UMIDS-2022: потребности и точки роста в новых условиях (часть 2)
После перечисления основных сложностей отрасли сразу возник закономерный вопрос: что же могли предложить своим потребителям экспоненты в столь непростую эпоху? На чём сделали акцент: на новинках, которые потенциально могут вывести бизнес клиента на новый уровень, или на улучшении продуктов, уже снискавших любовь мебельщиков?
Какому направлению, оказавшемуся в центре обсуждений на выставке, прочат звание нового драйвера индустрии? И какие точки роста и варианты диверсификации уже начали использовать мебельщики? Передаём отчёт о рабочих примерах, полученный из первых уст.
Не время для экспериментальных новинок
Выставки, помимо места встреч, заключения контрактов и экспозиционной площадки, всегда представляли собой ещё и арену для проверки неординарных новинок. Нестандартные ЛКМ, нетрадиционная фурнитура, безумно популярные у китайцев 3D-панели, виртуальные решения для оборудования — на выставке всегда можно было не только рассказать о таких новшествах, но и проследить реакцию публики на них.
Порой достаточно было повозить образцы на выставку несколько раз, чтобы понять, стоит ли закупать продукт в больших объёмах и начинать массовое распространение.
И вот именно таких, малознакомых нашим мебельщикам дерзких решений в этом году было в разы меньше. Причина абсолютно объяснима — экспоненты понимают, что сейчас люди не готовы рисковать, им бы найти замену привычным импортным решениям.
«На будущее пока не планируем вводить какие-то радикальные новинки, потому что в нынешних условиях они не будут пользоваться большим спросом. Например, 3D-панели, которые на нашем рынке появились в 2019 году, большой популярности у наших мебельщиков так и не снискали.
Мы представили на выставке то, что лучше всего характеризует нас именно как производителей, демонстрирует наши возможности. Именно поэтому к нам на выставке обратились не только те, кому нужны аналоги европейским материалам, но и отечественные мебельщики, ищущие редкие решения.
Например, ещё в марте мы получили заказ от крымских производителей. В республике стандартом кромок считается толщина 0,6 или 0,8 мм с шириной 21―22 мм, который сформирован польскими и украинскими поставщиками — такие размеры в России экзотика.
Поэтому к нам обратились как к производителям, которые могут изготавливать продукцию под заказ. Считаю такое сотрудничество дополнительной точкой роста для обеих сторон.
Но если возвращаться к теме европейских аналогов, то мы довольно давно проработали проект поставки лазерных бесшовных кромок, а сейчас возник спрос на этот материал, потому что раньше значительная доля по этому продукту приходилась на REHAU, поэтому при необходимости мы быстро возобновим поставки высокотехнологичной кромки», ― привела пример специалист по маркетингу ООО «Брамек» (бренд Bramek) НИНА БОГДАНОВА.
Среди встречающихся новых предложений наибольшее внимание досталось понятным (при всей их новации) решениям с максимальным спектром применения и доступными вариантами монтажа и установки.
«В составе партнёрского стенда мы выставили максимальное количество новинок из категории моек «бесшовного монтажа». Эти позиции вызвали большой интерес у покупателей.
Также привлекла людей и наша демонстрация методов «универсального монтажа», когда стандартные мойки можно установить и под столешницу, и на столешницу, и вровень с ней, даже под столешницу ламинат. Такие возможности в то же время ярко подчёркивают высокое качество моек», — подтвердил наши наблюдения коммерческий директор ООО «Топзеро Рус» АЛЕКСАНДР КЛЫЧНИКОВ.
Акцент на аналоги и их эксплуатацию
Безусловно, этот тренд наблюдается не только в нише кромки, но и во всех направлениях индустрии. И производители, обладающие необходимыми мощностями и сырьевой базой, и поставщики, работающие с подходящими предприятиями, предлагали продукцию, которая может заменить позиции ушедших европейских брендов.
«В том числе и по причине осложнения некоторых поставок из-за рубежа мы несколько сместили акценты на этой выставке. Если в прошлые годы мы больше ставили на потребности местного и кавказского рынков и на их потребление ножей и ряда запасных частей, то в этом году мы выставили больше фрез, в том числе таких, о которых у нас спрашивали и которые активно брали в 2020-2021 годах, в период первого ухода импортных компаний», — уточнил начальник отдела рекламы и выставок ООО «Элси» ВЛАДИМИР ЗАХАРОВ.
