Можно ли купить новый дом с мебелью?
В отечественной мебельной отрасли максимально работают над тем, чтобы внутренний рынок развивался активнее. Свою значительную роль в этом уже сыграло постановление № 1072, запрещающее покупку импортной мебели для государственных и муниципальных нужд.
Специалисты считают, что именно благодаря этому проекту в 2018 году в России произвели на 5% больше офисной мебели, чем в 2017 году. Но разговоры об этом постановлении уже утихли, и сейчас активно обсуждают новую планируемую меру поддержки наших производителей мебели — оснащение стандартного жилья отечественной деревянной мебелью.
Вопрос назревал давно
Если заглянуть ещё глубже, то эта тенденция получила своё начало не в мебельной отрасли, а в нише жилой недвижимости. Тренд на «квартиры с мебелью» вообще нельзя назвать новым. Практика меблировки квартир застройщиком уже обкатана в США и Европе (в отдельных проектах Германии, Австрии, Франции и Великобритании).
«В большинстве стран Запада сложилась историческая практика продажи квартир, оснащённых мебелью. При этом, даже если где-то это не закреплено юридически, к примеру, в Германии, всё равно фактически 100% новостроек продаются уже меблированными. А в Финляндии эта инициатива закреплена на законодательном уровне», — рассказал нам генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР) Тимур Иртуганов.
В России об этом стали задумываться примерно с 2015 года, когда начал буксовать рынок недвижимости. Сокращение спроса и повысившаяся после этого конкуренция сподвигли застройщиков искать новые стандарты продажи квартир. Девелоперы уже предлагали жильё с черновой, чистовой и предчистовой отделкой и постепенно стали вводить варианты с меблировкой. Или к чистовой отделке добавлялась кухня и некоторая сантехника, или квартиру обставляли мебелью полностью — под ключ — заезжай и живи.
Таких проектов с 2015 года становилось всё больше, но в основном в Москве и Питере, в регионах похожие варианты появлялись нечасто.
А масштабно об этом начали говорить с середины прошлого года. И вот здесь инициатива исходила именно от мебельщиков — проект пролонгировала АМДПР.
«Напомню, что проработать вопрос оснащения стандартного жилья деревянной мебелью было поручено по итогам совещания у Председателя Правительства Российской Федерации Дмитрия Анатольевича Медведева 20 июля 2018 года. В настоящий момент прошло несколько рабочих встреч, в том числе и в Совете Федерации. Последнее совещание состоялось в апреле 2019 года в Министерстве строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации.
Сейчас ведомство прорабатывает вопрос, как можно, не нарушая уже существующих законов, включить в нормативные акты обязательное наличие мебели в стандартное жильё», — уточнил Тимур Иртуганов.
И, конечно, обсуждение такой проблемы требовало активного диалога представителей мебельной отрасли и застройщиков. Поэтому целый ряд тематических конференций запустили на специализированных отраслевых выставках.
Тему подняли на конференции «Возможности развития и новые направления мебельного производства в УрФО» в рамках выставки GRAND EXPO-URAL 2018 года. Как и положено, на старте таких проектов всегда появляется очень много вопросов. Например, сомнения тогда возникли у малого и среднего бизнеса: смогут ли они участвовать в проектах застройки и будет ли у них возможность конкурировать с крупными производствами? Тогда Тимур Иртуганов отметил, что участие более мелкого бизнеса нельзя исключать, и призвал предпринимателей выступать со своей позицией и своими инициативами. Ведь чем больше предложений поступает, тем выше становится вероятность быть услышанными.
Более того, в рамках мероприятия отметили, что некоторые застройщики Свердловской области уже тогда шли на опережение и оборудовали кухней часть квартир в новостройках. Такой подход позволял включить минимально необходимый набор мебели в состав ипотечного кредита, ставка по которому ниже, чем в потребительском кредитовании.
