Всё лучшее детям
За последние годы рынок детской мебели стал значительно более развитым, более того, отечественная продукция для самых маленьких даже идёт на экспорт. Всё как будто призывает занять местечко в этой нише. Но работа с детской мебелью подразумевает массу подводных камней и нюансов. Разберёмся, как на развитие рынка влияет рождаемость, на родителей или детей стоит больше ориентироваться при продажах и каковы особенности тестирования и сертификации детской мебели.
Взлёты и падения
Ситуация на рынке детской мебели никогда не была однозначной. В том числе и потому, что потребители отличались подходами. Если специальные кроватки, предназначенные детям до 3 лет, покупали, в принципе, все, то с мебелью для детей старшего возраста всегда было сложнее.
Некоторые родители изводили себя поисками подходящих кроваток для разных возрастных категорий (5 лет, 10 лет и т. д.), а некоторые люди не могли себе такого позволить. И потому во многих случаях дети спали с родителями, а потом перебирались на стандартные спальные места для взрослых или на диваны.
Вторая ситуация часто наблюдалась на рубеже 2000-х, когда детскую мебель представляли либо Западная Европа (Италия, Германия, Великобритания), чья продукция больше подпадала под премиум-класс, либо Китай, чьё качество тогда было весьма сомнительным.
Но идёт время, меняется социально-экономическая обстановка, чуть меняются запросы потребителей — всё это рынок детской мебели активно подхватывает. Например, с 2007–2008 года родители стали активнее не только покупать кроватки для малышей, но и меблировать комнаты для ребятишек от 5 лет и старше.
Этому поспособствовало несколько факторов, как отмечают эксперты. Во-первых, на эти годы пришёлся рекордный рост рождаемости, которого не наблюдалось с 1995 года. По данным Росстата, в 2007 году родилось 1 610 122 ребёнка, а в 2008 году — 1 713 947 детей. И, во-вторых, ввели выплаты родителям.
«Ситуацию на этом рынке изменили выплаты государства, детские пособия, материнский капитал. У людей появились дополнительные деньги, и их стали тратить, в том числе, на приобретение детской мебели. Тогда же в эту нишу стало приходить больше игроков и малый бизнес сюда пошёл, и средний. И в какой-то момент рынок был даже перенасыщен.
Также отмечу, что детская мебель разделяется на «новорождёнку» (до 4 лет) и «подростковую мебель» (от 4 и до 12 лет). С середины 2000-х стали повышать функциональность изделий, чтобы продлить срок от «новорождёнки» до подростковой. Этим пользовались люди, которые не могли позволить себе часто обновлять мебель для ребёнка», — заметил генеральный директор АОр МД НП «Красная звезда» Рашит Абашев.
Кроме того, у Китая поднялось качество продукции, и Россия стала входить на рынок с мебелью для различных ценовых сегментов.
Колебания рождаемости, конечно, сотрясали нишу, но не сказать, чтобы критично. Потому как в среднем этот фактор не отразился на бизнесе большинства компаний, занимающихся детской мебелью. Ведь если малышей мало, можно чуть снизить производство «новорождёнки» и повысить изготовление предметов мебели для учеников начальных классов и детей постарше.
Больше всего в этом случае пострадали те, кто не успел закрепиться в сегменте. Хотя молодые компании страдают от изменения не только демографических факторов, но и экономических.
«Кризис в 2014–2015 годах внёс свои коррективы в мебельную отрасль России. Меняется рынок, меняется покупатель, и не всегда эти изменения позитивны для мебельных компаний. Важно было вовремя сориентироваться и пересмотреть свою маркетинговую и ассортиментную политику, найти новые каналы сбыта.
У покупателей изменились требования к детской мебели, как, впрочем, и к другим товарам длительного пользования. Стало меньше спонтанных и эмоциональных покупок, к обустройству детских родители подходят обдуманно, взвешенно и комплексно. Грамотный дизайн мебели просто обязан быть долгожителем, и именно поэтому качественная мебель становится базовой.
