Мебельщики бронируют апартаменты

Текст: Георгий Карчик, руководитель коммуникационного агентства «Репутационное решение»

На фоне снижения спроса на мебель компании ищут новые каналы сбыта, в том числе в корпоративном сегменте. По данным АМДПР, с января по август 2026 года было произведено 60,1 млн штук мебели — на 1,3% меньше, чем за аналогичный период предыдущего года в натуральном выражении. При этом спрос в корпоративном сегменте, где заказы формируются заранее и имеют большой объём, остаётся стабильным, в отличие от сегмента B2C. По итогам года в АМДПР ожидается падение производства на 1,6%, до 96,4 млн шт. При этом одним из немногих перспективных направлений для мебельщиков остаётся комплектация сервисных апартаментов, рынок которых растёт.

По данным NF Group, за девять месяцев 2026 года в России было введено 2,3 тыс. номеров сервисных апартаментов — на 53% больше, чем годом ранее. Почти половина действующего предложения сосредоточена в Петербурге (49%), ещё 25% приходится на Краснодарский край и 8% — на Москву.

«Мебельный рынок сейчас перераспределяется. Там, где мы раньше «ловили рыбу», её больше нет, она в другом месте: сейчас мебель попадает в квартиры покупателей не только через специализированные мебельные центры, а  и с помощью застройщиков квартир и апартаментов, через интернет площадки», — отмечает Председатель Наблюдательного Совета ГК «Ангстрем» Сергей Радченко.

Переориентация на корпоративных заказчиков позволяет мебельщикам диверсифицировать продажи и планировать производственную загрузку на длительный срок.
Например, у «Первой мебельной фабрики» по итогам 2025 года доля корпоративных заказов в выручке достигла 48%, увеличившись на 10 процентных пунктов по сравнению с 2024 годом, а в первом полугодии 2026 года доля «корпоратива» достигла 59%.

Для компаний сегмент апартаментов интересен ещё и возможностью комплексного оснащения объектов, включая зону ресепшн и других общественных пространств. Требования к продукции здесь ближе к гостиничным, так как обстановка должна выдерживать постоянную смену гостей, причём апартаменты более подвержены износу за счёт наличия мест для готовки, стирки и из-за более длительного проживания, чем в гостинице. Гости готовят, стирают и сушат бельё — они не всегда бережно относятся к мебели.

По словам Кристины Разаховой, директора по развитию ГК «Фабрикант», этот сегмент остаётся перспективным для мебельных производителей.

«Формат сервисных апартаментов объединяет недвижимость для собственного отдыха и арендный бизнес: владелец может отдыхать несколько недель в году, а в остальное время сдавать свой номер через УК. При этом ему и гостям доступны гостиничные услуги: уборка, прачечная и обслуживание».

По мнению Карины Шальновой, основателя управляющей компании KEYPORT, компания предпочитает сотрудничать с производителями, имеющими опыт оснащения гостиниц. При выборе мебели учитываются её внешний вид, стоимость, и эксплуатационные характеристики.

«Важны износостойкость покрытий и обивки, надёжность конструкций и возможность быстро восстановить номер после повреждений. Мы проводим такой опыт: разливаем на столешнице красное вино и оставляем на ночь. Если материал хороший, то пятен нет», — рассказывает Карина Шальнова.

По её словам, при повреждении столешница демонтируется, а номер приходится выводить из эксплуатации до установки новой.

Важность функциональной планировки подчёркивает и Раиль Муфазданов, управляющий директор Vertical Hotels. Например, в номере площадью 15 кв. м размещены двуспальная кровать, рабочая зона, оборудованная кухня, открытые и закрытые системы хранения.

«Важно не только разместить необходимую мебель, но и обеспечить возможность свободно пользоваться ею: открывать шкафы и ящики, размещать багаж, работать за столом», — отмечает он. При проектировании также необходимо учитывать удобство уборки и обслуживания номера, добавляет Кристина Разахова.