Также заинтересованность в сотрудничестве высказали не только застройщики и девелоперы, но и представители малоэтажного деревянного домостроения. Они отметили, что в этом сегменте растёт спрос не только на экологичную древесину, но и на экологически чистую мебель. И здесь застройщикам и мебельщикам тоже можно объединиться. Как только начнёт закладываться жилой посёлок или жилой корпус с частными домами, мебельщики уже могут начинать делать мебель.
«Обрисую перспективы. Ёмкость рынка малоэтажного строительства в 2018 году — 30 297,2 тысячи квадратных метров или 396 227 домов. Нам нужно начать взаимодействовать», — заметил на конференции директор Бюро инвестиций и инноваций НП ДДУ (Лесостроительный кластер) Владимир Малинкин.
Ещё более детально и конструктивно эту тему обсудили уже спустя несколько месяцев на круглом столе производителей мебели и застройщиков по вопросам сотрудничества в рамках деловой программы международной выставки «Мебель» 20 ноября 2018 года.
В рамках круглого стола прозвучало куда больше конкретики — своим опытом поделились девелоперы и мебельщики, которые уже успели поработать вместе и реализовать несколько проектов по оснащению квартир мебелью.
Во-первых, спикеры отметили, что интерес к меблированным квартирам среди отечественных покупателей растёт. В среднем продают от 5 до 15% квартир с мебелью и отделкой.
Во-вторых, участники нарисовали портрет заинтересованной аудитории — кому была бы интересна покупка квартир под ключ.
В Европе такое жильё чаще всего продаётся для сдачи в аренду в комплексах для студентов, туристов, пожилых людей или инвалидов, то есть для тех, у кого нет возможности заниматься ремонтом и обустройством жилья.
Как отметили в рамках круглого стола, в России ситуация примерно схожая. Среди покупателей такого жилья преобладает молодёжная аудитория. Также квартиры под ключ подходят иногородним покупателям и тем, кто собирается сдавать недвижимость внаём. Отдельно выделили ту группу клиентов, которые не могут или не готовы контролировать то, как продвигается ремонт в квартире.
Никто внакладе не останется
Рассмотрим же проект более детально и со «свежими» комментариями специалистов. Первый момент — какой именно мебелью планируют оснащать квартиры и чем конкретно выгоден этот проект производителям мебели и застройщикам?
«Речь идёт о минимальном комплекте встроенной мебели — прихожая, кухня, возможно, мебель для ванной комнаты. Именно этот набор сейчас рассматривается. Разумеется, мебель должна будет соответствовать всем ГОСТам Российской Федерации. При этом ценовой диапазон, дизайн и прочее — это уже на выбор застройщика, но при обязательном соблюдении качества.
О выгодах, которые даст проект. У производителей мебели появится большой рынок сбыта.
Напомню, по поручению Владимира Путина от 2018 года для Минстроя установлена норма увеличить объём сдаваемого жилья к 2024 году до 120 миллионов квадратных метров ежегодно.
Значительная часть, гораздо больше половины, из этого объёма относится как раз к категории стандартного жилья. Соответственно, простые арифметические подсчёты позволяют понять, что ежегодно должны будут сдаваться от 1 до 2 миллионов квартир. И это позволит мебельным компаниям существенно нарастить объёмы своего производства.
И здесь хочется сказать отдельно, что мы можем вести речь не только и не столько о выгодах для мебельной промышленности, а о социальном и экономическом эффекте данной меры для экономики Российской Федерации в целом.
Поясню, что имеется в виду. Во-первых, для оснащения квартир мебелью они должны будут сдаваться с отделкой. И эта мера тоже прорабатывается сейчас Минстроем. То есть застройщик будет обязан (в настоящий момент ему эта обязанность не вменяется) сдавать жильё уже отремонтированным и пригодным для проживания. Мы все представляем, какой огромный рынок сейчас находится фактически в тени, потому что все реализуемые сегодня ремонты и отделочные работы минимум на 3/4 идут «втёмную». То есть компании, оказывающие такие услуги, уходят от налоговой нагрузки, в них нет официальных рабочих мест, нет никаких социальных и налоговых отчислений для работников. А объём средств, который вращается в «тени», сопоставим, в принципе, с объёмом финансов на всём строительном рынке. Так что с этой точки зрения принятие постановления о стандартном жилье даёт знаемый эффект для экономики страны.