«В этом году мы сделали акцент на усиление качества функциональной фурнитуры. Сейчас в связи с последними событиями это наиболее актуально по причине ухода ряда крупных европейских игроков. В бюджетном ценовом сегменте у нас в качестве новинки шариковые направляющие, сочетающие в себе функцию открытия от нажатия и плавного доведения.
К середине лета ждём на складах 4-х шарнирную петлю с эксцентриком. Новинка попадает в средний ценовой сегмент и соответствует ему как технически, так и визуально.
Также в разработке находится беспетельный подъёмный механизм для фасадов. На выставке мы анонсировали его, чтобы получить обратную связь от клиентов, и сделали вывод, что товарная позиция востребована», — прокомментировала продукт-менеджер АО «ТПК «Магамакс» ЕЛЕНА АБАЕВА.
«Непосредственно на выставке основной акцент мы делаем на клеи с классом влагостойкости D3 для склеивания древесины. Также демонстрируем посетителям полиуретановые линейки для мембранно-вакуумного прессования и клеи на основе ЭВА», — поделился директор ООО «Полимерсбыт» (бренд клеевых материалов UMACOLL) АРТУР СМИРНОВ.
В клеевой нише и вовсе наблюдается интересная тенденция, для описания которой отчасти подходит принцип «не начнёшь ценить, пока не потеряешь». Сколько ни продвигали среди отечественных мебельщиков ПУР-клеи, но дело, казалось, не двигалось с мёртвой точки. И какая ирония: по отзывам профильных специалистов, в последнее время интерес к ПУР-клеям стал явно идти вверх.
И именно тогда, когда с рынка ушли профильные его поставщики, европейцы. Однако это не стало поводом опускать руки: компании начали применять разные подходы по поддержанию этого тренда. Представители европейских поставщиков теперь стараются посвятить отечественных мебельщиков в тонкость эксплуатации набирающего популярность продукта.
«В связи с постепенным ростом популярности полиуретановых клеёв среди российских производителей в этом году на выставке мы большое внимание уделили просветительской и информационной работе. В рамках деловой программы провели семинар, посвящённый нюансам выбора и применения промышленных клеёв, дисперсий и расплавов.
К сожалению, не все наши покупатели знают технические характеристики адгезивов и правила их применения. Очень многие отечественные мебельщики хотят получить один универсальный клей, который бы работал на любом оборудовании, при любой температуре и подходил для любой продукции.
Только физику процессов обмануть нельзя, и для каждой конкретной задачи нужен адгезив, подходящий именно для этой операции», — подчеркнул менеджер по продажам «Клеевые материалы» ООО «Фольманн» (бренд Follmann) АЛЕКСАНДР ЧЕРНЯКОВ.
Многозадачность и гибкость станков меняет рынок
Почему полиуретановые адгезивы «выстрелили» так поздно? Вероятнее всего, причины здесь две. Первая — на них спустя значительный период времени наконец-то стабилизировалась цена. Их стоимость всё ещё превышает цену на традиционные клеи, но при первом появлении этой европейской новинки на рынке она стоила в 5 раз дороже ЭВА-расплавов.
И вторая — появляется всё больше доступного оборудования, которое позволяет легче работать с такими комплектующими. То есть теперь мебельщики действительно могут вложиться в более дорогие материалы, потому что работа с ними уже не будет такой затратной. Инвестиции же окупятся за счёт потребителей, которые оценят качество финального продукта.
«Из наиболее интересных новинок на этой выставке у нас представлен кромкооблицовочный станок, на котором можно работать как с более традиционным ЭВА-клеем, так и с постепенно набирающими популярность ПУР-клеями.
Интерес к таким адгезивам растёт, но многие мебельщики по-прежнему боятся с ним работать, задают много вопросов о правилах работы и о её особенностях. С помощью нашего нового «кромочника» мы демонстрируем мебельщикам, что в работе с полиуретановыми клеями нет ничего сложного и сверхъестественного.