Перспективу в ГК «Фабрикант» видят не просто в продаже мебели, а в долгосрочном сотрудничестве с застройщиками и управляющими компаниями.

Главное отличие апартаментов от гостиничных номеров — это кухня, считают эксперты. Это одна из наиболее проблемных зон.
По опыту KEYPORT, чаще всего повреждаются столешницы и внутренние элементы кухонных шкафов. Гости не только разливают по поверхности соки и красное вино, но и складывают в ящики мокрую посуду и кастрюли, из-за чего детали из ЛДСП разбухают и идут под замену. Поэтому в компании отказались от использования ЛДСП и МДФ, отдав предпочтение HPL — материалу, более устойчивому к влаге и загрязнениям.

Проблемы возникают и с фурнитурой, например, гости развешивают тяжёлое мокрое бельё на дверцах шкафов, из-за чего деформируются петли. Не всегда оправдывает себя и трансформируемая мебель, несмотря на её удобство.
Хотя в KEYPORT используют откидные столы, постояльцы иногда неправильно фиксируют опоры или садятся на столешницу, что приводит к поломкам. По словам Карины Шальновой, при оснащении одного из проектов Artstudio компания рассматривала вариант полностью трансформируемого номера, но в итоге отказалась от него из-за сложности использования. Постояльцы не понимают, как правильно пользоваться такой мебелью, и часто её ломают.

Как отмечает Кристина Разахова, долговечность мебели зависит не столько от применения спецматериалов, сколько от правильного подбора комплектующих, конструкции и качества сборки. Для поверхностей с повышенной нагрузкой могут использоваться износостойкие покрытия, а фурнитура должна быть рассчитана на частое открывание и закрывание. При этом сложные механизмы трансформации не всегда оправданы: простая конструкция зачастую оказывается удобнее в эксплуатации и обслуживании.

«Для стульев и мягкой мебели выбирают обивку, устойчивую к истиранию и допускающую регулярную чистку. При этом важны не только прочность ткани и устойчивость каркаса, но и возможность очистки загрязнений без повреждения покрытия», — считают в ГК «Фабрикант».

Ещё одно требование управляющих компаний к мебели — ремонтопригодность, возможность быстро заменить повреждённый фасад, столешницу или отдельный механизм, желательно без демонтажа. По этой же причине KEYPORT придерживается принципа единообразной комплектации номерного фонда.

«Независимо от собственника апартамента мебель должна соответствовать стандартам, что упрощает её обслуживание и замену. Доля номеров, которые передаются в УК, составляет от 70% до 100% для Петербурга, — отмечает Карина Шальнова. — В регионах остаются проекты с разрозненным продуктом, где собственники сами как-то пытаются сдавать «в серую». Там эта доля составляет 50-75%».

Мебельщикам, рассчитывающим получить такой заказ, целесообразно начинать переговоры с девелопером как можно раньше. Потенциальных заказчиков можно искать, в частности, отслеживая выдачу разрешений на строительство апарт-отелей. Раннее подключение позволяет согласовать комплектацию, учесть особенности помещений, определить сроки изготовления мебели и заранее планировать загрузку производства.

Однако на практике мебельщиков нередко привлекают значительно позже, когда отделочные работы уже идут, а сроки сдачи объекта приближаются. По словам Кристины Разаховой, основные трудности возникают при согласовании документации между дизайнером, заказчиком, строителями и производителем.

«Происходят изменения со стороны  участников проекта. Например, строители смещают стену на 5 см или обнаруживают неучтённую трубу, заказчик в последний момент просит добавить розетку, а дизайнер вносит очередные корректировки в чертежи, — рассказывает Кристина Разахова. — Иногда мебельщикам приходится устранять последствия строительных отклонений. Так, если углы ниши для встроенного шкафа составляют 87 и 93 градуса вместо 90, производитель вынужден использовать дополнительные планки, чтобы скрыть дефект. Всё это увеличивает стоимость и сроки изготовления, хотя причина проблемы находится за пределами мебельного цеха».