Во-вторых, комплексные поставки мебели в новостройки обеспечат для производителей мебели постоянную загрузку производства, а это огромное количество рабочих мест. И, конечно же, ещё один аспект социального эффекта, который достигается этой мерой, — конечное сокращение стоимости продукта для потребителя», — пояснил Тимур Иртуганов.
«Да, мы видим перспективы развития данного направления в нашей стране. Реализация таких проектов даёт преимущества всем сторонам, принимающим участие в проекте: и застройщику, и производителям мебели, и, разумеется, покупателю квартиры. Для любого производства важна его стабильная загрузка — чтобы станки не простаивали без дела. Такие проекты, несмотря на свою невысокую маржинальность, обеспечивают стабильную загрузку производства, так как представляют собой заказы на довольно большой объём продукции.
Мы сами активно поддерживаем этот тренд. Например, сейчас мы реализуем такой проект в Москве с одним из застройщиков — обставляем мебелью квартирный фонд нового жилищного комплекса «Лайнер», — поделился генеральный директор ООО ТПК «Феликс» Андрей Михайлов.
Где выгода клиенту?
«В реализации этого проекта я вижу положительные моменты. Наличие мебели облегчит жизнь покупателя, и ему не придётся тратить своё время на поиски мебельных компаний, делать выбор, принимать решение. Сейчас на рынке очень много предложений, соответственно, много времени и сил может уйти на выбор мебели, знаю по своему опыту. Плюсом для клиентов может быть и тот факт, что мебель, скорее всего, будет входить в стоимость квартиры, соответственно, ипотечные средства, выделенные банком, пойдут на погашение стоимости как квартиры, так и мебели в ней. Это выгодней для клиентов с точки зрения затрат на обслуживание кредита, так как процент по потребительским кредитам выше, чем на ипотечные.
Также один из очевидных плюсов — при оптовом контракте мебельной компании с застройщиком стоимость мебели, я так понимаю, для покупателей будет ниже, нежели он приобрёл бы её самостоятельно.
Все вышеперечисленные моменты могут повысить привлекательность жилья для потенциальных покупателей, сэкономить существенно их время и финансы. А это в то же время выгодно и застройщикам, и мебельщикам», — подчеркнула заместитель генерального директора по коммерческим вопросам АО «Сибагропромстрой» Елена Ермакова.
Вроде выгода вырисовывается, но интересно знать хотя бы примерные цифры — насколько же может возрасти стоимость жилья, укомплектованного мебелью?
Ведь логично, что если стоимость квартир с мебелью резко возрастёт, снизится количество не только потенциальных, но и фактических покупателей жилья. От отсутствия спроса могут хорошо обвалиться оба рынка: и недвижимости, и мебели.
«Удорожание квартиры будет составлять в диапазоне от нескольких десятых процента до (максимум) 1,5–2 процента. В большинстве случаев это действительно будут доли процентов в общей стоимости квартиры, а не квадратного метра. При этом мы помним, что это стоимость квартиры уже с ремонтом и мебелью!
Кроме этого, важно понимать, что при таком подходе стоимость продукта для конечного покупателя (под конечным продуктом понимается отделанная квартира с набором мебели) существенно ниже, чем приобретение по отдельности квартиры, поиск отдельного бюджета на ремонт и отделку, отдельного бюджета на покупку мебели. По оценкам мебельных копаний, удешевление мебели в таком случае составляет от 25 до 55%, т. е. конечный потребитель получит мебель практически в два раза дешевле без потери качества, да ещё и с увеличенным сроком гарантии. Примерно то же самое касается и отделочных работ. И ещё важный момент — вся внутренняя отделка и меблировка включается в ипотеку при покупке такой квартиры, если предусматривается привлечение заёмных средств. Что также очень удобно для покупателя», — подчеркнул Тимур Иртуганов.
По мнению застройщиков, цифры могут быть куда выше. Однако специалисты уточняют, что в процессе реализации проектов на практике массово цены могут быть и ниже.
