Новое начало выставки «Мебель»: на что будут делать ставки в 2025 году?
Перемены чаще всего любят позиционировать как нечто положительное или отрицательное. Но, если подумать, это не отражает сути понятия. Обратимся, например, к филологическим справочникам. Большой универсальный словарь русского языка говорит о том, что перемена — это вынужденное (срочное, неожиданное) изменение чего-либо.
В толковом словаре Ожегова перемена — это изменение, поворот к чему-то новому. А в собрании Ушакова — это, в частности, «действие и состояние по гл. перемениться». То есть это нежданно возникшее явление, которое требует от нас действий.
Юбилейная, 35-я выставка «Мебель-2024» и своей организацией, и работой экспонентов наглядно проиллюстрировала понятие перемен. Причём по отношению как к самому событию, так и к мебельной отрасли в целом.
Выставка и отрасль: привыкая к новым условиям
Выставка «Мебель» с 2025 года будет проводиться на новой площадке — в МВЦ «Крокус Экспо». Это связано с размещением с июля 2024 года на территории ЦВК «Экспоцентр» национального центра «Россия».
Для выставки переезд на новую площадку станет новым серьёзным этапом и потребует от организаторов больших труда и усилий.
Огромная работа была проделана, чтобы сохранить экспозицию в 2024 году, учитывая перемены на площадке. Потребовалось практически заново скомлектовать павильоны в короткие сроки и провести выставку на высоком уровне
Команда использовала пятый павильон, где разместились компании с фурнитурой и комплектующими. Павильон 1 был задействован полностью, стенды участников размещались на двух этажах. Были выстроены временные павильоны «Центральный» и «Центр-Форум», которые, при своей внешней компактности, собирали едва ли не больше гостей.
Вынужденная адаптация, прикладывание больших сил, чтобы удержать высокие результаты прошлых лет. Всё это очень перекликалось с прогнозами участников и экспертов деловой программы.
К подъёму мебельной отрасли за последние полтора года все быстро успели привыкнуть. Но практически каждый из высказанных прогнозов на деловой программе вёл к тому, что придётся снова адаптироваться к новым условиям, а порой даже переосмысливать свой бизнес.
Но, как показала практика 2020 и 2022 годов, главное — действовать и не поддаваться панике. Держать ухо востро и руку на пульсе, реагируя на поведение как потребителей, так и коллег из своей и смежных ниш. Да, будет нелегко, но для мебельщиков это далеко не первый сложный год.
Если отраслевики смогли справиться с проблемами раньше, то почему бы не сделать это снова?
В нашем подробном репортаже мы узнали, с какими настроением и планами участники выставки «Мебель-2024» ушли в 2025 год. А ещё собрали тренды, которые помогут бизнесу удержаться, если негативные сценарии всё же воплотятся.
Кейс 1: присвойте мебели новые ценности
Год назад на выставке «Мебель-2023» (в рамках Furniture Retail Fest) менеджер по развитию бизнеса ключевых клиентов IT-компании «Яндекс» Дарья Морозова представила результаты проведённого сервисом опроса.
По итогам анкетирования выходило, что 48% респондентов покупают мебель после ремонта и/или после покупки жилья. Причём 77% из них выбирают товары для обустройства квартиры до или во время переделки, а 65% — уже после завершения всех работ. В связи с этим эксперт рекомендовала «таргетироваться на интересы, связанные с ремонтом или строительством».
Но потом, в начале 2024 года, отменили льготную ипотеку. Какое-то время после исчезновения этого инструмента мебельщики продержались, потому что ещё далеко не всё приобретённое ранее жильё люди успели обставить. Но на VI Всероссийской конференции производителей мебели президент Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Александр Шестаков напомнил: «Мы двигаемся в квартале от строителей. Сначала у них пошёл спад, а теперь он нагоняет нас».
Закономерный вывод из этой ситуации сделал коммерческий директор ООО «Лига» Александр Есипов. В 2025 году значительный процент людей всё же будет придерживать деньги, поэтому нужно научиться иначе мотивировать покупателей на приобретение мебели, не привязывая её к жилью. Присвоить этой продукции новую ценность.
