«Мебель и Деревообработка Урал 2023»: особые решения для промышленного региона
Бывает так, что на региональные выставки компании (за исключением тех, у кого там расположена ЦА) едут не намеренно, а как бы заодно. Там презентуют товары и услуги, которые уже показывали на прошедших экспозициях, заготавливая что-то новое для финального профильного события года в столице. Однако к выставке «Мебель и Деревообработка Урал 2023» участники подошли серьёзно. Пусть мнения насчёт активности уральского мероприятия всё же разделились, но точно никто не счёл его скучным и вторичным.
Были совершенно новые компании, для которых екатеринбургская площадка стала тестовой, с которой они теперь планируют начать свой выставочный путь. В свою очередь, опытные участники демонстрировали ассортимент, которого не было на прошедших UMIDS, ЦМФ или Conf-fu. Все старались показать что-то интересное, максимально новое и подходящее конкретно для этого региона.
Напомним, что в прошлогодней дебютной выставке приняло участие более 100 компаний из России, Белоруссии, Китая, Турции, расположившись в павильоне площадью 6500 м2. За три дня уральскую отраслевую площадку 2022 года посетили более 3 000 человек из разных регионов России. Экспонентами выставки 2023 года выступило более 130 компаний. К странам-участникам прибавился Казахстан, а количество посетителей приблизилось к 4000 человек.
А также, будем честны, выставку неизбежно выделяло время. Она впервые стартовала и затем продолжилась в период, когда и отрасль, и экономика страны в целом начали кардинально меняться. Это не могло не наложить своего отпечатка: совместные стенды и целые экспозиции, собранные при поддержке региональных министерств, импортозамещающие продукты и выступления на тему укрепления бренда.
Оценим текущее настроение отрасли сквозь призму выставочных дней.
По результатам 2022 года, более 65% посетителей выставки — целевые. А среди этих профильных гостей, 70% влияют на принятие решений о закупках продукции, представленной на выставке.
Рост в сравнении с прошлым годом
Летом на этой же площадке проходила международная выставка производственных технологий «Иннопром-2023», где Минпромторг назвал рейтинг самых промышленных регионов страны. Свердловская область вошла в топ-10. Безусловно, ведущими отраслями здесь считаются чёрная и цветная металлургия и машиностроение, однако есть большие перспективы и в ЛПК.
Тем более что председатель комитета промышленной политики и развития предпринимательства администрации Екатеринбурга Евгений Копелян на официальном открытии выставки отметил, что в Свердловской области вырос объём инвестиций в деревообрабатывающий сектор. Этот показатель увеличился в три раза по сравнению с прошлым годом.
Неудивительно, что сюда в 2023 (не без участия грамотного организаторского маркетинга) приехало на 30 компаний больше, чем в первый стартовый год. Причём сами экспоненты отметили помимо всего прочего и более широкую географию участников.
«Выставка начинает больше соответствовать статусу не просто всероссийской, а действительно международной. В этом году участвовало в разы больше компаний из центральных регионов и из Москвы. Присутствовали даже коллеги из Казахстана», — заметила руководитель отдела продаж ООО «Айроннори» (бренд Ironnori) Ирина Рылова.
Всего по России за сентябрь запрос «стиль лофт» задавали 177 435 раз, а запрос «мебель лофт» — 34 170. А если изучить эти цифры по регионам, то окажется, что индекс региональной популярности этих запросов в Свердловской области выше, чем, например, в Петербурге. Если этот показатель выше 100%, это означает, что в данном регионе существует повышенный интерес к этому слову. В Свердловской области он равен 108%, а в Санкт-Петербурге и Ленинградской области — только 97%.
Оборудование для Свердловского региона
Званию международной конференции соответствуют и представленные решения, особенно станочные. Как отметил для нас один из участников конференции Conf-fu (стр. ….), в России появляется всё больше станочных брендов из открытых для нас стран, что очень оживляет и по-хорошему встряхивает мебельный рынок.
«На Урале мы представляем оборудование нашего нового партнёра, китайского завода JANGJA. Предприятие было основано в 1958 году и на сегодняшний день выросло до мощного производства площадью в 60 000 м2.