Кроме того, сейчас мы дополнительно прорабатываем вопрос поставки ПУР-клея из Китая и надеемся, что уже в скором времени сможем предложить нашим потребителям комплексное решение по поставке адгезива совместно с оборудованием», — рассказал руководитель отдела продаж оборудования Московского региона ООО «Лига» ДЕНИС ПРИЕЗЖЕВ.
«Если говорить об обязательном базовом оборудовании, то сейчас всё большее число мебельщиков при выборе опирается на его гибкость. Взять, к примеру, кромкооблицовочные станки.
Если ещё 5–7 лет назад кромочники с функцией быстрой перенастройки занимали примерно 30% рынка, то сегодня их доля приближается к 80% процентам. На это во многом повлиял тот факт, что потребители сегодня требуют индивидуальности и персонализации.
Для сохранения высоких объёмов и оптимальных сроков производства нужны быстрая перенастройка и смена не только цвета и толщины кромки, но и даже клея, в том числе классического ЭВА на полиуретановый», — дополняет коллег коммерческий директор ООО «СЧМ Груп Рус» (SCM) АЛЕКСАНДР СТЕПАНОВ.
Эту теорию подтверждает возросшая популярность не только ПУР-клеёв, но и натуральной покраски. Малярных решений в этом году значительно прибавилось.
«В этом году мы сделали акцент на универсальном, многофункциональном оборудовании. Помимо решений для кромкооблицовки, демонстрируем модель универсального сверлильно-присадочного центра с ЧПУ с обновлённым набором функций, например, автоматической сменой инструмента, угловой передачей и возросшей скоростью обработки.
Также мы впервые продемонстрировали на выставке решения для покраски, а именно линию вальцовой покраски PURETE. Все необходимые ЛКМ наносятся с мгновенным отверждением материалов», — перечислил ДЕНИС ПРИЕЗЖЕВ.
«Сейчас мы наблюдаем рост спроса на лакокрасочное оборудование. В какой-то момент был бум на плёночные покрытия, потом стали пробовать с помощью плёнок имитировать покраску, а сейчас потребителям всё больше надоедают имитации.
Во многом за счёт этого производители начинают возвращаться к традиционной покраске. Однако параллельно с этим все понимают, что организация покрасочного цеха — это целая философия, начиная с организации непосредственно площадки, заканчивая подготовкой микросреды и поиском поставщиков.
Понимая эти особенности, в части лакокрасочного оборудования мы оказываем нашим клиентам полный комплекс поддержки», — разъяснил АЛЕКСАНДР СТЕПАНОВ.
Другой вопрос, что с поисками более сложных, необычных или экологичных ЛКМ теперь придётся повозиться.
«В плане замещения Турцией ряда позиций больше всего вопросов вызывают «водники». Начиная примерно с 2017 года, европейские производители, в особенности ведущие в этой нише Италия и Германия, массово уходят от полиуретановых материалов. И они достигли в этом значительных успехов, создав двухкомпонентные водоразбавимые ЛКМ.
В Турции тоже озаботились вопросом производства такой продукции. Однако пока значительная доля производства в стране приходится на традиционные покрытия, а изготавливаемые «водники» однокомпонентные и, к сожалению, очень дорогие.
Если у классических покрытий отличное соотношение цена/качество, то ценообразование турецких водоразбавимых материалов очень удивляет», — заметил генеральный директор ООО «Польчем» (бренд Polchem) ИГОРЬ ЧУГЛЯЕВ.
Совершенство функций
Профильное ПО отвечает запросам многозадачности и гибкости изначально. Поэтому здесь самым рабочим вариантом остаются модернизация и совершенствование функционала. Тем более сейчас, когда становится всё больше клиентов, которые на фоне последних событий были вынуждены перейти на новый софт.
«Если рассказывать о том, что происходит в нашей нише, то есть интересная, но нерадостная новость. С нашего рынка стало уходить польское и украинское программное обеспечение, которое пусть и не преобладало, но занимало свою нишу в экономсегменте.
К нам с первого дня выставки подошло несколько человек, которые работали на таких программах и сейчас вынуждены искать что-то другое. Мы, конечно, всегда готовы поддержать мебельщиков при переходе на новое ПО и помочь в адаптации.