Мебель — предмет для здоровья и особого комфорта
Напомним, что в сентябре на питерской конференции Conf-fu руководитель категории «Мебель и Интерьер» на «Авито» Никита Ткачёв представил занятный доклад про портрет покупателя будущего. В своём выступлении он показал статистику, согласно которой уже более 40% россиян считают, что ведут здоровый образ жизни. Они изучают составы продуктов и, конечно, обращают внимание на эргономику мебели и её анатомичность. Этим в продажах уже давно пользуются производители матрасов.
Причём у многих компаний, постоянных участников столичной выставки, акцент на здоровье и особый комфорт мебели был изначально заложен в концепцию их бренда.
Но на экспозиции 2025 года стало особенно заметно, что игроков с таким позиционированием становится всё больше.
«Мы сейчас начинаем активно работать с В2В, но не опасаемся просадки нашего основного розничного направления. Наши кресла-качалки активно покупают как себе, так и в подарок родным, несмотря на колебания на рынке жилья. Потому что кресло — нечто большее, чем базовый предмет меблировки квартиры.
В этом году людей особо привлекли нестандартные позиции для более узких аудиторий. Например, модель для очень высоких людей, или стационарное кресло, которое раскладывается в три положения, или кресло с выдвижной подножкой.
Также на нашем стенде мы специально создали несколько зон, которые могут быть в любом доме: уголок для мамы для кормления и укачивания малыша в кресле, кабинет и гостиную. Кресла-качалки мы дополнили нашими смежными предметами мебели, а именно новыми стульями и столами из массива», — подчеркнула исполнительный директор ООО «Лоза Профи» («Глайдер») Елена Кузьмина.
«Если посмотреть глубже, то эргономичные кресла — это не просто элемент интерьера, а инструмент для эффективной работы. Именно поэтому на этот сегмент рынка изменения в секторе недвижимости не сильно влияют. Наоборот, мы видим, интерес к эргономичным креслам растёт. Всё больше россиян осознают, насколько важно заботиться о комфорте и здоровье в рабочем пространстве.
С 2020 года спрос вырос в два раза и продолжает расти. И всё равно нам есть к чему стремиться. Остаются люди, которые выбирают кресла просто по картинке на сайте, исходя из стереотипов. Например, останавливают выбор на так называемых „геймерских” креслах, которые выделяются лишь броским дизайном и атрибутами, заимствованными у гоночных автомобилей.
Эргономики в них нет. Более того, сидение в неподходящем кресле более двух-трёх часов может навредить здоровью, и многие об этом не знают. Поэтому одна из наших главных задач — предлагать эргономичные решения, которые подходят для долгого сидения.
Достаточно взглянуть на Германию: там 70% продаваемых офисных кресел являются эргономичными. Ведь речь идёт не только о повышении продуктивности отдельных сотрудников или компаний — это вопрос здоровья всей нации. Мы активно продвигаем эту идею», — объяснил замгенерального директора ООО «Компания «МЕТТА» (Innovative METTA Ergonomics) Сергей Иванов.
Мебель с инновациями и «вау-эффектом»
Ещё на московской экспозиции стало появляться всё больше стендов с продукцией, которая создаёт эффект попадания в будущее. Эта особенность также придаёт мебели дополнительную ценность.
Как ещё отмечали эксперты на Conf-fu, сегодня значительная часть потребителей, скорее, вкладывает деньги в опыт и впечатления: они больше путешествуют, совершенствуют свои хобби и т. д. Эти эмоции стоит переносить и на реализацию мебели. Такой подход к продажам уже давно практикуют китайские ретейлеры.
Коллеги из КНР превратили сбыт товаров в шоу, снабдили его как дополнительными услугами, так и различными технологическими и интерактивными решениями.
Мебель с элементами системы «умный дом», автоматическое выдвижение полок и ящиков, особые зоны хранения и управляемое освещение. Некоторые компании буквально вернулись с такими
инновациями на столичную выставку спустя долгое время. Таким образом, эффект от их участия лишь усилился.
