Мебельщиков поучат продавать мебель с учётом современных трендов
4 и 5 сентября 2019 года на площадке специализированной выставки «ЭкспоДрев» в Красноярске пройдёт обучение продажам в мебельной сфере. Бизнес-тренер Сергей Александров проведёт семинар «Управление продажами розничной мебельной компании и компаний, делающих мебель на заказ с учётом современных трендов». Организаторы заявляют о разборе практически проверенных подходов, изменениях в соответствии с новой моделью потребления покупателя мебели в 2020 году. Обещают привести кейсы в сегментах «эконом», «средний», «средний плюс» на примере продаж корпусной мебели, кухонь, мягкой мебели.
Программа семинара:
БЛОК № 1 Маркетинг для мебельной компании. Востребованные форматы и ниши продаж.
· Способы продвижения розничной мебельной компании.
· Способы продвижения мебельной компании, делающей мебель на заказ.
· Способы продвижения оптовой мебельной компании.
БЛОК № 2 Разбор каналов привлечения клиентов: что сейчас работает, а что нет.
· Как организовать работу и обеспечить дополнительный поток клиентов.
· Работающие каналы привлечения клиентов в сегменте «средний», «средний плюс» (наружка, соцсети, интернет, инстаграмм, флаерсы, событийный маркетинг, ТВ, радио, промоутеры, недвижимость, дизайнеры, альтернативные каналы продаж).
БЛОК № 3 Управление продажами под современные требования рынка: от стратегического до оперативного.
Формирование оргструктуры:
· розничной мебельной компании;
· мебельной компании, делающей мебель на заказ;
· оптовой мебельной компании.
Рациональное распределение работ по критериям: функциональность, управляемость, надежность, контролируемость, динамичность. Планы и точки контроля продаж, мотивация персонала: нематериальная и материальная. Формулы расчета системы оплаты труда.
БЛОК № 4 Организация обучения от стажеров до звезд продаж.
· Современная система управления и обучения в мебельной рознице.
· Как внедрять изменения, несмотря на боязнь «тронуть» персонал.
· Что такое Стажировка 2.0, Обучение 2.0, и как учесть особенности современного поколения при наборе на работу.
· Новые подходы: современные платформы создания баз знаний компаний, обучения, стажировки, контроля.
· Учебный центр как функция в противовес традиционным подходам к их построению.
По вопросам участия в семинаре можно обращаться по e-mail: el@krasfair.ru, 911@krasfair.ru,922@krasfair.ru.
Тел.: +7 (391) 200-44-26.