Основной пул машин, который представляет этот завод, — это много-, круглопильные, рейсмусовые (одно- и двусторонние) станки, оптимизаторы, торцовочные станки проходного типа и линии сращивания.
При этом особый ажиотаж здесь, в Екатеринбурге, вызвали две машины: многопил с опцией воздушного охлаждения вала и четырёхсторонний продольно-фрезерный шестишпиндельный станок. Мы проводим демонстрацию, показываем качество материала на выходе. Многим из наших гостей сразу захотелось «покопаться» в настройках, оценить функционал.
Мы предоставляем им такую возможность, и люди очень тепло отзываются о рабочих характеристиках. Уже в первый день выставки у нас были договоры о покупке станков с экспозиции», — рассказал руководитель направления «Обработка массива» LIGA (ООО «ЛИГА») Кирилл Маковеев.
На выставке были решения для работы не только с массивом и плитой, но и с металлом. А если точнее — целый комплекс оборудования для производства мебели в стиле лофт на одном стенде. Такое решение, если изучить вопрос, статистически полностью оправданно. Во-первых, на некоторых бизнес-порталах появилась информация о том, что за последний год спрос на различные позиции в стиле лофт вырос на 20%. Во-вторых, это подтверждают и результаты поиска через сервис для оценки пользовательского интереса «Яндекс. Вордстат».
«Для нас было важным в этом году сделать нашу экспозицию на «Мебель и Деревообработка Урал 2023» по-настоящему особенной и нестандартной. В результате мы представили оборудование, которое является незаменимым подспорьем для производства мебели в стиле лофт, а именно лазерные станки для резки труб и листового металла. Тема лофта сейчас особенно актуальная, а такая мебель востребована. Вероятно, поэтому на нашем стенде к лазерам огромный интерес.
Лазерные станки, представленные нами, идеально подходят для различных задач мебельщика — от производства элементов лофт-мебели до изготовления кроватей из металл-каркаса и элементов фурнитуры.
На экспозиции мы презентовали установки лазерной резки: листорез и труборез от одного из китайских лидеров в области промышленного лазера — компании Bodor, которая уже давно успела зарекомендовать себя на российском рынке.
Более того, на нашем стенде присутствовали наши китайские партнёры, которые предоставляли мебельщикам самую полную и исчерпывающую информацию как по этим моделям, так и по другим решениям завода», — рассказал руководитель екатеринбургского представительства ООО «Компании Интервесп» Александр Ушенин.
Кто-то скажет, что, видимо, выставка стала площадкой для презентации лишь китайских решений, но разнообразия было предостаточно. Например, второй раз присутствовал масштабный стенд австрийского бренда Felder, где команда представила компактные решения, в частности для МСП. «Станкоград» демонстрировал энергоэффективную автоматическую систему аспирации на основе оборудования отечественного бренда AIRTECH. Все старались привнести что-то, чего не показывали раньше, по крайней мере в этом регионе.
Пожалуй, компании мотивировали на это заинтересованность и деловитость местных мебельщиков.
«Это очень промышленный регион. Мебельщики здесь умеют и любят работать и всегда заряжены на развитие своего бизнеса. Поэтому наши компактные фрезерные станки с ЧПУ линейки RESTART и MASTER очень заинтересовали местных предпринимателей. Оба станка, которые мы привезли на экспозицию, купили в первые часы работы выставки.
Для потребителей такая покупка вышла более экономной, потому что из неё вычитываются затраты на доставку довольно объёмного оборудования из Москвы, Казани или Краснодара, где у нас находятся офисы и склады», — заметил руководитель отдела продаж Savinsname (ИП Игнатенко) Игорь Голендухин.
Команда этого отечественного проекта впервые принимает участие в мебельной экспозиции в Екатеринбурге, что интересно, при поддержке Фонда развития промышленности Краснодарского края.
Помощь отовсюду: межрегиональная поддержка
Краснодар и Екатеринбург находятся друг от друга на расстоянии 2567 километров — это 2,5 дня пути на машине. Но не самый близкий путь не помешал компании MVK объединить эти регионы. На выставке «Мебель и Деревообработка Урал 2023» присутствовал коллективный стенд Краснодарского края, собравший на своей площадке семь кубанских предприятий. Сформирован он был при поддержке кубанского Фонда развития промышленности (ФРП).
