«Мебель & Деревообработка Урал 2022»: первый взгляд на дебютную выставку
«У вас не будет второго шанса, чтобы произвести первое впечатление». Это выражение знаменитого модельера Коко Шанель отчасти очень подходит к ситуации.
Казалось бы, в столь непростое время, когда с российского рынка ушли многочисленные иностранные участники профмероприятий, подорожали логистика и аренда, спрос на мебель падает, а бизнес-стратегии едва ли не рушатся после одной новости, организовывать абсолютно новое мероприятие — настоящая авантюра. Потому что если не оправдать ожиданий мебельщиков, то второй встречи может уже не быть.
Аргументом в пользу премьерной «Мебель & Деревообработка Урал» выступал организатор — компания MVK, которая ежегодно проводит одну из крупнейших мебельных выставок России, а именно краснодарскую UMIDS.
Только было ли этого факта достаточно, чтобы экспозиция вышла достойной? Особенно на фоне выставочных «старожилов» и немногочисленных, но успешных юниоров, с которыми «новенькую» неизбежно будут сравнивать.
Экспозиция: поддержка в кризис
Писать репортажи с первых дней выставок довольно непросто. Идёт «раскачка», наплыв гостей ещё не очень большой, экспоненты не спешат давать развёрнутые оценки и комментарии, а вслед за ними и мы стараемся не торопиться с выводами до окончания мероприятия. Однако в этом случае вывод напрашивался с самого старта: выставка получилась живой и пришлась необычайно к месту по ряду причин.
Во-первых, о переносе ежегодной GRAND EXPO-URAL-2022 объявили неожиданно. И хоть выставки должны были пройти одна за другой с разницей в неделю, в итоге в этом году у мебельщиков Урала осталась только новая «Мебель & Деревообработка».
А ведь многие экспоненты, особенно новые, ранее не выступавшие в Екатеринбурге со стендами, решились на участие во многом потому, что получили много предложений о партнёрстве от местных производителей и дилеров.
Неделя отраслевых выставок, мы уверены, ещё наверстает упущенное в Челябинске в 2023 году, однако нынешнее мероприятие помогло многим наладить партнёрские отношения, обсудить детали и подписать стратегические контракты, такие важные в нынешнее время передела рынка и поиска сырьевых альтернатив.
«Выставка небольшая, но активная, я бы сказал, «с огоньком». Во многом этого удалось достичь за счёт того, что, помимо стендов с готовой мебелью, здесь присутствуют крупные поставщики станков и различных комплектующих, которые привлекают именно целевую аудиторию. То есть выставка вышла многопрофильной. И мы приехали не только найти новые контакты, но и возобновить те, которые у нас были ранее в этом регионе.
Наша клиентская база продолжает расти после ухода импортных поставщиков, прирост составил не менее 20%. И значительный приток партнёров поступает в том числе и из Уральского региона. И на этой выставке мы детально рассказываем именно о наших импортозамещающих продуктах: полиуретановых линейках для мембранно-вакуумного прессования и клеях на основе ЭВА.
К тому же сейчас мы отмечаем восстановление спроса на адгезивы для работы именно с древесиной, поэтому подробно консультируем производителей и по продукции для склеивания массива с классом влагостойкости D3», — поделился заместитель директора по развитию ООО «Полимерсбыт» (бренд клеевых материалов UMACOLL) Владимир Баскаков.
Замену стали искать и европейским краскам, особенно среди турецких брендов ЛКМ. И было заметно, что в выставке особенно заинтересованы те мебельщики, у которых в этом году либо не нашлось возможности посетить профильные отраслевые мероприятия в центральных регионах и ЮФО, либо те, кому, напротив, удалось найти там партнёров в начале года, и сейчас они решают последние нюансы в будущей долгосрочной работе.
«Ранее мы не выступали на уральских выставках. Однако в этом году у нас появились новые партнёры из этого региона. И мы приехали, чтобы в удобной для них локации лично обсудить все стратегические детали», — рассказал генеральный директор ООО «Польчем» (бренд Polchem) Игорь Чугляев.
Некоторые отметили, что активности организаторам удалось достичь не только за счёт привлечения «станочников» и «фурнитурщиков», но и за счёт более серьёзной рекламной компании. Такая маркетинговая акция смогла привлечь в областную столицу людей и из других регионов, что по достоинству оценили завсегдатаи мебельных выставок в Екатеринбурге.
«Так вышло, что на выставке в 2021 мы, скорее, встречались с нашими местными партнёрами, с которыми очень давно работаем. А в этом году, несмотря на дебют события, уже в первый день получили много новых контактов, и их география значительно расширилась. Сейчас навскидку могу вспомнить, что приходили люди из Тюмени, Казани, Ижевска, Краснодара, Омска, Ульяновской области, Пермского края и Башкирии.
Именно здесь они познакомились с нашим брендом, не зная, что у нас целая сеть. Так что часть заинтересованных клиентов можно было перенаправить в наши представительства в других регионах», — прокомментировал директор регионального представительства по Уралу ООО «Корона» (республика Башкортостан) Андрей Сергеев.