На круглом столе в рамках «Мебель-2018» застройщики также отметили тот факт, что подобные услуги в совокупности выходят дешевле, хотя клиент может посчитать, что цены слишком завышены.
«Люди иногда очень неверно оценивают свои финансовые затраты. Они очень пугаются, услышав стоимость отделки. Условно, возьмём однокомнатную квартиру в 30 квадратных метров и получим приблизительно сумму 500 000–700 000 рублей. Говорят: «Это очень дорого — мы самостоятельно сделаем за 200 000 рублей». Но они могут даже переплатить, потому что ещё с этим не сталкивались», — заметила главный дизайнер ФСК «Лидер» Лилия Лобанова.
Принцип действия
Поскольку законопроект ещё в разработке, сложно представить окончательно, как будет вестись работа в больших масштабах.
Но первоначальные схемы уже существуют благодаря компаниям-первопроходцам, которые осуществили подобные идеи ещё до их рассмотрения в министерствах.
Как отмечают в АМДПР, специалисты настаивают на том, чтобы клиент имел возможность выбрать понравившуюся меблировку из нескольких вариантов.
«В настоящий момент есть уже довольно масштабные примеры того, как работает такой подход. В разных регионах России застройщики сдают иногда целые кварталы с отделанными и меблированными квартирами. Есть хорошие примеры в Ростовской, Московской, Нижегородской областях, Москве и Санкт-Петербурге, когда без какого-либо принуждения и мер застройщики понимают, что им выгодно для ускорения процесса продаж предлагать квартиры с отделкой и с мебелью. Собственно, механизм уже отработан, причём рыночными мерами. Конечно, будут разные случаи, но мы будем вести речь о том, что потребитель должен иметь возможность выбрать свой вариант из нескольких предложенных застройщиком.
И здесь стоит напомнить, что российская мебель по соотношению цена — качество находится на ведущих местах во всём мире. И отечественные предприятия готовы обеспечить мебелью в любом ценовом диапазоне застройщиков, которые смогут варьировать цену продаваемого жилья.
Соответственно, мы не будем везде насаждать мебель только как можно более дешёвую либо, наоборот, пытаться лоббировать во всех квартирах поставки дорогой мебели. У наших фабрик широчайший диапазон и по соотношению цена — качество, и по любым вкусовым критериям», — подчеркнул Тимур Иртуганов.
Безусловно, этот вариант бизнес считает наиболее эффективным.
Однако существует другая практика — размещение шоурума недалеко от новостройки или в том же здании. В таком демонстрационном зале та или иная вещь обыгрывается в интерьере комнаты. В любом случае даже при работе такой схемы специалисты заинтересованы в том, чтобы у конечного потребителя была возможность выбора.
«У нас имеется шоурум, в котором представлена мебель наших партнёров и один из вариантов обстановки, который мы можем предложить.
Мы предлагаем нашим покупателям все работы под ключ, начиная с разработки дизайн-проекта, отделочных работ и заканчивая комплектацией мебелью, шторами и всем необходимым для бытовой жизни. Осуществляем авторский надзор, сопровождаем клиента за ручку либо делаем выбор за него в случае отсутствия у клиента времени. Клиенты остаются довольны.
В целом здесь возможны различные варианты. Как шоурумы у застройщика, так и непосредственно в мебельной компании. Всё зависит от того, каким образом будет реализована эта программа. Будет ли возможность выбора у клиента мебели в его квартиру на момент покупки или это будет уже имеющаяся мебель, которую выбрал застройщик на этапе строительства. Я всё-таки за то, чтобы у покупателя была возможность выбора, в таком случае дизайнер застройщика в тесной работе со специалистами мебельной компании сможет укомплектовать всем необходимым квартиру будущего клиента», — рассказала Елена Ермакова.
Подводные камни
Однако в каждой системе бывают сбои. Более того, часто многие нечистые на руку предприниматели могут перекроить систему под свои выгоды, отбирая работу у честных бизнесменов. В рамках нашей темы — не станут ли новостройки полем для коррупции? Ведь можно попытаться получить лояльность застройщика и поставлять только свою мебель.
