Высокие процентные ставки и снижение объёмов ИЖС: эксперты объяснили нестабильность рынка DIY&Garden
Первая половина 2025 года для категории «товаров для дома и сада» была достаточно успешной — продажи профильных товаров с учётом дополнительных категорий выросли на 11,6%, и объём рынка приблизился к 3,49 трлн руб. Но с июля покупательская активность начала снижаться до 3,5%. Поэтому к декабрю это направление достигло лишь 3,52 трлн руб. Такой статистикой поделились эксперты информационно-аналитического агентства INFOLine.
Специалисты выделили несколько причин, которые привели к такой ситуации.
Во-первых, на падение повлияла стагнация В2С рынка, которая вообще затронула весь мебельный рынок. Продажи в натуральном выражении просели, а рост в денежном выражении был обусловлен инфляцией.
Во-вторых, сократились корпоративные продажи для B2B (юрлицам и ИП). B2B-канал в нише «товаров для дома и сада» с июля по декабрь 2025 года сократился на 6,5%, до 1,87 трлн руб., а его доля в общем обороте сегмента год к году уменьшилась на 1,4 п. п., до 53,1%.
Больше всего пострадал рынок строительных материалов (Hard DIY), упав на 16,3% — продажи этого сегмента составили 543 млрд руб. А меньше всего потерь в нише отделочных материалов (Soft DIY) — он вырос на 1,9%.
В-третьих, падение товарооборота связывают со спадом на рынке ИЖС на фоне охлаждения ипотечного рынка. По данным экспертов «ДОМ.PФ», за 2025 год число выданных кредитов на строительство и покупку частных домов сократилось на 45%, до 561 млрд рублей. А количество выданных профильных ипотек рухнуло на 49% — это самое резкое снижение на всём рынке жилищного кредитования в целом. Не удивительно, что падение активности в нише загородных домов негативно сказалось на сегменте товаров для сада.
Также негативную роль сыграли:
- высокие процентные ставки;
- сокращение финансирования от промпредприятий и розничного бизнеса в поддержание и обновление основных фондов;
- снижение строительно-ремонтных затрат в госсекторе (особенно в IV квартале и декабре 2025 года).
Эксперты INFOLine полагают, что в 2026 году изменение ситуации на рынке труда и общий экономический спад приведут к сокращению сбережений и снижению реальных доходов у ряда групп потребителей. Усиление налоговой нагрузки на бизнес при сохранении высоких процентных ставок в условиях ослабления рубля может спровоцировать рост цен, что в свою очередь активизирует переключение покупателя в режим жёсткой экономии с фокусом на товарах первой необходимости.
Но какие сценарии и риски видят сами игроки этого рынка? Какие у них планы?
Экспертная группа INFOLine готовит исследование «Ожидания динамики рынка строительно-отделочных материалов в 2026 году» и проводит опрос среди профильных специалистов.
Анкетирование компаний продлится до 20 февраля 2026 года.
