«Мягкий» 2024 год: почему стоит обратить внимание на сегмент мягкой мебели?
Последние несколько лет выдались для российского бизнеса непростыми. Пандемия, санкции, кризисы — что только не испытывало отечественную мебельную индустрию на прочность! Однако с вызовами современности мебельщики справляются относительно успешно.
Так, по итогам прошедшего года российский мебельный рынок продемонстрировал рост. Заведующий кафедрой предпринимательства и логистики РЭУ им. Г. В. Плеханова Дмитрий Завьялов отметил, что в 2023 году рынок показал чуть ли не рекордные продажи за последнее десятилетие, хотя в I квартале продажи и производство мебели даже несколько снизились.
Согласно информации сервиса «Авито Товары», в прошлом году жители России стали чаще покупать мебель: количество покупок выросло на 9% по сравнению с результатами 2022-го.
Растёт спрос — растёт производство
Неудивительно, что многие мебельщики, наблюдая такую ситуацию на рынке, с воодушевлением начали работу в 2024 году, который, как считают специалисты компании Garda Décor, может побить рекорды по продажам. Отметим заранее, что ещё до наступившего года бизнес обратил пристальное внимание на сегмент мягкой мебели и матрасов.
Аналитики площадки «Авито Товары» отметили, что в целом оборот продукции из категории «Мебель и интерьеры» увеличился на 27% по отношению к 2022 году, при этом 23% от общего объёма продаж мебели пришлось на подкатегорию «Кровати, диваны и кресла», где средняя стоимость товаров снизилась на 10%.
Интерес к данному сегменту у покупателей и производителей появился не на пустом месте. Ещё в середине прошлого года мы писали, что мебельные игроки считают данное направление очень перспективным: многие российские бренды приняли решение о расширении своего ассортимента именно в пользу мягкой мебели. Например, таким путём решил пойти бренд Mr.Doors ещё в 2022 году, пополнив каталог продукции кроватями, пуфами, диванами и т. д. Важно отметить, что прежде компания в течение 25 лет специализировалась на производстве корпусной мебели и изделий по индивидуальным проектам.
Вот как прокомментировал изменения, произошедшие с брендом в 2022 году, его основатель Максим Валецкий:
«В текущих обстоятельствах мы приняли стратегическое решение о расширении ассортимента бренда в пользу собственной линейки мягкой мебели и убеждены, что уже в ближайшее время это направление получит масштабное развитие, а клиенты по достоинству оценят новинки».
И ожидания эти оправдались. Исполнительный директор ООО «ТД “Аскона”» (Askona B2B) Светлана Образцова отмечала, что в 2023 году матрасы и мягкая мебель были на пике популярности в сфере франчайзинга.
Подробнее читайте в статье «Взрасти на кризисе: рынок мебельных франшиз сегодня (часть 2)» на нашем портале.
О стремительном развитии сегмента мягкой мебели говорили и в рамках CONF-FU 2023. Например, Константин Качкин, основатель бренда TAPTEX (ИП Качкин К. В.), специализирующегося на производстве и продаже мебельных обивочных гобеленовых тканей, рассказал, что продажи текстиля в 2023 году существенно выросли. Способствовал этому спрос со стороны производителей мягкой мебели: на фоне увеличения продаж бренд даже запустил новое направление — производство подушек, пуфиков и стульев в собственных обивках.
Подъём сегмента заметили также поставщики оборудования. Старший менеджер ООО «Смарт-Т» Роман Гунтарев рассказал, что в 2023 году можно было наблюдать явный тренд в автоматизации мебельных фабрик. В частности, мебельщики стали обращать бо́льшее внимание на раскройные участки.
«По нашим наблюдениям, если в прошлом [2022] году среди посетителей превалировали производители “корпуса”, в этом было также много специалистов из сегмента мягкой мебели. Мы с удовлетворением отмечаем качественный состав участников конференции и его рост. Приятно общаться со специалистами, которые хотят активно развивать свои производства, используя современные технологии для автоматизации», — резюмировал г-н Гунтарев.
Цены на мягкую мебель в 2024 году
Если с 2023-м всё предельно ясно, чего же стоит ожидать от 2024 года? Во-первых, роста цен на саму продукцию. Разумеется, год только начался, делать на 100% верные прогнозы опасаются даже самые уверенные игроки рынка, однако некоторые предпосылки для изменения стоимости мебельных изделий уже созданы.
На рост цен влияют многие факторы — отсутствие и наличие поставщиков, сложность и цена логистики, стоимость труда, курс валют и т. д. В компании Garda Décor, например, считают, что подорожание неизбежно, так как растёт себестоимость продукции. Специалисты бренда ожидают прироста на 18–20%, что неизменно повлияет на ценник готовых изделий.
Согласно данным исследования, корпусная мебель может взлететь в цене на 15% и более: скажется рост цен на фурнитуру и комплектующие. Стоимость мягкой мебели вырастет приблизительно на 10%. Тут свою роль сыграют покинувшие российский рынок производители и поставщики текстиля. Разумеется, замену мебельщики найдут, но далеко не все воспользуются услугами российских компаний. Часть игроков рынка обратятся с деловым предложением к поставщикам из-за рубежа, а это непременно скажется на стоимости логистики.
Маркетплейсы в приоритете
В 2024 году никуда с рынка не уйдут и маркетплейсы. Каждый четвёртый покупатель сегодня предпочитает заказывать кресла, стулья, полки и шкафы в Сети. Реализация мебели через онлайн-площадки демонстрирует стремительный рост из года в год.
Такой способ торговли удобен как для клиента, так и для самих производителей, потому что можно продавать мебель прямиком со склада, не привлекая к работе логистических компаний.
Диван на заказ
Стандартизированные решения постепенно теряют популярность среди покупателей, желающих создать индивидуальный интерьер у себя дома. Клиент всё чаще проявляет интерес к выбору материала, обивки и декора будущего изделия.
В компании Garda Décor подчёркивают: каждый четвёртый клиент покупает мебель на заказ!
Создание эксклюзива становится доступнее для среднего класса. В 2024 году, отмечают специалисты, данный тренд сохранится.
Стоит отметить и то, что многие клиенты готовы приобретать комплексную меблировку, где все предметы мебели и интерьера сочетаются между собой и органично вписываются в помещение. И здесь на сцену могут выйти бренды, готовые производить дизайнерскую мебель!
Охота за лояльностью клиента
В условиях растущих цен одной из главных задач производителя становится удержание лояльности клиента: современный покупатель высоко ценит индивидуальный подход и внимание со стороны компании, чью продукцию он намерен приобрести.
«Я сам стал больше ездить на встречи и презентации, потому что вижу: чем больше внимания и сервиса предоставляется заказчику персонально, тем больше лояльности проявляет он в ответ. Потребители хотят чувствовать, что с ними работает профессионал, способный не только красиво презентовать товар, но и помочь решить конкретную проблему, максимально качественно и быстро представить нужный результат. Ответственность, доброжелательность и вовлечённость — вот что люди ищут в представителях мебельных компаний в момент приобретения любых товаров, особенно дорогих. Это побудило топовых игроков рынка переработать стратегии продвижения с учётом изменения рыночной конъюнктуры», — поделился опытом с «Российской газетой» в ноябре 2023 года Артём Подобрянский, основатель фабрики детской мебели «Mamka».
По его мнению, 2024 год может стать рекордным по продажам и производству мебельной продукции в России, чему будут способствовать такие факторы, как высокая инфляция, рост объёмов ввода в эксплуатацию новых домов, выросшая лояльность потребителей к российским брендам на фоне санкций и т. д.