К тому же она достаточно универсальна, подходит для оформления комнат на вырост или общих спален. В связи с этим мы сделали акцент на мебели, которая будет служить долго и как бы расти вместе с ребёнком. Также уделили особое внимание линейке аксессуаров и текстилю, тем самым дали возможность родителям бюджетно экспериментировать с интерьером и безболезненно менять его по мере взросления ребёнка. Радует то, что даже при экономии семейного бюджета родители снижают затраты на детей в последнюю очередь», — отметила руководитель отдела маркетинга фабрики детской мебели «38 попугаев» Юлия Осмачко.
Тем не менее то, что снижение рождаемости всё же влияет на рынок детской мебели и спрос на эти изделия, доказывает статистика «Яндекса».
В январе-сентябре 2018 года рождаемость в России снизилась на 5,2 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. И, согласно статистике поиска, количество запросов по теме детской мебели, например, в ноябре 2018 года или не выросло, или даже снизилось по сравнению с тем же периодом 2017 года.
Однако, как отмечают многие эксперты, с 2010 года произошло смещение интереса потребителей из сегментов «эконом» и «средний» в сторону мебели «средний плюс», «премиум» и «люкс».
Импортозамещение тоже сыграло свою роль. Ещё в 2015 году объёмы производства ряда крупных российских производителей детской мебели выросли c 40 до 80 %. А итоги Международной ярмарки товаров для детей 2015 года в Кёльне показали, что стенд российских производителей пользовался повышенным спросом со стороны зарубежных дистрибьюторов.
В 2017 году детская мебель составляла уже 7 % от общего объёма производимой мебели, такие цифры представил на выставке UMIDS-2018 директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Тимур Иртуганов.
В сегменте мебели более высокой ценовой категории по-прежнему лидируют Италия, Германия, Америка. Также производители делают упор на разнообразие коллекций, функциональность и увеличение сроков гарантии.
В сегменте «средний» и «средний плюс» сегодня как раз активно работает Россия, а также Польша, Турция и Китай.
Поднебесная продолжает снабжать рынок мебелью эконом-класса.
Чтобы глаз радовала
Планируя входить на этот рынок, стоит помнить, что детская мебель, пожалуй, больше чем какая-либо другая должна привлекать внимание. Причём как детей, так и родителей.
В случае с «новорождёнкой» производители должны ориентироваться лишь на предпочтения родителей, потому как малышу по большому счёту всё равно, лишь бы было уютно и удобно. То есть чаще всего это пастельные или приглушённые тона (редко можно встретить колыбельки ярко-красного цвета), безопасность и комфорт для ребёнка (материалы и надёжность конструкции), функциональность и цена. То же касается комода и пеленального столика, если родители берут их в комплекте с кроваткой.
А вот в случае с мебелью для детей постарше уже стоит учитывать пожелания ребёнка. А если быть точнее, и ребёнка, и родителей, потому как основными плательщиками всё же являются взрослые.
Как раз с 3 лет ребёнок начинает высказывать свои мнения и пожелания, касающиеся покупок, в том числе и мебели. Ведь дети будут проводить в своей комнате значительную часть времени, и им должно быть комфортно и интересно там. И именно с этого возраста малыши начинают обращать серьёзное внимание на персонажей мультфильмов – с ними хотят дружить, быть рядом, дети ассоциируют себя с ними.
Поэтому герои мультфильмов в качестве декора активно используются в мебельной промышленности. Ведь ещё лет 40–50 назад доказали, что дети воспринимают многих мультгероев как предмет для подражания и хотят видеть их в том числе в игрушках. Эту тенденцию подтвердили и продавцы одежды, которые отмечают, что вещи с изображением любимых детских персонажей продаются в два раза лучше, чем вещи с любыми другими принтами.