Безусловно, когда у организаторов имеется большая краснодарская база с налаженными связями, грех не воспользоваться этими ресурсами, чтобы расширить молодую деловую площадку. Так уральцы получают увеличение ассортимента на своём внутреннем рынке, а кубанцы — удвоение каналов сбыта.
Тем более что компании — участники объединённого стенда — это представители МСП. ФРП Краснодарского края берёт на себя значительную часть затрат на размещение, тем самым давая предприятиям новые возможности для развития.
К тому же таким образом Фонд в какой-то мере отмечает заслуги компаний. Как в случае с Savinsname. Ныне устойчивая фирма начинала как стартап и смогла за очень короткий период, в частности благодаря присутствию на отраслевых событиях, набрать широкую базу, в разы расширить производство и увеличить ассортимент.
«За счёт присутствия в Краснодаре мы постоянно выступаем на профильных местных выставках, в частности на мебельной UMIDS. В Екатеринбурге мы второй раз. Первый были в этом же году на «Иннопроме». Однако там совершенно другая аудитория, поэтому мы не отказались от возможности поучаствовать в местной мебельной выставке, тем более по приглашению и на таких условиях. На «Иннопроме» мы были в составе общей экспозиции с одним станком, а тут нам выделили отдельный небольшой стенд.
Хотя мы без проблем можем позволить себе участие в таких региональных экспозициях. Но зато сэкономленные средства мы смогли использовать на дополнительную сервисную работу с местными клиентами. Урал вообще промышленный регион, поэтому здесь большие перспективы. Мы рассчитываем в будущем открыть в Екатеринбурге офис, а то и не один», — поделился планами Игорь Голендухин.
На этой выставке мы много раз слышали от экспонентов о различных мерах поддержки, которые позволяют снизить затраты на участие в профильных мероприятиях. Безусловно, здесь присутствует интерес как устроителей выставки, так и местных властей. Многие иностранные участники ушли с рынка — освободившиеся места нужно как-то заполнять. Однако это же открывает для компаний, которые раньше и не думали о выставочной деятельности, новые возможности.
«Мы уже 15 лет производим кроватные группы и корпус из массива сосны. «Мебель и Деревообработка» не стала для нас первой — до этого уже мы участвовали в выставке в Краснодаре.
Зато это наше первое личное посещение УрФО и конкретно Свердловской области. Мероприятие очень понравилось. Нам показалось, что екатеринбуржцы не избалованы массивом сосны, поэтому на выставке мы увеличили свою клиентскую базу. Велика вероятность расширения и партнёрской базы.
К нам подходили поставщики и производители инструмента и ЛКМ. После выставки мы сразу передаём эти контакты на производство. Поэтому у нас большие планы на расширение выставочной деятельности. Мы уже приняли участие в программе поддержки от наших местных профильных организаций и прошли отбор как малый бизнес. В результате мы будем принимать участие в московской экспозиции», — рассказала руководитель отдела продаж ООО «Брянск-Мебель» Ольга Кошакова.
Содействие опытным участникам
Такие инструменты, как субсидии на выставочную деятельность, сегодня находят полезными даже некоторые постоянные участники отраслевых мероприятий. Хотя раньше они даже не рассматривали их использование.
«Мы впервые выставляемся при финансовой помощи государственных бюджетных организаций. В это непростое время такая поддержка большое подспорье — почему бы не сберечь деньги, когда это возможно, и не направить их, например, на поддержку клиентов, на поиск новых поставщиков или расширение ассортимента и другие насущные потребности производства.
Раньше же мы избегали таких вещей, потому что не хотели сталкиваться с большим объёмом отчётных документов. Сейчас же ничуть не жалеем и планируем и дальше пользоваться такими услугами. Тем более что такие организации, например, как в нашем случае, «Мой бизнес», значительно упростили документооборот.
На нашем стенде мы демонстрировали широкую гамму деревообрабатывающего инструмента: строгальный шейперный вал, новые насадные и концевые дереворежущие фрезы для обработки массива древесины, МДФ, ДСП и пластика. Основные выставочные расходы на застройку стенда и его наполнение дополнительным оборудованием и мебелью нам возместил региональный Центр поддержки предпринимательства, входящий в государственную структуру «Мой бизнес». Огромное ему спасибо.
