, что это такая «европейская тема», и отечественные производители, и потребители обращают на неё всё больше внимания. Кроме того, благодаря этому моменту, многие наши мебельщики теперь могут спокойно конкурировать европейскими изготовителями», — затронул тему СТЕПАН ХОТУЛЕВ.
Действительно, сертификация стала очень актуальна в отношении плит и древесных элементов.
Если же говорить о лицевой и функциональной фурнитуре, то эта ниша, в принципе, одна из самых экологичных во всей мебельной отрасли. В основном её делают из металла, который природе вреда не приносит. Пластиковой фурнитуры (помимо дюбелей, заглушек и иногда уголков) становится всё меньше. Учитывая консервативность российского рынка, кажется, что этим всё и ограничится.
«Тренд «экология» на всех зарубежных выставках появился достаточно давно, но наш рынок приходит к нему медленно и с опозданием, поэтому можно назвать мало продуктов. Хотя нельзя не отметить даже такой минимум, как элементы из переработанного пластика и вёдер для раздельного сбора мусора», — рассказал ПАВЕЛ ПОЛЯКОВ.
Именно о контейнерах для раздельного сбора чаще всего упоминают большинство представителей направления. В какой-то степени этот продукт приучает потребителей заботиться об окружающей среде, так что его вполне можно назвать не менее полезным, чем переработанные элементы.
«Раздельный сбор — это, пожалуй, самое понятное и простое действие в соответствии с этим трендом непосредственно для потребителя. Поэтому с него и нужно начинать. В нашем ассортименте уже обновилась коллекция контейнеров для раздельного сбора мусора. Важно отметить, что их можно использовать не только для сбора мусора, но и для организации хранения в целом. Плюс сами контейнеры выполнены их экологически чистых материалов», — поделился АНДРЕЙ ХОЛОДОВ.
«Как раз одной из наших новых товарных линеек 2020 года стали встраиваемые в выдвижные ящики-контейнеры для раздельного сбора отходов. Сами по себе «сегрегаторы» не новы и много лет присутствуют в нашем ассортименте, однако ранее это были дорогие законченные решения, полные комплекты вёдер и направляющих на раме. Теперь мы решили сделать эти комплектующие доступными для каждого домохозяйства, ведь новые предложенные контейнеры намного дешевле, и это вполне «ретрофитное» решение, которое подойдёт для уже существующей мебели. Забота об окружающей нас среде может и должна быть естественной и не затратной ни по труду, ни по деньгам», — пояснил АНДРЕЙ ЧИРКОВ.
Однако специалисты верно уточняют, что спрос на такую продукцию мог бы быть выше, если бы в стране была более отлажена экологическая инфраструктура.
«Действительно, тема заботы об экологии набирает обороты. То, что было новинкой 5 лет назад, уже активно представлено почти в каждом мебельном салоне: сортировочные контейнеры для мусора, пищевые измельчители отходов и т. п. Также заметно, что это постепенно появляется и в отдалённых регионах России.
Касательно этой темы, скажу: важно, чтобы вся инфраструктура полноценно и гармонично развивалась — рядом с проблемой сортировки стоит проблема приёмных пунктов, создаваемых при поддержке государства. Этот вопрос развивается в обе стороны: социальная ответственность стимулирует создание подобных инициатив, следовательно, товары, обеспечивающие осознанное потребление и переработку, будут всё больше набирать популярность», — обозначил проблему МИХАИЛ ОВЧИННИКОВ.
Цвета коронакризиса
Мода на чёрный началась ещё пару лет назад, но сейчас, по наблюдениям экспертов, только окрепла. Связано ли это с «чёрным» настроением после непростого 2020 года? Сказать трудно, но продавцы активно работают над пополнением своего ассортимента в определённой колористике. Рука об руку с чёрным матовым идут природные металлические цвета.
«Чёрный цвет и его оттенки в 2020 году были актуальны как никогда. Впрочем, и в наступившем 2021 году они не потеряли своей популярности. Особенно это заметно в сегменте лицевой фурнитуры. Например, в нашей популярной серии итальянских ручек самые востребованные цвета — «антрацит» и «титаниум». В других составляющих интерьера чёрный не менее популярен. Например, в нашем ассортименте есть итальянская стеллажная система, и наибольший интерес покупатели проявляли к этой системе именно в чёрном матовом оформлении.
Также одним из трендов 2021 года является исполнение фурнитуры в матовом золоте. Этот цвет прекрасно дополняет такие трендовые цвета Pantone, как ультрамариново-зелёный или классический синий», — поделился наблюдениями ПАВЕЛ ПОЛЯКОВ.
«Мы замечаем, что по блокам розеток спрос смещается в сторону черных моделей, уходя от серебристых вариантов. Это связано со всё более возрастающей популярностью интерьерных решений с участием чёрного цвета: начиная от сантехники, заканчивая встраиваемой техникой в том же тёмном оформлении. Дизайнеры стремятся «спрятать» технические компоненты, не привлекая к ним лишнего внимания, как это происходит с серебристыми элементами. Хотя, конечно, не стоит отказываться от других базовых цветов: клиентам по-прежнему очень важно именно наличие выбора», — напомнил МИХАИЛ ОВЧИННИКОВ.
