Главная / Продажи и управление / История успеха холдинга Glider: 60% объёма рынка в категории кресел-качалок

История успеха холдинга Glider: 60% объёма рынка в категории кресел-качалок

Июл 18, 2022

Продажи и управление

Новая экономическая ситуация — это, безусловно, вызов для каждого производителя мебели. Изменение курсов валют, рост цен и проблемы с поставщиками — всё это испытание даже для тех, кто всегда уверенно чувствовал себя на мебельном рынке.

Генеральный директор производственной компании кресел-качалок Glider — ООО «Лоза Профи» — Алексей Градусов знает, на что следует делать упор в новых реалиях. Кроме секрета успешной 20-летней работы своего производства, он рассказал о том, как удалось покорить покупателей и каким должно быть импортозамещение. А также почему партнёры компании Glider всегда хорошо зарабатывали, и что их ждёт сегодня.

— Алексей Владимирович, ситуация на мебельном рынке сейчас, мягко говоря, нестабильная. Как вы справляетесь с новыми сложностями?

Алексей Градусов, генеральный директор ООО «Лоза Профи» (производитель кресел-качалок Glider)

— Что касается сложностей, то мы заранее сделали всё, чтобы в дальнейшем с ними не столкнуться. В первую очередь модернизировали производство таким образом, чтобы полностью исключить внешнее влияние. Далее, для более широкого охвата целевых сегментов наша компания разработала специальные линейки продукции, уже имеющие своих довольных покупателей. И конечно же, это прогрессивная система бонусов для наших торговых партнёров.

— А как в целом вы оцениваете происходящее?

— Я вижу большие перспективы в данной ситуации. Теперь мы просто обязаны занимать новые ниши, расширять своё производство и больше продавать качественной продукции. Другого выбора нет. Нужно быть полностью самостоятельными, то есть зависеть лишь от своих управленческих решений, а не от курса доллара и евро. По крайней мере, у Glider есть всё для этого.

— Кстати о Glider: вашу компанию знают как в России, так и далеко за её пределами. Как вы этого достигли?

— Мы изначально сделали ставку на качество — и потребитель это оценил. Хотя такой путь нельзя назвать простым. Ведь мы работаем так, чтобы каждый элемент кресла был доведён до совершенства. Процесс производства изделия довольно сложный и трудоёмкий, но мы контролируем все этапы цикла, вплоть до упаковки и отгрузки кресла покупателю.

Также важный момент в том, что спрос на российском рынке мы развивали с нуля и в этом направлении стали первопроходцами. Опять же сделали ставку на качество и на широкий выбор кресел, кресел-качалок, кресел с маятниковой системой Glider и корпусной мебели малых форм.

И эта продукция успешно конкурирует с известными европейскими и отечественными марками как внутри страны, так и за её пределами.

Наш успех заключается не только в известности, но и в том, что мы обеспечиваем около 60% объёма рынка в категории кресел-качалок, который легко обеспечивают наши производственные мощности.

— Вы подчёркиваете уникальность и размах своего производства. Расскажите подробнее, в чём они заключаются?

— Мы находимся в Иванове и уже более 20 лет производим кресла. Ассортимент выпускаемой продукции максимально широк. Это статичные кресла для отдыха, кресла-качалки на полозьях и кресла-качалки Glider.

За счёт маятникового механизма, установленного в основании кресел-глайдеров, удалось достичь плавного скольжения, что исключает опрокидывание и скрипы.

Имеем производственные мощности площадью свыше 10 000 м2, что позволяет выпускать более 600 изделий в день.

— Как сохранить качество каждого изделия, когда производство выпускает такой объём продукции ежедневно?

— Внедрять лучшее оборудование и повышать квалификацию сотрудников. Мы используем только современное высокотехнологическое оборудование. Это высокоточные станки деревообработки, современные ЧПУ-станки раскроечного цеха и линии шлифовки.

А качественную покраску производят наши высококвалифицированные специалисты на автоматизированной линии BARBERAN.

— Как вы считаете, что именно помогло вам занять рынок, реализуя задачу по импортозамещению?

— Некоторые считают, что импортозамещение — это слепое копирование зарубежных образцов. Мы понимаем это иначе, поэтому берём только лучшие иностранные решения и обязательно их тестируем и дорабатываем. Адаптируем согласно пожеланиям наших отечественных потребителей.

Большую роль в этом играет наш отдел конструкторской разработки, в котором трудятся профессиональные творцы-дизайнеры и конструкторы. Кроме этого, несколько производимых нами моделей разработаны французским дизайнером мебели. Эти изделия имели большую популярность в Европе и остаются востребованы по сегодняшний день.

— А тренд на экологичность, который важен и для российского потребителя, вы учитываете?

— Разумеется! Для покраски используем краски и лаки на водной основе, которые считаются экологически чистыми и безопасными как для людей, так и для животных, а отделку производим строганым шпоном натурального дерева.

Мы принципиально используем экологически чистое сырьё. Каркас мебели делаем из дерева, для обивки используем ткани высокого качества. В том числе с технологией лёгкой очистки, ведь для современного потребителя это важно.

— Чем ещё привлекает конечного потребителя ваша продукция?

— Для конечных потребителей наши кресла зарекомендовали себя в различных сферах применения. Например, их очень любят молодые мамы. Некоторые утверждают, что их малыш быстрее засыпает при укачивании в кресле. Также широкое применение кресла получили в лаунж-зонах в любых офисных и домашних обстановках. Более того, наши кресла позволяют обеспечить комфорт и уют пожилым людям.

— Каким образом вы получаете данные о предпочтениях потребителя?

— Мы работаем с оптовыми компаниями и крупными торговыми сетями, но кроме этого наши клиенты — это и розничные точки продаж. Информация, которую мы получаем от фактически конечного потребителя, позволяет нам оперативно изучать меняющийся спрос на мебельном рынке.

— А как обстоят дела у ваших партнёров?

— Без ложной скромности скажу, что наши партнёры всегда хорошо зарабатывали, продавая наши кресла. Наша компания работает стабильно, несмотря на потрясения и кризисы. Большинство наших моделей уникальны и защищены патентом на промышленное производство, что защищает клиентов от некачественных подделок.

При этом мы ценим индивидуальность наших потребителей и можем предложить им эксклюзивные кресла с вышивкой и художественной росписью.

— Как вы решаете для партнёров вопрос логистики?

— Одно из наших главных конкурентных преимуществ — это сроки. Производство заказа «с нуля» занимает не более 2-х недель. Однако мы выработали чёткую систему поступления и хранения полуфабрикатов на наших буферных складах, что позволяет снизить срок поставки до 4 дней. Ассортимент свободного склада составляет сейчас не менее 100 моделей в различных вариантах исполнения.

Добавим к этому дополнительные услуги по логистике: у нас есть возможность предоставления услуги по бесплатной доставке товара, отправке до терминала выбранной клиентом транспортной компании.

— В начале вы упоминали о новой системе бонусов для партнёров. Расскажите подробнее, что вы готовы предложить вашим клиентам?

— Для партнёров мы разработали новую гибкую систему скидок и бонусов.
Более того, мы понимаем, как им непросто сохранять клиентов в такой нестабильной ситуации. Мы готовы компенсировать затраты на рекламно-информационные материалы, на проведение пиар-кампаний. Готовы предоставить качественные визуализации для интернет-торговли, POS-материалы и витринные образцы.

Мы открыты для сотрудничества. А наши менеджеры всегда готовы проконсультировать всех желающих приобрести нашу продукцию по новому ассортименту и предложить выгодные условия сотрудничества.

Glider — комфорт в движении.