«Выбор поставщика мебели будет происходить по тому же шаблону, что и сейчас, только более масштабно. На конкурсной основе застройщик будет выбирать компанию — поставщика мебели по тем критериям, которые ему необходимы. Если речь идёт о госконтрактах, то выбор будет происходить, естественно, в рамках 44 ФЗ. Если же мы говорим о коммерческих застройщиках, то это будут просто электронные торги.
Что же касается опасения по поводу коррупции, то думаю, они несколько преувеличены и завышены. Застройщик не приходит на рынок работать на один-два заказа. Это серьёзные компании, которые много лет работают на рынке и заботятся о своей репутации. Так же и здесь, выбирая поставщика мебели, компания в первую очередь будет заботиться о качестве этой мебели для того, чтобы как можно меньше претензий могло возникнуть впоследствии», — высказал мнение Тимур Иртуганов.
Но в таком сложном проекте не может быть только один сложный момент.
Например, в отношении шоурумов. Как вести чёткую статистику того, какое количество людей покупают мебель для того, чтобы обставить только что купленное, недавно отстроенное жильё? Цифры могут быть неточными, даже в том случае, если шоурумы будут размещать в непосредственной близости от новостройки. В демонстрационный зал может заглянуть и человек, уже имеющий жильё и желающий купить мебель, чтобы поменять обстановку в старой квартире.
Кроме того, в схеме, когда уже готовую квартиру с чистовой отделкой обставляют мебелью, тоже могут возникнуть проволочки. Такую ситуацию рассматривали на круглом столе в рамках «Мебель-2018».
«Мебельщики начинают сотрудничать с застройщиками ещё на момент проектировки здания. А вот когда дом уже построен, всё же бывает такое, что площади немного меняются. Каким образом вы корректируете кухни?» — задала вопрос директор по продажам проектов элитного и премиум-класса «Группа «ПСН» Анастасия Никольская.
«Во всех квартирах мы делаем замеры, но не только дожидаемся завершения отделочных работ, но и ждём, пока будет проведена электрика и водоснабжение», — ответил руководитель проектов «Первой мебельной фабрики» Сергей Борисов.
Отчасти именно из этого момента вытекает другая проблема — пока что далеко не все застройщики готовы к подобному сотрудничеству. Этот факт также отметили в рамках беседы на выставке.
«Когда мы начинали такие проекты 5 лет назад, проблема была только в одном: застройщики не хотели об этом слышать. На тот момент у них было достаточно сложностей с включением чистовой отделки, которую застройщики тогда только начинали внедрять в свои продажи. А тут ещё и кухню ставить, и отвечать за неё — для них это было проблемой.
И тут застройщика тоже можно понять. Ведь они боятся, что поставщик может подвести. То есть у них есть чёткий срок сдачи квартиры, и тут неожиданно что-то происходит с поставщиком, что делать?
Когда мы стали более тесно контактировать, объяснили, кто берёт на себя ответственность и что мы можем гарантировать доставку, потому что обладаем теми мощностями, о которых заявили, работать с застройщиками стало очень продуктивно и интересно», — объяснил Сергей Борисов.
«На практике довольно сложно согласовать с дизайнерами и архитекторами застройщика итоговый дизайн помещения и при этом уместиться в предлагаемый бюджет проекта. Однако и после запуска проекта также возникают разные рабочие нюансы, связанные с запуском в работу нового строительного объекта. Все они представляют собой рабочие моменты и находят свои решения», — высказал нам мнение Андрей Михайлов.
Общение с девелоперами продолжается и на более высоких уровнях.
«Беседы с застройщиками происходили в рамках совещания в Министерстве строительства. Практически все компании, которые принимали участие, имеют свой опыт строительства и продаж квартир с отделкой и мебелью. Им сейчас необходимо время, чтобы оценить наши инициативы с точки зрения масштабов и обязательности их исполнения. Мы находимся с застройщиками в рабочем диалоге», — рассказал Тимур Иртуганов.