Так, например, бренд «Кухонный двор» выступил со стендом на выставке «Мебель» после долгого перерыва в 12 лет и презентовал несколько кухонь. Модель «Флёр», которая с первого взгляда привлекала природными акцентами (цветами, фактурой материалов, древесными и растительными элементами и даже звуковыми эффектами дождя), оказалась наполнена высокотехнологичными комплектующими.
В такой кухне, как уточнила руководитель департамента развития каналов продаж ООО «Кухни Стиль» («Кухонный Двор») Карина Гудова, её владелец должен отдохнуть от информационной перегрузки и расслабиться. Этого эффекта погружения помогут достичь, в частности, инновационные дополнения. Потому что именно они значительно упрощают для человека работу на кухне.
«Наибольшее количество технологий и инновационных систем хранения собрала в себе минималистичная кухня „Ноа Плиссе”. Например, несколько выдвижных полок скрыто за фасадами верхних модулей, и выдвигаются они через нажатие на полку снизу. Полки снабжены датчиками, которые останавливают их движение вниз, если на столешнице находится какой-либо предмет. В „остров” интегрирован вращающийся стеллаж.
Отдельно предусмотрена колонна для хранения, которая полностью плавно выдвигается из корпуса, предоставляя человеку лёгкий доступ и обзор содержимого. Технологичность кухни выгодно обрамляет трендовый декор — реечные фасады с покрытием с эффектом песка», — показала нам вторую локацию Карина Гудова.
Эксперт высказала мнение, что скоро на первом месте для покупателя окажется именно технологичность и функциональность мебели, а визуал всё больше будет отходить на второй план.
Слова спикера частично подтвердило то, что на столичной выставке 2025 года было как никогда много решений, балансирующих на грани мебели и сложных технических устройств. Среди дебютантов буквально оказались компании, являющиеся резидентами российских центров инноваций.
«Мы впервые вышли на выставку с нашими эргономичными рабочими станциями. Это технологичное решение, которое совмещает всё необходимое для работы и отдыха: раскладывающееся кнопкой кресло, стол и любую комбинацию кронштейнов для мониторов. Первую модель придумал мой партнёр-программист ещё в 2016 году, но активно продвигать станции на рынке мы начали только два с половиной года назад.
И если первыми клиентами был узкий круг программистов, которые просили изготовить такую же, то сейчас станции вызывают массовый интерес. Нашу разработку высоко оценили ИТ-специалисты, инженеры, дизайнеры, видеомонтажёры, руководители. Раньше станции назывались EasyWorkStation, в прошлом году сделали ребрендинг и сменили название на E-station. Аналогов нашей станции не так много, а у нас отечественная разработка, что позволяет обеспечить конкурентную стоимость, достойные сервис и доставку.
В прошлом году мы подали заявку на грант от Агентства инноваций Москвы и прошли пилотное тестирование на площадке технопарка в Строгино. Десять человек в специальных измерительных приборах сначала работали на своих обычных местах, а потом — в наших станциях. В результате мы получили не только финансовую поддержку, но и много нематериальной пользы: ценную обратную связь, нетворкинг, данные для медиа.
Сейчас станции внесены в Реестр инновационных решений города Москвы, наша цель теперь — работа со „Сколково”. Нам интересно, что может дать статус резидента. В следующих мебельных выставках также планируем участвовать», — рассказал один из основателей компании E-station (ИП Захарова Л. Н.) Святослав Миров.
Спикер также добавил, что компания в целом рассматривает варианты сотрудничества с крупными инновационными фирмами, которые заинтересованы во внедрении технологий для повышения производительности сотрудников.
Кейс 2: В2В идёт к мебельщикам
Как заметил на деловой программе Александр Есипов, растущая доля государства в бизнесе и развитие внутреннего туризма — это тренды 2024 года, которые однозначно переходят в 2025 г. Многие клиенты поставщиков станков уже подтвердили увеличение объёмов корпоративных и тендерных продаж в общей выручке.
