Фото: unsplash.com/@ugmonk

Как прописать мебель в квартиру?

«На московском рынке новостроек уже 38% от общего предложения — это квартиры с полной отделкой. И сегодня уже порядка 20% покупателей готовы приобретать квартиру и с ремонтом,
и с мебелью». Такая статистика прозвучала на круглом столе «Квартиры с мебелью — необходимый элемент на рынке недвижимости» в рамках выставки «Мебель-2019».

В журнале «Индустрия мебели» № 5 за сентябрь-октябрь 2019 года мы уже затрагивали вопрос оснащения отечественной деревянной мебелью стандартного жилья. С того момента актуальность темы стала ещё выше — вопрос подняли на крупнейшей в России специализированной мебельной выставке.

Более того, к обсуждению привлекли все стороны, так или иначе заинтересованные или касающиеся этой «истории» — начиная с мебельщиков и девелоперов, заканчивая представителями министерств и Совета Федерации.

Как скоро в большинстве продаваемых квартир появится минимально необходимый комплект мебели? Что тормозит популяризацию этого тренда? И на каких условиях в России меблируют жильё?

Участники поделились совместным опытом работы, озвучили сложности, которые возникают в процессе партнёрства, и моменты, которые ещё требуют серьёзной проработки.

Что хорошего обещает проект?

Один из модераторов круглого стола, генеральный директор «Первой мебельной фабрики», президент Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР) Александр Шестаков в начале мероприятия ещё раз подчеркнул, что проект получил поддержку российского правительства, поэтому требует серьёзной и детальной работы. Тем более что во многих странах мира продажа практически полностью обустроенных квадратных метров — норма.

«Для развития отрасли стоит, как и во всём мире, начать сдавать жильё как законченный продукт. Идею поддержал премьер-министр и дал поручение заняться этим вопросом. Наша задача — внести изменения в стандарты сдачи жилья.

Это выгодно как мебельщикам, так и застройщикам. Ведь повышающаяся конкуренция на рынке недвижимости привела к тому, что многие девелоперы стали сдавать больше квартир с отделкой, а есть и те, кто уже комплектует жильё мебелью.

В Финляндии, Германии, Швейцарии и даже в Японии отстроенные квартиры уже давно оснащают всем необходимым для жизни», — пояснил Александр Шестаков.

Одним из проблемных мест проекта считается то, что люди просто не захотят выбирать стандартные варианты — каждый захочет видеть у себя индивидуальные предметы мебели
по своему вкусу. Но многие специалисты считают, что потребители не будут пренебрегать таким выгодным предложением.

«Получив ипотеку, человек становится перекредитованным, деньги на дальнейшее обустройство ему уже просто не дадут. В Санкт-Петербурге есть целый пояс жилья, в котором горят окна — люди квартиры приобрели, но обставить их не могут», — пояснил президент АМДПР.

То есть для потребителя выгода такая — он получает квартиру, в которой можно жить сразу. А установленную туда мебель человек оплачивает не по потребительскому кредиту, а по ипотечному.
Для девелоперов выгода очевидна — они расширяют свой ассортимент и обретают новую целевую аудиторию. Выгоду для государства генеральный директор «Первой мебельной фабрики» видит в выводе из теневого сектора значительную часть рынка отделки жилья.

«Сегодня эта ниша практически на 95% находится в тени. Ремонт квартир производится частными бригадами, которые не платят налоги со своей деятельности. Строительные управления, которые раньше занимались отделочными работами, «умерли» в перестройку, поэтому многие годы строители сдавали жильё вообще без отделки. Проект меблировки жилья позволит весь объём рынка вывести из тени», — считает Александр Шестаков.

Мебельщики получают дополнительный канал реализации своей продукции. В случае если проект примут, требуемые объёмы полностью обеспечат загрузкой отечественные производства.
Плюс отечественные производители готовы продавать строителям партии мебели со скидкой от розничной цены от 40 до 50%. Конечным потребителям это также выльется в выгоду, уточняют представители АМДПР. Наличие готовой мебели ненамного повысит цены на квартиры.

«По нашим расчётам, диапазон удорожания — от 1,5 до 7–8% максимум. Вариативность будет зависеть от метража и подобранного мебельного комплекта. Но это будут не 15 и тем более не 50%, как пугают некоторые наши коллеги с противоположного сектора», — подсчитал генеральный директор АМДПР Тимур Иртуганов.

Член комитета Совета Федерации по аграрно-продовольственной политике и природопользованию Татьяна Гигель также заметила, что реализация проекта позволит создать множество дополнительных рабочих мест.

«Ещё один важный аспект — это расселение из ветхого аварийного жилья и всевозможные государственные поддержки по жилью. В этом случае крайне важно предоставить людям квартиру с элементарным набором мебели. Потому что, как правило, выезжающим из ветхого аварийного жилья просто нечего брать с собой и приходится обустраивать всё заново.