Поэтому особенно в индустрии детской мебели сегодня активно используют технологии УФ-печати. На кроватки, столы и шкафы можно перенести образы любимцев детей: персонажей мультфильмо и комиксов, таких как Микки-Мауса, Винни Пуха, Молнию Маккуина, а также Миньонов, Машу и Медведя, Фиксиков, Человека-паука или Супермена.
«И раньше УФ-печать достойно существовала в сегменте детской мебели, но сейчас её применяют ещё чаще. По крайней мере, в ней особенно заинтересованы люди, которые занимаются индивидуальными решениями. Потому что сегодня уже никто не хочет брать стандарт, все следуют своим индивидуальным решениям.
Использование в детской мебели изображений персонажей из мультфильмов, пожалуй, самый популярный тренд, и так всегда было. Это именно тот аспект, на который смотрит ребёнок, — дизайн и оформление.
Родителей интересуют другие вещи. Напечатать-то можно любую картинку, весь вопрос в том, на каком она будет материале, из каких компонентов, безопасно ли всё это для здоровья детей.
Насколько это удорожает мебель, тут всё по-разному. Если это сегмент индивидуальных заказов, то цена одна. Однако можно работать в массовом сегменте и приобретать принтер, который печатает на большом количестве деталей, большими партиями или на крупных изделиях, типа шкафов-купе. Чем больше объём, тем ниже стоимость.
И, в принципе, даже в индивидуальном сегменте можно добиться приемлемой цены, потому как технологии шагнули вперёд, стали более доступными, что тоже позволяет держать цены», — отметил руководитель отдела продаж ООО «Айкюдеми» Денис Воробьёв.
Однако такую «мультяшную мебель» в какой-то момент придётся менять. Не только потому, что ребёнок из неё вырастет физически, но и потому, что она морально устареет.
Поэтому многие родители предпочитают выбирать детскую более классических стилей, которую потом будет проще адаптировать для подростков. Часто обращают внимание на стили авангард, лофт, хай-тек, сафари/этника, конструктивизм. Детей можно привлечь интересными фигурными элементами, цветовыми решениями и т. д.
Многие родители сегодня останавливаются на мебели, которая «взрослеет» вместе с ребёнком, например, трансформируемый стол и стул, более универсальные шкафы, кровать, подходящая под более высокий рост. Или модели, в которых спальное место преобразуется в полноценный рабочий стол.
Однако существует и премиальная мебель. И, конечно, её цена зависит не только от индивидуального дизайна.
«Для элитной группы товара применяются более современные материалы. Например, фурнитура и комплектующие используют в том числе и брендовые — от BLUM, HETТICH, SALICE, СAMAR», — отметил начальник отдела сбыта и продаж ООО «Магнитогорская фабрика мебели» Юрий Шепелев.
Семь раз проверь — один продай
Один из самых важных моментов на рынке детской мебели — строжайший контроль качества. Более того, её сертификация имеет ряд особенностей. До 2014 года на детскую мебель оформляли декларацию ГОСТ Р, как и в случае с мебелью для взрослых. То есть, по сути, требования для этих видов изделий были одинаковые, хотя стоит учитывать возрастные и прочие особенности.
Сейчас же ситуация изменилась и товары для детей проверяют очень серьёзно.
«Вся детская мебель, в том числе для детских садов и школ подлежит обязательной сертификации согласно Техническому регламенту Таможенного союза ТР ТС 025/2012 «О безопасности мебельной продукции, которую осуществляет аккредитованный орган по сертификации, включённый в Единый реестр органов по сертификации и испытательных лабораторий (центров).
Испытание мебели производится по механической безопасности изделий и химической безопасности по ГОСТ 16371-2014 «Мебель. Общие технические условия» и ГОСТ 19917-2014 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические требования».
При разработке мебели для дошкольных учреждений и школ требуются свои функциональные размеры, которые определяются Стандартами, ГОСТами и техническими условиями на них.
К сертификации детской мебели предъявляются более жёсткие требования. Испытания данной продукции проводятся лишь органами сертификации в лаборатории, которая имеет соответствующую аккредитацию. Для прохождения сертификации мебельной продукции для детей предоставляется полный комплект эксплуатационной и технической документации, а также макет этикетки», — рассказал Юрий Шепелев.