С учётом этого фактора текущая ситуация должна увеличивать число наших пользователей. Только мы всегда помним о том, что востребованность нашего программного обеспечения напрямую связана с благополучием мебельщиков.
Конечно, в теории именно в кризис растёт интерес к автоматизации, потому что автоматизация — это в первую очередь уменьшение издержек и ускорение процесса. Однако на практике, когда ситуация усложняется, мебельщикам становится не до вопросов автоматизации — они просто пытаются выживать и как-то решать оперативные задачи.
Поэтому мы стараемся в нынешних условиях предложить более комфортный вариант решения их задач. На выставку мы привезли новую версию нашей программы, в которой, наряду с принципиально новыми возможностями, сделали акцент на увеличении удобства работы уже имеющихся инструментов.
Очень часто пользователи больше ценят не «прорыв к новым горизонтам», а упрощение и ускорение уже наличествующего функционала», — заметил генеральный директор ООО «ПолиСОФТ консалтинг» АНДРЕЙ ПРОНЬКО.
Расширение хитовых линеек
Ещё один проверенный путь, особенно если продукт компании подразумевает большое количество вариаций и декоров, — это расширение линеек. Тем более когда потребители требуют возможности выбора и персонализации, а современное оборудование позволяет максимально просто переключаться между позициями.
«Наш торговый бренд занимается поставками дизайнерских ПВХ-покрытий уже более 5 лет. На выставке UMIDS мы присутствуем ежегодно с 2015 года. В этом году мы не принимали участие самостоятельно, но плёнку ПВХ нашего бренда представляли на своих стендах как наши официальные представители в ЮФО, так и наши партнёры — компания-поставщик оборудования LIGA.
Преимущество наших покрытий в высоком уровне декоративности при сохранении отменных рабочих характеристик. Наш ассортимент насчитывает порядка 400 разнообразных декоров в различных вариациях текстуры и отделки.
Это в нас очень ценят наши потребители. Поэтому в ближайших планах нашей компании — продолжить активное развитие декоративной составляющей нашей складской программы и оптимизировать логистику, чтобы клиенты получали новые покрытия максимально оперативно», — дала комментарий директор по маркетингу и развитию бренда GREENWOOD (АО «Гринвуд») ЕКАТЕРИНА РОЖКОВА.
Стоит отметить, что в сегменте ПВХ-покрытий активно работали в том числе европейские бренды, преимущественно из Италии и Германии. Однако многие эксперты замечают, что многие декоры из европейских линеек не всегда «приживались» на российском рынке, потому что больше подстраивались под вкусы жителей Старого Света и могли не совпадать с «менталитетом» отечественных потребителей. Именно поэтому российские мебельщики куда активнее закупали плёнки и кромки в Азии.
«Изменения на рынке в нашем сегменте, конечно, происходят, но не в глобальном масштабе. Так как в основном в России используют плёнки азиатских производителей, значительного передела рынка не ожидается», — добавила ЕКАТЕРИНА РОЖКОВА.
Опираясь на слова эксперта скорее можно предположить, что приход пусть немногочисленных, но новых клиентов, станет для оставшихся игроков стимулом для расширения технических свойств продукции и увеличения объёмов производства.
«Мы сейчас плотно занялись расширением своего ассортимента. Мотивировал нас в том числе рост интереса среди потребителей: выручка в марте у нас была рекордной.
У нас основной акцент был на продукции из Италии и Китая, сейчас доля Китая увеличилась — привезли оттуда множество позиций опор и декоративных профилей. Однако с Италией продолжаем работать, наши партнёры находят возможность поставлять нам товар.
Небольшой процент нашего ассортимента приходился на Германию и Голландию — с ними пока сотрудничество приостановилось. Однако мы получали от партнёров письмо о том, что они очень сожалеют об этой необходимости, но на них просто давят со стороны», — отметил управляющий ООО «Неомаркет» АЛЕСЕЙ ПАНИН.
Улавливать вкусы региона
В отношении мебельного рынка юга России, как оказалось, отлично работает концепция с продвижением декоров в более современных дизайнерских стилях.
«На выставку мы вышли показать новые декоры наших панелей, кромок для столешниц и самих столешниц. В этом году это каменный декор: срезы мрамора, сланца, кварца для помещений в стиле лофт и индастриал. Кто-то может сказать, что Югу и Кавказу это не подходит.