Поэтому здесь, собственно, для нас очень важна работа с Минстроем по их внутреннему приказу от 16 ноября 2016 года № 800 «О нормативах по отнесению жилья к экономическому классу». Этот документ регулирует оснащение необходимым набором элементов квартир, начиная с дверей и окон. Хотим внести сюда и мебель и будем двигаться в этом направлении.

Мы, собственно, работу эту начали с Минстроем. К сожалению, их представители нас сегодня проигнорировали, но мы люди упёртые, поэтому свои идеи будем двигать самостоятельно», — высказалась заместитель директора департамента лёгкой промышленности и лесопромышленного комплекса Вера Хмырова.

Среди спикеров были заявлены представители Минстроя, но в итоге мероприятие они не посетили.

Время — деньги

Далее с докладом выступил представитель шведского бренда ИКЕА в России. Спикер от компании отметил, что тренд меблировки квартир будет развиваться, потому что время с каждым годом становится всё более дорогим ресурсом.

«Как ретейлеры мы прекрасно видим эволюцию покупателя и понимаем, что сейчас ценность времени у покупателя выросла в разы. По нашим подсчётам, сегодня 70% потребителей ценят своё время превыше всего.

Поэтому всякое усилие со стороны девелоперов, со стороны производителей мебели, со стороны ретейлеров, которые позволят потребителям сэкономить их время, силы и деньги, будет, естественно, приветствоваться.

Следуя этому принципу, рынок недвижимости эволюционировал за эти годы. Квартиры с отделкой — активно применяемый способ конкуренции между девелоперами.

На московском рынке новостроек уже 38% от общего предложения — это квартиры с полной отделкой. Собственно, следующим этапом в этой эволюции мы видим меблировку как часть той же отделки. И сегодня уже порядка 20% покупателей готовы приобретать квартиру и с ремонтом, и с мебелью.

Пока это ещё не стало массовым трендом, но такая тенденция есть, и мы работаем с девелоперами в этом направлении», — пояснил представитель ООО «ИКЕЯ Закупочные услуги Рус» Игорь Кисиль.

ИКЕА - форматы работы с девелоперами

Позволено ли клиенту выбирать?

Чуть выше участники обсуждали вопрос того, будет ли предоставлена конечным потребителям возможность выбирать проект меблировки. Конечно, есть потребители, которых устроит стандартный набор мебели, предоставленный производителем, — это компании, специализирующиеся на сдаче жилья в аренду. В таких квартирах люди будут жить не больше недели — временный перевалочный пункт.

Но те, кто покупает квадратные метры для себя, всё же рассчитывают обустроить личное пространство по своему вкусу. И многие ретейлеры и девелоперы считают, что новосёлам необходимо предоставить эту возможность выбора.

«Один из барьеров, который мешает тенденции меблировки квартир стать массовой, — нежелание людей жить в стандартном жилье. Мы знаем, что, даже приобретая одинаковую мебель, покупатель хочет, чтобы его жильё выглядело непохожим на квартиру соседа или друзей.

Поэтому ключ к популярности этого тренда — персонализация. То есть необходимо предоставить максимальные возможности выбора для клиентов.

И идею включения стоимости меблировки в ипотеку мы считаем очень важной, её стоит реализовать», — подчеркнул Игорь Кисиль.

Форматы работы с девелоперами

«Далее по тем форматам, в которых мы работаем с девелоперами. Их достаточно много, потому что мы готовы подстраиваться под разные нужды и запросы застройщика. Однако мы объединили их в три большие группы: полное обустройство квартир, меблировка шоурумов
и участие в программах лояльности для покупателей», — продолжил свой доклад представитель ИКЕА.

Таблица (ИКЕА — форматы работы с девелоперами).

Также представитель шведского бренда в России заметил, что при продаже квартиры с меблировкой ответственность по гарантии несёт именно компания ИКЕА, даже с учётом того, что квадратные метры сдаёт застройщик, девелопер.

Сложности и барьеры

Присутствующие на выставке девелоперы заметили, что меблировку квартиры сегодня сложно оформить юридически. А одна из главных целей обеих сторон — максимально снизить сложность этой процедуры.

«Чтобы увеличить объём предложения квартир с мебелью для клиента, нужно максимально облегчить как для нас, так и для покупателя процесс оформления и продажи/покупки такой квартиры.

Для нас не очень просто включить в договор долевого участия мебель с определёнными артикулами. В случае ошибки или неисполнения объёма мы будем нести большие потери в связи с неисполнением такого договора.

Меблировка, вероятно, будет идти как дополнительная функция при покупке, которая увеличит стоимость квартиры на определённое количество рублей, мы сейчас обсуждаем этот момент. В любом случае это должно быть пакетное предложение. Клиент, приобретая такую квартиру, имеет преимущество включения обустройства в ипотечный кредит, а это совершенно другая ставка.