В этом году в связи с известными обстоятельствами размер субсидий снизился по сравнению с выплатами прошлых лет, но сегодня даже эта финансовая поддержка способна заметно облегчить жизнь предпринимателям», — поделился мнением начальник отдела рекламы и выставок ООО «ЭЛСИ» Владимир Захаров.
Поддержка сегодня осуществляется и непосредственно внутри сообщества. Например, поставщики стараются облегчить своим клиентам финансовый груз. На прошлой выставке многие говорили об отмене предоплаты, а также об услугах лизинга. На тот момент почти все крупные поставщики станков упоминали о том, что у них есть такие услуги и что спрос на них постоянно растёт.
В этом году тема получила новое развитие — к мебельщикам вышли представители федеральных банков и лизинговых организаций. Впервые мы увидели таких участников на Цифровом мебельном форуме в Москве, а теперь они появились и на уральской «Мебели и Деревообработке».
«До 2022 года мы в основном занимались легковым и грузовым транспортом и спецтехникой, но после стали изучать новые ниши. С тех пор мы посещаем профильные выставки по разным отраслям (дерево- и металлообработка), изучая потребности производственников.
Среди наших уральских клиентов процент мебельщиков и деревообработчиков пока небольшой, но он быстро растёт.Если ещё недавно их доля была всего 2‒3%, то сегодня она выросла приблизительно до 7‒8%, и мы ожидаем, что эта тенденция продолжится. Тем более что мы заметили у мебельщиков такую особенность: конъюнктура их рынка меняется очень быстро, поэтому они оптимизируют свои производства, чтобы увеличить ассортимент выпускаемой продукции.
Нам это импонирует, и мы очень заинтересованы в том, чтобы помочь им в достижении их целей», — поделился наблюдениями руководитель подразделения ГК «Альфа-Лизинг» в Кирове Антон Ткачёв.
При этом даже представитель частной финансовой организации отмечает, что активность государства в вопросах субсидирования напрямую влияет на рынок лизинга.
«Увеличить продажи деревообрабатывающего оборудования в лизинг могут дополнительные субсидии. Именно так сейчас работает сегмент транспорта: Минпромторг России финансирует технику на условиях программы субсидирования. Если по оборудованию начнут действовать так же, то это приведёт к значительному росту отрасли», — высказал позицию Антон Ткачёв.
Взаимоохват и коллаборации (в частности, с Европой)
Повторим, что станков для небольшой (в сравнении с Краснодаром и Москвой) екатеринбургской площадки было очень много. Некоторым командам со стендами комплектующих было непривычно работать в машинном гуле. Однако, как замечали участники, после обзора оборудования нельзя было не зайти в зону комплектующих и инструмента: так можно если не купить, то хотя бы присмотреть комплексное решение в одном месте.
Например, компания «Синхро-С» объединила на своей площадке несколько премиальных фурнитурных брендов, в частности российские представительства итальянского бренда FGV и немецкого Häfele.
«Многие немецкие компании, в частности бренд Häfele, не хотят терять огромный российский рынок. Поэтому находят возможности и выстраивают новые логистические пути, чтобы предоставлять своим клиентам качественную фурнитуру премиумкласса. Наша компания является официальным филиалом немецкого бренда на территории РФ и может привезти в Россию даже заказные позиции. При этом срок поставки составляет примерно 8 недель.
Среди потребителей нашей продукции встречаются компании, которые занимаются проектами, начиная от бетонных стен и заканчивая готовым решением под ключ. Как правило, это дизайнерские студии и проектные компании. В таких случаях мы вполне укладываемся в эти сроки», — рассказал менеджер по работе с ключевыми клиентами ООО «Хефеле Рус» Сергей Овчинников.
Более того, дилер представил актуальные новинки, выступавшие на иностранных выставках.
«На выставке мы представляем так называемые «товары-локомотивы», наиболее востребованные из широкого ассортимента бренда. Среди них посетители особо отметили подъёмный механизм Free space, который был представлен на немецкой отраслевой выставке Interzum. Он выделяется своей невероятной компактностью.