Перечень мебельной продукции, в отношении которой устанавливаются требования, приведён в Приложении 1 Технического регламента Таможенного союза ТР ТС 025/2012 «О безопасности мебельной продукции».
В него вошла мебель для учебных заведений, мебель для дошкольных учреждений, мебель детская (столы, стулья, кровати, манежи, ящики для игрушек, кресла, диваны, шкафы, тумбы, табуреты, скамьи, матрацы, диваны-кровати и другие изделия).
Также исчерпывающий список детской мебели, подлежащей обязательному подтверждению соответствия в форме сертификации (с указанием кодов ТН ВЭД), приведён в решении евразийской комиссии № 44 от 18.03.2014.
Для сертификации детской мебели необходимо предоставить довольно объёмный пакет документов:
- документы о регистрации и правоустанавливающие бумаги (это копии свидетельства из ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на учёт в налоговых органах);
- документ, подтверждающий право собственности или аренды производственных площадей;
- техническое описание изделий или группы изделий, содержащее наименование, обозначение, функциональное назначение, описание конструкции, условия эксплуатации, предельные нагрузки, а также чертежи с габаритными и функциональными размерами;
- документы, подтверждающие качество изделий мебели: протоколы испытаний (исследований) продукции, осуществлённых производителем, аккредитованными испытательными лабораториями, лицом, выполняющим функции зарубежного производителя, сертификаты на материалы и комплектующие, предоставляемые поставщиком и т. д.;
- при подтверждении соответствия мебельных изделий с применением схемы 2с потребуется сертификат на систему менеджмента качества производителя, в том случае, когда эта система распространяется на проектирование и производство либо только производство товаров;
- для продукции импортного производства данный перечень документов дополняется контрактом на поставку, договором представительства при необходимости, инвойсом или спецификацией.
Специалисты также отмечают, что все виды детской мебели можно указать в одном сертификате с приложениями. Причём обязательным условием является указание общей марки продукции, а также идентификационной информации по каждой модели, включая название и артикул.
Нюанс, касающийся мебели для школ и садиков: при маркировке ученических и детских столов, парт, стульев дополнительно должны указываться ростовой размер (в числителе) и рост детей в среднем (в знаменателе). Маркировка выполняется в виде нанесения на видимые поверхности мебели для детей кружков не меньше 100 в диаметре или горизонтальной полоски.
В процессе сертификации будут проверять ряд показателей:
- показатели механической безопасности (в том числе соответствие функциональных размеров изделия пропорциям и длине тела ребёнка). В случае с мебелью для сидения будут проверять устойчивость при горизонтальной и вертикальной нагрузке, прочность всех элементов стула (проверяют под действием ударной и статической нагрузки), устойчивость ножек прочность изделия при падении, прочность каркаса, жёсткость, долговечность изделий. У матрасов проверяют долговечность пружинных мягких элементов, неравномерность усадки, остаточную деформацию;
- показатели санитарно-гигиенической и химической безопасности;
- показатели пожарной безопасности (для матрасов, текстиля и мягких элементов мебели);
- показатели электрической безопасности (для мебели, имеющей электрические компоненты). Но электрические приборы и элементы используются только в мебели, предназначенной для детей в возрасте от трёх лет;
- также недопустимо, чтобы у мебели был специфический запах, допустимые показатели не более 2 баллов.
Сертификаты выдают на срок до 5 лет, и при этом ежегодно необходимо проводить инспекционный контроль, который должен подтвердить качество новых партий выпущенной продукции. По итогам прохождения будет выдан акт о продлении сертификата.
Справка
Значительной информацией о ситуации на рынке детских товаров (в том числе детской мебели) обладает Ассоциация предприятий индустрии детских товаров (или АИДТ).