После получения акта приёма-передачи собственник получает сертификат определённого номинала, с ним идёт к производителю мебели и в очень короткий срок выбирает то, что ему нравится.

Как показывает практика, после выбора изделий въехать в готовую квартиру с мебелью можно будет примерно через неделю, если у клиента есть точное понимание, что он хочет там увидеть. Это время уходит на доставку, сборку и установку.

Уверен, что квартиры не только с отделкой, но и с мебелью (в большем или в меньшем её варианте) скоро точно будут главными на повестке дня у застройщиков», — поделился директор по продажам группы компаний «Самолёт» Кирилл Храпов.

На мероприятии спикер также отметил, что предоставление выбора мебели клиенту ещё и облегчит жизнь застройщику. Потому что строителям неинтересно и сложно заниматься дизайнерской организацией пространства, просмотром каталогов и закупкой разных моделей.

«Всё бы быстрее сдвинулось с мёртвой точки и набрало обороты, если бы застройщики могли обращаться куда-то в единое окно. И там уже, пожалуйста, закупайтесь в какой хотите компании. Приведу более говорящий пример.

До появления UBER или Яндекс-такси этот тип транспорта был не очень популярным. Такси стоило дорого, необходимо было звонить по куче разных телефонов, узнавать цены и запоминать номера машин. А после появления агрегаторов потребитель уже не обзванивает десятки операторов. Заказ машины технологизировали и облегчили — клиент обращается в одно окно.

В строительстве уровень технологизации растёт семимильными шагами — это вопрос выживания нашей отрасли.

Но возможность покупки мебели в квартиру пока не самый инновационный процесс. Кроме того, когда избыточная информация валится отовсюду, стало сложно делать выбор», — добавил г-н Храпов.

В ходе мероприятия активно высказывались и задавали вопросы слушатели. Причём озвучивали моменты, которые не затрагивали спикеры.

«Были выражены сомнения насчёт того, смогут ли мебельщики обеспечить мебелью весь стройкомплекс России. В том, что наши специалисты с этим справятся, я считаю, сомнений нет. Но здесь возникает другой вопрос.

На сегодняшний момент цены на железнодорожную доставку подскочили на такой уровень, что таким образом перевозить продукцию становится практически нереально.

Приведу пример: мы отправляем свою продукцию железнодорожным транспортом на Дальний Восток и в то же время в Южную Корею водным транспортом. И скажу вам, в два раза дешевле возить продукцию в Южную Корею по воде.

Мне кажется, что это проблема, и над этим вопросом стоит задуматься», — предложил директор мебельной фабрики «Элегия» (город Боровичи, Новгородская область) Андрей Никитин.

Георгий Мустяц, генеральный директор ООО "Чистый лист-М" - участник экспозиции "Квартиры с мебелью"
Георгий Мустяц, генеральный директор ООО “Чистый лист-М” – участник экспозиции “Квартиры с мебелью”

Георгий Мустяц, генеральный директор ООО «Чистый лист-М» — участник экспозиции «Квартиры с мебелью»

«С 2001 года производим корпусную мебель. В 2004 году мы расширили свой ассортимент до откидных кроватей. Но после 2010 года люди узнали о трансформируемой мебели, и нам стали активно поступать заявки на такие модели.

С того момента мы расширили свой ассортимент до 25 механизмов трансформации. Некоторые из них мы демонстрируем в новом проекте Экспоцентра. Такая мебель стала очень востребована, потому что сегодня около 50% жилья — это малогабаритные квартиры.

Мы представляем дизайны планировок таких небольших квартир. Мы можем полностью меблировать площадь в 18 квадратных метров так, что там спокойно могут жить три человека. В такой квартире будет и прихожая, и кухонька, и гостиная с ТV-зоной, рабочим столом и откидной кроватью.

Мы уже на практике обустраивали жилые комплексы. Кроме того, мы выставляемся не только на выставке «Мебель», но и на «Арх-Москва», Batimat Russia и др. Но в основном, конечно, работаем для частного заказчика.

Присутствовали на круглом столе по меблировке квартир, услышали разные мнения. Тоже считаю, что пусть цена на квартиры поднимется, но в конечном счёте потребитель всё-таки выиграет, если в таких проектах будут участвовать добросовестные компании.

Включение мебели в договор долевого участия (ДДУ), введение сертификатов — возможности реализации этого проекта многогранны, можно с любой стороны зайти. Озвучили множество положительных факторов проекта, но, честно говоря, я пока не могу понять, возможно, это какое-то скрытое лобби».

Текст: Мария Бобова

Понравился материал?
Подпишитесь на «Дайджест мебельщика» и получайте подборку лучших статей о мебельном производстве и бизнесе каждый месяц на свою почту!