Минимальная установочная глубина 63 мм и высота 172 мм заметно увеличивают полезное пространство внутри корпуса. То есть дизайнеры и мебельщики могут использовать его даже в нестандартных узких шкафах-коробах. Его также можно установить в нишу, в которой будет находиться вытяжка, тем самым создав дополнительное место для хранения малогабаритных вещей.
С учётом того, что в стране в целом и в Свердловской области в частности растёт строительство именно малогабаритного жилья, такая фурнитура отлично подойдёт для мебельных решений современных квартир», — уточнил Сергей Овчинников.
Более взаимодополняемая экспозиция наблюдалась на совместном стенде брендов «Стайлинг-Юг» и Hommal. Там можно было найти полный спектр решений для финишной отделки.
«Мы открываем склад в Екатеринбурге, поэтому решили не упускать возможность поучаствовать. Присутствуя на выставке, получилось больше присмотреться к мебельной нише конкретно в этом регионе. Нам в этом как раз очень помог наш общий стенд: когда некоторые посетители приходили изучить представленные абразивы, они после, заинтересовавшись, начинали расспрашивать и про наш продукт. В обратном порядке это тоже работало.
В дополнение к ручному инструменту и абразивным материалам от «Стайлинг-Юг» Hommal представил тестовую линейку оборудования для нанесения ЛКМ на различных основах от немецкого завода WIWA. Обычно мы посещаем предприятия с нашими аппаратами, но здесь мы собирали обратную реакцию прямо на стенде, прислушивались к комментариям и пожеланиям.
Это позволит нам в дальнейшем скорректировать свою работу в этом регионе. По первым ощущениям, я бы сказал, что перспективы для нас тут есть. Здесь другая сырьевая база, отличная от той, что есть в Краснодарском регионе, и для неё можно предложить интересные решения», — рассказал руководитель отдела продаж ООО «Хоммал» Роман Сергиенко.
Так как на выставке представляли и инструменты для покраски, не обошлось без стендов с ЛКМ. Но если на экспозициях в Москве и Краснодаре после 2022 года стало очень много турецких продуктов, то Екатеринбург выделился отечественными решениями.
Импортозамещение и отечественные инновации
Бренд FAMA стал не только одним из представителей импортозамещения на выставке, но и одной из компаний из Центрального региона, выбравшихся так далеко на Урал. Причём не просто с образцами красок и лаков, но и интересным инструментом для их подбора.
«Для нас это первый опыт выступления на Урале. Так как наше производство находится в Подольске, мы выступали в прошлом году на выставке «Мебель» и весной этого года на строительной MosBuild.
Однако, так как один из наших основных векторов развития заключается в диалоге с мебельщиками (чтобы понять, с какими проблемами в покраске они сталкиваются, что им сегодня особенно необходимо), мы поняли, что нужно расширять географию выставок. Тем более что это отличная возможность не только получить обратную связь, но и рассказать о современных удобных технологиях для работы с цветом.
Так, на нашем стенде в Екатеринбурге среди прочего мы представили приложение Biofa Paints, которое, в частности, осуществляет подбор цветов ЛКМ. Увидели любой образец (стену, изображение в журнале, обивку дивана), поднесли к нему камеру, и система нашла для вас продукт необходимо цвета.
Безусловно, могут быть погрешности, потому что цветопередача очень зависит от освещения и качества камеры, но от предложенного варианта уже можно будет оттолкнуться. Даже если вы не купите его, вы тем не менее будете хотя бы приблизительно знать, что это за оттенок по популярным веерам и брендам», — объяснил руководитель отдела региональных продаж ООО «БИОФА» (торговая марка FAMA) Рустам Насыров.
Как рассказал эксперт, идея создать этот инструмент появилась после того, как компания начала работать в собственной мобильной колеровочной студии на базе машины-фургона. Специалисты активно подбирали цвета для мебельных фабрик под заказ. Но приехать вживую могли не всегда и не всюду, что и побудило команду создать инструмент, который будет у человека всегда под рукой. Тем более что такое приложение, в частности, продвигает и собственные продукты компании.