Стоит признать, эти регионы всегда были очень прагматичными и инерционными регионами. Однако даже в этом случае всё меняется: выросли новые поколения, изменились дома и застройки.
И сейчас всё больше и больше местных потребителей обращают внимание на более природный декор с ярко выраженным крупным рисунком, а «однотонники», в свою очередь, практически ушли с рынка», — проанализировал ситуацию начальник коммерческого управления ТПК «Анта» АЛЕКСАНДР ЖАЛДЫБИН.
То, что позолота и слоновая кость уступают место каменным срезам и современным минималистичным решениям из массива, подтверждают и производители готовой мебели. Единственная особенность, по-прежнему серьёзно отличающая потребителей ЮФО от потребителей других регионов, — это любовь к крупногабаритным изделиям.
«Наши ожидания как дебютантов от выставки более чем оправдались: южный регион встретил нас очень тепло, и отклик вышел даже шире, чем в Москве. При этом, что любопытно, наибольший интерес в Краснодаре вызвали те модели столов, которые в Москве и Екатеринбурге, наоборот, оказались менее востребованными.
Речь идёт о модели «Река», напоминающей столы из древесных слэбов и эпоксидной смолы. Тот факт, что при том же визуальном эффекте наше решение стоит в 4 раза дешевле, очень впечатлил посетителей нашего стенда.
Поэтому мы до обеда второго дня продали все 22 привезённых с собой стола. Люди в шутку удивлялись, почему мы с собой фуру таких столов не привезли. И также мы получили новые нестандартные заказы на производство крупных моделей.
В ЮФО и особенно на Кавказе очень большой культ семьи, и многим людям очень важно иметь у себя большой красивый стол за которым можно собрать всю родню. Поэтому увидев, что стандартный размер наших моделей 120 на 80 см, к нам пошли запросы на изделия длиной в 160 сантиметров и даже в 2 метра.
И если в январе-феврале у нас наблюдалась небольшая просадка по заказам, то теперь у нас производство загружено на ближайшие недели», — поделился директор по развитию бренда Akrolux (ИП Кададов И. М.) ВЛАДИМИР ЯРУШИН.
Точки роста: расширение географии
В связи с возросшим спросом многие компании приходят к логичному решению о расширении филиалов. Такой тренд появился ещё в конце прошлого года. Были затруднения с передвижением даже внутри страны, и поэтому наличие подразделения или офиса в стратегическом для компании регионе позволяло решить множество проблем.
«Мы набираем обороты и в ближайшее время планируем открыть несколько новых представительств в разных регионах России, в том числе в Краснодаре», — заверил АРТУР СМИРНОВ.
«Как я говорил выше, регион встретил нас очень хорошо. Местные оптовики с собственными складскими проявили интерес к нашей продукции, и от них поступило предложение о дилерстве. После выставки в течение двух следующих месяцев будем прорабатывать контакты, условия и возможности максимального расширения сбыта нашей продукции в этом регионе.
Тем более что у нас есть серьёзное конкурентное преимущество. По дороге на выставку нам пришёл готовый сертификат на изобретение с присвоенным номером — финал процедуры удостоверения авторства, которую мы начали ещё осенью 2021 года.
Мы очень рады, что Роспатент признал нашу технологию производства именно уникальным изобретением, а не полезной моделью, что подтверждает её сложность и то, что аналогов у неё нет. И на данный момент не будет, потому что теперь мы юридически защищены от фальсификатов, подделок и копий.
Нам осталось только дождаться регистрации товарного знака. Мы верим, что такие достоинства позволят значительно расширить нашу географию», — выразил уверенность ВЛАДИМИР ЯРУШИН.
У этой тенденции появилась ещё одна новая сторона — открытие игроками рынка собственных технологических и учебных центров. Особенно это касается поставщиков оборудования. Собственное помещение не только повышает лояльность и имиджевость компании, но и позволяет проводить партнёрские встречи и презентации. Или даже заниматься образовательной деятельностью, что, в свою очередь, помогает в решении кадрового вопроса и способствует продажам продукции.
