«Мебель и деревообработка Урал 2024», день 2: «якоря» крупных брендов и интересные новички
Как мы писали в итогах первого дня выставки, многие участники, особенно те, что выставляются не первый год, активно ищут себе партнёров, чтобы потом передать им деятельность в регионе, в частности выставочную. Но ещё успех мероприятия определяет и то, появляются ли на нём новички, дебютанты, которые в принципе хотят присмотреться к Свердловской области и понять свои перспективы там. И на «Мебель и деревообработка Урал 2024» они определённо есть.
Якорные компании вызывают доверие у новых участников
Хочется сразу вспомнить последний год, когда проводилась неделя отраслевых выставок Grand Expo-Ural. Мы с теплотой вспоминаем те экспозиции, но 2021 год стал для них последним не только из-за разрушительных последствий пандемических ограничений, но и из-за того, что на мероприятие не вернулись поставщики станков (за исключением небольших игроков с офисами в регионе) и крупные бренды. Большую часть павильона занимали стенды с готовой мебелью. Для таких участников выставочные дни прошли неплохо, потому что они смогли реализовать продукцию конечным потребителям. Но тем немногочисленным игрокам с комплектующими и фурнитурой было практически не с кем работать.
Пусть все тогда всё равно были рады своему участию, потому что изголодались по выставкам, потому что имели возможность наконец встретиться с местными партнёрами, но они тем не менее отмечали, что пока на экспозицию не вернутся бренды, которые на слуху у отраслевиков, выставка будет проседать.
Команда MVK как никто понимала это, поэтому первым делом озаботилась тем, чтобы пригласить на выставку известных игроков. И они продолжают делать это третий год подряд.
Например, в этом году выставку поддержала группа компаний «АСМ» — один из крупнейших российских производителей. На площадке представлена продукция 12 фабрик, входящих в холдинг. И пусть их участие омрачила смерть руководителя и президента группы компаний Равиля Мухаметова, коллеги не отменили экспозицию.
В беседе с нами участники экспозиции «АСМ» отмечали, что Равиль Инсафович очень готовился к этой выставке, очень хотел, чтобы выступление компании на мероприятии прошло достойно и плодотворно. Поэтому они сосредоточились именно на этом. Так как группа компаний представлена не только производителями готовой мебели, но и производителями и поставщиками комплектующих, матрасов и профильного текстиля, их участие было интересно и для игроков отрасли.
Станки – главный «магнит» для мебельщиков
Как всегда, удивляли поставщики станков. То, что они стараются каждый год привозить на Урал что-то новое, также доказывает то, что они получают отдачу от мероприятия. Более того, некоторые новинки поставщиков первыми увидят именно уральцы, а уже потом москвичи и игроки из центральных регионов, которые приедут на выставку «Мебель-2024» в ноябре.
Например, в рамках коллективного стенда Краснодарского края, сформированного при поддержке кубанского Фонда развития промышленности (ФРП), помимо производителей готовой мебели, снова выступал бренд Savinsname с новыми лазерными решениями и компактными фрезерами. Со стартапа компания давно доросла до солидного и известного игрока отрасли.
Автоматический кромкооблицовочный станок для изготовления заготовок с элементами софтформинга, с возможностью профилирования и кромления J или С интегрированной ручки за один проход привезла компания LIGA. По словам команды, впервые расширенную версию станка увидел именно Екатеринбург.
Очень разнообразила экспозицию компания «Ками» со своей широколенточной пилорамой с расположенным на ней древесным стволом. Выглядело это эффектно и привлекало даже тех, кто не имеет ничего общего с деревообработкой.
В частности, эти и прочие постоянные и опытные отраслевики и экспоненты как бы показывают, что и новичкам достанется внимания от коллег и посетителей. Безусловно, у компаний, участвующих первый раз, есть дополнительные личные мотивы для участия в выставке, но солидный состав компаний попросту укрепляет их решение об участии.
Дебютанты: от стартапов до ветеранов
Одна из самых частых личных причин, из-за которой дебютанты приходят на выставку, — открытие склада в одном из городов Свердловской области. Участие — дополнительный инструмент для изучения целевой аудитории. Такая причина была, например, у компании «Альянс-групп», специализирующейся на продаже разного рода комплектующих, от порошковой краски для металлов до плёночных материалов для производителей дверей и мебельщиков.
Спустя семь лет на рынке компания из Йошкар-Олы, после открытия семи филиалов в центральных регионах России, решила выйти на Урал. Как отметили нам сотрудники стенда, мебельное направление появилось в компании позднее всего, но быстро оправдало себя. Екатеринбург показал себя перспективным регионом, поэтому восьмое представительство открыли здесь.
Некоторые новички представляют собой активных экспонентов. Они постоянно участвуют в более давних крупных выставках, таких как UMIDS или столичная «Мебель», и в какой-то момент решают попробовать охватить ещё одну выставку. Здесь и немного выставочного азарта, и изучение рынка. Именно так поступили уже мастодонты отрасли, бренд «XS Мебель», который уже 25 лет занимается производством как механизмов трансформации, так и конечного продукта — диванов-трансформеров.
Экспоненты заметили, что они также вышли на рынок готовой мебели не так давно, изначально они производили только комплектующие. Но очень быстро «разогнали» новую нишу и активно продвигают изделия как в рознице и на маркетплейсах, так и реализуют их В2В-клиентам из сегмента HoReCa. По словам команды, Екатеринбург принял их очень хорошо, особенно конечные потребители. Товары, привезённые для экспозиции, были проданы в первый же день. Новые владельцы заберут их в конце выставки.
Ещё дебютанты порой буквально приходят по воле случая: приглашение коллег, получение субсидии и т. п. Так, наши земляки, красноярская компания «Наш синтез», изначально не планировали участвовать в выставке, потому что основную долю потребителей их продукта (масло-воска, произведённого с применением эффектов кавитации) составляют в основном специалисты ниши деревянного домостроения.
Но постепенно клиентская база стала пополняться мебельщиками, работающими с массивом, и участие в экспозиции уже превратилось в стратегию. Тем более что компания, которая на рынке всего год, амбициозно хочет постепенно охватить всю страну со своим продуктом. Так почему бы не начать с Урала?
Стоит отметить, что новички, так же как и крупные бренды, демонстрируют жизнеспособность выставки. Пожалуй, повод для переживания наступит только тогда, когда на площадке останутся только местные, домашние бренды, превратив её в локальную площадку для встречи друзей и соседей. Но, судя по текущей экспозиции, в ближайшие годы выставке «Мебель и деревообработка Урал» это точно не грозит.