«Помимо приложения, мы демонстрируем наши водно-дисперсионные краски. Производство осуществляется у нас, в России. Мы на рынке 17 лет, и всё это время постепенно двигались к тому, что сегодня доля отечественного сырья в наших продуктах составляет 75‒80%. Некоторые из компонентов, например пигментные пасты, мы стали производить сами ещё в 2020 году, когда почувствовали их дефицит.
По своему опыту можем сказать, что у нас в стране очень неплохо развита химическая промышленность, наши технологии способны на создание аналогов», — выразил уверенность Рустам Насыров.
В интересном направлении стала работать и торговая марка «Ламинатрус». Под ней на рынок выходят плиты в лазерной кромке, которые можно применять на кухнях и в ванных, то есть в помещениях с возможной повышенной влажностью. Лазерные кромки появились на российском рынке около 10 лет назад «с лёгкой руки» брендов Rehau и Homag, поставивших кромочные материалы и оборудование для работы с ними. Первыми технологию стала применять компания «Мария», но из-за дороговизны массового распространения та не получила. Но всё изменилось с 2020 года.
«Когда появилось более доступное оборудование для работы с такой кромкой от бренда Felder, мы тут же решили попробовать себя в этом направлении. Наше предприятие в Саратове не только производит мебель под заказ и серийную, но и занимается коммерческим раскроем. Технология лазерного кромления показалась нам отличным вариантом для расширения своего ассортимента.
Было непросто, потребовалось много времени, чтобы подобрать под конкретный станок, работающий на горячем воздухе, подходящие модели лазерных кромок. Но со временем это окупилось в неожиданном ключе. В прошлом году на время ремонта своего оборудования к нам обратилась компания «Мария».
Техобслуживание их станков временно приостановили из-за санкций, а мы географически были единственными, у кого имелось такое оборудование.
Для нас это был сложный период, но очень важный. Нам пришлось дорабатывать технологию, перенастраивать станки, чтобы соответствовать требованиям заказчика. В брак ушло 12 000 м2 плиты, но зато в результате возник выверенный продукт с отличными рабочими характеристиками. Мы получили доступную плиту, закромлённую настолько, что она выдерживала температуру до 200 °С и до 5 часов погружения в воду.
Её можно было смело применять даже в премиальном сегменте. Поэтому со временем мы вывели на рынок фасадные полотна, особенностью которых является лазерное кромление плит толщиной 22 мм, что отсылает нас к виду классических итальянских кухонь в современном прочтении. Мы производим их по индивидуальным размерам в шести самых востребованных цветах всего за 5 рабочих дней для всех желающих, для этого и создали отдельную торговую марку», — рассказал руководитель «Ламинатрус» (ИП Русин В. И.) Владимир Русин.
Новая ступень: от мебели к фурнитуре
На экспозиции станочного бренда гостей нас ожидала уникальная находка — производитель мебельной фурнитуры Kreffit, чьё собственное производство находится на Урале в самом центре России. На стенде были представлены мебельные конфирматы, штоки и эксцентриковые стяжки из российского металла и пластика.
Как уточнила команда нового бренда: «хоть компания вышла на рынок недавно, но была основана компетентными специалистами в сфере мебельного производства. Руководство компании уже имеет «имя» на рынке изготовления мебели премиумкласса. Открытие линии по производству фурнитуры стало логичным и обдуманным шагом после политических событий начала 2022 года. Когда образовалась нехватка импортных комплектующих и потребовались аналоги, наши специалисты уже знали, какого качества продукт им требуется. А, как говорится, хочешь сделать это хорошо — сделай сам».
«Базовую линейку продуктов мы разработали за год, собственно, столько же лет и нашему новому производству. Мы очень быстро приняли решение самостоятельно заняться мебельной фурнитурой, потому что закупленная для пробы китайская, даже высокого сегмента, не оправдала наших ожиданий.
А так как мы сами мебельщики и чётко знали, что хотим получить на выходе, то направили свои силы на разработку нового продукта для полного импортозамещения. Каждый вид фурнитуры мы разрабатываем по чётким производственным схемам, соответствуя отечественным стандартам, но учитывая качество и характеристики продуктов известных мировых компаний. Все тесты проходят под чутким руководством конструкторов.