Это некоммерческая организация, объединяющая профессиональное сообщество в сфере разработки, производства, продвижения и продажи товаров и услуг для детей. Её создали в 2008 году в том числе для разработки и реализации системных мер по развитию и укреплению конкурентоспособности отечественных производителей детских товаров в Российской Федерации.
АИДТ — инициатор и официальный партнёр «Стратегии развития индустрии детских товаров Российской Федерации до 2020 года» и «Плана первоочередных мероприятий на 2013–2015 годы по реализации Стратегии», направленных на создание в России конкурентоспособной, устойчивой и структурно сбалансированной индустрии детских товаров. Ассоциация инициировала подпрограмму «Индустрия детских товаров» в рамках Государственной программы РФ «Развитие промышленности и повышение её конкурентоспособности», которая призвана стимулировать потребление детских товаров в России, увеличить долю отечественной продукции на внутреннем рынке и повысить экспортный потенциал российских предприятий.
Среди проектов Ассоциации предложения, направленные на развитие отрасли, в том числе по нормативно-правовому регулированию; по отраслевой классификации, стандартизации и сертификации; совместные аналитические исследования в области индустрии детства, «детского» маркетинга, изучения потребительского спроса покупателей; премии; конкурсы; рейтинги; обучающие программы для повышения квалификации специалистов отрасли; привлечение государственной поддержки для предприятий отрасли.
Ассоциация объединяет более 300 ключевых участников рынка и успешно решает задачи по развитию и защите индустрии детских товаров в России.
Начальник отдела сбыта ООО «Торговый дом Дэми» Александр Синельников
«Вся детская мебель должна быть безопасной, внешне привлекательной и функциональной.
Требования по безопасности в первую очередь предъявляются к материалам для производства. Дерево — лучший выбор по экологическим свойствам, но стоимость таких изделий очень высока. Хорошей альтернативой станет ЛДСП. Это недорогой материал, и цена изготовленной из него мебели будет доступной. Для изготовления детской мебели требуется использовать ЛДСП класса эмиссии Е1. Также важно соблюдать и другие условия. В детской мебели не должно быть острых углов, часто их закрывают накладками из пластика. А крепления следует делать прочными, с надёжной фиксацией.Внешний вид детских столов, стульев, кроватей и шкафчиков тоже очень важен. Если ребёнку нравится мебель в учебном классе или своей комнате, это создаёт дополнительный психологический комфорт. Чаще всего при изготовлении детской мебели используют яркие или светлые оттенки.
Изделия для детей должны быть функциональными. Какой смысл в стульчике для малыша, красивом и выполненном из самых экологичных материалов, если в нём неудобно сидеть? На практичность детской мебели нужно обращать особое внимание.
Сейчас в тренде многофункциональность. Например, модульная мебель, которую можно оптимально расставить в любом помещении, или «растущие» столы и стулья, позволяющие регулировать их под рост ребёнка.
Большой популярностью пользуются «растущие» парты. Они легко регулируются по высоте под рост ребёнка. А ещё можно изменить угол наклона столешницы для разных занятий: чтения, письма или рисования. Это позволяет сохранить ребёнку правильную осанку и хорошее зрение».
Справка
Обязательная сертификация мебельной продукции осуществляется по одной из трёх схем: 1С, 2С, 3С.
Схема 1С рассчитана на серийно производимую продукцию. Согласно схеме проводят инспекцию производства и испытание образцов продукции.
Схема 2С предназначена для серийной продукции, производимой на территории Таможенного союза. Заявителем может быть производитель или его полномочный представитель. В рамках схемы осуществляется исследование образцов в аккредитованной лаборатории и сертификация менеджмента качества.
По схеме 3С сертифицируется мебель, поставляемая партиями. Предусмотрена только лабораторная экспертиза образов.
Коды ТН ВЭД ТС (товарная номенклатура кодов внешнеэкономической деятельности таможенного союза) стали использовать для идентификации мебели с момента вступления в силу Технического регламента Таможенного Союза ТР ТС 025/2012.
Текст и фото: Мария Бобова