«В этом году на UMIDS мы также анонсировали запуск нашего третьего центра профессиональной подготовки PRAKTIKA. Запуск второго филиала в городе Щёлково Московской области ― на следующей неделе после выставки. Третий центр будет открыт непосредственно в столице. Сейчас такие профильные услуги по повышению квалификации и навыков работы с оборудованием востребованы как никогда», — подчеркнул ДЕНИС ПРИЕЖЕВ.
«Мы сделали ставку на открытие собственного Технологического центра, который станет крупнейшим за пределами Италии. И в выставке мы участвуем в том числе для того, чтобы об этом рассказать.
Мы приобрели гектар земли, на котором разместилось собственное здание площадью почти 5 000 м2. На этой площадке расположен демонстрационный зал, в котором будет представлено более 50 станков, а также учебный класс Campus SCM, склад оборудования и зап- частей и наш новый офис.
При этом станки не будут представлять собой «памятники» — всё будет функционировать, чтобы наши клиенты имели возможность оценить их в работе.
Производитель может прийти в центр со своими заготовками и отработать те технологии, которые являются для него проблемными или опробовать функционал на перспективу. Помимо базовых позиций в центре будет работать также покрасочное и шлифовальное оборудование.
Мы будем рады видеть наших партнёров и клиентов у нас для подбора оборудования, технологии и обучения. Мы на связи и работаем в стандартном режиме с учётом как европейского, так и российского законодательства», — озвучил АЛЕКСАНДР СТЕПАНОВ.
Точки роста: диверсификация
Ещё с конца прошлого года очень многие игроки рынка решились на диверсификацию. Работа по сопутствующему направлению позволит продержаться в том случае, если основная деятельность вдруг просядет.
И, безусловно, так как сейчас все стремятся нивелировать риски, мало кто рискует заходить даже в смежные индустрии. Придерживаются более надёжного варианта — делают то, с чем знакомы по общению с партнёрами. Условно, производители и поставщики комплектующих куда охотнее решаются изготавливать и реализовывать именного готовую мебель.
«Такие потребительские направления, как массмаркет и рынок коммерческой мебели, всегда нуждались широком и доступном мебельном ассортименте. Сейчас эта потребность будет только расти.
И более того, мы считаем, что потребители будут сейчас обращать повышенное внимание не только на соотношение цены и качества, но и на долговечность мебели, которую обеспечивают в том числе металлические комплектующие, сварные конструкции, натуральный массив и качественные композитные материалы.
Так как наша компания работает на рынке мебельных материалов и комплектующих более 20 лет как в качестве производителя, так и в качестве поставщика, мы решили запустить новое направление — производство мебели в стиле лофт домашнего и коммерческого направлений. Как мы уже говорили во время наших прошлых встреч, этот стиль интерьера всё ещё держит свои позиции и среди потребителей, и особенно среди сегмента HoReCa и прочих услуг.
Свою новую сферу деятельности мы представили на UMIDS-2022, во-первых, самостоятельно выступив в роли застройщика стенда, и, во-вторых, выставив несколько образцов готовой мебели вместе с образцами комплектующих.
Весь ассортимент новой продукции (от различных систем хранения и зонирования до столов, стульев и консолей) мы производим из материалов, с которыми работаем сами. Используем как профили собственного производства, так и термоструктурированные TSS-плиты. Чтобы выбор для потребителя был широким и каждый смог найти подходящее изделие для своего интерьера, мы организовали цех порошковой окраски», — рассказал руководитель отдела по работе с клиентами ООО «Тотал М» АЛЕКСАНДР САМОФАЛОВ.
«Сейчас мы прорабатываем новые возможности развития. Есть мысль сделать наши отношения с мебельщиками двухсторонними и, возможно, заняться также реализацией мебели. Закупать на фабриках готовую продукцию и дальше уже работать в В2С через собственный интернет-магазин или маркетплейс.
Также задумываемся о вариантах работы с фурнитурой и метизной продукцией. Всё ещё на стадии проработки и изучения информации, но диверсификацию планируем», — делится планами начальник отдела продаж ООО «Евростиль» ОЛЕГ МАЖНИКОВ.
Точки роста: оснащение сегмента HoReCa
Гостиничный бизнес и ниша общепита всегда были клиентами мебельщиков, но их процент в общей клиентской базе нельзя было назвать значительным. И именно на UMIDS-2022 появились разговоры о том, что туристическое (и развлекательное) направление может стать таким же драйвером рынка, как и сфера недвижимости.