Более того, впервые тематическая деловая программа была организована, скорее, по инициативе прямых заказчиков мебели. Совещание «Расширение поставок отечественной мебели в сектор HoReCa» в рамках форума «RusМебель-2024» было организовано, в частности, Ассоциацией индустрии гостеприимства. А модератором выступал вице-президент Федерации рестораторов и отельеров (ФРиО) Вадим Прасов. Целью мероприятия было рассказать мебельщикам об актуальных требованиях отельеров насчёт пожаробезопасных тканей и необходимых конструкций.
Как оказалось, много участников «Мебели-2025» уже настроились активнее работать с В2В-сектором.
Бренд «Глайдер» продемонстрировал первые наработки для лаунж-зон, санаториев и домов отдыха ещё весной на UMIDS-2024. Тогда это была одна модель. Но вот прошло всего восемь месяцев, и на столичной выставке можно было увидеть уже несколько позиций.
«Мы не просто отталкиваемся от базовой комплектации номера в отелях разных ценовых категорий, а вспоминаем собственные потребности. Мы часто ездим в командировки, останавливаемся в отелях разного уровня и всегда обращаем внимание на комфорт. Когда приходишь после тяжёлого рабочего дня в гостиницу, там особо негде расслабиться.
Отталкиваясь от этого опыта, мы составили линейку продукции, реализовали её, а теперь постепенно продвигаем среди отельеров и внедряем на объекты. Мы осведомлены о том, что сейчас активно укомплектовываются спа-отели, комфортные санатории и апартаменты», — рассказала Елена Кузьмина.
Причём обеим сторонам, вероятно, потребуется во многом уступить друг другу. Отельеры уже говорят о том, что им придётся повысить стоимость номеров, чтобы оправдать рост операционных издержек. В статье этих расходов значится и обновление мебельного фонда. Но, возможно, с сокращением расходов помогут производители комплектующих.
«Нашей компании всего два года. Наш продукт, накладка на штангу, вышел на рынок в сентябре 2024 года. Он стал альтернативой поперечной выдвижной штанге, которую используют в том случае, если площадь помещения не позволяет установить шкаф стандартной глубины (60 см). Но поперечная штанга имеет ряд существенных недостатков: для её использования приходится делать лишние движения, она имеет ограничения по весу одежды и затрудняет обзор вещей.
Всего этого теперь можно избежать при помощи насадки. Благодаря особой конфигурации она фиксирует плечики под углом 45° — в таком положении одежда хорошо просматривается, не мнётся. А также её легко снимать и вешать в шкаф. Одной из главных задач на 2025 год для нас является наращивание и развитие дилерской сети на территории России. Нам уже начали поступать предложения о сотрудничестве из стран СНГ.
Это доказывает, что потребность в неглубоких и удобных в эксплуатации шкафах актуальна и для других рынков, кроме отечественного. В 2025 году мы рассчитываем завершить процедуру оформления нашего патента в Китае, после чего мы планируем выход на местный рынок. На выставке большой интерес к накладке был у производителей мебели для отелей.
Владельцы гостиниц заинтересованы в том, чтобы делать номера комфортными для гостей и при этом максимально эффективно использовать свободное пространство: устанавливать удобные и компактные шкафы; обеспечить своим клиентам возможность бережного размещения одежды на плечиках в шкафу. В последнее время всё больше девелоперов предлагают покупателям квартир в новостройках уже меблированные лоты.
Принимая во внимание устойчивый тренд на уменьшение площади жилья, полагаем, что наша накладка будет востребована у производителей мебели, осуществляющих поставки застройщикам для обустройства квартир», — отметил основатель бренда Foscrinium и одноимённого ООО «Фоскриниум» Александр Мельников.