Раннее заключение контракта было также связано с рисками.
Как отмечает Сергей Радченко, договор с застройщиком апартаментов может быть подписан задолго до завершения строительства. При этом производитель должен гарантировать стоимость мебели на момент будущей поставки. Таким образом, крупный проектный заказ требует не только производственных мощностей, но и способности планировать закупки, управлять изменениями документации и координировать работу со стройплощадкой.

Меблировка под ключ на 25–30 кв. м с логистикой и монтажом стоит 450–550 тыс. руб. Кухня — 30–50% бюджета. За год цены выросли на 15–25%: в «экономе» на 25–30%, в «премиуме» на 10–15%, отмечает ГК «Фабрикант». А по словам г-жи Шальновой, в недорогих объектах только отделка стоит от 38 тыс. руб. за кв. м, вместе с мебелью — от 50 тыс.
В целом по звёздности разброс от 25 до 250 тыс. за кв. м. Г-н Муфазданов дополняет, что полная отделка и комплектация от 80 тыс. за кв. м, то есть 1,2–1,36 млн на номер. Цифры зависят от разной базы: только мебель, отделка с мебелью, полная комплектация отеля.

Получить контракт на оснащение сервисных апартаментов непросто: заказчики оценивают не только стоимость и качество мебели, но и способность производителя обеспечить комплектацию большого номерного фонда в установленные сроки. Способ проверки поставщиков — это тестирование шоурума, такой подход использует KEYPORT.

По словам Карины Шальновой, отбор проводится в несколько этапов. Первоначально компания собирает предложения примерно десяти производителей, затем выбирает трёх–пятерых претендентов, каждый из которых оборудует образцовый номер. Результаты оцениваются по специальной таблице. Помимо итоговой стоимости учитываются комплектность, качество сборки, соблюдение сроков и согласованность установки мебели и бытовой техники.

Особое внимание уделяется работе команды. При оснащении апарт-отеля, в котором могут быть сотни номеров, от производителя требуется не просто изготовить мебель, но и организовать её последовательную доставку и монтаж. Задержки на одном этапе могут повлиять на сроки готовности всего апарт-отеля.

По наблюдениям Карины Шальновой, некоторые производители несерьёзно относятся к оснащению шоурума, рассчитывая устранить недочёты уже при выполнении основного заказа. Например, устанавливают мебельный фасад для встроенного холодильника, но не сам холодильник. Однако для заказчика важно увидеть полностью готовый результат.

«Как отработали на шоуруме, так, скорее всего, отработают и на объекте, — подчёркивает Шальнова. — Демонстрационный юнит позволяет оценить не только качество мебели, но и организационные возможности подрядчика, прежде чем доверить ему оснащение всего объекта».

По словам Карины Шальновой, при комплектации апарт-отелей с несколькими корпусами нередко распределяют заказы между двумя подрядчиками. Таким образом заказчик диверсифицирует риски. При этом больше двух фабрик компания старается не привлекать, поскольку увеличение усложняет координацию.

Важно обеспечить одинаковое качество мебели во всей партии и возможность её последующего обслуживания. Как отмечает Раиль Муфазданов, управляющий директор Vertical Hotels, при выборе поставщика гостиничный оператор учитывает не только качество образцов, но и способность производителя обеспечить стабильные характеристики изделий при серийном выпуске, а также возможность ремонта и дозаказа отдельных элементов.
Для УК сотрудничество с фабрикой продолжается после сдачи объекта: на мебель даётся гарантия, и повреждённые детали должны заменяться в идеале без простоя номеров.

«Выигрывает не тот, кто дешевле раскроит ЛДСП, а тот, кто выстроил связь между стройплощадкой, конструкторами и цехом», — заключает Кристина Разахова.

Читайте также: Что дому хорошо, то отелю — смерть: специфика мебели для HoReCa