Отчёт с выставки UMIDS-2023: ранее непривычное набирает обороты (часть 4)
Кризис очень часто бывает куда проще преодолевать вместе. Именно поэтому всё чаще на отраслевых выставках можно встретить совместные партнёрские стенды. На экспозиции с покрасочными камерами от «Станкодрев» можно увидеть отдельный небольшой участок с покрасочным роботом от Sigma Robot. А поставщики встраиваемых решений для кухни, в свою очередь, представляют в своей зоне как бытовую технику, так и мойки. Несколько региональных офисов собираются вместе, организуя масштабный впечатляющий стенд.
Но сейчас это стало актуально и для продуктовых решений.
Самым ярким примером, иллюстрирующим эту тенденцию, на UMIDS-2023 стали предложения от разработчиков мебельного программного обеспечения.
Например, компания «Базис-Центр» отличилась презентацией одного из своих последних решений — системы управления мебельным производством «1С-Базис: Производство», которая работает в связке с одной из наиболее популярных в РФ программ для автоматизации предприятий «1С».
«„1С-Базис: Производство” позволяет автоматизировать производство и наименьшим количеством действий, что куда более удобно, передавать данные из «1С» в «БАЗИС», из «БАЗИСА» в «1С». То есть, скажем, это коробочная версия, но она требует достаточно серьёзной настройки, потому что нельзя тот же «БАЗИС» поставить на компьютер, запустить, сделать модели, и чтобы всё это враз заработало. У нас есть отдельные специалисты, которые занимаются внедрением этой программы», — рассказал ведущий инженер ООО «Базис-центр» Олег Обносов.
По словам эксперта, мебельщики проявляют большой интерес к этому решению: на многих предприятиях активно используется программа «1С», которая, по сути, является «оболочкой»: её можно дописывать любым образом по желанию клиента.
«Мы продолжим более глубокую интеграцию с «1С» в частности потому, что они монополисты, и мы не можем этого не отметить. Возможность по нажатию одной кнопки получить все необходимые производственные данные в «1С» очень привлекает потребителей. Поэтому для того, чтобы наши клиенты смогли комфортнее работать, мы будем только развивать совместное сотрудничество», — уверил Олег Обносов.
Другие же разработчики сделали уклон в интеграцию с конкретным станочным оборудованием.
«В настоящее время мы развиваем тему совместимости программы с различным оборудованием. В завершающей стадии находится работа над стыковкой с программным обеспечением станков бренда KDT. Раньше присутствовали элементы ручного ввода, а сейчас мы сделали шаг в сторону полной автоматизации.
В планах создание новых подключаемых библиотек раздвижных дверей и продолжение наполнения справочников программы, в которых на данном этапе уже появились новые типы ручек», — поделился ближайшими планами руководитель проекта «К3-Мебель» ООО Центр развития САПР «ГеоС» Иван Борисов.
Думать наперёд: предвосхищая потребности
Несмотря на взаимопомощь и коллаборацию, конкуренция становится ещё жёстче. Поэтому сегодня важно не просто быстро реагировать на обращения от клиентов, но и буквально предвосхищать потребности потребителей. Многие опытные игроки рынка и участники выставок подготавливали свои экспозиции и ассортимент для презентации именно с учётом этого требования.
«На каждой выставке мы стараемся показывать что-то новое, потому что у большинства производителей кресла достаточно стандартные, а клиенты хотят индивидуальности, чтобы было «не как у всех», ярко и не скучно. Над этим как раз и трудятся специалисты конструкторского бюро. Например, на выставках посетители нашего стенда всегда обращают внимание на кресла линейки Smart.
Во-первых, потому что они очень яркие и сами по себе привлекают взгляды. А во-вторых, сначала многим кажется, что это детская модель, потому что кресло достаточно компактное. За счёт этого оно подходит для небольших квартир, балконов и других локальных зон отдыха. При этом по удобству оно ничуть не уступает стандартным креслам.
Чтобы в этом убедиться, достаточно сесть в него. Таких принципов мы придерживаемся при производстве всех наших моделей, в чём посетители могли убедиться прямо на нашем стенде», — рассказала исполнительный директор ООО «Лоза Профи» Елена Кузьмина.
Не забывают о прогнозировании поставщики и производители мебельной фурнитуры. Ведь очень часто именно с этих специалистов и начинаются настоящие тренды.