Кейс 3: продолжаем поиск и запуск новых категорий товаров
В рамках деловой программы гендиректор LIGA (ООО «Лига») Виталий Кривошеев заметил, что среди некрупных мебельных игроков увеличился спрос на линии, которые одинаково пропускают через себя как большие заказы (100+), так и единичные без сложной перенастройки. Он объяснил это так: такое оборудование позволяет производителям не только оставаться в привычном направлении, например мебели на заказ, но и выходить в новую сферу, такую как работа по тендерам и госзаказу.
Даже по предыдущим комментариям можно заметить, что сегодня компании стремятся работать хотя бы в паре направлений.
«Традиционно основные продажи эргономичных кресел были сосредоточены в В2В-сегменте, но в последние годы ситуация меняется, растёт спрос со стороны частных покупателей. Поэтому мы начали активно развивать фирменную сеть магазинов-примерочных, где люди могут протестировать кресла перед покупкой. Потому что выбирать их только по внешнему виду опасно.
В кресле нужно посидеть, прислушаться к собственным ощущениям, рекомендациям специалистов и подобрать такую модель (и её конфигурацию), которая подойдет именно вам. Компании, выпускающие матрасы, уже давно приучают потребителей к культуре здорового сна — и успешно справляются. Мы же стремимся изменить отношение к эргономике рабочего пространства.
Если качественный матрас отвечает за здоровый сон, помогает лучше восстановиться, то удобное кресло заботится о здоровье в процессе работы, снижает усталость, ощутимо повышает продуктивность. В этом году на нашем стенде мы сделали акцент на одной из наших последних разработок в области эргономики — позвоночном кресле YOGA с динамической эргономикой.
Оно уже не в первый раз высоко оценивается на международных выставках по всему миру, в том числе на выставке ORGATEC в Германии, получая положительные отзывы клиентов и дилеров, специалистов в области оротопедии и эргономики.
Мы предлагаем не только премиальные решения, но и варианты кресел в других ценовых сегментах. Такой разнообразной ценовой политикой мы хотим показать, что качественное эргономичное кресло может быть доступным каждому», — рассказал Сергей Иванов.
«За месяц до старта выставки „Мебель-2024” мы запустили производство шкафов и уже к выставке получили первые результаты и обратную связь. А их презентация на нашем стенде в составе трёх кухонь дала ещё больший эффект. Один шкаф стал продолжением кухни „Ноа Плиссе”.
Среди его фишек — компланарные двери, которые плавно сдвигаются параллельно друг другу, создавая непрерывную поверхность и не требуя дополнительного места для открытия. Двери открываются и закрываются после прикосновения к сенсору на фасаде или через пульт. Гости нашего стенда очень это оценили, потому что такие решения создают ощущение будущего и максимального удобства.
Ещё один шкаф мы внедрили в состав скандинавской кухни „Арко”. Он включает ящики полного выдвижения с подсветкой. Есть отдельная выдвижная секция-пенал для хранения сумок-клатчей. Плюс антресоль для сезонных вещей. Такая мебель будет максимально к месту в небольших квартирах», — подчеркнула Карина Гудова.
Причём то, что сегодня потребители вкладываются в максимально функциональную и комфортную мебель, подтверждают поставщики фурнитуры.
«Серьёзный уклон мы делаем в направление механизмов для мягкой мебели, тем более что это наше собственное производство. Покупатели сегодня хотят за свои деньги получить максимальный комфорт. Особенно когда жильё теряет в площади, люди стремятся сделать это небольшое пространство функциональным, чтобы не испытывать дискомфорта в небольших квартирах.
Поэтому такую популярность сегодня получили механизмы тройной и четвертной раскладки. Но и про дизайн тем не менее мы тоже не забываем. Например, на выставке в Китае мы выбрали новую коллекцию опор нестандартных форм в чёрных хроме и латуни», — перечислил гендиректор ООО «ЦКМ» Максим Мухаметов.
Финальная мысль здесь такая (её также огласили на деловой программе): в 2025 году важнее будет не реализовать максимальные объёмы продаж или выпуска продукции, а развить гибкость.
«Сегодня, на мой взгляд, стоит целиться в многоканальность. Если вы продаёте один продукт, как привыкли, реализуете его одним-единственным способом, то, вероятнее всего, никаких новых возможностей для роста у вас не появится.