Мы тестируем буквально «тёплые», только что изготовленные образцы с привлечением не только технологов, но и самих сборщиков мебели, которые, собственно, впоследствии и являются нашими конечными потребителями. Все изменения в эргономике, прочности, удобстве использования и других важных характеристиках фурнитуры внесены в изделия конструкторами и технологами строго по техчертежам.
Ведь даже малейшее отклонение от первоначального образца должно быть просчитано специалистами и выполнено согласно четкому регламенту. Ещё одним преимуществом является то, что мы используем сырьё крупных российских поставщиков: сталь от «Северстали», НЛМК, УГМК и пластик от ПАО «СИБУР», ограждая себя от перебоев с поставками и обеспечивая тем самым непрерывное производство фурнитуры.
Наша продукция имеет качественные стальные и цинковые составы, что обеспечивает прочность и долговечность фурнитуры. Пластиковые элементы, в свою очередь, экологичны и выполнены из полипропилена», — поделилась историей начальник производства мебельной фурнитуры ООО «РКМ» (бренд Kreffit) Надежда Голышева.
«Также мы получаем много положительных отзывы от уральских фабрик и мебельных производств, которые стали для нас знаком того, что нужно выходить с нашим продуктом и на российский рынок. Начали мы с выставки «Мебель и деревообработка». Да, екатеринбургская площадка стала для нас первой.
Мы были удивлены, когда встретили не только наших клиентов с Урала, но представителей мебельной индустрии со всех уголков России: Челябинска, Москвы, Пензы, Твери, Краснодара и даже Владивостока. Мы пообщались, раздали образцы нашей продукции и уже ожидаем новые заказы, так как нисколько не сомневаемся качестве и функциональности нашей фурнитуры.
Из итогов обратной связи с выставки мы получили приятные отзывы о качестве и богатой цветовой палитре (можем выпускать детали из пластика любого цвета, подбирать под фасады и декоры). В тоже время ассортимент фурнитуры у нас небольшой. Но мы амбициозны и имеем значительные перспективы в развитии.
Все желающие гости выставки в эти дни смогли заглянуть в секретную папку Kreffit с чертежами и производственными планами: в ближайшие 1,5 года ещё 15 новых позиций появится в постоянном ассортименте нашей компании, часть из них мы рассчитываем внедрить до конца этого года. Например, полкодержатели, шуруп в номинале на шесть длин и многое другое, но это уже секрет», — добавила маркетолог ООО «РКМ» (бренд Kreffit) Алёна Барыкина.
Пути развития: охват новых ниш и каналов сбыта
Конечно, участники не могли не затронуть тему каналов реализации своей продукции. Крупные компании усиливают позиции на внутреннем рынке, охватывая новые направления и выходя на экспорт, а МСП, несмотря на трудности, пробуют осваивать маркетплейсы.
«На мебельной выставке в Екатеринбурге мы смогли показать достижения фабрики за год работы. Кроме обувных шкафов, мы начали производство прихожих, гардеробных систем. Главной отличительной чертой прихожих, как и обувных шкафов, является функциональность и компактность. Это расширение помогло повысить продажи компании на 37%.
Также теперь мы вышли на внешние рынки с широким ассортиментом продукции. Ранее мы работали только с Казахстаном, а недавно зашли на рынки Узбекистана, Азербайджана и Беларуси.
На собственном рынке мы расширили каналы сбыта путём отладки работы с маркетплейсами. В начале работы мы столкнулись с транспортировочным браком, который смогли ликвидировать улучшением упаковки. Также сейчас мы создаём эксклюзивную линейку продукции для реализации через «Леруа Мерлен». Вдобавок компания вышла на рынок общественных учреждений, предложив решение для школ.
Имея опыт работы с муниципальными учреждениями, знаю, что поставляется недолговечная продукция в гардеробные помещения. Наша мебельная фабрика смогла решить эту проблему и предложить более эффективное решение за счёт использования металлической системы. На сегодняшний момент мы уже оборудовали несколько учреждений и готовы дальше развивать это направление», — поделилась успехами руководитель отдела продаж ООО «АЙРОННОРИ» (IRONNORI) Ирина Рылова.
