Впервые с 2020 года на федеральных маркетплейсах сократилось число активных продавцов
С середины 2020 года начался период бурного роста электронной коммерции в целом, но в особенности маркетплейсов. С тех пор на платформах каждый год фиксировали новые компании. Но согласно недавнему исследованию от банка «Точка» (опиравшемуся на данные сервиса аналитики продаж Mpstats), за 2025 год на этих крупных федеральных онлайн-площадках игроков стало меньше на 6,9%. Более того, стало приходить меньше новых игроков — в прошлом году на маркетплейсах зарегистрировались 149,7 тыс. граждан (что на 17,8% меньше, чем в 2025-м). Об этом сообщает сайт e-pepper.ru.
Если все эти годы рынок рос во многом за счёт активных продавцов, то в последующие годы такого уже может не быть. В качестве причин ухода с площадок продавцы называют увеличение комиссий, расходов на логистику и хранение и давление со стороны ценовой политики платформ.
Подорожание логистических услуг подтвердил гендиректор компании «МойСклад» Аскар Рахимбердиев. Их стоимость на крупных федеральных платформах выросла на 33-89%. А комиссии и вовсе подскочили на 58-63%, дополнили статистику коллег эксперты Ассоциации представителей электронной торговли.
Усложняет жизнь отечественным продавцам маркетплейсов сильнейшая конкуренция со стороны иностранных игроков, которых, наоборот, становится больше. За российских предпринимателей заступился глава Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых, заметив, что они обязаны платить НДС 22% и проходить сертификацию продукции, которая тоже стоит денег. В это время комиссия для зарубежных компаний составляет 11-15%, а совокупные расходы ниже. Поэтому разница в прибыли может достигать 20-30%.
Но представители маркетплейсов подчёркивают, что наши компании просто не знакомы с внутренней кухней и условия, в принципе, равные. Их партнёрам из других стран (преимущественно из Китая) приходится сталкиваться с более длительными сроками доставки, таможенными процедурами и пошлинами по ряду товаров. Плюс их товары получают не такой выгодный показ в каталоге.
Тем не менее вопрос трансграничной торговли уже начали обсуждать в Минпромторге. Ведомство предложило повысить НДС на товары, приобретаемые за границей, до 22% с 2027 года. Но онлайн-ретейлеры, специализирующиеся на торговле заграничными товарами (в частности «СДЭК Шопинг»), предупредили, что с такими мерами цены на товары вырастут в среднем на 15-25%.