Возможно, первое сможет даже обойти второе. Ведь стоимость квартир сейчас выросла, и приобретение людьми недвижимости немного приостановилось. А вот сезон отпусков уже не за горами, большая часть зарубежных направлений закрыта, а значит, можно ожидать куда более значительного роста внутреннего туризма, нежели в 2020 году.
По словам главы Ростуризма Зарины Догузовой, которые приводит «Российская газета», по уже имеющейся статистике по продаже билетов на авиа и ж/д транспорт, путешествия внутри страны прибавили 20% к показателям прошлого года.
По комментариям экспонентов, выставку в этом году посетило значительное число гостей из сегмента HoReCa в поиске решений как для меблировки новых площадей, так и для обновления обстановки действующих заведений.
«В ближайшее время в наших планах стоит новый проект по запуску цифровой машины, которая сможет печатать ограниченные партии кромок самых различных оттенков. Цветовая дифференциация в последние три года увеличилась в разы и, по нашим оценкам, будет ежегодно прирастать примерно на 15%.
Все стараются отстроиться друг от друга, в том числе различными вариациями цвета, но в некоторых случаях нет надобности в огромном рулоне эксклюзивной кромки. Например, на выставке очень много гостей из сегмента HoReCa.
Им нужны материалы для интерьерного декора, а именно кромка нестандартной ширины и конкретного цвета для люксовых номеров, что означает, что партия материала должна быть небольшой.
И с цифровой машиной мы сможем выполнять такие заказы: оцифровываем декор и переносим на полотно. Мы верны своему направлению и уверены, что в нём ещё есть куда развиваться», — прокомментировала НИНА БОГДАНОВА.
«Ощущается тренд на увеличение производства мебели для индустрии гостеприимства и общественного питания. Представители HoReCa были у нас в первый день, и мы ожидаем увидеть их снова уже сегодня.
Интерес подкрепляется не только строительством новых объектов, но и тем, что небольшие отели с актуальным мебельным фондом хотят его дополнительно «освежить», заодно продлив срок службы.
И в этом им как раз может помочь лицевая фурнитура. Мы продемонстрировали им как новинки, так и уже ставшие традиционными варианты, которые они могли бы для этого применить», — отметил бренд-менеджер отдела продуктового маркетинга АО «ТПК «МАГАМАКС» АЛЕКСАНДР КУДРЯШОВ.
«Порой к нам обращаются заказчики из сегмента HoReCa. Это не самый большой рынок для нас, но запросы от общепита высокой ценовой категории, гостиничного бизнеса к нам поступают. На этой выставке с подобными запросами на стенд также приходили.
Добавлю, что с 2020 года у нас появилась новая категория клиентов — это лаборатории, больницы и ковидные центры. От них было много обращений на поставку антибактериального пластика, который легко переносит химические воздействия и не боится воды.
Часто однотонного, чтобы снизить стоимость. Ковид уже спал, но обращения до сих пор иногда поступают», — поделился наблюдениями АЛЕКСАНДР ЖАЛДЫБИН.
«Мы уже около 30 лет занимаемся производством предметов мебели и интерьера для гостиниц, в том числе комплексной меблировкой. То есть поступает заказ от гостиницы, замерщики и дизайнеры всё фиксируют, делают расчёты, и мы производим под этот комплекс предметы мебели и аксессуары (фасады и столешницы). Постоянно расширяем направления, в этом году на выставку вышли с матрасами и мягкой мебелью на металлокаркасе.
Подкрепляет наше развитие и способствует ему то, что с 2020 года внутренний туризм неплохо подрос, особенно на наших южных направлениях. И сейчас, в связи с последними событиями, эта тенденция снова начинает набирать обороты.
После 24 февраля сначала наблюдался спад в течение двух недель. Затем запросы вновь пошли и увеличились снова после ухода IKEA. Многие гостиницы обратились с просьбой сделать мебель в стиле шведского бренда», — рассказала инженер автоматизации и механизации производственного цикла ООО ПКП «Бакаут» ИННА ХАЛИЗЕВА.
Текст и фото: Мария Бобова