Маркетплейсы также не теряют своих позиций. По сути, они скорее закрепляются как инструмент конкуренции с крупными ретейлерами для МСП.
«Мы какое-то время назад вышли на маркетплейсы и считаем, что это значительно расширило нам географию продаж. Особенно для нас открылись удалённые регионы, такие как Дагестан, Чечня и Ставропольский край. Оказалось, что там очень любят массив, и сейчас мы постепенно «обрастаем» местными потребителями, выигрывая у крупных компаний в эксклюзивности предложения», — резюмировала Ольга Кошакова.
Деловая программа: усиление бренда как необходимость
Отличалась и деловая программа. Так уж вышло, что именно на Урале вновь затронули тему брендов, только в совершенно новом ключе. Впервые прозвучал тезис о том, что работа с маркой сегодня — это уже не просто отстройка от конкурентов, а насущная необходимость.
Во-первых, сильный и узнаваемый бренд даёт преимущество онлайн. Как отметил на Furniture Retail Forum Урал менеджер по работе с партнёрами «Яндекса» Руслан Кодачигов, сегодня 85% приходится на общие категорийные запросы и уже 15% — на брендовые. К тому же последние более дешёвые и куда более конверсионные.
О том, что сильный бренд сегодня в разы повышает лояльность потребителей (ставших куда более критичными) упомянул специалист по консалтингу и потребительскому поведению Андрей Богословский.
Он объяснил, что если человек пять лет подряд покупает, условно, одну марку сока, то даже если однажды продукт окажется хуже по качеству, покупатель даст ему шанс. Он просто решит, что это была неудачная партия.
«Маркам, к которым у вас выработалось доверие, вы даёте куда больше шансов в случае временных трудностей и неудач», — заметил эксперт.
На дальнейшей пленарной дискуссии эксперты пришли к выводу, что один из способов усилить бренд — это детально изучить своего потребителя. По мнению игроков рынка, большинство отечественных мебельщиков вообще не знают своего клиента.
«Я работала в «Икее» в своё время, и там порой буквально напрашивались в гости к клиентам, чтобы посмотреть, как люди используют их продукт. Условно: что люди делают на кухне «Икея», кроме того, что готовят. Например, дети могут делать там уроки, там располагается угол домашнего животного. Это всё позволяло им вводить дополнительные новшества. Небольшую лесенку для ребёнка или отдельную нишу для питомца. Такая кухня непроизвольно может запасть человеку в душу, что и повысит вероятность покупки», — поделилась опытом сооснователь ретейл-агентства Peretz Consulting Наталья Перец.
Сергей Новокрещенов, руководитель производства корпусной мебели BREND 1 (ИП Новокрещенов С. А.)
«Сам я занимаюсь производством встроенных шкафов-купе, пришёл на выставку посмотреть актуальные рыночные новинки комплектующих. В этом году почти не было предложений, например, по плёночным материалам, но зато появилось больше промышленного оборудования. Из-за этого может складываться ощущение, что компаний меньше — станки занимают довольно значительную площадь.
Но тем не менее выставка однозначно большая: были участники и из центральных регионов, пообщался плотно с предпринимателями из Марий Эл и даже из Казахстана. Мне кажется, экспозицию можно расширять по максимуму — площади местного Экспоцентра это позволяют».
Иван Бобков, коммерческий директор ООО «Производственная компания «Мебель ГРУПП», председатель правления Ассоциации мебельщиков Тюменской области (АМТО)
«На этой выставке я впервые. Слышал разные мнения от коллег, в частности и такие, что прошлогодняя выставка была активнее.
Но теперь я сам побывал на мероприятии, и мне понравилось. Особенно тем, что, несмотря на компактность (всего один павильон), выставка была комплексной, включала и оборудование, и плитные материалы, и фурнитуру.
Отдельно приятно, что экспозиция работала в субботу — это большой плюс для розницы. Думаю, местных мебельщиков она очень порадовала тем, что были и иногородние участники, нас же, гостей, как раз интересовали местные предприятия, и их тоже было в достатке. Желаю организаторам сохранить эту разноплановость и дальнейшего роста».
Текст: Мария Бобова