Во-вторых, мероприятие помогло легче перенести непростые новости, появившиеся сразу перед его стартом. Непосредственно болевые точки и проблемы отрасли экспоненты обсуждали мало, в основном в кулуарах во время перерыва после посещения гостей. В остальном все были скорее сосредоточены на общении и закреплении связей, которые как раз таки и могли бы поддержать предпринимателей в будущем.
Деловая программа «Мебель & Деревообработка Урал 2022»: оперативное реагирование
А вот где отраслевики действительно погрузились в трудности с головой, так это на деловой программе. Если на Conf-fu 2022 профессионалы затронули вопросы поддержания клиентского спроса, на «Лесдревмаше-2022» — станкостроение и производство комплектующих на территории страны (о чём мы в ближайшее время напишем подробные отчёты), то на «Мебель & Деревообработка» встречу посвятили теме поиска новых источников реализации продукции, сделав уклон в мебельный e-commerce. Совместно с организаторами выставки за деловую часть отвечало коммуникационное агентство FCP.
Читайте также: Детали «Лесдревмаш-2022» в специальном проекте отраслевого портала «Лесной комплекс».
Открыл конференцию «Furniture Retail Forum УРАЛ» ведущий менеджер клиентской службы «Яндекса» Руслан Королёв с докладом «Мебельный рынок в период трансформации». Представленная статистика подтвердила, что на фоне происходящих событий поведение и предпочтения клиентов начинают меняться.
Доля покупок мебели в интернете только возрастает. Результаты исследования «Яндекса» показывают, что во 2-м квартале 2022 г. пользователи задавали больше целевых запросов по покупке/заказу в категории «Мебель»:
- в городах с населением менее 1 млн. +18%;
- в городах-миллионниках +14%;
- в Санкт-Петербурге и Ленинградской области +14%;
- в Москве и МО +3%.
Но акцент всё больше начинает смещаться в сторону бюджетной продукции. Рост поискового интереса по запросу «недорогая мебель» составил +11%. При этом положительный момент заключается в том, что потребители готовы покупать отечественное, что подтвердило 72% опрошенных.
И одним из самых важных моментов в докладе спикера стали цифры, касающиеся торговых мультибрендовых платформ. «Яндекс» отметил +71% роста интереса к брендам маркетплейсов. 43% респондентов делают покупки в маркетплейсах минимум раз в неделю. Озвученное исследование проводили за период с 1 квартала 2021 по 2 квартал 2022 года.
Последующая пленарная дискуссия как раз и сосредоточилась на теме продаж через онлайн-платформы.
Представитель FCP и модератор мероприятия Валерия Зелинская вспомнила, что в этом году каждая подобная конференция проходит на фоне каких-то сложных переломных моментов. Нынешняя встреча не стала исключением, что подтвердили и сами участники.
По их словам, даже активно растущие и укрепляющиеся маркетплейсы оказываются подвержены сложным событиям. Основатель «Первого гипермаркета мебели» Артём Максимов отметил, что даже 21 сентября (в день объявления о частичной мобилизации) почувствовалось некоторое падение в запросах и продажах. И в целом мебельный рынок, по данным аналитиков, снизился в среднем на 30%.
С коллегой согласились ещё два эксперта. Руководитель направления «Мебель» маркетплейса «СберМегаМаркет» Владимир Ганяхин отметил, что небольшой спад в упомянутый период действительно наблюдался, однако компания ощутила его несильно за счёт роста в период подготовки к школе. Конкретизировать показатели можно будет после окончания квартала.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами категории «Мебель» на «Авито» Илья Бобылев также подтвердил некоторый спад, но уточнил, что «турбулентные моменты» всё же очень стимулируют компанию. Также спикер напомнил, что схожая ситуация наблюдалась 24 февраля — «в моменте всё снизилось», но потом все показатели восстановились и даже подросли.
Спикеры дали понять, что окончательно падать духом не стоит, лучше наоборот наращивать активность в стратегических направлениях. В том числе в интернет-продажах.
Или же в продаже конкретных категорий. Так, Илья Бобылев поделился данными, что сейчас значительно выросла продажа аналогов «ИКЕА», как товаров для дома, так и мебели. В последнем случае речь идёт среди прочего о «корпусе» в скандинавском стиле. Такие запросы по-прежнему находятся в топе-10.
Читайте также: «Какие тренды задала рынку IKEA своим уходом из России?»
Артём Максимов добавил, что «ИКЕА» значительно изменила не только российский рынок, но и потребителей — люди стали куда охотнее заниматься ремонтом и обстановкой своих домов. И теперь отечественным мебельщикам нужно лишь лишь грамотно воспользоваться сложившейся ситуацией. Нужно научиться работать с новыми позициями и новыми запросами, и мультибрендовые онлайн-платформы могут оказать значительную помощь в этом направлении.
При этом руководитель мебельной компании ООО «НОМЕ» Андрей Чертовиков отметил, что для офлайна маркетплейсы очень опасны.
Развивая эту тему, в рамках дискуссии эксперты отметили, что дизайнерская мебель могла бы перейти в офлайн, а в онлайн-продажах и на маркетплейсах осталась бы серийная недорогая мебель.
Больше фото, комментариев специалистов и деталей деловой программы ожидайте в нашем ближайшем выпуске журнала «Индустрия мебели».
