С профессионалами резать выгодно

Аутсорсинг и оказание различных промышленных услуг — эти виды бизнеса сейчас снова набирают обороты в самых разных сферах производства. Причин роста популярности таких услуг несколько: снижение издержек, колебания спроса, перестройка логистических процессов и др. С этими проблемами столкнулись и производители мягкой мебели, которые активно используют в своём деле дорогие импортные наполнители, ткани и кожи.

Закупки сырья усложнились, необходимость в эффективном и экономичном использовании материалов стала ещё более актуальной, но поставка импортного оборудования для работы с сырьём теперь невозможна. При этом потребность в производстве мебели осталась прежней. Как выйти из сложившейся ситуации?

Вариант заказать резку материала выглядит сейчас наиболее выигрышным. О современных услугах по раскрою мы спросили у менеджера по работе с клиентами ООО «Октопринт Сервис» (Центр цифровой резки Cut4you) Ольги Холмогоровой.

— Какой набор услуг, актуальных в сегодняшней рыночной ситуации, оказывает ваша компания?

— Центр цифровой резки Cut4you с 2016 года оказывает услуги для бизнеса по раскрою различных материалов толщиной до 50 мм. Под эту категорию подходят кожа и кожзам, мебельный и технический текстиль, вспененные материалы (поролон, изолон, ЭВА), картон, плёнка, пластик, резина, силикон, композиты и др.

И с этим сырьём мы можем произвести следующие операции:

• плоттерную резку;
• нанесение линий разметки;
• биговку;
• надсечку;
• v-резку (резку материала под углом);
• перфорацию;
• фрезерование.

— Компании какого масштаба составляют наибольший процент ваших заказчиков? С кем вы работаете активнее всего?

— Мы открыты для любых предприятий и принимаем заказы и от крупных производителей, и от представителей малых и средних компаний, и даже от частных лиц, дизайнеров, индивидуальных предпринимателей. В процентном соотношении на долю наших заказчиков из крупных компаний приходится 40%, а остальные 60% — на клиентов из сектора МСП.

Если говорить об отраслях и сегментах, то они очень разнообразны. Так, например, один из наших постоянных заказчиков — бренд «Тавро». Основанная Романом Назаровым ещё в 1998 году, компания «Тавро» на протяжении нескольких лет входит в число ведущих российских предприятий, лидирующих по поставкам кожевенного сырья.

Натуральная кожа премиального качества широко востребована производителями обуви, галантерейных изделий, одежды и головных уборов. Мы режем для них заготовки будущих изделий из натуральной кожи.

— 60% ваших потребителей — представители МСП, и для них вопрос стоимости и грамотного ценообразования часто является одним из ключевых. Из чего складывается цена на услуги резки и перфорации в вашем центре?

— Мы сохранили стоимость на наши услуги на уровне 2021 года: от 35 рублей за метр реза и от 45 рублей за метр прохода фрезы. Если судить по рынку, то цена конкурентная. При этом складывается она из того, что мы оказываем услуги быстро и используем в работе качественное оборудование (швейцарские плоттеры ZUND), оригинальные расходные материалы (ножи и фрезы) и надёжное ПО для предварительной оцифровки шкур и последующего оптимального раскроя.

— Насколько выросли обращения за вашими услугами в марте 2022 и в последующие месяцы?

— У многих наших клиентов в марте-апреле сильно задержались поставки европейских материалов, поэтому поначалу мы наблюдали спад в заказах.

Но все наши постоянные клиенты справились с логистическими трудностями, и в апреле-мае от них поступило значительно больше заказов. Более того, наша клиентская база пополнилась новыми заказчиками — теми, кто раньше обрабатывал материалы вручную. Ведь сейчас, как никогда раньше, важно использовать каждый сантиметр дорогого материала.

Применение нами специального программного обеспечения и оборудования по оцифровке шкур, раскладки изделий с максимальной экономией материала и исключения зон брака и дефектов позволяет нашим заказчикам зарабатывать больше.

— Какую ещё поддержку вы сейчас оказываете своим клиентам и партнёрам?

— Несмотря на то, что мы работаем с давальческим сырьём, мы всё же помогаем нашим клиентам с подбором материала, потому что располагаем базой проверенных поставщиков материалов.

Также помогаем с корректировкой и оптимизацией файла для резки и с доставкой полученных в процессе обработки деталей. И, безусловно, придерживаемся нашего основного правила — выполнение заказов качественно и быстро! Наши заказчики это ценят и обращаются к нам снова и снова!

На правах рекламы