Делим ответственность
И, конечно, один из основных вопросов — в случае возникновения рекламации на мебельный комплект со стороны покупателя квартиры кто будет разбираться с жалобой: мебельщик или застройщик?
«Безусловно, производители мебели. Во-первых, они уже готовы давать увеличенную гарантию на мебель, которую будут поставлять в новостройки. Во-вторых, конечно, по законам Российской Федерации изготовитель продукта и должен нести ответственность, в том числе разбираясь с рекламациями и претензиями», — ответил Тимур Иртуганов.
Застройщики тоже хотят отвечать только за те услуги, которые именно и они оказывают.
«Конечно, гарантии должен давать производитель, и это очевидный факт. Ответственность должна быть в данном случае распределена. Даже потому, что в случае, если все процессы и документооборот будет проходить через застройщика, это увеличит срок устранения замечаний и ответа на обращение клиента, что негативно может отразиться на имидже застройщика и, соответственно, на компании, которая производит мебель. Сервис, я считаю, в современном мире — одна из важных составляющих, и ответы на просьбы клиентов должны даваться оперативно.
Специализация и ответственность застройщика — это прежде всего качественное и вовремя построенное жильё, за что, собственно, он и несёт ответственность в полном объёме в течение 5 лет», — пояснила Елена Ермакова.
Однако взгляды в таких случаях разнятся.
«Мы с вами живём в то счастливое время, когда все взаимоотношения между людьми можно прописать на бумаге, то есть в договоре. По нашему мнению, гарантийные обязательства на мебель должен брать на себя застройщик (безусловно, прописывая в договоре с поставщиком мебели обязательства последнего). Простой пример: застройщик в Санкт-Петербурге меблировал квартиры продукцией мебельной фабрики, скажем, из Твери. В случае брака будет, прямо скажем, неэтично заставлять обладателя квартиры в Северной столице обращаться на фабрику в Твери. Эти хлопоты должен брать на себя застройщик», — привёл пример Андрей Михайлов.
Некоторые специалисты считают, что новый проект заставит «выйти из тени» бизнес по отделке квартир. Эксперты отмечают, что этот рынок по масштабам сопоставим со строительным, но, в отличие от первого, он практически полностью нелегальный. В случае введения новых правил бригады, занимающиеся отделкой жилья, будут вынуждены взаимодействовать с застройщиками.
Смоделировать работу нового проекта попробуют на выставке «Мебель-2019».
В рамках выставки в 4-м зале 2-го павильона ЦВК «Экспоцентр» будут воссозданы планировки типовых квартир, на которых мебельные предприятия смогут разместить образцы своей продукции для жилья разного ценового уровня: от класса комфорт до класса премиум. Раздел «Квартиры с мебелью» будет сопровождать деловая программа с участием строительных компаний со всей России.
Подробнее читайте в разделе «Информ».
«Всё зависит от комплектации квартиры мебелью, но если говорить только о самом необходимом (кухня, встроенные шкафы, возможно, стеллажи для хранения) то в среднем, по моему мнению, увеличение стоимости жилья может составить до 10–20%.
Я думаю, что необходимо пробовать, внедрять. Считаю, что эта идея интересна и имеет место, главное — необходимо понимать все нюансы реализации данного проекта. Возможно, если предоставить возможность выбора мебели будущему покупателю, то это ещё больше увеличит спрос».
«Конкретные цифры мне назвать сложно, так как не мы продаём квартиры. Но абсолютно точно могу сказать, что стоимость мебели лишь незначительно повысит стоимость жилья, зато избавит новосёлов от следующего этапа финансовых трат — после въезда в квартиру искать мебель, возможно, даже откладывая переезд до её покупки».
«Речь идёт об оснащении встроенной мебелью только строящегося стандартного жилья. Напомню, это тот сегмент, который раньше назывался жильём экономкласса. Термин «стандартное жильё» ввели недавно — весной 2018 года. Сейчас описательная часть готовится Минстроем России. Мы как раз и хотим, чтобы именно в этот сегмент — сегмент стандартного жилья — было включено обязательное наличие мебели».
Текст: Мария Бобова