«В 2021 году продолжается возрождение золота. Конечно, оно вернулось
совсем не тем, чем было в начале 2000-х, но это можно назвать самым сильным трендом после чёрного в лицевой фурнитуре. Тёмная и светлая латунь, шлифованная текстура поверхности или же рифлёный орнамент — всё это сегодня очень актуально. Естественно, такие яркие детали должны контрастировать с фоном, то есть с фасадом — тут царят природные пастельные тона либо натуральные фактуры вроде камня», — добавил АНДРЕЙ ЧИРКОВ.
Чьё время прошло?
Мода и спрос — это в какой-то мере замещение одного другим после определённого опыта использования. Поэтому не удивительно, что чем популярнее становятся одни позиции, тем больше внимания теряют другие.
И в 2020-2021 году такие типы фурнитуры уже наметились. Причём это относится не только к излишне вычурным и гламурным ручкам (которые тем не менее ещё немного держатся в регионах), но и к некоторым функциональным элементам.
«Среди слабеющих товарных групп находятся металлобоксы, выкатные корзины для кухни, рейлинговая и барная системы. Всё это происходит на фоне увеличения популярности выдвижных мест для хранения со стальными боковинами. Это закономерная тенденция — более новые форматы стали выигрывать как по внешнему виду, так и по цене.
На смену устаревшему формату ящика со стальными боковинами на роликовых направляющих пришли современные эстетичные ящики с удобной регулировкой фасада и направляющими скрытого монтажа с функцией плавного закрывания. Такие «хранилища» удобны в использовании и вместительны, вся кухонная посуда, утварь, специи и т. п. прячутся внутри мебели — на виду не остаётся ничего лишнего», — дал разъяснения АНДРЕЙ ЧИРКОВ.
«По опыту нашей компании, значительно снизилась доля продаж таких систем выдвижения старого типа, как роликовые направляющие, метабокс или шариковые направляющие бокового монтажа. Тенденция наблюдалась и раньше, но сейчас мы прямо-таки видим, что уже большие серийные производители активно используют более качественную систему выдвижения, и рынок, в принципе, за ними тоже следует», — поделился опытом СТЕПАН ХОТУЛЕВ.
Что с ценами?
Как оказалось, необходимость в поднятии цен возникла и у производителей фурнитуры. И, как и в случае с другими сегментами мебельного рынка, к такому результату привела целая печальная цепочка постковидных последствий.
«Как и во всем мире, в конце 2020 – начале 2021 года произошёл скачок стоимости материалов (ПВХ, сталь) и перевозок из Китая. Таким образом, азиатские товары подорожали сильнее европейских, а возникший вслед за задержками поставок дефицит ещё сильнее подстегнул цены», — проанализировал АНДРЕЙ ЧИРКОВ.
«Несмотря на все усилия производителей сохранить докризисную цену, повышение стоимости происходит и будет происходить дальше. На это влияет множество факторов: курсы валют, повышение стоимости сырья во всём мире, дефицит сырья, которое участвует в производстве индивидуальных средств защиты, последствия морских катастроф и дефицит пустых контейнеров.
Эта проблема коснулась не только российского рынка, который очень зависим от китайских и европейских производителей, но и всего мира. Повышение цен наблюдается во всех сферах торговли. В таких условиях долго сохранять старые цены становится нереально, поэтому даже «ветераны демпинга» повысят цены в ближайшее время. Мы же, со своей стороны, изменяем цены последовательно по категориям товаров, чтобы максимально смягчить эти неприятные последствия для наших клиентов-партнёров», — поделился МИХАИЛ ОВЧИННИКОВ.
«В нашем сегменте многое зависит от курса рубля, потому что в основном Россия импортирует мебельные комплектующие и функциональную и лицевую фурнитуру либо китайские, либо европейские. За последнее время рубль по отношению к евро ослабел примерно на 20%. Из-за того, что это основная часть себестоимости товаров, в том числе ручек, комплектующих, петель (это, соответственно, «евровые» составляющие), рублёвая цена изделий меняется практически пропорционально перепаду курса.
Дополнительно против потребителей играет существенный рост на рынке материалов. Например, уже выросли цены на различные металлы, особенно цинковый сплав. И только за счёт этого мы ожидаем увеличения в среднем от 5 до 15%.
Ну и третий фактор, который сейчас, скажем так, отразился на росте фурнитуры из Китая, — это, конечно, проблема с контейнерами, которую мы наблюдали в конце 2020 года в начале 2021 года. Контейнеры подорожали примерно в 2-3 раза, что тоже очень сильно влияет на себестоимость товара уже в России.
Соединяем все эти факторы и видим, что те же китайские товары в некоторых случаях подорожали практически в 2 раза, а подорожание европейских изделий наблюдается в пределе от 30 до 50%.
Это существенное увеличение себестоимости, и мы ищем способы оптимизировать некоторые условия доставки, но совсем избежать роста не получается. Очень обидно, что всё это сказывается на конечном потребителе, чей свободный достаток также не увеличивается», — не скрывает разочарования СТЕПАН ХОТУЛЕВ.
Однако эксперты заметили, что пока всё ещё наблюдается высокий спрос на мебель, который, возможно, сможет немного нивелировать цены. Продавцы фурнитуры стараются оптимистично смотреть в будущее.
Текст: Мария Бобова