К тому же люди уже привыкли покупать на маркетплейсах, и чтобы привлечь их в салоны нужно отстраиваться от платформ. Мы, например, делаем это за счёт сервиса и расширения доступных опций (возможность выбора царг или спинок, интеграция USB-разъёмов). Кастомизацию товаров онлайн-площадки пока не могут предложить.
То есть в 2025 году многим потребуется переосмысливать, а то и перестраивать свой бизнес. Мы также недавно запустили серию матрасов с безлимитной весовой нагрузкой.0 Сейчас находимся на финальной стадии разработки. Мы быстро наладили их производство и теперь легко получаем обратную связь по новым изделиям.
Однако заводить новый продукт не стоит в том случае, если у вас есть трудности с реализацией имеющихся линеек. Так можно загнать себя в ещё более сложную ситуацию», — дал совет руководитель отдела маркетинга ООО «Корона» (республика Башкортостан) Радмир Хафизов.
Кейс 4: охват других отраслей
Пожалуй, у производителей комплектующих ещё больше открытых путей, потому что они могут заходить в абсолютно другие ниши. Работа с ними поможет удерживать и даже наращивать основное мебельное направление.
«Мы подобрали для экспозиции самые востребованные инструменты среди мебельных производств, которые есть в нашем ассортименте: дисковые пилы для раскроя, алмазный инструмент для разного оборудования, инструмент для ЧПУ, кромкооблицовочных линий и нестинга.
Также у нас здесь инструмент для производства дверей, в частности твердосплавный со сменными пластинами и напайный. Большинство образцов из представленных изначально сделаны на заказ. В принципе, у нас 80% всей продукции делается по техзаданию, а остальное — серийное производство. К нему относятся, например, различные концевые фрезы.
А вообще мы сейчас активно осваиваем другие рынки, помимо мебельного. Например, недавно разработали специальный алмазный инструмент для обработки сульфатно-кальциевых плит, которые по прочности равносильны бетону.
Также мы сотрудничаем с производителями из сфер машино- и авиастроения, делаем для них инструмент для обработки композитного пластика и алюминия. И в целом открыты для новых ниш — нам нравится испытывать свои производственные возможности», — поделилась спецификой заместитель генерального директор ООО «Грин Тулс» (бренд GT) Екатерина Соколова.
«Мы заняты в нескольких направлениях. Это к тому же позволяет стабильно работать в периоды „сезонности” в разных отраслях. Условно, летом „просыпаются” стройки, которым нужны металлоконструкции, а у некоторых мебельщиков в этот период активность как раз снижается. Но, конечно, после 2022 года, когда с рынка ушли часть иностранных компаний, количество наших умельцев выросло.
Увеличился оборот мебели, а у нас, соответственно, ― оборот металлической трубы. Это очень мотивировало нашу компанию. Например, раньше Китай очень выигрывал у нас по различным нестандартным типоразмерам, но теперь мы их тоже делаем.
Среди них трубы не только круглые разных диаметров, но и треугольные, плоские, плоскоовальные и пр. Причём они лёгкие, поэтому не будут утяжелять конечный мебельный продукт — мы специализируемся на тонкостенных трубах. Многое мы делали на заказ, а теперь эти позиции уже в основной линейке.
Все образцы можно предварительно опробовать. Причём именно мебельщики внесли значительный вклад в развитие нашего ассортимента, потому что у них отлично развита фантазия, и они постоянно придумывают что-то новое. Они могут применять какой-то определённый типоразмер трубы там, где бы его не подумали использовать игроки из других отраслей», — рассказал начальник отгрузки ООО «Профиль Сталь» (г. Волжский) Алексей Судовцев.
Кейс 5: разработка новых материалов
Активно с разными отраслями работают и производители клеевых материалов. Сегодня у них появилась дополнительная мотивация искать новые точки роста. Министр промышленности и торговли на встрече с мебельщиками напомнил про стратегический проект «Химия и новые материалы», который как раз подразумевает «производство многоцелевых и ресурсосберегающих материалов и технологий для импортозамещения».