«На выставке UMIDS-2023 компания «Магамакс» представила новинки в категории функциональной фурнитуры: система выдвижения Lembox Push-to-open, подъёмно-поворотный механизм FLM, мебельную петлю с инновационным доводчиком softly clap из чернёного никеля, направляющие скрытого монтажа с двойной функцией Push-to-open +Soft-close и новинки сетчатого наполнения от бренда Lemax Prof. Многие из гостей признавались, что никогда не задумывались о таких решениях, но, испытав их в деле, осознали, насколько они удобны.
Лицевая фурнитура бренда KERRON обновлена мебельными крючками с горизонтальным креплением, расширен модельный ряд ручек коллекций Elite, Classic и Metallic», — перечислила новинки руководитель отдела торгового маркетинга АО «ТПК Магамакс» Евгения Заварницина.
И если у производителей готовой мебели и изготовителей и поставщиков фурнитуры куда больше возможностей для предложения радикальных новинок, то уникальные станки за короткое время не придумаешь. В целом весь спектр необходимого оборудования на рынке уже существует. Поэтому представители станочных компаний больше откликаются на другие запросы.
«Помимо базовых решений, мы привезли пару моделей, которые стали нашими откликами на просьбу клиентов: «Давайте сделаем что-нибудь подешевле». Когда ставишь перед собой приоритет качества и надёжности, дёшево не получается. Но в то же время запросы поступают, и некоторые из клиентов сразу уточняют, чем они могли бы пожертвовать в плане функционала в комплектации.
На основе этих пожеланий, чтобы удовлетворить потребности рынка, мы представили, например, упрощённый вариант нашего шлифовального стола. По базовому функционалу он не отличается от своего старшего брата, но где-то мы автоматическое управление заменили на ручное (то есть в работе появляется человеческий фактор). Это позволило снизить стоимость этого агрегата на 20%», — поделился Дмитрий Глечиков.
Сразу возникает мысль, что это станет первым шагом компании в сторону бюджетного сегмента, однако наш эксперт уверил нас, что наличие в ассортименте одной компании полноценной модели и её более бюджетной версии не подорвёт популярности оригинала, а даже напротив, усилит её.
«Мы уверены, что пусть спрос на эту более бюджетную модель и будет, но интерес от шлифовального стола в полной комплектации она не отобьёт. Как показывает практика, когда есть возможность выбора, то принять решение уже значительно легче. Потребитель на примере бюджетной модели видит, на чём можно сэкономить, а затем думает, принесёт ли пользу именно ему эта экономия.
Очень многие всё же выбирают из двух вариантов оригинальный, более дорогой, не желая лишаться некоторых удобств и тратить больше времени на некоторые операции. При этом те, кто готов смириться с новыми нюансами работы, выберут экономвариант. В итоге все в выигрыше: мы не теряем клиента, а наш заказчик получает именно то, что за что он готов заплатить», — подчеркнул Дмитрий Глечиков.
В свою очередь, разработчики ПО, наоборот, стараются упирать на два аспекта: полную автоматизацию и простоту освоения программы клиентом.
«Не секрет, что 99% наших разработок делаются по просьбам пользователей программы. На то, чтобы реализовать эти просьбы в полном объёме, уходит практически всё время. На «творчество» почти ничего не остаётся. Единственное, о чём мы никогда не забываем и что стараемся делать постоянно, — это увеличивать по максимуму количество операций, выполняемых программой в автоматическом режиме. Много работаем над тем, чтобы программа стала как можно проще, и чтобы освоить её можно было очень быстро.
Это связано с растущим в последнее время количеством пользователей программы, пришедших в мебельный бизнес из сборщиков или менеджеров салонов. Все они не имеют специального образования и испытывают определённые трудности при проектировании мебели, особенно связанные с технологическими и конструкторскими нюансами. В связи с этим очень важно, чтобы программа как можно больше умела и как можно больше делала за них», — поделился наблюдениями Иван Борисов.
Мы были очень рады общению с нашими спикерами и искренне надеемся, что четырёхдневная работа на выставке принесёт богатые плоды и после её окончания. А также на то, что в самое ближайшее время, на последующих выставках, партнёры поделятся с нами успехами в реализации своих планов.
Текст: Мария Бобова