«Несмотря на то, что рынок клеёв для мебели и деревообработки достаточно консервативен и с годами меняется незначительно, компания „Хома” находится в непрерывном развитии и оптимизации как конечных продуктов, так и компонентной базы. Например, в линейке клеевых композиций на основе дисперсии полиуретана мы используем компоненты собственного производства, разработанные нашими научно-исследовательскими центрами.
В процессе серийного выпуска находится обновлённая линейка клеев для мембранно-вакуумного прессования, ориентированная на потребителей из дверной отрасли. Мы готовимся к тому, что конкуренция в направлении станет жёстче в 2025 году», — дал комментарий руководитель отдела промышленных клеёв ООО «Компания «ХОМА КОЛЛОИД» (бренд Homa) Евгений Долговский.
Со своей стороны мы можем заметить, что, пожалуй, для этого нацпроекта сейчас самое время. Как сказал следующий наш эксперт, сегодня у российских мебельщиков выросло доверие к своим же производителям комплектующих, которое было значительно слабее ещё лет 5-6 назад. Это придаёт им уверенности в том, что продукт увидят и будут готовы работать над ним совместно с создателями, чтобы получить наилучший вариант.
«После 2020 года у нас значительно выросла клиентская база мебельщиков. Это очень мотивировало нас на дальнейшую работу. Мы поняли, что знаем ещё далеко не весь мебельный бизнес России и перед нами открыто ещё много возможностей. Так, в 2024 году мы разработали клей на основе полиуретановой дисперсии с высокой термостойкостью для вакуумного прессования.
Также мы занялись направлением клеёв-расплавов: на них есть спрос, но при этом российских аналогов европейским адгезивам ещё достаточно мало. Пока у нас готовы экспериментальные варианты, которые мы ещё будем дорабатывать. Но в целом мы планируем расширять ассортимент в этой категории.
Тем более что это возможность выйти на новые рынки сбыта и закрепиться там, куда мы зашли недавно (например, в 2024 году мы открыли представительство в Казахстане). У нас для этого есть как профессиональная команда химиков, так и партнёры, например Ивановский государственный химико-технологический университет, который предоставляет нам оборудование для дополнительных проверок и испытаний рецептур», — поделился деталями работы руководитель группы технической поддержки ООО «Полимерсбыт» (бренд UMACOLL) Евгений Смирнов.
Можно казать, что под действие проекта попадают и отечественные производители мебельной кромки, которые сегодня самостоятельно занимаются разработкой пигментов.
«Собственный белый краситель мы стали использовать в 2022 году и сегодня уже можем делать кромку в разных оттенках этого цвета (свежей мяты, голубого хрусталя, молочном и т. д.). Также начали применять собственный чёрный пигмент, за счёт этого увеличили палитру подборов чёрных и серых оттенков.
Также мы недавно получили заключение о том, что наши позиции соответствует требованиям, необходимым для отнесения их к российской промышленной продукции (зарегистрировано союзом „Тульская торгово-промышленная палата”). Теперь мы будем числиться в официальном перечне российских производителей.
Сейчас стало выходить очень много плит разнообразных сложных цветов, на них большой спрос. Мы продолжаем заниматься подбором красителей, чтобы выдавать заказчикам кромку с цветом, максимально подходящим под плитный материал. У нас работает команда колористов: если ни один из имеющихся у нас пигментов не подходит, мы заказываем другой и выводим новую рецептуру.
Простые заказы мы реализуем за неделю, а более сложные — за три. Можем даже подобрать текстуры мрамора и древесины, у нас есть подходящие валы для нанесения рисунка. Сейчас ещё увеличиваем производство кромки толщиной в 0,6 и 1,8 мм. Раньше эти позиции были совсем редкими, а сегодня их заказывают всё чаще», — заметила начальник производства ООО «Фабрики Едличка» Светлана Пономаренко.
Отечественные производители профильных ЛКМ пока не очень активно приходят на мебельные выставки, поэтому в экспозиции всё ещё превалируют поставщики импортных производителей. Но они со всем вниманием реагируют на изменения на рынке.
«В этом году мы представили новый продукт ― масло для древесины. Перед разработкой анализировали составы популярных брендов BORMA и OSMO, чтобы не только повторить характеристики, но и улучшить их. В линейке есть составы как для интерьерных, так и для экстерьерных работ, например для деревянного домостроения», — уточнил менеджер технической поддержки Kayalar Kimya (бренд Genç) Антон Атаманов.
Кейс 6: продолжаем работать с СТМ
Информационный шум вокруг собственных торговых марок немного спал, но это не значит, что в этом направлении стали меньше работать. К тому же сегодня всё активнее о продукции под собственной маркой говорят поставщики комплектующих.
Напомним, что СТМ может запустить только опытная компания с уже серьёзной репутацией и поддержкой сильных брендов.
«Сейчас мы инвестируем в самые сильные бренды, которые, в свою очередь, готовы поддержать и нас ― это и упомянутые Unihopper с Viefe, и, конечно, Hettich. В частности потому, что год обещает быть непростым. К ожидаемому падению спроса на мебель из-за сокращения покупок жилой недвижимости прибавится ещё и увеличение налоговой нагрузки (и увеличенный НП, и НДС для ИП).
Надёжные бренды помогут обеспечить стабильность. Ещё в 2024 году мы полностью перешли на отечественные алюминиевые профили системы Gola. Ранее у нас в ассортименте были варианты из четырёх стран, и на каждый был свой покупатель, но теперь уровень качества, цена и ассортимент профилей, производимых в нашей стране, смогли закрыть все ниши.
Но мы также продолжаем развивать собственную линейку функциональной мебельной фурнитуры китайского производства Fitex, которая уже давно пользуется доверием покупателей», — отметил директор по маркетингу ООО «ВДМ» (бренд AMIX) Андрей Чирков.
«Фабрика „Фомлайн” в Узбекистане открылась в середине 2024 года. Но мы уже предлагаем не только комплектующие, но и недавно разработанную новую линейку товаров Doctor Sleep. Приглашаем дилеров для её реализации. Причём у нас очень лояльные условия сотрудничества: не обязательно открывать офлайн-магазин с нашим брендом и реализовывать какой-то конкретный объём по определённой стоимости.
Мы предоставляем продукт по оптовой цене, а позиционируетесь вы самостоятельно в любом удобном формате. Потому что сейчас практически во всех странах СНГ превалируют маркетплейсы. Мы, зная это, одни из немногих производим матрасы, которые упаковываются в двойную скрутку со сложением, чтобы подходить под ограничения крупной платформы. Сейчас очень важно быть гибкими по отношению к партнёрам и давать им самим проявлять ту же гибкость.
Или же мы можем предложить произвести продукт под торговой маркой партнёра, но здесь уже будут другие условия. Мы создаём продукт по техническому заданию заказчика в случае договорённости на некоторый объём на постоянной основе, условно, 350-500 матрасов ежемесячно. Но в таком случае продукт будет только в распоряжении заказчика, и фабрика всегда будет открыта для него.
Это также актуально для маркетплейсов, потому что сейчас там стало появляться очень много одинаковых товаров, а работа с крупным производителем в формате СТМ поможет отстроиться за счёт того, что у фабрики в распоряжении есть постоянно растущий ассортимент комплектующих», — рассказал руководитель отдела продаж FoamLine Vostok MChJ XK Фархад Сейфуллаев.
Завершая нашу параллель, заметим, что и организаторы, и участники воспринимают эту ситуацию как шаг к чему-то новому, несмотря на предстоящие трудности.
Однако, как мы убедились, побеседовав с мебельщиками на выставке UMIDS 2025, они будут скучать по старой площадке, которая 35 лет дарила им невероятные эмоции и успешные сделки. Уверены, что столько же и ещё больше незабываемых лет ждёт выставку в «Крокус Экспо».
Текст и фото: Мария Бобова
